Versión: 02

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA

SISTEMA INTEGRADO DE GESTION Fecha: 30/09/2013
Procedimiento Ejecución de la Formación Profesional Integral
PLANEACION PEDAGOGICA DEL PROYECTO FORMATIVO Código: F003-P006-GFPI

CENTRO DE FORMACIÓN: COMERCIO Y SERVICIOS

NOMBRE DEL PROGRAMA DE
FORMACIÓN: TEGNOLOGO DIRECCIÓN DE VENTAS
NOMBRE DEL PROYECTO: Elaboración del plan de ventas para el fortalecimiento de las empresas comerciales de la ciudad de Barranquilla
FASE DEL PROYECTO: ANALISIS Y DIAGNOSTICO
No. ID FICHA

EQUIPO EJECUTOR
DIANA PULGARIN, LUCY GONZALEZ, AZIZ NAIZIR, JORGE GUTIERREZ
DURACIÓN ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE AMBIENTES DE
(HORAS) APRENDIZAJE TIPIFICADOS

DESCRIPCIÓN DE LA
CRITERIOS DE EVALUACION OBSERVACIONES
ACTIVIDAD DE EVIDENCIA DE APRENDIZAJE
FASE DE PROYECTO( Si el PROYECTO ( si el RESULTADOS DE ACTIVIDADES DE HORAS TRABAJO HORAS TRABAJO ESTRATEGIAS DIDÁCTICAS MATERIALES DE INSTRUCTORES
programa es de titulada) programa es
COMPETENCIA
DIRECTO INDEPENDIENTE
AMBIENTE
APRENDIZAJE APRENDIZAJE ACTIVAS FORMACIÓN RESPONSABLES
titulada)

Reconocer el rol de los 1. Identificar el proceso de *Investigación: sobre la Computadores, portatiles Conocimiento y
6 horas 6 horas Ambiente de aprendizaje instrutor de mercadeo
participantes en el proceso formación SENA de Historia, Misión, Visión, paquete oficce, Video • Identifica la estructura Desempeño
Concertar alternativas y *Taller: Formular una Computadores, portatiles • Establece los dominios y Conocimiento y
6 horas 6 horas Ambiente de aprendizaje instrutor de mercadeo
acciones de formación 1. Reconocer las propuesta de proyecto. paquete oficce, Video debilidades
• Asume los con las que
deberes y Desempeño
Asumir los deberes y Computadores, portatiles
*Revisión bibliográfica derechos con base en las Conocimiento, Producto
Promover la derechos con base en las 1. Reconocer los derechos paquete oficce, Video
sobre Derechos Humanos leyes colombianas y la y desempeño: Elaborar
interacción idónea leyes y la normativa y deberes del aprendiz de 6 horas 6 horas Ambiente de aprendizaje Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo
*Lluvia de ideas normativa institucional del Reglamento segùn su perfil
consigo mismo, con los institucional en el marco acuerdo a su perfil Marcadores borrables,
*Mesa Redonda SENA en el marco de su ocupacional.
demás y con la de su proyecto de vida. Ocupacional. Hojas.
INDUCCION Identificar las *Juego de Roles reglamento Computadores, portatiles •proyecto deen
Identifica vida.
el entorno Conocimiento
naturaleza del entorno oportunidades que el Sena 1. Identificar los niveles *Mesa redonda sobre paquete oficce, Video nacional e internacional las Participación en Mesa
en los contextos ofrece en el marco de la ocupacionales y el grado de 6 horas 6 horas actualidad empresarial Ambiente de aprendizaje Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo oportunidades que le Redonda y lluvia de ideas
laboral y social. formación profesional de autonomía y * lluvia de ideas sobre la Marcadores borrables, ofrece el programa de Producto: Ensayo
240201500 Hojas.
Gestionarcon
acuerdo el contexto
la información responsabilidad del formación profesional
* Lectura y debate sobre formación. argumentativo sobre las
Reconocer el uso de las TIC Computadores, portatiles • Realiza las actividades de Conocimiento,
de acuerdo con los temas de tecnología de la
en el proceso de formación paquete oficce, Video aprendizaje, utilizando Desempeño y Producto
procedimientos información.
de acuerdo a los 6 horas 6 horas Ambiente de aprendizaje Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo eficientemente la Desarrolla las diferentes
establecidos y con las *Taller práctico: Actividad
procedimientos Marcadores borrables, metodología, los recursos y actividades en la
tecnologías de la en plataforma Donde están
establecidos. Hojas. ambientes de aprendizaje. Blackboard
información y la mis valores? y de De paseo
Interpreta un texto sencillo Evidencias de
y puede construir un mapa Conocimiento :
COMPRENDER FRASES Y Computadores, portatiles
Comprende textos conceptual basado en el
Comprender textos en VOCABULARIO HABITUAL paquete oficce, Video
sencillos teniendo en Metodo de Preguntas- mismo. Realizar la prueba escrita
inglés en forma escrita y SOBRE TEMAS DE Laboratorio de Ingles Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo
cuenta el lenguaje tecnico y Estudio de Casos de
auditiva INTERÉS PERSONAL Y Marcadores borrables,
cotidiano. adecuadamente el conocimientos que estará
TEMAS TÉCNICOS. Hojas.
vocabulario y modismos disponible y en la fecha
básicos del idioma acordada con su instructor
 IDENTIFICAR LAS Evidencia de
Realiza los pasos para la
ENTIDADES, SEGÚN SU conocimiento:
ORGANIZACIÓN, constitución legal de una
PRINCIPIOS empresa, aplicando las
Pruebas de conocimientos
CORPORATIVOS, normas y principios éticos.
ASPECTOS LEGALES, escrita y/o virtuales en las
ECONÓMICOS Y fechas acordadas con su
TIPO DE ACTIVIDAD.
instructor
- Verifica la estructura
Evidencia de desempeño:
organizacional de la
- Resultado de diligenciar
empresa.
el formulario de
Constituye una empresa Computadores, portatiles
inscripción de la empresa
ya sea de tipo servicios, foro, Debate,Mentefacto, paquete oficce, Video - Interpreta los contenidos
sobre la que desarrolla su
industriales de acuerdo a la 11 horas 11 horas Mapa conceptual, Estudio Ambiente de aprendizaje Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo básicos de la
proyecto.
normatividad vigente de caso,Cuestionario Marcadores borrables, administración
- Recopilación de tres
Hojas.
procedimientos de
vigilancia y control de
- Identifica los principios
entidades estatales a
básicos y éticos de las
entidades privadas.
organizaciones.
- Elaboración de mapa
- Diferencia las áreas
conceptual sobre los
funcionales de la empresa
principios básicos de la
y su racionalidad ética
Contabilizar los administración y
comunitaria
recursos de operación, organigrama de las áreas
INTERPRETAR LOS Evidencia de
inversión, y FUNDAMENTOS normas y principios de conocimiento:
financiación de CONTABLES SEGÚN
contabilidad.Define y Pruebas de conocimientos
acuerdo con las LOS PRINCIPIOS DE
describe acerca de las escritas y/o virtuales en las
CONTABILIDAD
normas y políticas GENERALMENTE Contabiliza las diferentes deferentes sociedades fechas acordadas con su
organizacionales. Computadores, portatiles
ACEPTADOS operaciones operaciones comerciales y la instructor en donde
Estudio de casos, talleres, paquete oficce, Video
de IVA, retencion en la normatividad responda cuestionarios
11 horas 11 horas metodo de preguntas, Ambiente de aprendizaje Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo
fuente, ICA, segun las que las regula. sobre clasificación de
mapa conceptuales. Marcadores borrables,
normas comerciales y documentos, normatividad
Hojas.
tributarias las diferentes clases de y diligenciamiento de
sociedades mercantiles. soportes contables y títulos
valores y normas.
e instancias de control de Evidencia de desempeño:
las sociedades - Resultado de un taller
Evidencia de
conocimiento:
IDENTIFICAR Y DIFERENCIAR Elabora documentos Elabora en forma Pruebas de conocimientos
LAS CARACTERÍSTICAS DE contables y no contables pertinente los documentos escritas y/o virtuales en las
LOS
durante un proceso soporte del proceso fechas acordadas con su
DOCUMENTOS Y TÍTULOS
VALORES, contable(Recibo de caja, Computadores, portatiles contable. instructor en donde
COMO SOPORTE Y Comprobantes de egresos, Ejercicios practicos, paquete oficce, Video responda cuestionarios
HERRAMIENTA cotizacion, ordenes de 11 horas 11 horas metodo de preguntas, Ambiente de aprendizaje Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo características del los sobre clasificación de
PROBATORIA DE LAS pedidos, facturas de debate, estudio de casos Marcadores borrables, diversos títulos valor. documentos, normatividad
OPERACIONES
COMERCIALES Y
ventas, facturas de Hojas. y diligenciamiento de
FINANCIERAS DE LA compras, notas debitos, manejo y conservación de soportes contables y títulos
EMPRESA. notas creditos, remisiones, archivos. valores y normas.
etc) Evidencia de desempeño:
- Resultado de un taller
donde el aprendiz
Inpertreta f rases y 6 horas 6 horas Metodo de pregunta, mapa laboratorio de ingles Interpreta un texto
vocabularios en ingles de conceptual,
Computadores, portatiles sencillo y puede construir
COMPRENDER LA IDEA forma escrita
Comprender textos en PRINCIPAL EN AVISOS Y paquete oficce, Video describe las un mapa conceptual
inglés en forma escrita y MENSAJES BREVES, Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo características de cada basado en el mismo.
auditiva CLAROS Y SENCILLOS EN Marcadores borrables, una de ellas.
INGLÉS TÉCNICO Hojas. adecuadamente el
vocabulario y modismos
REALIZAR DIAGNÓSTICOS 77 horas 77 horas Estudio de casos, Mesa Redonda, Ambiente de formacion Computadores, portatiles instrutor de mercadeo Evidencia de
PLANEAR ACTIVIDADES TENIENDO EN CUENTA LA Ejercicios practicos conocimiento:
DE MERCADEO QUE COBERTURA Y ENTORNO DEL
paquete oficce, Video
RESPONDAN A LAS MERCADO EN LOS Identifica oportunidades de Beam, Tablero, Lápices,
NECESIDADES Y PROCESOS DE mercado a traves de pasos a seguir para la Realice la prueba escrita
IDENTIFICACIÓN DE
Marcadores borrables,
EXPECTATIVAS DE LOS herramientas de diagnostico constitución de una de conocimientos que
OPORTUNIDADES DE Hojas.
CLIENTES Y A LOS pertinentes
MERCADOS, MEDIANTE LA empresa. estará disponible y en la
OBJETIVOS DE LA APLICACIÓN DE TÉCNICAS Y
EMPRESA. PROCEDIMIENTOS DE
fecha acordada con su
DIAGNOSTICO, CON EL instructor
COMPRENDER UNA AMPLIA Ambiente de formacion Computadores, portatiles instrutor de mercadeo Sostiene conversaciones con
VARIEDAD DE FRASES Y vocabulario básico y técnico
Comprender textos en
VOCABULARIO EN INGLÉS
Realiza dialogos en ingles de
Metodo de pregunta s y mapa
paquete oficce, Video Sostiene conversaciones con
aprendido.
inglés en forma escrita y SOBRE TEMAS DE INTERÉS temas de interes personal y 3 horas 3 horas Beam, Tablero, Lápices, vocabulario básico y técnico
conceptual, juego de roles
auditiva PERSONAL Y TEMAS tecnico aprendido.
Marcadores borrables, una opinión sobre un tema
TÉCNICOS
Hojas. conocido de su especialidad.

