Árbol de Decisión:

C
omo subproducto de otra investigación, la compañía Farmacéutica Prizer
encontró una sustancia que puede emplearse como crema bronceadora.
Una compañía importante en el cuidado de la piel ha ofrecido compara
los derechos sobre la crema por $20,000 y ellos después desarrollarían el producto
comercialmente. Prizer está considerando desarrollar el producto por sí misma. Se
estima que este esfuerzo costará $30,000 y tendrá la mitad de las posibilidades de
resultar un éxito. Si el producto se desarrollara con éxito, varias compañías tratarían
de comprar los derechos, Prizer piensa que existe una posibilidad de 0.40 de recibir
$80,000 y de 0.60 de recibir $45,000 por los derechos, descontados los costos de
desarrollo. Otra opción después de desarrollar el producto sería que Prizer misma lo
comercializara. Se piensa que los rendimientos posibles de esta alternativa son
$10,000, $50,000 y $150,000 con probabilidades respectivas de 0.30, 0.50, y 0.20,
excluidos los costos de desarrollo. Si Prizer fracasa en su intento por desarrollar el
producto, piensa que todavía podría vender los derechos por $5,000 ¿Cuál es la
mejor alternativa? Desarrolla un Diagrama de Árbol y coméntalo.

A
lgunas personas parecen tener toda la suerte del mundo. Debido a su
mente sutil y a su encanto devastador, el gran J.C. ha recibido tres
propuestas de matrimonio durante la semana pasada. Después de decidir
que es tiempo de sentar cabeza, J.C. necesita escoger a una de sus pretendientes.
Como es una persona muy lógica, ha determinado que los atributos emocionales y
físicos de las mujeres son más o menos similares y ha decidido escoger con base en
sus recursos financieros. Parece que una de las solicitantes, Jenny, tiene un padre
rico que sufre de artritis crónica. J.C. calcula una probabilidad de 0.3 de que el
padre muera en los próximos años y les deje una herencia de $100,000 (después de
impuestos). Si el padre de Jenny vive una larga vida, J.C. no recibirá ni un centavo
de él. Lizzy, otra de las novias, es una contadora ambiciosa en una compañía con
reputación. J.C. estima una probabilidad de 0.6 de que Lizzy siga en su carrera y una
probabilidad de 0.4 de que la deje y se dedique a sus hijos. Si continúa con su
trabajo, ella podría seguir en la auditoría o cambiar al departamento de impuestos
de la firma. Al quedarse con la auditoría existe una probabilidad de 0.5 de que gane
$40,000 y una de 0.5 de que gane $30,000. Al tomar la opción de los impuestos, hay
0.7 de posibilidades de que sus ingresos sean de $40,000 y una posibilidad de 0.3 de
que sean de $25,000. Si termina su carrera para dedicarse a sus hijos, ganará $20,000
en un trabajo de tiempo parcial. Sandy, la última competidora, sólo puede ofrecer
a J.C. su dote de $25,000

A) ¿Con quién debe casarse J.C.?, ¿Cuál es el riesgo involucrado en la secuencia

óptima de decisiones?

E
l dueño de una importante tienda está analizando qué hará con su negocio
en los próximos cinco años. El crecimiento de las ventas en años recientes ha
sido bueno, pero éstas podrían crecer sustantivamente si, como se ha
propuesto, se construye una importante empresa electrónica en su zona. Existen tres
opciones. La primera es ampliar su tienda actual, la segunda es ubicarla en otro
lugar y la tercera es simplemente esperar y no hacer nada. La decisión de
expandirse o cambiarse no tomaría mucho tiempo y, por lo mismo, la tienda no
perdería ingresos. Si no hiciera nada en el primer año y si hubiera un crecimiento
notable, entonces consideraría la decisión de expandirse. Si esperara más de un
año, la competencia empezaría a llegar y provocaría que la expansión no fuera
viable.

Los supuestos y las circunstancias son:

Un crecimiento notable como consecuencia del incremento de la población

1. de fanáticos de las computadoras procedentes de la nueva empresa electrónica

tiene una probabilidad de 55%.

2. Un crecimiento notable en otro lugar produciría un rendimiento anual de 195 000

dólares al año. Un crecimiento flojo en otro lugar significaría un rendimiento anual
de 115 000 dólares.

3. Un crecimiento notable con una expansión produciría un rendimiento anual de

190 000 dólares al año. Un crecimiento flojo con una expansión significaría un
rendimiento anual de 100 000 dólares.
En la tienda existente, sin cambio, el rendimiento anual sería de 170 000 dólares al
año, si hubiera un crecimiento notable y de 105 000 dólares si el crecimiento fuera
débil.

5. La expansión del local actual costaría 87 000 dólares.

6. El cambio a otro lugar costaría 210 000 dólares.

7. Si el crecimiento es notable y si se amplía el local existente en el segundo año, el

costo seguiría siendo de 87 000 dólares.

8. Los costos de operaciones son iguales para todas las opciones.

E
-Master es un negocio nuevo que prepara y comercializa cursos de Maestría
en Administración que ofrece por Internet. La compañía tiene su domicilio en
Chicago y cuenta con 150 empleados. Debido a un crecimiento notable, la
compañía necesita más espacio de ofi cinas. Tiene la opción de arrendar espacio
adicional en su actual ubicación en Chicago para dos años más, pero después
tendrá que mudarse a otro edificio.

Otra opción que está considerando la compañía es mudar en seguida la operación

entera a un pequeño pueblo del Oeste medio. Una tercera opción es que la
compañía arriende de inmediato otro edificio en Chicago. Si la compañía elige la
primera opción y arrienda más espacio en su ubicación actual, al paso de dos años,
podría arrendar otro edificio en Chicago o mudarse al pequeño pueblo del Oeste
medio.

A continuación, se presentan algunos datos adicionales sobre las alternativas y la

situación actual.

1. La compañía tiene 75% de probabilidad de sobrevivir los siguientes dos años.

2. Arrendar el nuevo espacio en su actual ubicación en Chicago durante dos años

costaría 750 000 dólares al año.

3. Mudar la operación entera a un pueblo del Oeste medio costaría 1 millón de

dólares. Arrendar espacio sólo costaría 500 000 dólares al año.
4. Mudarse a otro edificio en Chicago costaría 200 000 dólares y arrendar más
espacio en el edificio costaría 650 000 dólares al año.

5. La compañía puede cancelar el contrato de arrendamiento en cualquier

momento.

6. La compañía construiría su propio edificio dentro de cinco años, si sobrevive.

7. Suponga que todos los demás costos e ingresos no cambian independientemente

del lugar donde se ubique la compañía.

¿Qué debe hacer E-Master?