ENFOQUE EN LA DETERMINACION DE PRECIOS

METODOLOGÍAS PARA LA DETERMINACION DE PRECIOS

FUENTE: DE LOS DESEOS

http://www.planning.com.co/bd/mercadeo_eficaz/Agosto2005.pdf

TÚ DESPUES HACES UNA SEGUNDA INTERVENCIÓN DESPUÉS DE MÍ

CIERRAS CON…

DECISIONES ESTRATEGICAS DEL PRECIO

1. Estrategia de descremado de precios / Precios altos:

Se basa principalmente en fijar precios altos a los nuevos
productos, una vez cubierta la demanda se puede reducir el precio
y aprovechar otros segmentos que son más sensibles al costo. El
objetivo de esta estrategia es tener márgenes altos para cubrir la
investigación y desarrollo.

2. Estrategia de penetración:
Esta estrategia se basa en fijar precios bajos a los nuevos
productos para lograr una penetración en el mercado masivo,
generando un gran volumen de ventas y desalentar a posibles
competidores novatos.

3. Estrategia de prestigio:
Esta estrategia se basa en fijar precios altos, los consumidores
perciben que este precio es el reflejo de calidad y estatus. Algunos
ejemplos pueden ser joyas o relojes suizos.

4. Estrategia orientada a la competencia:

En esta estrategia se centra la atención en la competencia. Se
 pueden fijar precios altos, bajos o promedio a la categoría.

5. Estrategia por áreas geográficas

Uno de los factores claves para fijar un precio es el transporte, en
esta estrategia se fijan ciertos costos a las áreas más retiradas o
de difícil acceso para los productos.