IDENTIFICAR SEGMENTOS DE
MERCADO TENIENDO EN
CUENTA SU DIMENSIÓN Y
Proyectar el mercado de COBERTURA, EN EL
DESARROLLO DE ESTRATEGIAS Segmenta el mercado de
acuerdo con el tipo de
producto o servicio y DE SEGMENTACIÓN CON EL acuerdo con las politicas y
características de los APOYO DE SOFTWARE objetivos de la organizacion
consumidores y usuarios. ESPECIALIZADO DE ACUERDO
CON TIPOS DE PRODUCTO Y
POBLACIÓN ESTABLECIDOS EN
EL PLAN DE SEGMENTACIÓN.
SELECCIONAR MERCADOS
DE INTERÉS PARA LA
ORGANIZACIÓN.
INVESTIGAR
OPORTUNIDADES DE
PRODUCTOS EN LOS
MERCADOS ACTUALES Y
POTENCIALES DE LA
EMPRESA.
ANALIZAR Y DIAGNOSTICAR LA
SITUACIÒN ACTUAL DE LA
EMPRESA Y SU ENTORNO
DESCUBRIR TÉCNICAMENTE
IDEAS PARA PRODUCTOS O
SERVICIOS.
Determinar oportunidades
de mercado de acuerdo
con las tendencias
del entorno y los objetivos
de la empresa.
SELECCIONAR LA IDEA PARA
LA INNOVACIÓN Y
DESARROLLO DE
PRODUCTOS O SERVICIOS.
Analiza los diferentes entornos
del mercado objetivo para
desarrolar ideas de negocio
Identifica oportunidades de
mercado, teniendo en cuenta
los objetivos misionales de la
empresa
Analiza variables internas y
externas para el desarrollo de
productos o servicios de la
organización
Propone ideas innovadoras
para el desarrollo de
productos de acuerdo con
las tendencias del mercado
Ambiente de formacion Computadores, portatiles instrutor de mercadeo Identifica previamente las Evidencia de
paquete oficce, Video fuentes de información conocimiento:
Beam, Tablero, Lápices, internas y externas sobre
Marcadores borrables, comportamientos, Realice la prueba escrita
relaciones de causalidad, de conocimientos que
Hojas.
Exposiciones, Mesa Redonda- tamaño de muestra para estará disponible y en la
44 horas 44 horas
Metodo de preguntas-ABP realizar el fecha acordada con su
proceso de segmentación. instructor
Evidencia de desempeño:
muestral y las unidades
representativas de la Elabore la distribución de
población objeto de su producto y/o servicio
Evidencia de
conocimiento:
Realice la prueba escrita
Analiza de manera
de
crítica las oportunidades
conocimientos que estará
y amenazas del
disponible y en la fecha
Computadores, portatiles mercado objetivo en
acordada con su
Metodo de pregunta, ABP, paquete oficce, Video Beam, términos del entorno
11 horas 11 horas
Exposiciones
Ambiente de formacion
Tablero, Lápices, Marcadores
instrutor de mercadeo instructor
económico, comercial,
borrables, Hojas. Evidencias de
cultural, legal, político
Desempeño: Realizar
para generar ideas
matriz DOFA de la
de negocios, aplicando la
empresa asistida.
matriz DOFA.
Evidencia de producto.
Realizar informe sobre las
oportunidades y amenzas
Identifica hábilmente el del entorno empresarial.
contexto empresarial y Evidencia de
mercadológico de los conocimiento:
productos y Realice la prueba escrita
servicios. de
Mesa Redonda, Debats, Computadores, portatiles
Simulacion, Juego de roles, AMBIENTES DE paquete oficce, Video Beam, conocimientos que estará
22 horas 22 horas instrutor de mercadeo las estrategias de
mapa conceptual, metodo de APRENDIZAJE TIPIFICADOS Tablero, Lápices, Marcadores disponible y en la fecha
preguntas borrables, Hojas. mercadeo.
acordada con su
el entorno a través de las instructor
fuentes de información Evidencias de
internas y Desempeño: Realizar
externas.Expresa de matriz DOFA de la
Aplica de manera ordenada
los métodos y técnicas de
selección de ideas. Evidencia de conocimiento:
Realice la prueba escrita de
la capacidad y conocimientos que estará
disponibilidad de la disponible y en la fecha
empresa de forma acordada con su instructor
Mesa Redonda, Debates,
comprometida, durante el Evidencia de desempeño:
Simulacion, Juego de roles, AMBIENTES DE
22 horas 22 horas proceso de selección de Propone nuevas e
mapa conceptual, metodo de APRENDIZAJE TIPIFICADOS
preguntas ideas. innovadoras ideas para
productos o servicios a la
responsablemente las empresa asistida. Evidencia
normas legales de producto: Realiza
relacionadas con los informe escrito sobre
productos y tecnicas de generacion de
servicios. ideas
Computadores, portatiles
paquete oficce, Video Beam,
Tablero, Lápices, Marcadores
borrables, Hojas.
Evidencia de
Interpreta de manera
conocimiento:
cuidadosa el
Realice la prueba escrita
comportamiento del
de
mercado y la competencia
conocimientos que estará
para
disponible y en la fecha
Lluvia de ideas, mapa la selección de ideas para
acordada con su instructor
mental, metodo de productos y servicios.
Evidencia de desempeño:
preguntas
Propone desarrollo de
objetivamente las ideas a
nuevos productos o
partir de las necesidades
servicios a la empresa
del mercado y los
asistida. Evidencia de
objetivos y políticas de la
producto: Realiza
instrutor de mercadeo empresa.
informe escrito sobre
creatividad e innovacion.
Determinar oportunidades
de mercado de acuerdo
con las tendencias
del entorno y los objetivos
de la empresa.
SELECCIONAR LA IDEA PARA
LA INNOVACIÓN Y
DESARROLLO DE
PRODUCTOS O SERVICIOS.
EVALUAR LOS FACTORES
CLAVES DE ÉXITO DE LA
IDEA SELECCIONADA.
REALIZAR EVENTOS DE
R1.IDENTIFICAR EN EL PLAN DE
COMUNCIACION DE
MERCADEO LA POLITICA
MERCADEO TENIENDO
COMERCIAL DE LA EMPRESA ,
EN CUENTA LAS
ESTABLECIDA A TRAVES DE LOS
NECESIDADES Y
OBJETIVOS METODOS Y
CARACTERISTICAS DE
ESTRATEGIAS
LOS CLIENTES
Propone ideas innovadoras
para el desarrollo de
productos de acuerdo con
22 horas
las tendencias del mercado
Compara las ideas innovadoras 11 horas
de acuerdo con las variables
del mercado
REALIZAR PROPUESTA DEL
PLAN DE COMUNICACIÓN DE
ACUERDO CON EL PLAN DE 45
MARKETING DE LA
ORGANIZACIÓN
Lluvia de ideas, mapa
mental, metodo de
22 horas preguntas
11 horas Lluvia de ideas, mapa mental,
metodo de preguntas
Mesa Redonda, Debates,
Simulacion, Juego de roles,
45
mapa conceptual, metodo de
preguntas
Computadores, portatiles
paquete oficce, Video Beam,
Tablero, Lápices, Marcadores
borrables, Hojas.
Evidencia de
Interpreta de manera
conocimiento:
cuidadosa el
Realice la prueba escrita
comportamiento del
de
mercado y la competencia
conocimientos que estará
para
disponible y en la fecha
la selección de ideas para
acordada con su instructor
productos y servicios.
Evidencia de desempeño:
Propone desarrollo de
objetivamente las ideas a
nuevos productos o
partir de las necesidades
servicios a la empresa
del mercado y los
asistida. Evidencia de
objetivos y políticas de la
producto: Realiza
instrutor de mercadeo empresa.
informe escrito sobre
creatividad e innovacion.
Aplica cuidadosamente
los métodos y técnicas de
evaluación.
las posibilidades de
nuevos productos y
servicios, frente a la Evidencia de
clasificación de los conocimiento:
mismos. Realice la prueba escrita
de
conocimientos que estará
las ideas de productos y disponible y en la fecha
Computadores, portatiles servicios frente a las
acordada con su instructor
paquete oficce, Video Beam,
necesidades y Evidencia de desempeño:
Tablero, Lápices, Marcadores
borrables, Hojas. requerimientos Realiza un nuevo producto
establecidos en el estudio o servicio a la empresa
asistida. Evidencia de
de mercado.
producto: Realiza
informe escrito sobre
de producción y posibilidades de nuevos
comercialización de las mercados nacionales e
nuevas ideas de internacionales.
productos o servicios.
Ubica de manera objetiva
posibles mercados en
ferias y eventos
internacionales.
Identifica con
responsabilidad los
componentes del plan de Evidencia de
mercadeo, con el fin de conocimiento:
determinar la política Realice la prueba escrita
comercial de la empresa. de
conocimientos que estará
en el análisis de la situación disponible y en la fecha
Computadores, portatiles
actual de la empresa las acordada con su instructor
AMBIENTES DE paquete oficce, Video Beam,
instrutor de mercadeo características del producto, Evidencia de desempeño:
APRENDIZAJE TIPIFICADOS Tablero, Lápices, Marcadores
borrables, Hojas. el consumidor, y la realizar propuesta
competencia. comunicacion para la
empresa asistida
los objetivos, metas y Evidencia de producto:
estrategias del plan de Realiza informe escrito
mercadeo, sobre vivencias y puntos
para determinar la política de vista de asistencia a
comercial de la empresa. evento empresarial.

