1.

PERFIL DE LA EMPRESA 4
1.1 Antecedentes de la empresa. 4
1.2 Filosofía empresarial (misión, visión, metas y objetivos). 4
1.3 Portafolio de productos. 4
1.4 Cadena de valor al servicio del cliente. 4
1.5 Diagnóstico FODA. 4
1.6 Análisis PESTEL. 5

2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO EXPORTABLE 5

2.1 Nombre Comercial. 5
2.2 Sector. 5
2.3 Clasificación arancelaria en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación
de Mercancías (SADCM). 5
2.4 Clasificación Industrial de América del Norte (SCIAN). 6
2.5 Características del producto. 6
2.6 Foto del producto exportable 6
2.7 Régimen aduanero 6
2.8 Trato preferencial para México por algún tratado o acuerdo internacional. 6
2.9 Normas de calidad e información comercial. 7
2.10 Regulaciones y restricciones no arancelaria 8

3. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO 8

3.1 Tipo de Segmentación del mercado. 8

3.2 Estructura del mercado de destino 8
3.3 Estados y ciudades más importantes como principales centros de distribución y
venta. 9
3.4 Tendencias del mercado 9
3.5 Valor de las Importaciones (2-3 años) del producto por país (5), según fracción
arancelaria. 9
3.6 Rangos de precio del producto, en dólares, en mercado de destino 10
3.7 Principal canal de comercialización. 10
3.8 Estrategias de promoción y publicidad 10
3.9 Descripción de la competencia 11

4. LOGÍSTICA DE OPERACIÓN 11
4.1 Requisitos de exportación 11
4.2 Documentos para la exportación. 11
4.3 Flujograma de la operación de exportación. 12
Características de las velas aromáticas 12
4.4 Seguro y riesgos 12
4.5 Medios de cobro internacional. 13
4.6 Presupuesto 13

5. APOYOS A LA EXPORTACIÓN 14
5.1 Instituciones de apoyo a los exportadores 14
5.2 Herramientas tecnológicas en apoyo a las exportaciones. 14
 5.3 Fuentes de financiamiento. 15
5.4 Ferias y Exposiciones internacionales (virtuales/presenciales) 16
5.5 Alianzas estratégicas. 17

ANEXOS 18
6.1 Empresas de Servicios 18
6.2 Mapa del país/ciudad de destino 18
6.3 Asociaciones y organizaciones de apoyo al comercio exterior 19
6.4 Principales Ferias y Expos 2021 19
Expo Spa México. Ciudad de México, México. 19
6.5 Agencias aduanales 19
6.6 Transportistas de carga 20
6.7 Fechas importantes y horarios laborales 20
6.8 Links de interés 21
1. PERFIL DE LA EMPRESA

1.1 Antecedentes de la empresa.

En este apartado debe presentar el historial y los hechos sobresalientes de su empresa.
Cómo y cuándo empezó a funcionar; cómo se ha ido desarrollando y su situación actual.
Mencionar el nombre comercial, razón social, tamaño, sector productivo al que pertenece.
Lugar donde se ubica la planta y sucursales. Principales productos que fabrica y/o
comercializa. Principales mercados y segmentos que atiende y el posicionamiento
porcentual
que tiene en el mercado local, nacional o internacional. Alianzas estratégicas con otras
empresas u organismos no gubernamentales. Principales resultados generales o
específicos
obtenidos. Estrategias actuales de comunicación o interacción con diferentes audiencias a
través de publicación de contenidos en página web, redes sociales, proyectos sociales, etc.

1.2 Filosofía empresarial (misión, visión, metas y objetivos).

La misión es la razón de existencia de la empresa. La visión describe lo que se pretende
alcanzar en el futuro. La meta tiene que ser fijada para alcanzar los objetivos a corto,
mediano y largo plazo. Las metas son las etapas de lo que se debe hacer durante el
proceso para lograr específicamente algo. Puede ser trimestral, semestral, anual. Un
objetivo es aquella acción o resultado que la empresa se propone lograr en un plazo
determinado y debe ser viable, medible y cuantificable.

1.3 Portafolio de productos.

Grupo total de productos y servicios que ofrece la empresa. Incluyen una descripción
detallada de las características y se debe destacar el producto exportable, sus
características competitivas y los servicios al cliente.

1.4 Cadena de valor al servicio del cliente.

Es el valor agregado o servicio “plus” que lo diferencia de la competencia. Actividades que
se requieren para llevar un producto o servicio, pasando por las diferentes fases de la
logística de la cadena de suministro, producción y distribución, hasta llegar a los clientes
potenciales o consumidor final.

