W2C S.R.L.

PLAN de MARKETING
CHELA

Alumno: Edson Pavel Medina Mamani

Fecha:05-09-2021

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Índice
1. Análisis de la situación.
1.1. Empresa, marca y posición.
W2C nace un 01 de setiembre del 2011 en la ciudad del cusco, es una
empresa que se dedica a la producción de Cervezas artesanales con
productos organicos y de la mas alta calidad y con un enbase distinto en
el cual brinda información necesaria de cada uno de los productos y
también de los atractivos turísticos que con mucho esfuerzo se
posiciona mas y mas en el mercado ya que el nombre de ¨Chela¨ tiene
llegada a todo el mercado.

1.2. El mercado.

Chela actualmente cuenta con un local propio situado en la ciudad de

Cusco, lugar desde donde se realiza la distribución de sus productos a
nivel local, regional y nacional ya que ha logrado la expansión de su
mercado en regiones como Lima, Trujillo, Chimbote, Arequipa, Chiclayo,
Puno, Moquegua, Madre de dios, tacn, Moquegua, Tarapoto y
Chachapoyas.

Por otro lado los puntos de venta estratégico eran los supermercados,
restaurantes, bares, discotecas, entre otros y actualmente estamos
viviendo una situación de emergencia sanitaria en nuestro país, motivo
por el cual la distribución y producción de cerveza artesanal ha tenido
que dejar de operar, es por ello que si se tenía estimado la producción
de 10,000 botellas durante este año, se ha tenido que modificar dicha
estimación y reducir su producción en un 55%, ya que se corre el riesgo
de tener una sobreproducción y llegar a incurrir en un desmedro del
producto, lo que generaría una perdida a nivel económico el cual se
busca evitar.

1.3. La competencia.

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El mercado competidor esta conformado por un conjunto de empresas
que producen cervezas artesanales y en la actualidad satisfacen total o
parcialmente las necesidades de los potenciales consumidores, este
mercado de cervezas artesanales busca diferenciarse de las cervezas
industriales.

1.4. Análisis FODA

Fortalezas.- Somos una empresa con trayectoria, tenemos años en el

mercado nacional de cerveza artesanal, es por ello que tenemos
trayectoria pues hemos logrado alcanzar un mercado y un consumidor
objetivo.
Contamos con una ubicación estratégica a nivel nacional, tenemos
canales de distribución para la venta de nuestros productos, ya que los
puntos de venta son accesibles al consumidor, nuestro producto puede
ser adquirido en un supermercado o de manera electrónica.
Oportunidades.- Reducción de la competencia debido a la crisis
económica que atraviesa el país, muchas empresas dedicadas a la
producción de cerveza artesanal han decidido parar su producción
hecho que ha generado el quiebre y cierre de un porcentaje de estas
empresas y al ocurrir esto, a nosotros como empresa posicionada nos
da la oportunidad de cubrir ese mercado.
Debilidades.- Limitación de las preferencias del consumidor la crisis
económica ha generado que el consumidor tenga que tomar la decisión
de cubrir una necesidad primaria antes de una necesidad suntuaria.
Limitación en la distribución del producto Debido a la emergencia
sanitaria, muchas empresas han paralizado, es por ello que se ha
generado atrasos en la entrega y distribución de nuestros productos en
nuestros principales puntos de venta.
Reducción de la cantidad de producción estimada Debido a la
emergencia sanitaria se ha tenido que disminuir las estimaciones de
producción de este año con el fin de evitar el desmedro por la
sobreproducción de cerveza artesanal.

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 Amenazas.- El Covid-19 Virus que ha generado una pandemia a nivel
mundial, nuestro país no es ajeno a su brote generando que el estado
implemente declaratorias de urgencia sanitaria para contener la
enfermedad y disminuir la cantidad de contagios, buscando preservar la
vida de más peruanos a través del confinamiento social obligatorio.
Recesión económica.No encontramos en una realidad en que la
actividad económica se ha reducido, se disminuyó el consumo y la
inversión, aumentando así el desempleo a nivel nacional.

2. Misión y objetivos.

2.1. Misión.

Somos una empresa productora de cerveza artesanal con calidad

comprobada que venimos poniendo en marcha sistemas de gestión de
calidad como modelo en la producción que favorece a la población
visitante. Consideramos además nuestra capacidad de mejorar la
calidad de vida del equipo de trabajo con quienes se viene forjando una
empresa ejemplar e inspiradora.

2.2. Objetivos de Marketing.

Fidelizar la mayor cantidad de clientes para lograr que nuestro producto

sea reconocido por su variedad, sabor y buena distribución cumpliendo
con las exigencias de calidad.

2.3. Objetivos económicos.

La empresa W2C con su producto de cerveza artesanal ¨CHELA¨tiene
como objetivo económico estar por ensima del punto de equilibrio para
tener márgenes de utilidad para su reinvercion y poder tener mejor
penetración en los mercados.