Oportunidades de Negocios

en el Ámbito Internacional
NEG 145 - Enmanuel Terrero

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Objetivos específicos

 Repasar los conceptos generales sobre negocios

internacionales.

 Identificar los aspectos relevantes a efectos de realizar un

análisis de oportunidades en mercados internacionales

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Contenido

 Definición Negocios Internacionales

 Actividades que engloba el concepto

 Razones para el comercio internacional y la

apertura de mercados

 Oportunidades que presentan el comercio

internacional y la apertura de mercados

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Negocios Internacionales

 Comprende todas las transacciones comerciales

(privadas y gubernamentales; ventas; inversiones;
logística y transporte) que se lleva a cabo entre dos o
más regiones, ciudades y/o naciones dentro de los
límites políticos.

 Usualmente las compañías privadas emprenden

dichas transacciones redituables; el gobierno las
emprende por lucro o por política. Se refiere a todos
los negocios con actividades que involucren
transacciones entre fronteras para bienes, servicios
entre dos o más naciones.
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Negocios Internacionales

 Transacciones por recursos económicos incluyendo

el capital, habilidades, personas, etc. Para producción
internacional de bienes físicos y servicios así como
finanzas, bancos, aseguranzas, construcción, etc.

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Origen del comercio internacional
 El origen se encuentra en el intercambio de riquezas o
productos de países tropicales por productos de zonas
templadas o frías. Conforme se fueron sucediendo las
mejoras en el sistema de transporte y los efectos de la
industrialización fueron mayores, el comercio internacional
fue cada vez mayor debido al incremento de las corrientes
de capital y servicios en las zonas mas atrasadas en su
desarrollo.

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Causas del comercio internacional

El comercio internacional obedece a dos causas:

 Distribución irregular de los recursos

económicos

 Diferencia de precios, la cual a su vez se debe a la

posibilidad de producir bienes de acuerdo con las
necesidades y gustos del consumidor.

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El comercio internacional

Oportunidades que presenta el comercio internacional

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Ventajas
 Poder exportar tus productos
hacia otro lado.

 Poder implementar productos que en

circunstancias naturales estarían
ausentes en nuestro país.

 Mejora de la calidad de vida

de los habitantes.

 Amplificación de conocimiento de
otras culturas y tradiciones.
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Ventajas

 Nuevos contactos importantes para

negocios y desarrollo del país.

 Promueve el desarrollo del país. -

Implementar colaboración y buenas
relaciones con los países externos.

 Atraer inversión extranjera

 Crea nuevos puestos de trabajo. Incremento

y diversificación de las exportaciones e
importaciones.

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Ventajas
 Apertura a nuevos mercados.

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 Desventajas

 Pueden aparecer durante las negociaciones y

también se daría a la situación económica,
política y social de un país.

 Elevación de los impuestos

 Menor interés en los productos nacionales.

 Mano de obra mal pagada y barata

 Comercio ilegal, piratería

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Desventajas
 Explotación de unos países a otros

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El comercio internacional

Actividades que engloba el comercio

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Modos operativos para hacer negocios
internacionales:

 Exportaciones e importaciones de mercancías:

Las empresas pueden exportar o importar bienes. La mayoría de las

empresas participan más en exportación e importación que en
cualquier otro modo de operación internacional.

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Modos operativos para hacer negocios
internacionales:

 Exportaciones e importaciones de servicios:

Las exportaciones e importaciones de servicios generan ingresos

internacionales que no provienen de productos. La empresa o el
individuo que recibe el pago realiza una exportación de servicios; la
empresa o el individuo que paga lleva a cabo una importación de
servicios.

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Modos operativos para hacer negocios
internacionales:

 Inversiones:

Las exportaciones e importaciones de servicios generan ingresos

internacionales que no provienen de productos. La empresa o el
individuo que recibe el pago realiza una exportación de servicios; la
empresa o el individuo que paga lleva a cabo una importación de
servicios.

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Tipo de Inversiones

 Inversión directa

 Inversión indirecta

 Inversión de portafolios

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 Tipo de Inversiones

 Inversiones directa:

Es la adquisición de acciones o de cualquier contribución al capital

de una empresa constituida o que se establece en el país.

