V.

VALOR ESTRATEGICO
I. IDENTIFICACION DEL CARGO
CATEGORIA NOMBRE DEL CARGO CÓDIGO SIGNIFICATIVO
JEFE COORDINADOR VENTAS RETOMA INMOBILIARIA DEFINICION: TIENE RELACION CON ACTIVIDADES Y SITUACIONES DONDE EXISTEN MEDIOS Y
OPORTUNIDADES PARA CREAR VALOR DE MEDIANA IMPORTANCIA EN FACTORTES RELEVANTES PARA
VERSIÓN DEL PERFIL FECHA ELABORACION ELABORADO POR EL ÉXITO DE LA ORGANIZACIÓN.
1 11/13/2013 JULIAN MORA
VICEPRESIDENCIA GERENCIA DIRECCION
TRANSACCIONES INMOBILIARIAS N/A N/A VI. AUTONOMIA Y TOMA DE DECISIONES
ESTANDARIZADA
II. OBJETIVO DEL CARGO
DEFINICION: EL CARGO ESTA SUJETO A SUPERVISION INMEDIATA, INSTRUCCIONES Y RUTINAS DE
TRABAJO ESTABLECIDAS. TIENE LA LIBERTAD PARA REORGANIZAR LA SECUENCIA PARA LLEVAR A
CABO LAS DIVERSAS TAREAS Y OBLIGACIONES, CON BASE EN SITUACIONES CAMBIANTES EN EL FLUJO
COORDINAR Y FORTALECER LA VENTA DE INMUEBLES CON LA MODALIDAD DE RETOMA INMOBILIARIA A TRAVES DE TRABAJO.
DE UN ADECUADO USO DE LA INFORMACIÓN, ESTUDIO PERMANENTE DEL MERCADO PARA IDENTIFICAR
NECESIDADES DE LOS CLIENTES, APOYO Y SUPERVISION AL EQUIPO DE VENDEDORES Y LA MEJOR ATENCION A VII. IMPACTO DE LAS RELACIONES
LOS CLIENTES.
RELACIONAL

III. FUNCIONES BÁSICAS

DEFINICION: DIRECCION DE GRUPOS O PROCESOS EN NEGOCIOS O SEGMENTOS AMPLIOS DE LA
ORGANIZACIÓN.PUEDEN INCLUIRSE LAS RELACIONES CON OFICINAS,E INSTITUCIONES EXTERNAS DE
ALTA INCIDENCIA EN LA ORGANIZACIÓN CON LAS QUE ES CRITICO EL MANEJO DE INTERACCIONES.
OBTENER INFORMACION DEL PROCESO DE VENTAS RETOMA INMOBILIARIA,COMO HERRAMIENTA PARA HACER
SEGUIMIENTO Y PROPONER ACCIONES QUE MEJOREN EL PROCESO.
RELACIONES INTERNAS: RELACIONES EXTERNAS:

MANTENER CAPACITADO AL EQUIPO DE VENTAS TANTO EN EL PRODUCTO COMO EN LA FINANCIACION Y EN LA AQUELLAS RELACIONADAS CON EL
ATENCION QUE SE DEBE BRINDAR AL CLIENTE. REALIZAR ACOMPAÑAMIENTO PERMANENTE AL EQUIPO DE AQUELLAS RELACIONADAS CON LA ADMINISTRACION Y
MANEJO DE CLIENTES TANTO PERSONAS
VENTAS DETERMINACIONES TOTALES SOBRE EL PERSONAL DE LA
NATURALES COMO JURIDICAS.
FUERZA DE VENTAS, DISTRIBUCION DE RECURSOS FISICOS Y
INTERACCION CON INSTITUCIONES
ECONOMICOS.
PRIVADAS Y/O PUBLICAS.
ADMINISTRACION ADECUADAMENTE DE LA BASE DE DATOS DE COMPRADORES Y CLIENTES POTENCIALES DE
RETOMA INMOBILIARIA
VIII.RELACIONES CON EL CLIENTE

USAR Y CONTROLAR EL USO ADECUADO Y RESPONSABLE DE LAS HERRAMIENTAS TECNOLOGICAS PUESTAS A

SIGNIFICATIVA
SU DISPOCISION DE ACUERDO CON LAS POLITICAS DE USO Y SEGURIDAD DEFINIDAS POR LA COMPAÑÍA

IDENTIFICAR FALENCIAS Y TOMAR DECISIONES PARA OPTIMIZAR EL FUNCIONAMIENTO DE PROCESO DE VENTA DEFINICION: CONTACTO E INTERACCION DIRECTA CON EL CLIENTE. ALTO IMPACTO EN LA DECISION DE
RETOMA INMOBILIARIA. COMPRA Y LA RELACION QUE SE CREA CON EL CLIENTE EXTERNO.