1.5 Diagnóstico FODA.

Herramienta estratégica que permite analizar los elementos internos y externos de la
empresa. Las Fortalezas y Debilidades están relacionadas con los factores internos de la
empresa y las Oportunidades y Amenazas están relacionadas con los factores externos de
la misma.
1.6 Análisis PESTEL.
Herramienta de análisis estratégico que te ayudará a analizar el entorno macroeconómico
en el que opera tu empresa y cuáles son aquellos factores externos que son relevantes para
tu empresa. El análisis PESTEL está conformado por lo político, económico, sociocultural,
tecnológico, ecológico y legal y se debe realizar de manera periódica.
● Político: Factores políticos que pueden afectar a la actividad de tu empresa en el
futuro.
● Económico: Considera como el entorno macroeconómico nacional e internacional
pueden afectar a la empresa (ciclo económico, PIB, Inflación, Impuestos,
devaluación de la moneda, etc)
● Socio-cultural: Elementos de la sociedad que pueden afectar tu empresa (religión,
nivel de educación, estilos de vida, opinión de los clientes, creencias, moda)
● Tecnológico: Tendencias que está sucediendo con la tecnología y tenerlas en cuenta
para ajustarlas a tu empresa.
● Ecológico: Factores del medio ambiente que afecta a tu empresa (cambio climático,
reciclaje, contaminación, etc)
● Legal: Todo aquello relacionado con la obligación de cumplir las leyes establecidas
(propiedad intelectual, salud y seguridad laboral, salario mínimo, leyes de
protección)

2. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO EXPORTABLE

2.1 Nombre Comercial.

Velas aromáticas

2.2 Sector.
Terciario

2.3 Clasificación arancelaria en el Sistema Armonizado de Designación y

Codificación de Mercancías (SADCM).
2.4 Clasificación Industrial de América del Norte (SCIAN).

2.5 Características del producto.

Vela aromática, objeto que dispone de una mecha en su interior, cubierta con un
combustible de tipo sólido (como parafina o cera) con aceites esenciales y colorantes. Las
velas se encienden para que aporten luminosidad y aromas. Pueden ser de diferentes
colores, tamaños y en algunos casos pueden incluir hierbas o pétalos de plantas
deshidratadas.

2.6 Foto del producto exportable

2.7 Régimen aduanero

Exportación Definitiva.

2.8 Trato preferencial para México por algún tratado o acuerdo internacional.
El producto cuenta con Tratados de Libre Comercio que le ofrecen a México y a todos los
países miembros, tratos preferenciales. Los tratados son: El TLCAN, Triángulo del Norte,
Centroamérica, G3, América del Sur, Unión Europea, AELC, Israel y Japón. En la mayoría
de los países se encuentra exento al pago de aranceles, excepto en Nicaragua con 2.7/2.3
y Japón con 27

2.9 Normas de calidad e información comercial.

Incisos 5.1 y 5.2 del Capítulo 5 (Información Comercial) de la NOM-050-SCFI-2004, excepto
el inciso 5.2.1

NOM-050-SCFI-2004: Información comercial-Disposiciones generales para productos.

Establece que es necesario adecuar el marco regulador de la actividad económica nacional
y que es responsabilidad del Gobierno Federal procurar las medidas necesarias para
garantizar que los productos y servicios que se comercialicen en territorio nacional ostenten
la información comercial necesaria para que los consumidores y usuarios puedan tomar
adecuadamente sus decisiones de compra y usar y disfrutar plenamente los productos y
servicios que adquieren.

5. Especificaciones de información.
5.1 Requisitos Generales
5.1.1 La información acerca de los productos debe ser veraz y describirse y presentarse
de forma tal que no induzca a error al consumidor con respecto a la naturaleza y
características de los productos.
5.2 Información comercial
5.2.2 Idioma y términos.
La información que se ostente en las etiquetas de los productos debe:
a) Expresarse en idioma español, sin perjuicio de que se exprese también en otros
idiomas. Cuando la información comercial se exprese en otros idiomas debe
aparecer también en español, cuando menos con el mismo tamaño y
proporcionalidad tipográfica y de manera igualmente ostensible. En todos los
casos debe indicarse cuando menos la información establecida en el punto
5.2.1.
b) Expresarse en términos comprensibles y legibles, de manera tal que el tamaño y
tipo de letra permitan al consumidor su lectura a simple vista.
c) Cumplir con lo que establecen las normas oficiales mexicanas NOM-008-SCFI y
NOM-030-SCFI (ver Referencias), sin perjuicio de que además se puedan
expresar en otros sistemas de unidades. La información que se exprese en un
sistema de unidades distinto al Sistema General de Unidades de Medida debe
aparecer también en este último, cuando menos con el mismo tamaño y
proporcionalidad tipográfica y de manera igualmente ostensible.
d) Presentarse en etiqueta fijada de manera tal que permanezca disponible hasta el
momento de su uso o consumo en condiciones normales, la cual debe aplicarse
en cada unidad o envase múltiple o colectivo.
e) Estar colocada en la superficie principal de exhibición, tratándose al menos de la
siguiente información:
i) nombre genérico del producto en los términos del inciso 5.2.1 a), y
 ii) indicación de cantidad.

