Documentos de Académico
Documentos de Profesional
Documentos de Cultura
INGENIERIA COMERCIAL
PRACTICA FINAL
LA PAZ, 2020
INDICE
1 INTRODUCCION.........................................................................................................................3
2 DESCRIPCION DE LA UNIDAD PRODUCTIVA....................................................................4
2.1 INFORMACION SOBRE LA UNIDAD PRODUCTIVA E INFORMACION SOBRE
LOS EMPRENDEDORES..........................................................................................................4
2.1.1 MODELO DE NEGOCIO INNOVADOR........................................................................5
2.1.2 UBICACIONES E INSTALACIONES..............................................................................6
2.1.3 MOBILIARIO Y DECORACIÓN.......................................................................................7
2.1.5 CONTROL DE CALIDAD Y SEGUIMIENTO AL CLIENTE..........................................8
2.1.7 PERFIL DE LOS EMPRENDEDORES...........................................................................9
3. ANALISIS FODA.......................................................................................................................11
4. VISION.......................................................................................................................................12
5. MISION.......................................................................................................................................12
6. VALORES..................................................................................................................................12
7. OBJETIVOS...............................................................................................................................12
8. METAS.......................................................................................................................................13
9. CAPACIDAD ORGANIZATIVA................................................................................................13
9.1 CAPACIDAD ADMINISTRATIVA Y RECURSOS HUMANOS..................................................13
9.2 DEPARTAMENTALIZACION Y JERARQUIZACION....................................................................14
10. EL MERCADO DEL PRODUCTO.......................................................................................15
10.1 ANÁLISIS DE MERCADO..............................................................................................15
10.1.1 ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO........................................................................15
10.1.1.1 ASPECTO POLÍTICO Y LEGAL......................................................................15
10.2 COMPETENCIA................................................................................................................15
11 PLAN FINANCIERO................................................................................................................16
11.2 ANALISIS HORZONTAL Y VERTICAL.......................................................................................19
11.3 RATIOS FINANCIEROS...........................................................................................................21
11.3 PRONOSTICO FINANCIERO...................................................................................................22
11.4 DECISIONES DE INVERSION..................................................................................................22
11.5 DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS........................................................................................23
11.6 INGRESOS Y COSTOS PROYECTADOS....................................................................................25
12 ANEXOS.......................................................................................................................................27
1 INTRODUCCION
La inversión inicial del presente proyecto será de Bs. 6.640.985,00 (Seis millones
seiscientos cuarenta mil novecientos ochenta y cinco bolivianos), monto que cubrirá la
adquisición de activos fijos, los activos diferidos, los costos fijos y variables, la planilla
salarial inicial, entre otros.
Los resultados obtenidos mediante el cálculo del VAN (Valor actual neto) y el TIR (Tasa
interna de retorno), fueron bastante positivos, concluyendo que el presente plan de
negocio, es viable y rentable y puede ser ejecutado en el presente. De la misma manera
el cálculo de costo-beneficio nos indica que por cada boliviano que se invierta en la
empresa obtendremos de utilidad Bs.- 3,21, lo cual es bastante favorecedor.
Todo el análisis y estudios realizados para el presente proyecto de negocio, nos ayudan a
visualizar el panorama actual de forma más clara, el respaldo que tenemos mediante el
presente documento nos ayudara en el arranque de la empresa de una forma más óptima.
Debido a la coyuntura actual por la pandemia por el Coronavirus, implementar esta red de
farmacias nos generaría mayores réditos, es por esto que en las próximas reuniones de
directorio de la sociedad, se establecerá la fecha de arranque y puesta en funcionamiento
de SOY TU FARMA.COM.
o Whatsapp
o Pagina Web
La forma de pago bajo estos mecanismos puede ser tanto en efectivo como por
transacción bancaria.
Lógicamente también recibiremos pedidos de las formas más tradicionales como ser:
o De forma presencial
o Vía teléfono
La otra característica de nuestro modelo de negocio es la atención 24/7, es decir
ofreceremos un servicio continuado en todas nuestras sucursales las 24 horas del día y
durante los 7 días de la semana. Comprendemos muy bien que la salud es un tema que
no puede esperar hasta el primer día laboral (lunes) para así poder adquirir un
medicamento, es por esto que proponemos servir a nuestra clientela durante tres turnos a
la semana (Mañana, Tarde y Noche) en todas nuestras sucursales y con personal extra
para los fines de semana también en los mismos turnos continuados.
Las formas de pedido también estarán activas las veinticuatro horas al día, capacitaremos
a nuestro personal para que puedan ofrecer una atención pronta a los requerimientos de
nuestros clientes.