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Inversiones directa

 Control

 Acceso a mercados extranjeros

 Acceso a recursos extranjeros

 Mayor volumen de ventas en el extranjero de

exportaciones (por regla general)

 Propiedad parcial (en ocasiones)

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 Tipo de Inversiones

 Inversiones indirectas:

Se realiza un aporte a la empresa sin necesidad de tener

participación accionaria en ella, las rentas de tal aporte dependen de
las utilidades obtenidas por la empresa.

 Acceso a mercados extranjeros

 Acceso a recursos extranjeros

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 Tipo de Inversiones

 Inversiones de portafolio:

Se realizan por medio de compra de acciones. Estas inversiones se

realizan a través de un fondo de inversión de capital extranjero, por
ejemplo en Fondo Colombia, quien se encarga de llevar estas
transacciones al Mercado Público.

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 Canales de distribución

Los canales de distribución son los conductos que cada empresa

escoge para la distribución para la distribución más completa,
eficiente y económica y de sus productos y servicios, de manera
que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible
y en el lugar que se solicite.

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Clasificación de los Canales de
Distribucion

 Fabricante

 Mayorista

 Minorista

 Consumidor final

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El comercio internacional

Aspectos de relevancia

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Marco Político-Legal

 En todos los países el gobierno encargado determina

normas a las cuales la sociedad se debe adaptar, para el
correcto desempeño de la misma y que esto conlleve a
constituir un sistema definido en el cual se integren
leyes y políticas adecuadas para todos los aspectos que
rodean la nación.

 Esto quiere decir que orienta como se debe

comportar el estado tanto local como
extranjeramente, el comercio internacional define los
acuerdos o relaciones que se tiene con otros países
(importaciones y exportaciones), esto se realiza con el
fin de intercambiar productos, bienes o servicios.

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 Ambiente Macroeconómico

 El entorno económico es el ambiente en el

que se mueven las personas, las familias, las
empresas, el gobierno; y donde interactúan cada
una de estas unidades generando agregados
macroeconómicos.

Conceptos como Producto Interno Bruto, Tasa

de Inflación, Tipo de Cambio, Paridad de Poder
de Compra, Tasa de Desempleo son términos
que reflejan los agregados macroeconómicos, y
que reflejan millones de decisiones de las
unidades económicas individuales y decisiones
que los procesos políticos configuran mediante
la política económica de los gobiernos.

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Aspectos Socio- Culturales

 Debe quedar claro que, para tener éxito en las

relaciones personales en otras naciones, los empresarios
internacionales deben estudiar la cultura. Es preciso que
adquiera conocimientos con base en hechos, cuya
obtención es relativamente sencilla, pero también deben
ser sensibles a las diferencias culturales, lo que es más
difícil.

Los puntos de vista de los expertos (Daniels, 2000)

sobre los componentes de la cultura varían
considerablemente, pero la siguiente lista es
representativa de la forma de pensar. 1. Estética 2.
Actitudes y creencias 3. Religión 4. Cultura materialista
5. Educación 6. Idioma 7. Organización social
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Acceso a la Tecnología e Infraestructura

 La tecnología juega un papel esencial en la globalización y el comercio

exterior, a través de su impacto en las comunicaciones, las finanzas y la
logística. Nunca antes ha sido tan fácil para una pequeña o mediana empresa
vender en el extranjero. Los avances tecnológicos facilitan las
comunicaciones, mejoran la productividad mediante la automatización de
procesos y, al mismo tiempo, amplían y agilizan los servicios financieros.

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Acceso a la Tecnología e Infraestructura
 Asimismo, la ubicuidad de internet, la proliferación de dispositivos móviles y
la digitalización de la logística permiten que todas las empresas, grandes y
pequeñas, puedan abrir una puerta de acceso a los clientes a través de un sitio
de comercio electrónico, sin importar dónde se encuentren.

En un aspecto más amplio, las tecnologías están apoyando a los gobiernos al

estimular el crecimiento de sus economías y crear empleos. De ahí que la
competitividad de los países se base en su rápida adopción de las nuevas
plataformas y procesos digitales.