2.10 Regulaciones y restricciones no arancelaria

El día __ el Diario Federal de la

3. CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

3.1 Tipo de Segmentación del mercado.

La segmentación del mercado se divide en cuatro tipos para lograr un mejor
posicionamiento, aumentar la notoriedad de la marca y optimizar los recursos. Para las
velas aromáticas la segmentación se presentará en el siguiente cuadro:

Tipo de segmentación Descripción

Segmentación geográfica Países desarrollados o subdesarrollados con un PIB

relativamente alto como Estados Unidos y Costa Rica.

Segmentación demográfica Mujeres y hombres con nivel socioeconómico alto, A y B

que se encuentren en un rango de edades entre los 25 y
60 años.

Segmentación psicográfica Hombres y mujeres que buscan la modernidad y

sofistificación. Son muy modernos, educados, liberales,
cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal.
Son innovadores en el consumo y cazadores de
tendencias. Le importa mucho su estatus, siguen la
moda.

Segmentación conductual Son muy leales a las marcas que consideran de prestigio,
utilizan el producto por recomendaciones, además una vez
consumido suelen repetir y probar las diferentes
presentaciones.

3.2 Estructura del mercado de destino

El mercado de las velas aromáticas es cada vez mayor, se encuentra en constante
crecimiento y se considera un negocio rentable para las empresas que se
encuentren interesadas en dedicarse a ello, tanto por la demanda como por la
cantidad de diseños y aromas que es posible elaborar y se vuelve más fácil de
diferenciar de la competencia. El principal mercado de las velas aromáticas se
encuentra ubicado en las ciudades, se estima que de las personas interesadas en
adquirirlas el 87% son mujeres de 22 a 65 años con un nivel socioeconómico
significativamente alto. El mercado de las velas aromáticas ha tenido un crecimiento
nacional e internacional lo que motiva a que existan cada vez más empresas
dedicadas a su elaboración. La demanda bajaba a medida que aparecieron métodos
para iluminar y se les comenzó a dar uso único para el ámbito religioso, sin embargo
estas velas revivieron el mercado al poder tener diversas presentaciones y se
adaptan al gusto de la persona. Es muy importante recalcar que estas velas son
consideradas como un bien de lujo. Actualmente se venden más en línea o páginas
de internet, sin embargo un gran porcentaje de la población también opta por ir a
una tienda física a adquirirlo.

3.3 Estados y ciudades más importantes como principales centros de

distribución y venta.
Las velas aromáticas son un producto muy popular para exportar en los países Estados
Unidos (las ciudades que más importan de México las velas son: Nueva York, Los Ángeles,
Phoenix), Belice y Costa Rica. A través de un estudio de mercado se ha podido determinar
que los consumidores prefieren adquirir el producto por redes sociales y páginas de internet,
sin embargo cerca del 32% de los consumidores prefieren ir a un local o punto de venta
física, por lo que aunque no es la mayoría el número es importante y hay que considerarlo.

3.4 Tendencias del mercado

El comenzar a preocuparse por los aromas del hogar está teniendo mucha tendencia en
2021. Según la revista Conde Nast, después de un año en el que hemos estado más
en casa que nunca, ha adquirido popularidad preocuparse por los interiores y
atender a los cinco sentidos.
De hecho, los expertos predicen que la preocupación porque cada uno de ellos
disfruten del confort necesario es creciente: "Cada día, el ámbito del hogar está
adquiriendo mayor protagonismo después de lo vivido durante el 2020, un año en el
que hemos puesto a prueba nuestra vivienda y la hemos tenido que adaptar para
desarrollar casi todas las actividades del día a día. Por ello, es importante que esté
adecuado y se personalice cada rincón del hogar, sin perder ninguno de los cinco
sentidos. Aquí es donde entran los aromas, capaces de transformar todo un
espacio, el toque sensitivo que puede ser el broche de oro para una velada o,
simplemente, para relajarse. Además, está probado que los aromas son capaces de
hacernos viajar, incluso suelen traer a nuestra memoria recuerdos de hechos
vividos", afirman Mateo Climent y Sigfrido Serra, de SinMas Studio (AD100 2021).
Recientemente el mercado de las velas aromáticas realizó una estrategia para
ganar consumidores e incrementar ganancias. Sacaron una línea de velas
aromáticas con la temática LGBTQ+ como una muestra de apoyo para las personas
que lo conforman y defienden. Esta campaña aumentó la popularidad del producto y
se posicionó de manera positiva en la cabeza de las personas.

