1.

AP08-EV03

“Fijación Estrategia y Elaboración del Pronóstico y Presupuesto

de Ventas”

APRENDIZ

LAURA MARCELA RAMÍREZ MARTÍNEZ

MANUEL ALBERTO NAVARRO PALENCIA

INSTRUCTORA

BETTY CECILIA MONSALVE AGUDELO

TECNOLOGO EN GESTION DE MERCADOS

CENTRO DE COMERCIO REGIONAL

ANTIOQUIA MEDELLÍN

FICHA : 2282410

10/11/2021
 1. FIJACIÓN DEL PRECIO DEL PRODUCTO O SERVICIO

CARTA ESTRATEGICA EMPRESARIAL

Expandir los conocimientos del trading a la población en general para que todas las
personas puedan utilizar y sepan aprovechar este método de crecimiento económico
demostrando ventajas y cualidad y las metas alcanzadas con esta forma de
mercado en la economía actual

Ser uno de los pilares fundadores a futuro en el mercado de trading en

el futuro siendo esta una de las principales actividades económicas de
mayor ingreso en la economía de la población en un futuro cercano
SELECCIÓN DE OBJETIVOS

PRECIO

En esta parte para nosotros es muy importante que la fijación del precio nos ayude
mucho en cuanto las estrategias en general, bien sabemos que debemos tener
claro el tipo de mercado en que nos encotramos por eso hemos escogido que el
valor ´por prestar nuestros servicios es de una cuota mensual de $70.000 mil
pesos, si notamos es un valor que nos beneficia pero a la vez nuestro cliente se va
a sentir comodo , bien sabemos que el trading es un negocio que se lleva a cabo
con una gran inversión y así como la mayoría de las veces ganamos, también
puede ocurrir que perdamos de tal esta forma valor que hemos escogido es un
valor justo que sabemos que el cliente se sentirá seguro y atraído por nuestros
servicios.

Evaluación del mercado

Al momento de realizar la evaluación del mercado debemos tener varios factores

importantes que determinan a este tipo de mercado para poder deducir si es viable
o no viable teniendo en cuenta y basándonos en la información y el conocimiento
adquirido para poder realizar esta evaluación podemos concluir que este tipo de
mercado como tal en viable teniendo en cuenta también que en este caso con la
popularización que ha tomado este mercado en la actualidad esta creciendo
económicamente volviéndose una área negocios y mercadeo en crecimiento
posicionándose en una rentabilidad en alza aunque sea un mercado antiguo hoy
en día es muy rentable debido al apogeo que ha tenido en las redes sociales
aunque el servicio ofrecido solamente sería un participación de los múltiples
servicios y actividades económicas de esta empresa la viabilidad de este mercado
es buena a su crecimiento y popularidad creciente en la sociedad y el mercado
 actual debido a las estrategias de marketing que ha recibido y la popularidad en
las redes sociales.

Cálculo de la demanda

Para poder calcular la demanda del servicio miramos los indicadores de las
personas han adquirido este servicio en los últimos tres meses tomando este valor
como la base para poder realizar el cálculo, indagamos en las páginas virtuales
sobre este tipo de mercado y así ser más consistentes en los cálculos utilizados.
Para poder realizar este cálculo tendremos en cuenta la siguiente formula:

Volumen
de ventas
= Numero de
compradores
x Cantidad de producto
adquirido por el
comprador

El volumen de ventas es una de las informaciones y datos que tenemos que tener
muy presente debido a que este nos indicaría la información necesario de como es
el movimiento del servicio en el mercado que tanto es adquirido y que
participación tiene este como tal en ese mercado; sabiendo esta información y
teniendo estos datos al tener conocimiento de la cantidad en el volumen de ventas
sabemos si la demanda es grande o pequeña a mayor volumen más demanda
tiene en el mercado y a menor menor volumen menor demanda tiene en el
mercado nuestro servicio; con estos datos fundamentales podemos analizar el
valor de ventas y observar si este si es razonable para el servicio que estamos
ofreciendo ya que si nuestra demanda es muy baja puede significar que estamos
ofreciendo un servicio muy costoso para el consumidor, como calculamos el valor
de las ventas los hacemos resolviendo la siguiente ecuación:
 Valor de precio promedio por
= x
volumen de ventas
ventas servicio