ENTREGAR INFORMES A LA GERENCIA SERVICIO AL CLIENTE Y VICEPRESIDENCIA TI DE LA GESTION DE VENTAS

IX. EDUCACION
REALIZADA.

PROFESIONAL UNIVERSITARIO

COORDINAR TODAS LAS ACTIVIDADES DEL PROCESO COMO AVALUOS, FINANCIACION, VENTAS DE USADOS, ETC. DEFINICION: FORMACION UNIVERSITARIA COMPLETA QUE DA SUFICIENCIA Y CONOCIEMIENTO DE
VARIABLES INCIDENTES EN EL NEGOCIO.
PROFESIÓN: FORMACION ESPECIFICA:

ADMINISTRACION DE EMPRESAS,PUBLICIDAD Y NEGOCIACIÓN Y SERVICIO AL CLIENTE.

MERCADEO,COMUNICACIÓN SOCIAL Y AFINES. Potencial
IV. ALCANCE DE LA RESPONSABILIDAD Relaci
XI. COMPETENCIAS DE GESTION (GERENCIALES, ADMINISTRATIVAS, OPERATIVAS)
Motivación Intelectu
CONTRIBUTORIA
y ones
Habili
DEFINICION: IMPACTA DIRECTAMENTE EL PRESUPUESTO A TRAVES DE SU GETION O DEL ROL DEL CARGO Y SU al para el
RESPONSABILIDAD EXIGE UN CONTROL PERMANENTE DEL MISMO BUSCANDO EL CUMPLIMIENTO DE Lideraz
Aspiracion Interp
✘ dad ✘
✘ manejo
PRESUPUESTOS.
go
es erson
Geren de
A. DIMENSIONES EN GENTE
ales
XII. EXPERIENCIA
cial
SUBALTERNOS DIRECTOS No. PERSONAS SUBALTERNOS INDIRECTOS No. PERSONAS PROFESIONAL
problema
s
DEFINICION: AMPLIA PRACTICA PROFESIONAL QUE LE DA DESTREZAS Y CONOCIMIENTOS
DETERMINANTES PARA LA EJECUCION DEL ROL O EL DOMINIO DE CIERTAS ACTIVIDADES (2-4 AÑOS).
TIEMPO REQUERIDO: AÑOS: 2 CARGOS: INDISPENSABLE
CONTACTO CON EL CLIENTE,
INICIALMENTE 2 CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO: VENTAS DE PROYECTOS
GRUPO DE ASESORES PERITO AVALUADOR 1 PERSONAL DE VENTAS.
PERSONAS INMOBILIARIOS NUEVOS Y/O USADOS ,AREAS DE CREDITO EN EL
SECTOR FINANCIERO.

XIII. APROBADO POR

B. DIMENSIONES ECONÓMICAS NOMBRE: CARGO:
ASEGURAR EL BUEN MANEJO DE LOS RECURSOS Y LAS HERRAMIENTAS DISPONIBLES, CUMPLIMIENTO DE
PRESUPUESTO DE VENTAS ASIGNADO PARA EL PROCESO

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VERSIÓN DEL PERFIL OBIFECHA ELABORACION ELABORADO POR DEFINICION: LA CONTRIBUCION DEL CARGO INTEGRA LOS COMPONENTES DE UNO O VARIOS FACTORES CONSIDERADOS
LIA COMO CRITICOS E IMPORTANTES PARA EL ÉXITO DE LA ORGANIZACION
1 RIA 11/13/2013 JULIAN MORA
VICEPRESIDENCIA GERENCIA DIRECCION
TRANSACCIONES INMOBILIARIAS N.A. N.A. VI. AUTONOMIA Y TOMA DE DECISIONES
POLITICAS
II. OBJETIVO DEL CARGO
DEFINICION: EL CARGO ESTA SUJETO A PRACTICAS Y PROCEDIMIENTOS CUBIERTOS POR PRECEDENTES O POLITICAS MUY
DEFINIDAS Y A REVISION. PERMITE DETERMINAR SUS PROPIAS PRIORIDADES; DESVIARSE DE LOS PROCEDIMIENTOS Y
PRACTICAS ESTABLECIDAS, SIEMPRE Y CUANDO LOS RESULTADOS FINALES CUMPLAN CON LOS NIVELES DE
ACEPTABILIDAD Y LA INCIDENCIA Y LA TOMA DE RIESGOS SEAN MODERADOS. NORMALMENTE LA SUPERVISION QUE SE
RECIBE ES INDIRECTA Y LA REVISION DE LOS RESULTADOS OCURRE DESPUES DE LA ACCION.
PROMOVER Y REALIZAR VENTAS EFECTIVAS DE LOS INMUEBLES USADOS A LOS CLIENTES PERFILADOS, PARA CUMPLIR CON
LAS METAS ESTABLECIDAS POR LA COMPAÑÍA PARA EL PROYECTO.
VII. IMPACTO DE LAS RELACIONES

FUNCIONAL

III. FUNCIONES BÁSICAS

DEFINICION: COORDINACION (NO DIRECTIVA) DE GRUPOS QUE CUBREN PROCESOS O FUNCIONES ESPECIFICAS, SE
INCLUYEN LAS RELACIONES PARA MANEJO DE ACCIONES CONJUNTAS CON PROVEEDORES O CONTRATISTAS CUANDO ASI
LO DEMANDEN.
ASESORAR A LOS CLIENTES EN EL PROCESO DE VENTA DE LOS INMUEBLES USADOS