3.5 Valor de las Importaciones (2-3 años) del producto por país (5), según
fracción arancelaria.
Lista de los mercados importadores para un producto exportado por México Producto:
340600 Velas, cirios y artículos similares.
En el caso de las velas aromáticas, México está dentro de los principales exportadores, este
tiene como destino principal la plaza norteamericana, Belice y Costa Rica.

3.6 Rangos de precio del producto, en dólares, en mercado de destino

Plaza USD

Nueva York 36

Charleston 10 - 100

Brooklyn 25 - 65

Los Angeles 20 - 28

3.7 Principal canal de comercialización.

Debido a que se busca una expansión por medio de la exportación el principal canal de
comercialización debe ser: Productor-detallista-consumidor. La empresa necesitaría mandar
sus velas a detallistas en el extranjero para que más consumidores puedan tener acceso.
Se puede por departamentos, tiendas de regalos, centros comerciales y tiendas de
decoración, ya que se encuentran en los puntos estratégicos que ya mencionamos,
funcionan en la ciudad. Además los detallistas deberían tener página web o realizar ventas
por redes para aumentar la cobertura.

3.8 Estrategias de promoción y publicidad

Para nuestro producto es posible que se cree una página web donde se puedan incluir los
productos que sean exportables, en este caso las velas aromáticas, y que incluyan sus
precios; se pueden incluir folletos informativos escritos en el idioma del país al que se está
exportando, igualmente en nuestro caso estarían descritos en el idioma inglés. Incluso
podría incluirse un producto adicional para crear un mayor interés en la compra del
producto, un producto como cerillos o un portavelas.

Para la publicidad, actualmente, la idea que mejor se puede aplicar es la creación de

cuentas de redes sociales en las que se publique contenido del producto (las velas
aromáticas) y se en ellas se muestre a los consumidores la posibilidad de llegar hasta su
país, es decir, la posibilidad de realizar una exportación para que llegue hasta ellos.
Otras estrategias claves que podemos desarrollar para dar a conocer dicho producto son:
-Participación en exposiciones del sector al que pertenecemos realizadas en el país de
destino, en las que podamos en dichas exposiciones el producto tendrá una exposición
directa con el cliente y lograremos darnos a conocer de primera mano,

3.9 Descripción de la competencia

Competiremos en el mercado norteamericano, uno de los más grande con respecto a
variedad y diversificación de productos, sin embargo, carecen de técnicas artesanales para
la realización de las velas y ofrecen olores demasiado artificiales para el mercado, por lo
que tomaremos estos puntos como principales diferenciadores del producto, al ofrecer velas
elaboradas de manera semi artesanal y con olores naturales como lo serían el sándalo,
lavanda, canela, etc.

4. LOGÍSTICA DE OPERACIÓN

4.1 Requisitos de exportación

● Contar con el Registro Federal de Contribuyentes.
● Conocer los costos y restricciones arancelarias.
● Contar con los documentos de comercio exterior.
● Las mercancías tienen que contener los sellos fiscales, es un requisito esencial para
su paso al país pues indica que la mercancía ya está liberada por el SAT.

4.2 Documentos para la exportación.

● Factura comercial.
● Certificado de origen.
● Encargo conferido.
● Carta de Agente Aduanal sobre el proceso.
● Lista de empaque.
● Documentos del transporte.
● Documentos que garanticen el cumplimiento arancelario.
4.3 Flujograma de la operación de exportación.

Características de las velas aromáticas

4.4 Seguro y riesgos

● El seguro de transporte de carga.
Incluye una serie de coberturas para resarcir al asegurado por las pérdidas o daños
materiales que sufran las mercancías durante su transporte por cualquier medio o
combinación de medios. Lo debe contratar quien tenga interés en la seguridad de los
bienes durante el transporte al destino final.

Durante el tránsito de los bienes, se cubren los riesgos por pérdida total o parcial y
por daños materiales sufridos a causa de algunos de los siguientes siniestros:
incendio, explosión, hundimiento, colisión, caída de aviones, volcaduras y
descarrilamiento.

Si el cliente lo solicita de manera expresa, la cobertura de este seguro puede

ampliarse a otros riesgos, como robo por bulto (total o parcial), contacto con otras
cargas, manchas, roturas, derrame, oxidación y mojadura de agua, ya sea dulce o
de mar.

Para cubrir otros riesgos especiales, las empresas aseguradoras realizan un análisis
previo por convenio expreso. Tales riesgos son: huelgas y alborotos populares,
guerra, robo con violencia o asalto a mano armada, desviación o cambio de ruta,
transbordo u otra variación en la ruta, así como almacenaje en exceso durante su
tránsito. La cobertura de los seguros no incluye los siguientes aspectos: violación o
cualquier ley o reglamento; demora, pérdida de mercado, dolo o culpa grave del
asegurado; robo en el que se intervenga directa o indirectamente un enviado,
empleado o dependiente del asegurado; falta de peso por evaporación o pérdida de
humedad, así como derrame por envase o embalaje deficientes

Los seguros tienen vigencia desde el momento en que los bienes quedan a cargo
del porteador para su transporte. La vigencia continúa durante el curso normal de su
viaje y termina con la descarga de los bienes en su destino final, en cuyo caso la
protección es por el viaje completo. Cuando se solicita sólo por el recorrido desde el
puerto marítimo o aduana terrestre de entrada al país hasta el punto de su destino
final, se considera como seguro intermedio o parcial.

