PASOS DEL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES

INDICACIONES: RELACIONA LAS COLUMNAS SEGÚN LO QUE CORRESPONDA

( )Identificar y definir el problema
A)

Estudio de criterios de forma individual

Las promociones:

- Mayor venta.

- Recuperación de envase lento.

Ajuste de precio:

- Competir

- Perdida de utilidades
( )Identificar alternativas
B)

Promociones:

Ventajas

- Agradar a los clientes

- Mayor venta.

- captación de nuevos clientes

-Lograr el objetivo del mes

Desventajas:

- Menores utilidades.

- Recuperación de envase lento.

Ajuste de precio:

Ventajas

- Competir

- Agradar a los clientes

Desventajas:

- Perdida de utilidades

- Recorte de insumos

- Recorte de personal
 ( )Determinar los criterios
C)

Se autoriza la cantidad de 150 mil "Promociones".

Promoción de calzado 50% y 30% en todo

artículo que tenemos solo para las distintas zona

tomando en cuenta que los vendedores tienen

solo 15 dias para terminarse todas las

promociones y lograr el objetivo del mes.

( )Evaluar las alternativas
D)

Se sugiere atacar el problema con:

Promociones.

Ajuste de precio
( )Elegir una alternativa
. E)

Se escoge la alternativa de "Promociones" ya que

esta alternativa es la mejor opción para:

- Enfrentar el precio de la competencia.

- Captar nuevos clientes y agradar a los ya

existentes.

- Tener mayor rotación de producto y venta por

volumen.

- Menor perdida de utilidades.

( )Implementar la alternativa seleccionada
F) (la decisión).

Informando a la gerencia que la decisión está

teniendo el resultado
( )Evaluar los resultados
G)

Es temporada de y la venta se está bajando

ya que el año pasado se vendió más en esta

fecha.