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Barreras al comercio internacional

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Las Barreras al Comercio Internacional

 Para corregir los desequilibrios de la balanza de pagos, los gobiernos

tratarán, lógicamente, de fomentar las exportaciones. Pero para ello, en
algunos casos, se sentirán tentados a utilizar medidas perjudiciales para el
resto de los países, por lo que pueden provocar reacciones indeseables.
Además, siempre está la tentación de establecer barreras a las
importaciones.

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Barreras de las Importaciones

 Los contingentes son barreras cuantitativas: el gobierno establece un

límite a la cantidad de producto otorgando licencias de importación de forma
restringida.

 Los aranceles son barreras impositivas: el gobierno establece una

tasa aduanera provocando una subida en el precio de venta interior del
producto importado con lo que su demanda disminuirá.

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3
Barreras de las Importaciones

 Las barreras administrativas: son muy diversas, desde trámites aduaneros

complejos que retrasan y encarecen los movimientos de mercancías, hasta
sofisticadas normas sanitarias y de calidad que, al ser diferentes de las del resto
del mundo, impidan la venta en el interior a los productos que no hayan sido
fabricados expresamente para el país. Los acuerdos internacionales para derribar
estas barreras no servirán de nada si no hay una voluntad liberalizadora clara y
firme. La imaginación de los dirigentes políticos podrá siempre descubrir nuevos
métodos "no prohibidos" de dificultar las importaciones

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Organismos Reguladores del Comercio
Internacional

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Organismos reguladores del Comercio
Internacional
 Las Naciones Unidas (UN)

 La Conferencia de las Naciones Unidas sobre Comercio y Desarrollo (UNCTAD)

 El Centro de Comercio Internacional (INTRACEN)

 El Banco Mundial (BM)

 La Organización Mundial del Comercio (OMC)

 El Fondo Monetario Internacional (FMI)

 La Cámara de Comercio Internacional

 La OECD (la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos)

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Organización de las Naciones Unidas - ONU

 El sistema de organizaciones de las Naciones Unidas lo forman 191 Estados

soberanos. Las Naciones Unidas se fundaron después de la II guerra mundial con
el objetivo esencial de mantener la paz y la seguridad internacional, fomentar las
relaciones de amistad entre las naciones y promover el progreso social, la mejora
del nivel de vida así como los derechos humanos.

Los estados miembros de la Naciones Unidas están vinculados entre sí por los
principios de la Carta de las Naciones Unidas, un tratado internacional en que se
enuncian sus deberes y derechos. Los programas y los fondos de las Naciones
Unidas, que se ocupan del desarrollo, de la asistencia humanitaria y de los
derechos humanos (por ejemplo Fondo de las Naciones Unidas para la Infancia -
UNICEF-, el Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo -PNUD-, el
Programa Mundial de Alimentos).

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La Conferencia de las Naciones Unidas sobre
Comercio y Desarrollo (UNCTAD)

 Promueve la integración de los países en desarrollo en la economía global

dentro de un marco adecuado para el desarrollo

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La Conferencia de las Naciones Unidas sobre
Comercio y Desarrollo (UNCTAD)

Tres funciones básicas:

 Actúa como un foro de deliberaciones buscando la creación de consensos

entre los países

 Investiga, analiza políticas y reúne datos para las deliberaciones entre los
expertos y los representantes gubernamentales

 Ofrece asistencia técnica adaptada a las necesidades especificas de los países

en desarrollo

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El Centro de Comercio Internacional
(INTRACEN)

 Es una agencia mixta de la Organización Mundial del Comercio y

las Naciones.

 El principal objetivo del Centro de Comercio internacional es

ayudar a los países en desarrollo y en transición a conseguir un
desarrollo humano sostenible a través del comercio exterior.

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El Centro de Comercio Internacional
(INTRACEN)

 Los objetivos del Centro de Comercio Internacional son:

Reforzar la competitividad internacional de las empresas

Desarrollar la capacidad de las instituciones de apoyo al comercio exterior

Apoyar a los estrategas comerciales para que integren al sector empresarial en la

economía Global

El Centro de Comercio internacional comparte los objetivos de desarrollo de las

Naciones Unidas (NU), la Organización Mundial del Comercio (OMC), el Banco
Mundial y el Fondo Monetario Internacional.