En caso de siniestro, se debe enviar un escrito de reclamación dentro del plazo

establecido en la póliza, adjuntando lo siguiente:
○ Copia certificada de la protesta del capitán del buque (vía marítima). o
Certificado de daños.
○ Factura y documentos probatorios de los gastos en que se incurrió con
motivo de maniobras.
 ○ Copia del conocimiento de embarque.
○ Copia de reclamación de los porteadores.

● Seguro de conversión de divisas.

Este aseguramiento cubre cualquier pérdida que pueda surgir durante sus
operaciones de comercio internacional en los cambios de divisa con respecto al
peso mexicano.

● Seguro de riesgo político.

Este seguro es especial para aquellos que negocian con comerciantes de
economías emergentes. En este tipo de regiones suele haber mucha injerencia en el
sector del transporte por parte de los Gobiernos, que pueden derivar en confiscación
de bienes, impagos y expropiación de mercancías. Con esta póliza se evita los
riesgos que puedan surgir de la inestabilidad política de los países.

● Seguro de Responsabilidad Internacional de productos.

Este es uno de los seguros de exportación que evitará que pierda su inversión
cuando la mercancía que envíe a un destino en concreto no sea aceptada por los
requerimientos legales locales o sean deficientes. Es específico, aplica para cuando
uno o varios productos no sean admitidos en el país de destino.

● Sobre riesgos comerciales.

En México, este seguro cubre los riesgos de carácter comercial originados por la
incapacidad financiera del importador para cubrir sus deudas (insolvencia). Los tipos
de insolvencia que cubre este seguro son los siguientes:
○ Insolvencia legal. Ocurre cuando existe una declaración judicial de quiebra,
suspensión de pago o algún acto jurídico similar, que impida el cobro del
crédito asegurado.
○ Insolvencia de hecho. Se presenta cuando el deudor se encuentra en una
situación económica tal, que el ejercicio de una acción jurídica en su contra
para recuperar el crédito resultaría inútil.
○ Mora prolongada. Sucede cuando transcurren seis meses desde el
vencimiento del crédito y éste no se ha podido cobrar a pesar de las
gestiones efectuadas.

4.5 Medios de cobro internacional.

Existen varios medios de pago como la transferencia bancaria y la carta de crédito, sin
embargo, este último es el más confiable. El comprador la tramita en el banco de su
predilección, debe contar con una cuenta que respalde la cantidad negociada, aquel banco
gira a nuestro país y después se liquida al vendedor. Es costosa. El banco generalmente es
comercial, aunque Bancomext también presta el servicio. Una opción simple y acertada es
asegurar la mercancía contra la abstención de pago, la aseguradora paga hasta 90%, es
más redituable y los trámites son menores.
4.6 Presupuesto
Se debe procurar enlistar en esta sección los elementos que conforman los costos y gastos,
según el Incoterm negociado entre las partes para la exportación tales como:
● Costo del producto y margen (%) de ganancia.
● Gastos de transporte y seguro.
● Contribuciones a pagar en materia de comercio y exportación.
● Honorarios y servicios complementarios del agente aduanal.
● Honorarios del abogado por la elaboración o revisión del contrato de compra venta.
● Maniobras de carga y descarga, almacenamiento en su caso.
● Costo de empaque y embalaje del producto.

5. APOYOS A LA EXPORTACIÓN

5.1 Instituciones de apoyo a los exportadores

Este apartado se refiere a los diferentes organismos e instituciones que brindan apoyo a los
exportadores e importadores, en diferentes etapas, actividades, trámites y situaciones, para
llevar a cabo el proyecto de exportación. Algunas instituciones que participan son las
siguientes:

Organismos públicos centralizados.

● Secretaría de Economía
● Secretaría de Salud
● Secretaría de Medio Ambiente y Recursos Naturales
● Secretaría de Relaciones Exteriores
Estas organizaciones dan apoyo dependiendo de sus funciones, ámbito de su
competencia y requerimientos del interesado.

En el caso de las velas aromáticas la Secretaría de Salud apoya a los exportadores

otorgando documentos que amparen el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias y
realiza controles fitosanitarios para corroborar que las mercancías estén en óptimas
condiciones para ser exportadas.

