GRUPO DE VENTAS DE LA EMPRESA PIL TARIJA

GRUPO G

DOCENTE: LIC. YANDHIRA SAIDU VELASCO MARTINEZ

INTEGRANTES: NATALIA ROMINA REYES ESPINOSA

CAMILA NICOLE AVILES ORTEGA
EVELIN JHOLDY GARCIA YEVARA
RAFAELA FLORES CUELLAR

MATERIA: LIDERAZGO Y DINAMICA DE GRUPO

 1. INVESTIGAR CUAL ES LA MISION, VISION, VALORES DE LA
EMPRESA.

 Misión:

Ofrecer una gama de productos lácteos y derivados con alto valor nutricional y de excelente
calidad para consumo de todos los grupos etéreos de la población en general.

Visión:

PIL-TARIJA S.A. es una industria moderna y eficiente, reconocida por sus clientes por la
alta calidad nutricional y la innovación de productos, concobertura en al menos el 70% de
las poblaciones rurales y el 100% de las poblaciones urbanas del SurdeBolivia.

Valores:

Transparencia
Honestidad
Legalidad
Solidaridad
Responsabilidad
Creatividad
Innovación
Eficiencia
Excelencia Empresarial

2. COMPRENDER EL RUBRO DE LA MISMA Y PLANTEAR UN LIDER

DENTRO DEL GRUPO.
Rubro:
Pil Tarija es una industria procesadora de productos lácteos con 21 años de actividad y
trayectoria industrial destacada en el departamento de Tarija y Sur de Bolivia, constituida
por: empresarios, productores de leche y trabajadores tarijeños.

Líder: NATALIA ROMINA REYES ESPINOSA

3. DETERMINAR SEGÚN EL SISTEMA DE GESTION: ROL DE CADA

MIEBRO DEL EQUIPO O GRUPO DE TRABAJO

Según el sistema de gestión se debe determinar un rol para cada miembro del grupo según
las actitudes y habilidades en las que se diferencien cada uno por ende en nuestro grupo de
ventas de la empresa pil contaremos con:

Gerente de ventas - NATALIA ROMINA REYES ESPINOSA

Supervisor - CAMILA NICOLE AVILES ORTEGA
2 distribuidores - EVELIN JHOLDY GARCIA YEVARA
RAFAELA FLORES CUELLAR

4. POSTERIORMENTE DEBERA SEGÚN EL SISTEMA DE GESTION DE

TAREAS DEFINIR, TAREAS PARA CADA ROL.
GERENTE DE VENTAS: Es la persona que se encargara de liderar a sus colaboradores,
la se encargara de actividades como la de organizar y distribuir el trabajo, implementar una
estrategia de ventas en ayuda de su equipo para el logro de los objetivos.

SUPERVISOR: La tarea del supervisor será la de impulsar y motivar a sus distribuidores

en las tareas que se realicen, otra de las tareas que realizara el supervisor es la de
seleccionar y capacitar al equipo de vendedores este deberá contar con un equipo este bien
capacitado. además, debe de estar siempre al pendiente y acompañar a los vendedores en su
ruta de trabajo para tener un buen control y poder cumplir con los objetivos planteados.

DISTRIBUIDORES: existirán 2 distribuidores en donde cada uno estará trabajndo de

acuerdo a las zonas que se le asigne.

Distribuidor 1 zona norte - oeste

El cual su función u tarea es la de asesorar a sus posibles consumidores- clientes para que
estos conozcan el producto que se le está ofreciendo, este también deberá de conocer muy
bien los productos que ofrecerá, para que así pueda comunicar bien a los clientes el
producto que queremos vender, deberá generar las mayores ventas posibles, debe también
de atrapar nuevos clientes y fidelizarlos.

Distribuidor 2 zona sur – este

Al igual que la del distribuidor 1, su tarea del distribuidor 2 es la de asesorar a sus posibles
consumidores- clientes para que estos conozcan el producto que se le está ofreciendo, este
también deberá de conocer muy bien los productos que ofrecerá, para que así pueda
comunicar bien a los clientes el producto que queremos vender, deberá generar las mayores
ventas posibles, debe también de atrapar nuevos clientes y fidelizarlos.
 5. COMO ULTIMO PASO DETERMINAR OBJETIVOS SEGÚN ROLES QUE
APORTE AL LOGRO DE SU TRABAJO.

Gerente de ventas:  En primer lugar, deben cumplir con los planes de ventas establecidos
y planear una buena estrategia de ventas, debe de distribuir el presupuesto de ventas entre
los objetivos de ventas fijados por la alta dirección. Por tanto, este será el encargado
de cumplir los objetivos establecidos en el plan de ventas por la alta dirección.

Supervisor: Responsable de establecer un plan de trabajo para el equipo de ventas,

capacitar a los vendedores para cumplir con las metas estipuladas. Preparar los pronósticos
de ventas, así como los pronósticos de gastos, buscar y elegir otros canales de distribución
y venta, investigar, sugerir y elaborar planes promocionales.

Distribuidores: alcanzar u supera con las ventas estimadas, lograr fidelizar y poner a
disposición de los compradores finales los productos que la empresa va a ofrecer, con los
servicios logísticos necesarios, en la proporción adecuada y en el sitio, y tiempo, oportuno.