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 El Banco Mundial

 Es una institución global de asistencia financiera y técnica para los

países en desarrollo de todo el mundo.

El Banco Mundial está formado por 188 países miembros además de

dos instituciones:

El Banco internacional de Reconstrucción y Fomento (BIRF)

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 El Banco Mundial

 La Asociación Internacional de Fomento (AIF)

El Banco internacional de Reconstrucción y Fomento centra su trabajo en los

países de ingreso mediano y en los países pobres con capacidad crediticia. La
Asociación Internacional de Fomento ayuda a los países más pobres del mundo.

El Banco Mundial ofrece préstamos con bajas tipos de interés, créditos sin
intereses y donaciones para una gran diversidad de proyectos en diferentes
áreas: la educación, la salud, la administración pública, la infraestructura, el
comercio exterior, la inversiones extranjera directa (IED) el desarrollo del sector
financiero y el sector privado, la agricultura y la gestión ambiental y de los
recursos naturales

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Organización Mundial del Comercio (OMC)
 Se encarga de regular las normas del comercio Internacional,
prácticamente a nivel global.

La Organización Mundial del Comercio es el foro mundial en donde

se negocian los temas relacionados con el comercio exterior en el
marco del «Programa de Doha para el Desarrollo.

El principal objetivo de la Organización Mundial del Comercio

(OMC) es fomentar la liberalización del comercio exterior,
permitiendo que los gobiernos negocien acuerdos comerciales,
resuelvan sus diferencias comerciales, se eliminen las barreras
arancelarias y no arancelarias.

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Organización Mundial del Comercio (OMC)
 Se encarga de regular las normas del comercio Internacional,
prácticamente a nivel global.

La Organización Mundial del Comercio es el foro mundial en donde

se negocian los temas relacionados con el comercio exterior en el
marco del «Programa de Doha para el Desarrollo.

El principal objetivo de la Organización Mundial del Comercio

(OMC) es fomentar la liberalización del comercio exterior,
permitiendo que los gobiernos negocien acuerdos comerciales,
resuelvan sus diferencias comerciales, se eliminen las barreras
arancelarias y no arancelarias.

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 Fondo Monetario Internacional (FMI)
 Fue creado en 1945 (conferencia de las Naciones Unidas realizada
en Bretton Woods, New Hampshire) para conseguir una economía
Mundial más sólida.

El Fondo Monetario internacional busca fomentar el crecimiento de

la economía y del comercio exterior mundial así como intentar
evitar las crisis económicas ( financieras, económicas...),
estimulando a los gobiernos para que adopten determinadas
políticas económicas.

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Objetivos del Fondo Monetario Internacional

 Fomentar la cooperación monetaria internacional

 Facilitar la expansión y el crecimiento del comercio exterior

 Fomentar la estabilidad de los mercados financieros

 Cooperar en la creación de un sistema multilateral de pagos

 Poner a disposición de los estados miembros con dificultades

financieras los recursos técnicos y financieros del Fondo Monetario
internacional (FMI)

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 La Cámara de Comercio Internacional

 En 1919 en París (Francia) se creó una de las mayores organizaciones

empresariales del mundo: la Cámara de Comercio internacional (CCI). Está
formada principalmente por empresas y organizaciones de más de 130 países.

Uno de los objetivos de la Cámara de Comercio internacional es fomentar un

comercio exterior y unas inversiones abiertas, creando instrumentos
facilitadores para las empresas como los Incoterms, los Usos y reglas Uniformes
Relativas a los créditos documentarios, los contractos tipo, los códigos de
buenas prácticas, la cláusula anti-corrupción, el carné ATA. También ha creado la
Corte Internacional de Arbitraje.

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Fuentes

 Daniel D. John, Radebaug Lee, H., Sullivan P. Daniel (2011).

Negocios Internacionales. Ambiente y Operaciones (10ma Ed.).
Editorial Pearson.

 Manuel Hinds (2014). BRICS en problemas. Centro Regional de

Estrategias Económicas Sostenibles (CREES)

 World Bank and the International Financial Corporation (2011).

Doing Business Report: Middle East and North Africa.

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