Evidentemente contaremos con el servicio de Delivery (Despachos) para que una vez
realizado el pedido mediante cualquier mecanismo ya mencionado, el cliente pueda recibir
su orden en la comodidad de su domicilio u fuente laboral, este servicio también
funcionara de forma activa las veinticuatro horas del día y los siete días de la semana.
El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por los elementos que se
citan a continuación:
.
• Mobiliario para la zona de recepción, revisión y almacenamiento de
medicamentos y productos sanitarios: Estaría compuesto por estanterías y
muebles con cajones para tener lo medicamentos clasificados adecuadamente.
D) Hacer las cosas bien a la primera es más rentable que detectar fallos o
errores y luego corregirlos, por tanto procuraremos el predominio de nuestra
política preventiva sobre una política correctiva.
5. MISION
“En SOY TU FARMA.COM somos un equipo de profesionales comprometidos, que
apoyados en innovación constante y tecnología avanzada trabajamos
incesantemente con el objetivo de brindar salud y bienestar a las familias
bolivianas”.
6. VALORES
• ESPÍRITU DE SUPERACIÓN
• TRANSPARENCIA
• INTEGRIDAD
• RESPONSABILIDAD
• VOCACIÓN DE SERVICIO
• COMPROMISO
7. OBJETIVOS
Establecer la estructura organizacional funcional con que debe contar la
empresa, la misma que dará a conocer las funciones que desempeña cada
empleado.
Realizar de forma eficiente la entrega de nuestros productos a domicilio con
el fin de satisfacer las necesidades de nuestros clientes.
Conformar convenios con entidades públicas y privadas para lograr una
mayor aceptación de los productos que se ofrecen en nuestra cadena de
farmacias.
Implementar programas constantes de promoción y publicidad para captar
nuevos segmentos de mercado.
Alcanzar nuestras metas de ventas mensuales y anuales.
Gestionar planes de capacitación y coaching para mejorar las funciones de
cada uno de los empleados de nuestras farmacias.
Mejora constante de la calidad en equipamiento tecnológico, humano y
asistencial en nuestras farmacias.
Ser una empresa comprometida con el cliente y sus necesidades.
Contar siempre con los mejores profesionales y contribuir al uso racional de
la tecnología y de los recursos disponibles.
8. METAS
• Ser reconocidos a nivel nacional como la cadena de farmacias líder en el
mercado farmacéutico.
• Ofrecer a nuestros clientes nuevas alternativas tecnológicas para la
adquisición de nuestros productos.
• Implementar sucursales móviles para asi poder llegar a las zonas más lejanas
de nuestra urbe
9. CAPACIDAD ORGANIZATIVA
En la siguiente sección, mencionaremos a detalle todo el proceso e implementación de
nuestra estructura organizacional y el correcto manejo y desenvolvimiento en recursos
humanos. Consideramos la gran importancia de trabajar exhaustivamente en este punto
para poder esta manera, convertirnos en una empresa más competitiva.
JOBS, mismo que indicaba: “En el mundo de los negocios, las cosas importantes no son
hechas por una sola persona, son hechas por un grupo de personas.”
9.2 DEPARTAMENTALIZACION Y JERARQUIZACION
El organigrama de SOY TU FARMA.COM se denota en la siguiente figura:
10. EL MERCADO DEL PRODUCTO
10.1 ANÁLISIS DE MERCADO
Para realizar un correcto análisis de mercado es necesario analizar dos aspectos
importantes que infieren de manera directa e indirecta en nuestro emprendimiento, los
mismos son el Estudio del Macro entorno y el Estudio del Micro entorno.
La constitución política del Estado Plurinacional, establece las bases fundamentales para
la salud. En sí reconoce el derecho a la salud para las personas, la garantía por parte del
Estado de la inclusión y acceso a la salud sin exclusión ni discriminación alguna, y
establece la unicidad del Sistema de Salud (El sistema de salud es único).
10.2 COMPETENCIA
Identificamos claramente a 5 cadenas de farmacias a nivel local, de las mismas, 4 se
encuentran con gran presencia en la ciudad de La Paz y la restante en la urbe alteña,
todas se encuentran establecidas legalmente en el mercado farmacéutico, cuentan con
posicionamiento de marca y clientes asiduos.