PROYECTAR EL MERCADO
DE ACUERDO CON EL TIPO
DE PRODUCTO O SERVICIO Y
CARACTERÍSTICAS DE LOS
Medir la efectividad del
canal de acuerdo con
las
metas de ventas.
Determinar oportunidades
de mercado de acuerdo
con las tendencias
del entorno y los objetivos
de la empresa.
DETERMINAR EL
MERCADO META Y EL
CANAL PERTINENTE
PLANEACION
DE ACUERDO CON
LOS OBJETIVOS DE
LA ORGANIZACIÓN Estructurar la fuerza de
ventas con base en los
objetivos y metas de
ventas.
Distribuye con equidad y
responsabilidad el
presupuesto del plan de
promoción, para Evidencia de
el cumplimiento de los conocimiento:
objetivos del Realice la prueba escrita
mismo.Contrasta de de
R2. INDAGAR EN EL BRIEF
manera objetiva las conocimientos que estará
LOS ELEMENTOS DE Computadores, portatiles políticas de comunicación disponible y en la fecha
COMUNICACIÓN Mapa conceptual, Exposicion, paquete oficce, Video Beam, de la empresa, acordada con su instructor
11 horas 11 horas instrutor de mercadeo
FUNDAMENTALES PARA EL Estudio de casos Tablero, Lápices, Marcadores establecidas en el plan, Evidencia de desempeño:
DISEÑO DE LA CAMPAÑA. borrables, Hojas. frente a las políticas del realizar plan de
plan de mercadeo, en la comunicacion para la
realización empresa asistida
de un evento de Evidencia de producto:
comunicación. Realiza informe escrito
sobre, objetivos y
responsable los elementos, componentes del Brief
objetivos y estrategias del
plan de
Identifica con veracidad Evidencia de
los tipos de campaña, su conocimiento:
enfoque, objetivo y Realice la prueba escrita
finalidad, de de
R3IDENTIFICAR EN EL
acuerdo con la estrategia deconocimientos que estará
PLAN DE MERCADEO LA disponible y en la fecha
Computadores, portatiles
POLÍTICA COMERCIAL DE comunicación.
Exposicion, mesa redonda, paquete oficce, Video Beam, acordada con su instructor
LA EMPRESA 11 horas 11 horas instrutor de mercadeo
ESTABLECIDA A TRAVÉS
panel, metodo de preguntas Tablero, Lápices, Marcadores Evidencia de desempeño:
idoneidad el plan de
DE LOS OBJETIVOS,
borrables, Hojas. realizar guion de
campaña, teniendo en
METAS Y ESTRATEGIAS. comunicacion para la
cuenta los diferentes
empresa asistida
elementos que lo integran y Evidencia de producto:
la estrategia de Realiza informe escrito
comunicación. sobre diseño de campañas
promocionales
DETERMINAR LA OFERTA Y LA Segmenta el mercado Computadores, portatiles instrutor de mercadeo Aplica cuidadosamente los
DEMANDA DEL PRODUCTO O teniendo en cuenta las Metodo de preguntas-Mesa paquete oficce, Video métodos y técnicas de Evidencia de conocimiento:
33 horas 33 horas Ambientes de aprendizaje tipificados
SERVICIO CON EL APOYO DE variables de segmentación y redonda - Exposicion-foro evaluación. Realice la prueba escrita de
Beam, Tablero, Lápices,
SOFTWARE ESPECIALIZADO Y caracteristicas del producto o conocimientos que estará
ESTABLECER LA PERTINENCIA Determinarel canal adecuado, Marcadores borrables,
Computadores, portatiles instrutor de mercadeo dentifica los diferentes tipos
DEL CANAL SEGÚN EL teniendo en cuenta el Foro-Mesa Redonda-Debate- Ambientes de aprendizaje paquete oficce, Video de canales, según el mercado Evidencia de conocimiento:
22 horas 22 horas
MERCADO, PORTAFOLIO DE portafolio de servicios y las Estudio de Casos tipificados y el tipo de producto, Realice la prueba escrita de
Beam, Tablero, Lápices,
PRODUCTOS, ORIENTACIÓN metas comerciales de la estableciendo las políticas de conocimientos que estará
22 horas 22 horas Ambientes de Marcadores borrables,
Computadores, portatiles instrutor de mercadeo Interpreta de manera Evidencia de
aprendizaje tipificados paquete oficce, Video cuidadosa el conocimiento:
Beam, Tablero, Lápices, comportamiento del
Marcadores borrables, mercado y la Realice la prueba escrita
Computadores, portatiles instrutor de mercadeo
competencia para de conocimientos que
paquete oficce, Video
la selección de ideas para estará disponible y en la
Beam, Tablero, Lápices,
productos y servicios. fecha acordada con su
Identifica la distribución de Marcadores borrables,
Computadores, portatiles instrutor de mercadeo instructor
ESTABLECER LA productos y/o servicios a la paquete oficce, Video objetivamente las ideas
ESTRUCTURA DE región o país potencial. Beam, Tablero, Lápices, a partir de las Evidencia de
DISTRIBUCIÓN DE LA Marcadores borrables,
REGIÓN O PAÍS Computadores, portatiles instrutor de mercadeo necesidades del desempeño:
POTENCIAL. paquete oficce, Video mercado y los
Beam, Tablero, Lápices, objetivos y políticas de la
Elabore la distribución de
Metodo de preguntas-Foro- Mesa Marcadores borrables, empresa. su producto y/o servicio
Computadores, portatiles instrutor de mercadeo
Redonda-Exposicion paquete oficce, Video en relación a la empresa
Beam, Tablero, Lápices, los métodos y técnicas de en la que está realizando
evaluación. el proyecto.
Marcadores borrables,
Computadores, portatiles instrutor de mercadeo
paquete oficce, Video las posibilidades de Evidencia de producto:
Beam, Tablero, Lápices, nuevos productos y
DISEÑAR PROGRAMAS Marcadores borrables, Evidencia de conocimiento:
PARA LA EVALUACIÓN DE Elabora indicadores para la
VENDEDORES CON EL medición del desempeño de Realice la prueba escrita de
APOYO DE SOFTWARE Precisa los diferentes vendedores utilizando conocimientos que estará
Computadores, portatiles
APLICANDO MÉTODOS Y progrmas de evaluacion a técnicas de diseño de disponible y en la fecha
Estudio de caso, exposicion- Ambientes de aprendizaje paquete oficce, Video Beam,
TÉCNICAS DE vendedores de acuerdo con 44 horas 44 horas instrutor de mercadeo estándares e indicadores que acordada con su instructor
PROGRAMACIÓN QUE mision, vision y politicas de la
Metodo de preguntas-Debate tipificados Tablero, Lápices, Marcadores
permitan medir el nivel de
borrables, Hojas.
PERMITAN OBTENER empresa. eficiencia y eficacia de la fuerza Evidencia de desempeño:
RESULTADOS ÚTILES EN de ventas, de acuerdo con Realizar evaluacion de
LA RETROALIMENTACIÓN políticas de la empresa y desempeño de la fuerza de
Y CAPACITACIÓN DE LA objetivos y metas de ventas. venta
 DETERMINAR EL
MERCADO META Y EL
CANAL PERTINENTE
PLANEACION
DE ACUERDO CON
LOS OBJETIVOS DE
LA ORGANIZACIÓN Estructurar la fuerza de
ventas con base en los
objetivos y metas de
ventas.