5.2 Herramientas tecnológicas en apoyo a las exportaciones.

● EXPORTAMX.
Plataforma desarrollada por la Secretaría de Economía a través de la Unidad
de Inteligencia Económica Global y con la colaboración de la Secretaría de
Relaciones Exteriores, que ofrece información de inteligencia comercial y
competitiva de productos que son demandados en diversos países del
mundo, para ser aprovechadas por las empresas mexicanas que cuenten con
capacidad para ofrecerlos.
Al entrar pide que el usuario señale a qué país quiere expandir sus
exportaciones o cual es el producto que tienen interés en exportar, ofreciendo
información relevante y útil para el interesado, como la fracción arancelaria, el
 arancel, así como la balanza comercial entre México y el país seleccionado
en los últimos 5 años.
● Ventanilla Única de Comercio Exterior (VUCEM).
Plataforma integral de servicios que facilita el cumplimiento de las
restricciones y regulaciones no arancelarias previas al Despacho Aduanero.
Garantiza la transparencia, simplifica y potencia las operaciones de comercio
exterior; y facilita su logística. Es una solución que permite a los usuarios
enviar información en forma electrónica, una sola vez mediante una página
web, para efectuar los trámites de comercio exterior que emiten 10
dependencias gubernamentales: SAT, SE-DGN, AGRICULTURA,
SEMARNAT, SEDENA, SALUD, SENER, PROFEPA, INBA, INAH y dos
organismos reguladores AMECAFE y CRT. También cuenta con otras
herramientas útiles, como lo son:
○ Clasificador arancelario.
○ Calculadora de contribuciones.

● Servicio Nacional de Información de Comercio Exterior (SNICE).

Es el portal único de consulta de información del Gobierno de la República,
que proporciona de manera ordenada, sistematizada y en lenguaje ciudadano
la información requerida por un usuario para poder participar en el comercio
exterior. En materia de exportación, se puede consultar una descripción
básica del procedimiento de exportación, a través de siete etapas que
brindan orientación desde el proceso previo a la exportación hasta el proceso
de despacho aduanal.
● Sistema de Operación Integral Aduanera
Es un sistema o programa mediante el cual los importadores, exportadores,
agentes aduanales, apoderados aduanales y prevalidadores, podrán
consultar y visualizar el estado que guardan sus operaciones, realizadas
dentro del proceso del despacho aduanero.
● Sistema de Información Arancelaria Vía Internet (SIAVI).
Portal que brinda la clasificación arancelaria de las mercancías, los aranceles
y las restricciones a las importaciones y exportaciones. Es útil ya que
proporciona información importante sobre cupos y algunas otras restricciones
que pueda tener la mercancía seleccionada.

5.3 Fuentes de financiamiento.

Las principales fuentes de financiamiento para exportadores son el Banco de
Comercio Exterior S.N.C. (BANCOMEXT), Nacional Financiera (NAFIN) y la
Secretaría de Economía. El primero es el organismo descentralizado encargado de
canalizar hacia los exportadores o futuros exportadores mexicanos la mayoría de
estas ayudas.
El Banco Nacional de Comercio Exterior ofrece los servicios financieros de:
● Crédito (pre exportación)
● Crédito a las ventas
● Cartas de crédito
● Garantías
● Capital de riesgo
● Servicios de tesorería
● Banca de inversión
● Servicios fiduciarios
● Comisiones mercantiles
● Avalúos
BANCOMEXT cuenta con un programa integral para apoyar a los diferentes
renglones de exportación no petrolera de México, donde el sector alimenticio se
constituye en uno de los prioritarios. Este programa de apoyos incluye productos y
servicios promocionales y financieros.
Nacional Financiera es una banca de desarrollo que contribuye al desarrollo
económico de México, facilitando el acceso de las mipymes, emprendedores y
proyectos de inversión prioritarios al financiamiento y otros servicios de desarrollo
empresarial, así como contribuir a la formación de mercados financieros y fungir
como fiduciario y agente financiero del Gobierno Federal, que permita impulsar la
innovación, mejorar la productividad, la competitividad, la generación de empleos y
el crecimiento regional.
Instituciones bancarias como Scotiabank, Santander, Citybanamex y HSBC
también ofrecen opciones de financiamiento de exportación a sus clientes en forma
de cartas de crédito o de líneas de préstamos. En este caso, cada exportador
deberá a su banco correspondiente. Igual, es importante comparar con qué
institución resulta mejor el financiamiento.
Fuera de recurrir a un organismo bancario para que brinde el financiamiento, existe
el financiamiento de proveedores, que consiste en que una empresa negocia la
compra de la materia prima para su producción con el compromiso de un pago a
futuro al proveedor (usualmente entre 30, 60 o 90 días) sin recargos por intereses.
Se trata de una operación no bancaria y no genera gastos financieros.

