Universidad Mayor de San Simón.

Facultad de Ciencias Económicas.

Ingeniería Financiera.

Materia: Psicología Organizacional.

Docente: Lic. Marcela Mabel Chavez.

Estudiante: Carrillo Quispe Alex Douglas.


La influencia. El poder.
Habilidad de una
persona o grupo de Es la capacidad de influir o inducir en las
ejercer un poder sobre opiniones y acciones de personas o grupos en las
el resto de las demás. medidas de toma de decisiones para alcanzar sus
metas.
Método de influencia. Tipos de poder.
Es un modo que elige la ➢Poder coercitivo o poder de castigar. Se usa
persona influyente, para para la reducción o eliminación de conducta no
lograr sus expectativas deseadas implantando un castigo.
ante el individuo, siempre
➢Poder de premiar. Se usa para aumentar la
y cuando traiga
probabilidad de conductas deseadas dentro de
comportamientos
deseados. las organizaciones.
➢Poder de información. La información es
poder, el tener las fuentes, a veces con
conocimiento de causas o no, confiere el poder
de información.
La autoridad.
Es el derecho a un ➢Poder normativo. Es poder de generar normas
en determinados espacios como, por ejemplo: el
puesto por tanto la
persona que ocupe el doctor en su consultorio.
puesto requiere de ➢Poder experto. Obedecer al saber quién
discreción en la toma manda, quien tiene mayor experiencia y
de decisiones que conocimientos, tiene una gran capacidad para
afectan a otras influir y prescribir o actuar en calidad de experto.
personas.
➢Poder carismático o poder legítimo. La
capacidad de convicción dado en determinadas
personas para persuadir a otros mediante sus
argumentos, carisma, seducción y encanto
(escasa e imposible de aprender).
➢Poder de las relaciones. Basado en su
conexión, en sus contactos. “No lo puedo, pero
se quien lo puede”. Se puede confundir con el
poder de información.
➢Poder afectivo o poder personal. Es la
capacidad de compromiso con la persona por los
vínculos afectivos que puedan unir a las partes. El
amor y el respeto juegan un papel importante.
INFLUENCIA PODER Y LIDERAZGO
El liderazgo es la capacidad de influir en lo que hacen un conjunto de personas, grupos y organizaciones. El
liderazgo no tiene nada que ver con la posición jerárquica ya puede ser líder sin ser jefe eso depende a las
El éxito del liderazgo.
El liderazgo está en el propio ojo del
seguidor. El liderazgo se gana cuando
la gente cree que el líder es capaz de
satisfacer sus necesidades. Un líder
de éxito tiene los siguientes aspectos:
✓ Introducen ideas.
✓ Interactúan informalmente con sus
subordinados
✓ Defienden y apoyan a sus
subordinados
✓ Asumen la responsabilidad
✓ Desarrollan una atmósfera de
grupo
✓ Organizan y estructuran el trabajo
✓ Se comunican formalmente con sus
subordinados
✓ Recompensan y castigan a sus
subordinados
✓ Establecen metas
✓ Toman decisiones
✓ Capacitan a los empleados y
desarrollan sus habilidades
✓ Resuelven problemas
✓ Generan entusiasmo
Liderazgo.
habilidades que cada persona percibe.
Las funciones del liderazgo.
➢ Gana influencia al ajustarse a las
expectativas de sus seguidores y haciendo
que las palabras se cumplen con las
acciones.
➢ Va al frente comprometido con sus
acciones y existe por su buena voluntad.
➢ Inspira confianza, inyecta entusiasmo,
da poder a la gente y cuando él está
presente fortalece al grupo.
➢ Jamás apaga la llama que aun tiembla,
corrige, pero comprende; castiga, pero
enseña y sabe esperar.
➢ Da el ejemplo.
➢ El líder es aquel que promueve las
acciones al grupo a través de su trabajo
en equipo.
➢ Siempre llega primero, tiene un pie por
delante del grupo y una mirada más allá
de sus seguidores.
➢ Inspira a su personal a tener confianza
en sí mismos.
Diferencias entre liderazgo y
administración.
➢El liderazgo:
✓ Trabaja en puestos que implican muchos
riesgos.
✓ Se preocupa por las ideas y se relaciona con
las personas más intuitivas y empáticas.
✓ Es fuente de inspiración para superar los
obstáculos.
✓ El liderazgo se refiere al manejo del cambio.
➢El administrador.
✓ Se relaciona con las personas de acuerdo
con el rol que desempeñan.
✓ Prefiere trabajar con la gente, evitando la
actividad solitaria porque le provoca angustia.
✓ Para tomar decisiones, sigue el proceso
establecido por la organización.
✓ Considera al trabajo como un proceso en
que combinan personas e ideas, e interactúan
para establecer metas y tomar decisiones.
Diferencias de Liderazgo y dirección.
➢El liderazgo genera entusiasmo a través de
su habilidad para valorar los sentimientos de
los demás y para expresar los propios,
convirtiéndose en un buen emisor y receptor
de emociones, valores e ideales.
➢La dirección es capaz de influir a su equipo
de trabajo para lograr el objetivo propuesta.
Diferencias de Influencia y
comunicación.
➢La comunicación, su finalidad es conseguir
una secuencia de ideas, sentimientos y
experiencias.
➢La influencia es poder, autoridad de una
persona para con otra para conseguir o decidir
algo.