ESTRUCTURAR PROGRAMAS DE Desarrolla programas de Computadores, portatiles Formula estrategias de Evidencia de conocimiento:
INCENTIVOS PARA LA FUERZA incentivos para la fuerza de ABP, Mesa Redonda, Juego de Ambientes de aprendizaje paquete oficce, Video Beam, incentivos y mejoramiento
33 horas 33 horas instrutor de mercadeo
DE VENTAS CON LA ventras según las politicas Roles, Metodo de preguntas tipificados Tablero, Lápices, Marcadores del clima organización para Realice la prueba escrita de
APLICACIÓN DE TÉCNICAS DE estrabelcidads en la borrables, Hojas. la
Plantea acciones de conocimientos que estará
Planear actividades de DEFINIR EL PLAN DE Estructura el plan de marketing Computadores, portatiles Evidencia de conocimiento:
mercadeo que respondan ACCIÓN PARA teniendo en cuenta los Exposiciones, Metofo de Ambientes de aprendizaje paquete oficce, Video Beam, mercadeo para las
77 horas 77 horas instrutor de mercadeo
a las necesidades y DIFERENTES TIPOS DE objetivos planeteados por la preguntas- Mesa Redonda tipificados Tablero, Lápices, Marcadores diferentes áreas, tipos de Realice la prueba escrita de
expectativas de los MERCADOS DE ACUERDO empresa borrables, Hojas. conocimientos que estará
DISEÑAR EL STAND Y LOS Define las politicas de surtido y Computadores, portatiles Diseñarformatos o
el stand teniendo
Evidencia de
ESPACIOS DEL EVENTO servicios en el punto de venta Simulaciones-Exposiciones- Ambientes de aprendizaje paquete oficce, Video Beam, en cuenta las normas
Gestionar las superficies CONSIDERANDO LOS PASOS A según de las estrategias de
33 horas 33 horas
Metodo de Preguntas tipificados Tablero, Lápices, Marcadores
instrutor de mercadeo conocimiento:
legales y acuerdos
en los puntos de venta SEGUIR EN SU ELABORACIÓN Y exihibicion
según estrategias de DISEÑAR LA DISTRIBUCIÓN DEL Diseña la de la compañía
arquitectura del borrables, Hojas.
Computadores, portatiles comerciales.
Diseñar las entradas y
Evidencia de
exhibición. ESPACIO EN EL punto de venta teniendo en Mesa Redonda-Metodo de Ambientes de aprendizaje paquete oficce, Video Beam, salidas del establecimiento,
cuenta las exhibiciones de 44 horas 44 horas
preguntas-ABP- SIMULACIONES tipificados
instrutor de mercadeo conocimiento:
ESTABLECIMIENTO TENIENDO Tablero, Lápices, Marcadores respondiendo a las
EN CUENTA LAS acuerdo con la política borrables, Hojas.
Proponer alternativas de ANALIZAR LOS HECHOS Y Identifica las necesidades para Computadores, portatiles características,
Identifica las oportunidades Evidencia de conocimiento:
solución que contribuyan SITUACIONES aplicar un plan de accion Estudio de caso, exposicion- Ambientes de aprendizaje paquete oficce, Video Beam, y variables de mercado de Realiza prueba escrita de
44 horas 44 horas instrutor de mercadeo
al logro de los ADMINISTRATIVAS DE LA basados en los informes Metodo de preguntas-Debate tipificados Tablero, Lápices, Marcadores acuerdo con las necesidades conocimiento que estara
objetivos de acuerdo con ORGANIZACIÓN EN SU financieros de la organización borrables, Hojas. delInterpreta
cliente , los
Proponer alternativas de PROYECTAR CON Computadores, portatiles losproductos
estados y disponible
Evidencia de yconocimiento:
en la fecha
Vela por el cumplimiento etico
solución que contribuyan RESPONSABILIDAD Y ETICA LA Exposicones - Metodo de Ambientes de aprendizaje paquete oficce, Video Beam, financieros y el flujo de caja Realiza prueba escrita de
en las situacion financiera de la 77 horas 77 horas instrutor de mercadeo
al logro de los SITUACION FINANCIERA DE LA Preguntas Ejercicio practico- tipificados Tablero, Lápices, Marcadores y efectivo, teniendo en conocimiento que estara
empres
objetivos de acuerdo con EMPRESA , SEGÚN LOS borrables, Hojas. cuenta
Realizar eventos de ELABORAR EL PLAN DE Realiza propuesta de un evento Computadores, portatiles Contrasta de las
manera disponible
Evidencia de yConocimiento:
en la fecha
comunicación de LA CAMPAÑA TENIENDO de comunicación de acuerdo Simulaciones-Exposiciones- Ambientes de aprendizaje paquete oficce, Video Beam, objetiva las políticas de Realice la prueba escrita de
11 horaas 12 horaas instrutor de mercadeo
mercadeo teniendo en EN CUENTA LA con el plan de marketing y los Metodo de Preguntas- tipificados Tablero, Lápices, Marcadores comunicación de la conocimientos que estará
cuenta ESTRATEGIA DE objetivos de la organización. borrables, Hojas. empresa, disponible y en la fecha
EJECUCION
ESPECIFICOS