RELACIONES INTERNAS: RELACIONES EXTERNAS:

EXPLICAR AL CLIENTE LAS CARACTERISTICAS DE CADA UNO DE LOS INMUEBLES COLOCADOS PARA VENTA.
AQUELLAS RELACIONADAS CON LA ADMINISTRACION Y
AQUELLAS RELACIONADAS CON EL MANEJO DE CLIENTES
DETERMINACIONES TOTALES SOBRE EL PERSONAL DE LA
TANTO PERSONAS NATURALES COMO JURIDICAS.
FUERZA DE VENTAS, DISTRIBUCION DE RECURSOS FISICOS Y
INTERACCION CON INSTITUCIONES PRIVADAS Y/O PUBLICAS.
ECONOMICOS.

REALIZAR INFORMES DE SEGUIMIENTO Y DE VENTAS.

VIII.RELACIONES CON EL CLIENTE

REVISAR PERIODICAMENTE EL ESTADO DE PUBLICIDAD,LISTAS DE PRECIOS Y EN GENERAL TODO LO NECESARIO PARA LA BUENA LABOR
DEFINITIVA
DEL PROCESO.

DEFINICION: CONTACTO E INTERACCION DIRECTA CON EL CLIENTE Y PARTES INTERESADAS. TIENE UNA GRAN
TRASCENDENCIA. DEFINE MECANISMOS DE ACCIÓN EN PRO DEL CUMPLIMIENTO DE LAS DIRECTRICES DE LA
ORGANIZACIÓN Y REQUISITOS DEL CLIENTE O P.I.Y HACE SEGUIMIENTO A LOS MISMO; GESTIONA LAS SOLICITUDES Y
BRINDA OPCIONES PARA TRATAR ASUNTOS RELACIONADOS CON LA NATURALEZA DEL NEGOCIO CUANDO SEA NECESARIO.
PUEDE ORIENTAR AL CLIENTE EN LA TOMA DE DECISIONES

IX. EDUCACION

UNIVERSITARIO EN FORMACION

DEFINICION: FORMACION UNIVERSITARIA EN CURSO, U HOMOLOGADA EN MODALIDAD DE PRACTICA (LO CUAL NO IMPIDE
EL DESEMPEÑO NORMAL DE SUS FUNCIONES), ACORDE A LOS PROCESOS DE INTERES DE LA COMPAÑÍA.

PROFESIÓN: FORMACION ESPECIFICA:

VENTAS, MERCADEO Y/O PUBLICIDAD, DEMAS CARRERAS N.A

ADMINISTRATIVAS O RELACIONADAS CON EL SECTOR
INMOBILIARIO. Potenc
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Rela
Intelec
IV. ALCANCE DE LA RESPONSABILIDAD
Motivac cion
XI. COMPETENCIAS DE GESTION (GERENCIALES, ADMINISTRATIVAS, OPERATIVAS)

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DEFINICION: IMPACTA DIRECTAMENTE EL PRESUPUESTO A TRAVES DE SU GESTION O DEL ROL DEL CARGO Y SU RESPONSABILIDAD EXIGE
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UN CONTROL PERMANENTE DEL MISMO BUSCANDO EL CUMPLIMIENTO DE METAS
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A. DIMENSIONES EN GENTE onal
XII. EXPERIENCIA

ncial o de
SUBALTERNOS DIRECTOS No. PERSONAS SUBALTERNOS INDIRECTOS No. PERSONAS PROFESIONAL EN FORMACION es
proble
mas
DEFINICION: EXPERIENCIA QUE LE DA SUFICIENCIA PARA EL DESEMPEÑO DE LA LABOR PERO QUE REQUIERE ADECUARSE
AL CONOCIMIENTO, ROL Y VARIABLES DE NEGOCIO, EN PROCESO DE ENTRENAMIENTO Y FORMACION

TIEMPO REQUERIDO: AÑOS: 1 CARGOS: ASESOR COMERCIAL O VENDEDOR

N/A 0 N/A 0 CONOCIMIENTO DEL NEGOCIO: VENTAS DE INMUBLES USADOS Y/O
NUEVOS EN EL SECTOR INMOBILIARIO,NOCIONES DE ARQUITECTURA,
ESQUEMAS DE FINANCIACIÓN, LEASING.

XIII. APROBADO POR

B. DIMENSIONES ECONÓMICAS NOMBRE: CARGO:

EL CARGO ES RESPONSABLE DIRECTO POR EL CUMPLIMIENTO DE LAS METAS DE VENTAS ESTABLECIDAS PARA EL PROYECTO

* El cuadro de Identificación de necesidades de entrenamiento de funcionarios incluye incluye el listado de capacitaciones que debe tener en temas HSE es gestionado por el proceso QHSE y publicado en SP en el Programa de Capacitaciones
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