5.4 Ferias y Exposiciones internacionales (virtuales/presenciales)

En el mundo existen diversas ferias que se llevan a cabo en relación a esta
industria, el asistir a estas ferias le ayuda a la empresa obtener un mayor alcance
con el mercado, tener presencia en diversas partes y puede crear importantes
relaciones comerciales.
Definitivamente, es importante decir que la empresa debe tener en cuenta a qué
ferias asistir y esto dependerá si las ferias y exposiciones son virtuales o
presenciales, el presupuesto con el que se cuente, la fecha o período en el que se
llevará a cabo y sobretodo, sobre el objetivo que se busca al asistir. Para nuestro
producto, existen diversas ferias relacionadas:
● El Congreso Mundial de Fabricantes de Velas y Feria de Proveedores a
la industria, organizado por la ALAFAVE (Asociación Latinoamericana de
 Fabricantes de Velas). Los Congresos Mundiales se llevan a cabo cada tres
años. Cuenta con la participación de más de 450 personas representando
empresas radicadas en Estados Unidos, Latinoamérica, Europa y Asia. En
respuesta a la pandemia, el próximo Congreso y EXPO ALAFAVE 2021 se
llevará a cabo los días 23 y 24 de junio, como un evento de talla mundial y
100% virtual. Es un evento único de la industria de las velas, que conecta a
los proveedores de todo el mundo y los fabricantes de velas de América
Latina en el marco de la pandemia COVID-19. Se podrá realizar reuniones de
negocios individuales, acceder a seminarios web pregrabados a pedido,
participar en foros en vivo con expertos de la industria, conocer las mejores
opciones de insumos para la producción y comercialización de velas.
● World Candles & Home Scents Expo, esta es una expo en forma de
catálogo en línea que brinda a los participantes de esta la facilidad de asistir
cuando deseen. Es una plataforma B2B en línea global donde las empresas
tienen oportunidades sin precedentes para establecer contactos, establecer
relaciones, promover productos y crear oportunidades en todo el mundo
● INATS® - La feria para la vida consciente. Es una única feria comercial
diseñada específicamente para minoristas que venden libros, música y
productos relacionados con regalos metafísicos, espirituales, inspiradores, de
comercio justo y mágicos. Se llevará a cabo la Exposición Virtual del 11 al 13
de junio de 2021. Los minoristas tienen acceso a una amplia gama de
productos que incluyen: Libros; New Age y World Music; CD y DVD;
Aromaterapia, esencias y aceites; Vestir; Velas; Cristales y Piedras; Tarots y
herramientas de adivinación; Productos de hadas; Incienso; Joyas; Regalos
indígenas; Estatuaria; Wiccan / Pagan, reciclado y amigable con la Tierra.
● Exposición de la industria aromática de Asia, la última feria se llevó a
cabo del 16 al 18 de julio del año pasado en Guangzhou, China. Esta feria se
centra en aromaterapia, sabores naturales y fragancias, aceites esenciales;
con el objetivo de promover la transformación y el intercambio de logros en
China, en donde se reúnen más de 100 compañías de países como China,
Canadá, Alemania, Francia, Bulgaria, Hong Kong, Taiwan, India, etc.

5.5 Alianzas estratégicas.

Las alianzas estratégicas son necesarias para poder complir y efectuar
correctamente una exportación, ofreciendo un mejor producto en el mercado ya que
esta forma de cooperación puede alcanzar sus objetivos si se cuenta con un fuerte
socio comercial. Además de que conllevan generalmente la reducción de costos y
riesgos y se mejora la distribución.
En el caso de las velas, debido a que son bastante frágiles al exportar puesto que
generalmente el envase que se usa es de vidrio o en ocasiones, se exportan sin un
envase siendo sólo el producto o con una base de aluminio, la empresa exportadora
debe llegar a crear una alianza con los fabricantes de envases de vidrio o de
empaques para poder asegurar que la carga y el envío llegarán sin problema al país
de destino, de manera que las velas no se destruyan o se rompan. Así mismo,
también es importante que en el envase o empaque que se diseñe vaya de acuerdo
con la identidad de la marca exportadora.

ANEXOS

6.1 Empresas de Servicios

● Servicios de transportistas.
● Servicio exportador.
● Servicios de logística.
● Servicios de inspección de carga.
● Servicio de agente aduanero.
● Servicio de mantenimiento.
● Servicio de empaquetado y etiquetado.

6.2 Mapa del país/ciudad de destino

Estados Unidos de América

Belice
Costa Rica

6.3 Asociaciones y organizaciones de apoyo al comercio exterior

6.4 Principales Ferias y Expos 2021

Expo Spa México. Ciudad de México, México.