Producir el mensaje de 11 horas 11 horas Ambientes de Computadores, portatiles instrutor de mercadeo Identifica de manera EVIDENCIA DE
Desarrollar e responsable los CONOCIMIENTO Realice
implementar, las piezas elementos, objetivos y la prueba escrita de
Realizar los materiales publicitarias y estrategias Computadores, portatiles estrategias del plan de conocimientos que estará
y las piezas de promoción teniendo Metodo de preguntas, paquete oficce, Video comunicaciones de la disponible y en la fecha
Ambientes de
Realizar eventos de publicitarias aplicando en cuenta las normas 11 horas 11 horas Exposicion, ejercicios Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo empresa, como políticas a acordada con su
aprendizaje tipificados
comunicación de las técnicas requeridas legales y comportamiento practicos, simulacion, Marcadores borrables, tener en cuenta en la instructor. EVIDENCIA
mercadeo teniendo en para cada uno. del consumidor Hojas. realización de un evento DESEMPEÑO Presentar el
cuenta las de comunicación. plan de comunicación de
características y la empresa asistida-
necesidades de los idoneidad la estrategia de Estructurar la
Implementar las
clientes Computadores, portatiles comunicación establecida programacion de un
estrategias de promoción
paquete oficce, Video en el plan de evento.
teniendo en cuenta las Ambientes de
11 horas 11 horas Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo comunicación como EVIDENCIA PRODUCTO :
normas legales y el aprendizaje tipificados
Marcadores borrables, respuesta a los objetivos Presentar un informe
comportamiento del
Hojas. y a la audiencia.Revisa escrito de la propuesta
consumidor.
con responsabilidad la del evento.
Traduce del inglés
ENCONTRAR Y UTILIZAR documentos técnicos
SIN ESFUERZO sencillos en tiempo
Computadores, portatiles presente y pasado
VOCABULARIO Y
paquete oficce, Video
EXPRESIONES DE INGLÉS Ambientes de
1 hora 2 hora Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo opiniones técnicas en un
TÉCNICO EN ARTÍCULOS aprendizaje tipificados
Marcadores borrables, EVIDENCIA DE
DE REVISTAS, LIBROS debate, utilizando
Hojas. CONOCIMIENTO Realice
ESPECIALIZADOS, expresiones en
la prueba escrita de
PÁGINAS WEB, ETC inglés.
conocimientos que estará
disponible y en la fecha
explicaciones,
COMPRENDER LAS IDEAS acordada con su
argumentos y
PRINCIPALES DE TEXTOS instructor. EVIDENCIA
explicaciones lógicas
Producir textos en COMPLEJOS EN INGLÉS Metodo de preguntas, EVIDENCIA DE
Computadores, portatiles sobre aspectos
inglés en forma escrita QUE TRATAN DE TEMAS mesa redonda , DESEMPEÑO : Realiza
paquete oficce, Video técnicos de su profesión
y oral TANTO CONCRETOS exposicion Ambientes de dialogos y sostiene una
2 horas 2 horas Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo en un debate.
INCLUSO SI SON DE aprendizaje tipificados conversacion sobre las
Marcadores borrables,
CARÁCTER TECNICO, tendencias actuales del
Hojas. punto de vista sobre un
SIEMPRE QUE ESTEN mercado.
tema técnico de
DENTRO DE SU CAMPO EVIDENCIA PRODUCTO :
actualidad en su
DE ESPECIALIZACION Presentar un texto en
profesión.
ingles que contenga las
COMPRENDER UNA conclusiones del proyecto
Computadores, portatiles ventajas y desventajas de
AMPLIA VARIEDAD DE
paquete oficce, Video una posible decisión en lo
FRASES Y VOCABULARIO Ambientes de
3 horas 3 horas Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo técnico.
EN INGLÉS SOBRE TEMAS aprendizaje tipificados
Marcadores borrables,
DE INTERÉS PERSONAL Y
Hojas. debates informales
TEMAS TÉCNICOS
dentro de contextos de
 Establece las exhibiciones
de acuerdo con la política
comercial y las tendencias
de exhibición, teniendo
en cuenta el tipo de
producto, la ocasión de
consumo, la rotación y el EVIDENCIA DE
Precisar el tipo de segmento de clientes. CONOCIMIENTO Realice
exhibición en el punto la prueba escrita de
de venta, teniendo en punto de venta tenido en conocimientos que estará
cuenta el producto, la Implementar la exhibición cuenta la evaluación de disponible y en la fecha
ocasión de consumo, , teniendo en cuenta,
los intereses, acordada con su
Gestionar las su rotación, tendencias del Computadores, portatiles
Mapa conceptual y sentimientos y instructor.
superficies en los rentabilidad y el mercado,consumo y paquete oficce, Video
mental, Lluvia de ideas, Ambientes de expectativas de los EVIDENCIA DESEMPEÑO:
puntos de venta según segmento del mercado rotación del producto, 44 horas 44 horas Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo
ejercicios aprendizaje tipificados clientes, utilizando Evaluar a traves de una
estrategias de al que va dirigido, a aplicando los Marcadores borrables,
partir del planograma practico,exposición. técnicas de animación, lista de chequeo la
exhibición. planogramas y politicas Hojas.
aprobado según elementos de apoyo exhibicion de la empresa
comerciales de la
política comercial de la visual, material P.O.P y asistida.
empresa
empresa y tendencias de comunicación, según EVIDENCIA PRODUCTO :
de exhibición del estrategias de exhibición Realiza r informe sobre
mercado. comercial. las tecnicas y politicas de
exhibicion.
partir de las
dimensiones, las
estrategias de exhibición,
el espacio físico, la
disponibilidad financiera,
el perfil socioeconómico
Presenta y argumenta a y
EFECTUAR EL los clientes los beneficios
MONTAJE DE y características de los
EVENTOS A
productos y servicios
TRAVÉS DE
apoyado con el uso de
PROGRAMACIÓN
catálogos, EVIDENCIA DE
DE
NEGOCIACIONES manuales,ayudas CONOCIMIENTO Realice
, CON LA didácticas, programas o la prueba escrita de
PARTICIPACION navegadores. conocimientos que estará
DE ACTOS Utilizar estrategia para Prepara estrategias de disponible y en la fecha
COMUNICATIVOS apoyar la presentación de presentación de acordada con su
EN EL los productos o servicios a productos y servicios instructor.
Negociar productos y Aplicar las estrategias, Computadores, portatiles
INTERCAMBIO DE los clientes teniendo en acudiendo a EVIDENCIA DESEMPEÑO :
INFORMACIÒN EN servicios según para la presentación de paquete oficce, Video
cuenta características, Ambientes de demostraciones, Diseñar catalogo de
ESPAÑOL E condiciones del los productos o servicios , 66 horas 66 horas Juego de roles,exposición, Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo
beneficios y usos de un aprendizaje tipificados muestras, degustaciones productos, y un plegable
INGLÉS. mercado y políticas de a los clientes, según Marcadores borrables,
producto o servicio y exhibiciones Informa a con el producto o servicio
la empresa. protocolo de la empresa Hojas.
específico, según los clientes sobre estrella.
protocolo establecido por disponibilidad, EVIDENCIA PRODUCTO :
la empresa. condiciones de entrega, Presentar un informe
garantías y escrito donde argumente
servicio postventa para los beneficios que tiene el
los productos adquiridos. producto o servicio de la
empresa asistida.
interés y decisión de
compra por parte del
cliente.