VARIACIO
VARIACION
2018 2019 N
RELATIVA
Activo Corriente ABSOLUTA
Otros Activos 0 - -
Acciones
telefonicos 78.505,13 78.505,13 0,008219021 0,01 - 0
Total Otros
Activos 78.505,13 78.505,13 0,008219021 0,01 - 0
- -
TOTAL ACTIVOS 9.551.640,45 9.515.106,57 1 1,00 36.533,88 0,003839566
PASIVO Y
PATRIMONIO
Pasivo Corriente
Patrimonio -
FÓRMULA
RATIOS FINANCIEROS
VAN 1459854797
TIR 7,18%
B/C 3,2
11.3 PRONOSTICO FINANCIERO
ESTADO DE EVOLUCION DEL PATRIMONIO NETO
(Expresado en Bolivianos)
RESULTADOS
AJUSTES ACUMULADO TOTAL
APORTES NO S
CAPITAL
CAPITALIZADO GLOBAL
SOCIAL
S DEL RESEVAS RESERV
PATRIMONI CAPITAL PATRIMONIALE A LEGAL
O S
Saldo al 1.408.00 1.066.23
31/12/14 0 184.235 120.349 8 85.648 14.735 -268.508 2.886.974
Reexpresión
de valor 113.087 9.390 -11.422 111.055
Reservas 0
Utilidad del
Año -305.232 -305.232
Diferencia de
reexpresión 0
Saldo al 1.408.00 1.179.32
31/12/15 0 184.235 120.349 5 95.038 14.735 -585.162 2.416.520
Reexpresión
de valor 97.334 8.082 -20.550 84.865
Aportes
pendientes 0
Reservas 0 0 0
Utilidad del
Año -124.703 -124.703
1.408.00 1.276.65
TOTAL 0 184.235 120.349 9 103.120 14.735 -730.415 2.376.682
11.4 DECISIONES DE INVERSION
PLAN DE INVERSIONES
PORCENTAJE DE
SOCIO CAPITALISTA CUANTIA DE APORTE
PARTICIPACION
FUNDEMPRESAS 1 83 83 581
9 1647 11529
11.5 DEPRECIACION DE ACTIVOS FIJOS
EQUIPOS E INSTALACIONES
COSTO COSTO
COSTO
DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO TOTAL
TOTAL (Bs.)
($us) ($us)
Conservadoras 3 1300 3900 27144
conservadoras moviles 3 150 450 3132
telefono inalambrico 4 100 400 2784
tcentral telefonica 1 1200 1200 8352
sistema de seguridad 1 600 600 4176
bascula de peso personal
digital 3 220 660 4593,6
sistema biometrico 4 400 1600 11136
TOTAL 8810 61317,6
MUEBLES Y ENSERES
COSTO COSTO
COSTO
DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO TOTAL
TOTAL (Bs.)
($us) ($us)
estantes para almacen 30 35 1050 7308
mobiliario estantes para
farmacias 30 350 10500 73080
mostrador para farmacia 3 750 2250 15660
sillas para farmacia 9 25 225 1566
sillas de espera 15 30 450 3132
escritorio 8 350 2800 19488
sillones de escritorio 8 80 640 4454,4
juego de mesa y sillas para
reuniones 1 1500 1500 10440
carrito transportador 3 50 150 1044
mueble para recepcion 1 500 500 3480
TOTAL 20065 139652,4
EQUIPOS DE COMPUTACION
COSTO COSTO
COSTO
DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO TOTAL
TOTAL (Bs.)
($us) ($us)
equipo de computacion 17 650 11050 76908
impresoras para facturacion 3 200 600 4176
imporesora estacionaria 8 250 2000 13920
TOTAL 13650 95004
VEHICULOS
COSTO COSTO
COSTO
DESCRIPCION CANTIDAD UNITARIO TOTAL
TOTAL (Bs.)
($us) ($us)
Motocicleta marca USM de
200 5 1000 5000 34800
Farmacia Movil marca
bernonati 1 25000 25000 174000
minivan suzuki 1600cc 1 16500 16500 114840
TOTAL 46500 323640
DEPRESIACION
ACTIVO TASA VALOR
DETALLE VIDA UTIL AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
(Bs.) ANUAL RESIDUAL
EQUIPO E
INSTALACIONES 8 61317,6 12,50% 7664,7 7664,7 7664,7 68982,3
EQUIPOS DE
COMPUTACION 4 95004 25% 23751 23751 23751 118755
MUEBLES Y
ENSERES 10 139652,4 10% 13965,24 13965,24 13965,24 153617,64
VEHICULOS
AUTOMOTORES 5 323640 20% 64728 64728 64728 388368
11.6 INGRESOS Y COSTOS PROYECTADOS
ESTADO DE FLUJO DE EFECTIVO
AL 31 DE DICIEMBRE DE 2016
(Expresado en Bolivianos)
Fondos a inicio 2016 138.336
Aumento Fondos del ejercicio 59.889
Fondos al cierre del ejercicio 198.224
(28.943)
ACTIVIDADES DE INVERSION
Total Fondos Generado en Actividades de Inversión -
(28.943)
ACTIVIDADES DE FINANCIAMIENTO
(+) Incremento Reservas para Beneficios Sociales 3.966
(+) Incremento Ajuste de Capital 97.334
(+) Incremento Ajuste Para Reservas Patrimoniales 8.082