Las principales ferias y exposiciones en los Estados Unidos en las que son posibles incluir
las velas aromáticas son:
COSMOPROF NORTH AMERICA en Las Vegas
LUXE PACK - NEW-YORK en Nueva York
SOUTHERN WOMEN'S SHOW - ORLANDO en Orlando
THE ULTIMATE WOMEN'S SHOW - LOS ANGELES en Los Ángeles
Todas las ferias antes mencionadas son para gente con el target del producto, gente con
alto nivel socioeconómico que busca estar modernizado y adquirir productos de lujo.
6.5 Agencias aduanales
Latin Asia Link
Agencia especializada en Comercio Exterior con Asia, Europa y Sudamérica.
Brindan soluciones y servicios para importaciones y exportaciones, tales como
desarrollo de proveedores y/o clientes confiables, inspecciones y auditorías a
fábricas, seguimiento a sus pedidos, comercialización de productos, logística,
servicios aduanales y legales, capacitaciones y certificaciones en Comercio Exterior,
entre otros. Se encuentran afiliados con COPARMEX, COMCE, AICO.

APEX FORWARDING
Brindando soluciones de transporte rentables y sin problemas. Nos especializamos
en realizar IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES vía marítima, aérea y terrestre.
Brindamos servicios de almacenamiento y agenciamiento aduanal. Gestionamos
proyectos especiales como equipos de carga sobredimensionada, productos
perecederos y exportación / importación de automóviles nuevos

ADUALINK
Asociada a un grupo de empresas liderada por GAMMA CARGO SAC., inicia
operaciones el 3 de diciembre del 2003. Desde entonces una firme orientación hacia
el cliente y la búsqueda por brindar un valor agregado al servicio de agencia de
aduana, nos ha permitido crecer y consolidarnos en el mercado como una
organización con capacidad de prestar soluciones logísticas integrales puerta a
puerta en la cadena de comercio internacional. Tiene cobertura mundial a través de
GAMMA CARGO S.A.C., empresa líder del grupo con 22 años como AGENTE
INTERNACIONAL DE CARGA, lo que le permite desarrollar servicios integrales de
logística internacional, ya que se cuenta con una red de agentes y representantes a
nivel mundial.

GRUPO BOLT
Con Grupo Bolt el proceso de importación y logística se vuelve simple, rápido y
seguro. Despacho aduanal en cuestión de horas, importación y liberación con
certeza jurídica / operativa

6.6 Transportistas de carga

BFF International
Agencia especializada en el transporte de carga internacional. Cuentan con exitosos
años de experiencia en el medio y ofrecen para tu negocio la confianza que tus
procesos de transportación se merecen.

TRATA
Son parte de uno de los grupos más importantes en la rama, Grupo Sayma. Ofrece
transporte terrestre nacional e internacional para la importación y exportación de
mercancías, además ofrece servicio de mercancías consolidadas desde un punto de
origen hasta destino y cruce de mercancías entre USA y México.

General
General te ofrece un servicio de asesoría personalizada, Transporte de Carga a
Centroamérica a través de coordinadores de logística, encargados de brindarte
acompañamiento paso a paso en trámites de logística nacional e internacional,
facilitando las tareas de gestión y manejo de mercancías en cada región con
eficiencia, compromiso y profesionalismo.

6.7 Fechas importantes y horarios laborales

No se encontró información al respecto.

6.8 Links de interés

Administraciòn General de Aduanas: http://www.aduanas.sat.gob.mx/
Servicio de Administración Tributaria (SAT): https://www.sat.gob.mx/home
Confederación de Asociaciones de Agentes Aduanales de la República Mexicana
(CAAAREM): http://caaarem.mx/
Asociación de Normalización Aduanera y Comercio Exterior:
http://www.anace.org.mx/

Referencias
https://themonopolitan.com/2019/09/negocios-de-velas
https://alafave.org/conferencia-anual/alafave-congreso-virtual-2021/?lang=es
https://inats.com/
https://www.btotree.com/expo/world/Beauty_&_Personal_Care/Perfumes_&_Fragrances/Ca
ndles_&_Home_Scents_
http://www.aromafair.com/alone/alone.php?id=18
http://www.geocities.ws/gunnm_dream/proyexportacion.html
https://www.apexforwarding.com/?gclid=CjwKCAjwt8uGBhBAEiwAayu_9fcmUAhHB3j7zEzz
wyJAAHFZJYSIKvFRjDV2aHiBSUrsdjZGTrgPkhoCDfQQAvD_BwE
https://www.adualink.com.pe/nosotros/
https://latinasialink.com/
https://www.larrabezua.com.mx/cuales-son-los-requisitos-para-exportar-mercancias-a-estad
os-unidos/
https://www.nferias.com/expo-spa-mexico/
https://bffinternational.net/
https://www.grupobolt.com/#servicios
https://tratasa.com/#page2
https://general.com.mx/general_es/transporte-de-carga-centroamerica.html