Realizar eventos de IMPLEMENTAR LAS Establece criterios para la Computadores, portatiles venta Determina
y negociación
con EVIDENCIA DE
Mapa conceptual y Ambientes de
comunicación de ESTRATEGIAS DE puesta de eventos de 11 horas 11 horas paquete oficce, Video instrutor de mercadeo responsabilidad los tipos CONOCIMIENTO Realice
mental, Lluvia de ideas aprendizaje tipificados
mercadeo PROMOCIÓN TENIENDO acuerdo con las Beam, Tablero, Lápices, de promoción, objetivos, la prueba escrita de
 CONTABILIZAR LAS
DIFERENTES
TRANSACCIONES
GENERADAS EN EL
Contabilizar los
DESARROLLO DEL
recursos de operación, Computadores, portatiles
OBJETO COMERCIAL DE
inversión, y paquete oficce, Video
UNA Ambientes de
financiación de acuerdo 99 horas 99 horas Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo
EMPRESA, APLICANDO aprendizaje tipificados
con las normas y Marcadores borrables,
CON
políticas Hojas.
HONESTIDAD Y
organizacionales.
TRANSPARENCIA LAS
NORMAS CONTABLES
COMERCIALES Y
TRIBUTARIAS.
Exposiciones,
ejercicios guiados, ABP organización y
distribución de la
fuerza de ventas
aplicando herramientas
de planeación y EVIDENCIA DE
organización y técnicas
ADMINISTRAR LOS CONOCIMIENTO: Realice
de distribución de
TERRITORIOS Y RUTAS DE la prueba escrita de
cargas con el apoyo de
VENTA, TENIENDO EN software en relación conocimientos que estará
CUENTA LA COBERTURA Y con las variables de disponible y en la fecha
EL POTENCIAL DEL tiempo, área a cubrir, acordada
MERCADO, CON EL Computadores, con su instructor
Coordinar la acción de Diseña el rutero de la número de visitas, tipo
portatiles paquete
APOYO DE MAPAS Y fuerza de ventas de cliente y volumen EVIDENCIA DE
ventas de acuerdo con Ambientes de oficce, Video Beam,
SOFTWARE teniendo en cuenta los 66 horas 66 horas instrutor de mercadeo DESEMPEÑO : Realiza las
los objetivos de ventas aprendizaje tipificados Tablero, Lápices,
ESPECIALIZADOS PARA LA objetivos de venta de Determina el tamaño y rutas de la fuerza de
y el plan de mercadeo. Marcadores borrables,
ORGANIZACIÓN DEL la organización forma de los territorios venta sde la empresa
Hojas.
EQUIPO DE VENTAS de venta aplicando asistida.
DENTRO DEL TERRITORIO técnicas de EVIDENCIA DE
A PARTIR DE LOS zonificación de PRODUCTO: Informe
OBJETIVOS Y METAS DE territorios y Escrito Sobre zonificacion
segmentación de
VENTA DE LA COMPAÑÍA. y estructuracion de la ruta
población con el apoyo
de la fuerza de venta.
de software
especializado de
acuerdo con los
objetivos de ventas y
tipo de producto.