Aplicación de ecuaciones para obtener los dato requeridos:

VOLUMEN DE VENTAS

# De compradores = 3% x 2´014.880 p
# De compradores = 60.446,4p

El rango a utilizar para el número de compradores se tiene en cuenta los hombre y

mujeres entre la edad de 18 y 45 años a nivel nacional que son equivalentes al
40,4% de la población en Colombia que en la actualidad tiene un numero de
50.372.000 habitantes y tomando como base que solo un 3% de esas personas
usan el servicio de este tipo de mercado.
Cantidad del producto adquirido en un tiempo determinado

CPATD = (12/60.446)
CPATD = 0,026

El rango a utilizar nos iríamos a un caso hipotético deduciendo que una persona
adquiere el servicio una vez en el mes como base para poder resolver la inquietud
de la cantidad de producto adquirido en el tiempo de un año.

Volumen de ventas = 60.446,4p x 0,026

Volumen de ventas = 1.626,36

Teniendo en cuentas los datos utilizados y basándonos en la población global en

Colombia en los rangos ya estipulados tenemos una base para enfocarnos en el
mercado de nuestro servicio estos nos permite deducir que tenemos 1% de la
demanda en el mercado para nuestra empresa utilizando datos más reducidos por
región podemos decir que la demanda no es tan alta como se desearía pero ya
tenemos un punto de partida para aumentar esta demanda utilizando las
estrategias de marketing para aumentar la demanda debido que nuestro servicio
es adquirido una sola vez por persona tenemos que mantener un flujo entrante de
futuros clientes para poder mantener una alta demanda

Análisis de competencias

Al realizar el análisis de mercado viendo la participación y porcentaje actual que

tiene esta forma de mercado en la economía actual a nivel mundial podemos
calcular viendo su niveles de importancia en la vida económica de las personas y
el promedio es relativamente bajo pero con las nuevas tendencias económicas
que cogen fuerza día a día esta es una de las primeras debido a que en la
actualidad la inversión en la bolsa y en la compra y venta de divisas está cogiendo
fuerza dándole un crecimiento estable a nivel económico en el mercado dándole
un valor agregado a este tipo de mercado que va ganando fuerzas cada vez más y
la personas se van interesando en el siendo una forma de crecimiento económico
con un mínimo esfuerzo siendo una opción viable en el mercado.
SELECCIONAR UN METODO DE FIJACION DE PRECIOS

Los métodos utilizados para la fijación de productos son varios estos están basado
en el estudio del mercado prestación y distribución del servicio permitiendo saber
cuál es el costo este este real y realizar un estudio y calculo al precio a seleccionar
permitiendo que este tenga una rentabilidad, no solo utilizamos estos datos
también miramos el tipo de mercado valores ofrecidos por la competencia
disponibilidad y calidad de este servicio en nuestro caso siendo este un servicio
prestado para la captación de clientes siendo un servicio de enganche la utilidad
por su prestación en el margen de ganancia es mínimo a la entrada potencial y
fuerte de la economía de la empresa que en si es la inversión y compra de divisas
creando u ambiente constante de ingresos económicos que dejan un rentabilidad
en porcentaje de la inversión principal realizada.

No perdiendo en el foque de este servicio podemos deducir después de un largo

estudio y evaluación de este servicio para la fijación de este mismo nos llevamos
más del factor de fijar el precio basado en el valor de este dando énfasis mas en la
calidad del servicio ofertado y manteniendo en cuenta la demanda de este en el
mercado actual como ya se había mencionado antes este es un mercado en un
gran apogeo en la actualidad debido a su virilizarían en redes sociales que nos
permite ante todo ofrecer una excelente calidad de servicio y a un como do precio
resaltando los puntos positivos de este sus ventajas y cualidades dándole a los
posibles clientes una visión de mejor oferta en el mercado y que el servicio que se
les está brindando es el mejor de todos pero no es solo saber es coger el precio y
el método de precio a fijar si no que este cumpla de igual forma con los aspectos y
reglamentaciones exigidas para que sea aunque de baja ganancia no tener
pérdidas en el aunque su ganancia sea de bajo porcentaje cumpla con su objetivo
primordial atraer nuevos clientes creando a un bajo costo un marketing de voz a
voz entre los clientes nuevos y antiguas creando un mayor flujo de clientes
nuevos.