Guinea Ecuatorial, la mejor forma de entrar en el mercado africano

Invertir en una antigua colonia tiene sus ventajas, sobre todo si ha estado encuadrada durante
muchos años en el sistema administrativo español y su población habla español. Es el caso de
Guinea Ecuatorial, que encima se ha convertido ahora en uno de los países más atractivos para
las pymes españolas también por otros motivos.

Los yacimientos de petróleo y gas han aumentado su atractivo para las inversiones extranjeras,
pero también lo ha hecho el plan de desarrollo que el gobierno local está impulsando para dotar
de infraestructuras a la zona. Hemos hablado con el portavoz del Instituto Europa-Guinea
Ecuatorial, Alejandro Gordon, sobre los pasos que deben dar las empresas españolas que
quieran hacer negocios allí.

¿Qué consejos prácticos le daría a un emprendedor o pyme que quisiera acudir a Guinea
Ecuatorial buscando negocio?

Guinea Ecuatorial ha sido durante muchos años, no sólo colonia española, sino provincias
encuadradas en el sistema administrativo español. Esto deja un poso en la sociedad, pero
Guinea Ecuatorial ha cambiado mucho y es necesario visitarla y conocerla y tomar contacto con
sus instituciones y empresas. La necesidad de mano de obra cualificada que conozca el idioma
español es un valor añadido para las compañías españolas a la hora del establecimiento en el
país ecuatoguineano.

¿En qué negocios se puede participar?

En la construcción de infraestructuras para la industria petrolífera y gasística; en nuevos

edificios para educación ?básica y universitaria- infraestructuras de transporte terrestre,
carreteras y aeropuertos; en plantas potabilizadoras de agua, saneamiento y nueva red de
hospitales y asistencia primaria.

¿Qué estudios de mercado, búsqueda de información, etc. debería hacer la pyme previamente?
Lamentablemente, no existe mucha información disponible que sirva de base para realizar
estudios de inversión. Para resolver este problema, el Gobierno de Guinea Ecuatorial ha previsto
la creación de un Instituto Nacional de Estadística. Tiene que ponerse en marcha y empezar a
generar información. Los estudios hay que realizarlos directamente a la medida de las
necesidades de cada empresa. Es conveniente acudir a empresas especializadas que conozcan
el sector y el funcionamiento de la sociedad política y empresarial de Guinea Ecuatorial.
Nuestro Instituto puede ayudar en esa línea de actuación.

¿Qué contactos y relaciones se podrían tocar antes de acudir a Guinea? Y ¿una vez allí?

El ICEX es la vía más sencilla para las compañías españolas que quieran establecerse en
Guinea. El Instituto siempre recomienda a las compañías españolas que acudan a esta
institución ya que dispone de ayudas a las empresas españolas que quieren
internacionalizarse. Así mismo, dado que cuenta con oficina comercial en Guinea, disponen de
información fidedigna de todos los requisitos que se solicitan para abrir una compañía en el
país.

¿Convendría aliarse con algún socio local? ¿Cómo habría que hacerlo y en qué términos?

Siempre que se piensa en realizar "el desembarco" en un país como Guinea, es recomendable ir
de la mano de una empresa local, que ya conoce el mercado y sus reglas; nos podrá asesorar y,
sobre todo, ahorrar costes. Lo normal suele ser una "joint venture".

Cualquier otro consejo práctico que le parezca interesante?

Guinea Ecuatorial es el país ideal para comenzar en el mercado africano. La facilidad de hablar
el mismo idioma (la lengua oficial de Guinea Ecuatorial sigue siendo el español) supone el
marco perfecto para los inversores españoles.