Negociar productos y ACORDAR TÉRMINOS DE Realizar negociaciones Simulaciones, Metodo Ambientes de Computadores, EVIDENCIA DE
55 horas 55 horas instrutor de mercadeo Maneja situaciones
servicios según NEGOCIACIÓN Y de productos y de Preguntas, aprendizaje tipificados portatiles paquete embarazosas frente a CONOCIMIENTO: Realice
Simulaciones, Metodo
CAPACITAR LA FUERZA DE
de Preguntas, de capacitación
VENTAS EN LAS
Exposiciones, Estudio mediante la aplicación
COMPETENCIAS de caso, de estrategias de
REQUERIDAS DURANTE enseñanza aprendizaje
SU GESTIÓN, APLICANDO y evaluación,
MÉTODOS Y ESTRATEGIAS utilizando los medios,
DE CAPACITACIÓN, CON Computadores,
recursos y tecnologías
portatiles paquete
EL APOYO DE LOS establecidos en el plan
Ambientes de oficce, Video Beam, EVIDENCIA DE
RECURSOS Y 55 horas 55 horas instrutor de mercadeo de capacitación.
aprendizaje tipificados Tablero, Lápices, CONOCIMIENTO: Realice
HERRAMIENTAS
Marcadores borrables, la prueba escrita de
PEDAGÓGICAS PARA EL de capacitación
Hojas.
LOGRO DE LOS OBJETIVOS aplicando los diversos conocimientos que estará
métodos, técnicas e disponible y en la fecha
DE VENTAS Y
instrumentos de acordada
ESTÁNDARES DE
Administrar la fuerza evaluación en relación con su instructor
DESEMPEÑO Diseñar el plan de
de ventas de acuerdo con los objetivos e EVIDENCIA DE
ESTABLECIDOS POR LA capacitacion y plan de
con los objetivos de indicadores de DESEMPEÑO : El plan de
ORGANIZACIÓN. incentivos teniendo en capacitación
ventas y estándares capacitacion y el plan de
cuenta las politicas de
establecidos por la la compañía incventivos de la empresa
organización. el acompañamiento de asistida
los vendedores en el
EVIDENCIA DE
desarrollo de las
PRODUCTO: Informe
habilidades y
escrito sobre los criterios
competencias propias
de su desempeño para capacitar e
mediante la aplicación incentivar a la fuerza de
de técnicas y ventas.
herramientas de
motivación y
comunicación

acompañamiento a
vendedores que
permitan mediante la
aplicación de técnicas
 de capacitación la prueba escrita de
conocimientos que estará
aplicando los diversos
métodos, técnicas e disponible y en la fecha
instrumentos de acordada
Administrar la fuerza evaluación en relación con su instructor
de ventas de acuerdo Diseñar el plan de con los objetivos e EVIDENCIA DE
capacitacion y plan de indicadores de
con los objetivos de DESEMPEÑO : El plan de
incentivos teniendo en capacitación
ventas y estándares capacitacion y el plan de
cuenta las politicas de
establecidos por la COMPAÑAR AL EQUIPO la compañía incventivos de la empresa
organización. DE VENTAS EN EL el acompañamiento de asistida
los vendedores en el
DESARROLLO DE EVIDENCIA DE
desarrollo de las
HABILIDADES Y PRODUCTO: Informe
habilidades y
COMPETENCIAS PROPIAS escrito sobre los criterios
competencias propias
DE SU DESEMPEÑO Computadores, de su desempeño para capacitar e
MEDIANTE LA portatiles paquete mediante la aplicación incentivar a la fuerza de
APLICACIÓN DE TÉCNICAS Ambientes de oficce, Video Beam, ventas.
33 horas 33 horas instrutor de mercadeo de técnicas y
Y HERRAMIENTAS DE aprendizaje tipificados Tablero, Lápices, herramientas de
MOTIVACIÓN Y Marcadores borrables, motivación y
COMUNICACIÓN QUE Hojas. comunicación
PERMITAN ALCANZAR
LOS ESTÁNDARES DE acompañamiento a
RENDIMIENTO vendedores que
ESTABLECIDOS POR LA permitan mediante la
ORGANIZACIÓN. aplicación de técnicas
ELABORAR EL
de observación y
PRESUPUESTO Plantea condiciones EVIDENCIA DE
DE VENTA CON comerciales y términos de CONOCIMIENTO: Realice
BASE EN LOS negociación al cliente de la prueba escrita de
RESULTADOS DE acuerdo con conocimientos que estará
LA PLANEACIÓN Y REALIZAR EL PROCESO DE
políticas y marco legal. disponible y en la fecha
DIAGNÓSTICO LA VENTA DE PRODUCTOS
acordada
COMERCIAL Y SERVICIOS APLICANDO
con su instructor
TÉCNICAS DE
EVIDENCIA DE
ARGUMENTACIÓN Y
DESEMPEÑO : Diseña
Negociar productos y CIERRE DE VENTAS Computadores, portatiles
Incorpora tecnicas de terminos de negociacion
servicios según SIGUIENDO Simulacion, Juego de paquete oficce, Video
ventas y de negociacion Ambientes de acorde con las politicas
condiciones del PROCEDIMIENTOS PARA 66 horas 66 horas Roles, mesa , panel, Beam, Tablero, Lápices, instrutor de mercadeo
según politicas y marco aprendizaje tipificados de la empresa asistida
mercado y políticas de NEGOCIAR UN debate Marcadores borrables,
legal, EVIDENCIA DE
la empresa. PRODUCTO O SERVICIO Hojas.
PRODUCTO: Informe
EN UN MERCADO
Escrito Sobre politicas y
ESPECÍFICO, CONFORME
terminos de negociacion
A LAS POLÍTICAS DE
del sector a que
VENTA Y LOS TÉRMINOS
pertenece la empresa
DE NEGOCIACIÓN.
asistida

Medir la efectividad
CLASIFICAR Y Evaluar los costos y 22 horas 22 horas Ambientes de Computadores, instrutor de Organiza con Evidencias de 22 horas
EVALUACION Ejercicio practico,
del canal de CALCULAR LA gastos de la 22 horas 22 horas Ambientes de Computadores, instrutor de autonomía el Conocimiento : 22 horas
EVALUAR LOS 22 horas 22 horas metodo de preguntas Ambientes de Computadores, instrutor de 22 horas
acuerdo con las operación basados en almacenamiento de
Gestionar las EVALUAR EL Valora el impacto de 33 horas 33 horas simulacion, Juego de Ambientes de Computadores, instrutor de Mide la rentabilidad 33 horas
Administrar la MEDIR EL Interpreta el 44 horas 44 horas juego de roles, Ambientes de Computadores, instrutor de Evidencias de 44 horas
Proponer Verificar y Define la 66 horas 66 horas Ejercicio practico, Ambientes de Computadores, instrutor de Conocimiento : 66 horas
alternativas de Evaluar social y Evalua las posibles Ambientes de Computadores, variables claves en un
instrutor de Evidencia de
solución que económicamente las alternativas de 44 horas 44 horas aprendizaje portatiles paquete sistema empresarial 44 horas
Mapa conceptual, mercadeo conocimiento:
alternativas de
contribuyan al logro solucion para una tipificados oficce, Video Beam, objeto de estudio,
Realizar eventos deDETERMINAR LA 11 horas 11 horas Mesa Redonda, Ambientes de Computadores, instrutor de Evidencias de 11 horas
SUPERVISAR 22 horas 22 horas Ambientes de Computadores, instrutor de 22 horas
ANALIZAR
resultados de las
RESULTADOS
acciones de
OBTENIDOS DE LAS
mercadeo con los
ACCIONES DE
Computadores, estándares e
MERCADEO
portatiles paquete indicadores
IMPLEMENTADAS, Ambientes de
oficce, Video Beam, instrutor de establecidos por la
ESTABLECIENDO SU 33 horas 33 horas aprendizaje 33 horas
Tablero, Lápices, mercadeo organización,
IMPACTO EN EL tipificados
Marcadores respecto a las metas
MERCADO Y SU
borrables, Hojas. presupuestadas.
APORTE AL LOGRO Mesa Redonda, Evidencias de
DE LOS OBJETIVOS Y Debates, Simulacion, Conocimiento :
y procedimientos
METAS DE LA Juego de roles, mapa Evidencia de
para la preparación y
conocimiento:
Evaluar acciones y EMPRESA. conceptual, metodo presentación de
de preguntas Realice la prueba
resultados de informes de
escrita de
mercadeo según resultados.
conocimientos que
objetivos y metas
estará
de la empresa. informe apropiado,
disponible y en la
para la elaboración y
fecha
presentación de
acordada con su
informes de
instructor
resultados.

informe de resultados
ajustándose a la
metodología de
elaboración y
Realizar una
presentación de
 establecidos por la
organización,
respecto a las metas
presupuestadas.
Mesa Redonda, Evidencias de
Debates, Simulacion, Conocimiento :
y procedimientos
Juego de roles, mapa Evidencia de
para la preparación y
conceptual, metodo conocimiento:
Evaluar acciones y presentación de
de preguntas Realice la prueba
resultados de PLANTEAR MEJORAS informes de
escrita de
mercadeo según A LAS ACCIONES DE resultados.
Computadores, conocimientos que
objetivos y metas MERCADEO
portatiles paquete estará
de la empresa. REALIZADAS PARA Ambientes de informe apropiado,
oficce, Video Beam, instrutor de disponible y en la
LOGRAR MAYOR 33 horas 33 horas aprendizaje para la elaboración y 33 horas
Tablero, Lápices, mercadeo fecha
EFECTIVIDAD Y tipificados presentación de
Marcadores acordada con su
EFICIENCIA EN LOS informes de
borrables, Hojas. instructor
PRÓXIMOS PLANES A resultados.
IMPLEMENTAR.
informe de resultados
PRESENTAR ajustándose a la
Computadores,
INFORMES DE metodología de
portatiles paquete
RESULTADOS DE LOS Ambientes de elaboración y
Realizar una oficce, Video Beam, instrutor de
PLANES DE 22 horas 22 horas aprendizaje presentación de 22 horas
matriz de Tablero, Lápices, mercadeo
MEJORAMIENTO DE tipificados informes.
contexto Marcadores
LAS ACCIONES DE
evaluativo de los borrables, Hojas.
MERCADEO. apoyados en los
resultados TRANSVERSALES Ambientes de aprendizaje
Computadores,
tipificados
portatiles
instrutor
paquete
de mercadeo
oficce, Video Beam, Tablero, Lápices, Marcadores borrables, Hojas.
economicos de la
empresa y COMUNICARSE EN
propuesta de un TAREAS SENCILLAS Y
plan de mejora HABITUALES QUE Conocimiento
continua REQUIEREN UN verificación de
INTERCAMBIO apropiación de
SIMPLE Y DIRECTO conceptos a traves
DE INFORMACIÓN del desarrollo del
COTIDIANA Y proyecto de vida
TÉCNICA Desempeño:
Resultado de la
Comprender textos REALIZAR Simulacion, Juego de
INTERCAMBIOS observación sobre la
en inglés Roles, mesa redonda
SOCIALES Y presentación de su
PRÁCTICOS MUY historia de vida a
BREVES, CON UN traves de un relato,
VOCABULARIO de un cuento o dibujo
SUFICIENTE PARA Producto:
HACER UNA Computadores, Presentación de
EXPOSICIÓN O portatiles paquete evidencia fisica de su
Ambientes de
MANTENER UNA oficce, Video Beam, instrutor de proyecto de vida
aprendizaje
CONVERSACIÓN Tablero, Lápices, mercadeo
tipificados
SENCILLA SOBRE Marcadores
TEMAS TÉCNICOS borrables, Hojas.
Conocimiento
verificación de
apropiación de
RELACIONARSE CON
conceptos a traves
HABLANTES NATIVOS
del desarrollo del
EN UN GRADO
proyecto de vida
SUFICIENTE DE
Desempeño:
FLUIDEZ Y
Producir textos en Resultado de la
NATURALIDAD, DE Simulacion, Juego de
inglés en forma observación sobre la
MODO QUE LA Roles, mesa redonda
escrita y oral. presentación de su
COMUNICACIÓN SE
historia de vida a
REALICE SIN
traves de un relato,
ESFUERZO POR
de un cuento o dibujo
PARTE DE LOS
Producto:
INTERLOCUTORES
Presentación de
evidencia fisica de su
proyecto de vida