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Negociación Internacional
Ibagué - Tolima
2020
TABLA DE CONTENIDO
Pág.
1. Introducción...............................................................................................................3
3. Objetivos....................................................................................................................5
3.1 General...................................................................................................................5
3.2 Específicos.............................................................................................................6
1. Introducción
La uchuva (Physalis peruviana L.), especie frutícola que se ha venido destacando como
un producto de exportación por excelencia, ocupa en la actualidad, el segundo lugar, después del
banano, en las exportaciones de frutas colombianas. Sin lugar a duda, la uchuva es una de las
frutas más promisorias para el desarrollo de ciertas regiones tropicales altas del país. Además, se
trata de un cultivo, con grandes ventajas comparativas para Colombia, que como país tropical
observado en el 2014; las toneladas productivas y el área utilizada se sitúan 4,07% y 3,03% por
participación en las toneladas producidas y 78% de los cultivos destinados a la uchuva. Este
existente entre toneladas producidas y cultivos. En el 2016, Antioquia y Boyacá fueron los
departamentos más productivos, mientras que Cundinamarca se encontraba por debajo del
fruta exótica, es mas llamativa que frutas como: el banano, la mora o frutos rojos en general,
existe muchos procesos conectados entre sí para la generación de valor, desde: la cosecha,
obtención del fruto, sistema de empacado y la logística, que se ven reflejados en la exportación
Este trabajo estudiara el impacto del sistema logístico, nace del hecho de realizar un
estudio concreto, valido, que pueda ser base de próximas investigaciones de negocios de
exportación de este fruto, conocer los riesgos antes de embarcarse en un negocio como lo es el de
las frutas tipo importación conlleva a ser conservadores y evaluar los aspectos logísticos que
permitan que el producto llegue en condiciones que garantice la calidad, la satisfacción de los
clientes e inversores.
Colombia?
y exportaciones generado por alianzas, tratados comerciales entre naciones que han beneficiado a
las empresas colombianas alcanzar los mercados internacionales, pero a costa de grandes
esfuerzos a los que se ven forzados los empresarios para llegar a dichos mercados.
Además de los esfuerzos burocráticos, los económicos son los que se deben manejar con
mayor cuidado porque pueden general crear sobrecostos, la mayoría por culpa de problemas
logísticos como los tiempos muertos que afectan la competitividad a nivel regional, porque no
entregar productos a tiempo, trae como consecuencia una mala imagen y la influencia en el
mercado internacional.
Según Morales (2014): Colombia presenta un gran rezago frente a países de la región en
aspectos logísticos, y no es casual que los empresarios deban asumir sobrecostos en el transporte
de sus cargas dentro del país. […] enviar una tonelada de carga desde Buenaventura hasta Los
transporte de esta carga desde el mismo puerto hasta Bogotá tenía un costo promedio de 34
dólares. (p. 4) Algo totalmente absurdo partiendo del hecho de que la ubicación geográfica de
Colombia debería ser una ventaja a nivel logístico y no una carga para los empresarios.
por ello por lo que este trabajo buscara una solución concreta, viable, mediante un estudio de los
factores imperantes que no permiten un flujo logístico acorde a las necesidades internas y a lo
que exige el mercado estadounidense, claro buscando que la solución ayude a los empresarios en
3. Objetivos
3.1 General
Determinar el mejor plan logístico que se ajuste a las necesidades del mercado de uchuva
tipo exportación mediante un estudio previo de los aspectos logísticos que influyen en la
generación de sobrecostos.
3.2 Específicos
caracterizar los principales medios de transporte que cuenta Colombia para la exportación de
destino.
Determinar los errores en la cadena de abastecimiento que están afectando la exportación del
Para llevar a cabo el planteamiento del problema se tuvieron en cuenta diversos factores
condiciones de transporte y logística, para lo cual se realizo una investigación del mercado local
y extranjero sobre como minimizar los riesgos dentro de la logística de la exportación de esta
fruta exótica, por lo tanto se tuvo en cuenta como la distribución logística de la uchuva desde su
4.1. Distribución.
Es el conjunto de operaciones que se deben realizar para la Uchuva desde el centro de
acopio hasta los puertos de los Estados Unidos. El transporte es un tema fundamental dentro del
proceso de la exportación y es a menudo el factor de mayor costo, por tanto la elección apropiada
competitividad de los productos, ya que los costos de transporte incurren en un gran porcentaje
En Colombia se cuenta con los modos de transporte de carretera, marítimo, férreo, fluvial
y aéreo, que deben estar adecuadamente integrados para ofrecer alternativas de transporte
dependiendo las necesidades. Para el caso de la Uchuva se analizarán los modos de transporte
carretero, marítimo y aéreo, que brindan las condiciones de temperatura necesarias para la
conservación de la fruta.
4.2.1 Modo Carretero: Comprende la totalidad de las vías por las que pueden transitar
automotores por todo el territorio nacional. Por este modo se movilizaron hasta septiembre del
climáticas que hacen necesario el uso de vehículos o medios de transporte con refrigeración.
4.2.2. Modo marítimo: Principal punto de conexión entre la economía colombiana con
colombiano se manejo por este modo de transporte. La zona de navegación más importante para
principales socios comerciales se ubican en Europa y Norteamérica. El país cuenta con 183
ellas manejan carga de transbordo internacional. Se destacan en el océano atlántico los puertos
4.2.3. Modo Aéreo: Menos del 1 % del comercio exterior es manejo por este modo de
transporte, hasta septiembre del año 2007 se movilizaron 379.388 toneladas, de las cuales
226.704 tuvieron como destino los Estados Unidos, lo que representa un 59.76% de las
exportaciones. Son alrededor de 12 empresas que cuentan con este servicio, de Colombia a los
varían dependiendo el medio de transporte a utilizar, la ruta y tiempo. Las dos alternativas
existentes son la utilización del transporte aéreo o la utilización del transporte marítimo. Estados
Unidos posee una infraestructura portuaria compuesta por más de 400 puertos y sub puertos,
ubicados estratégicamente en los Océanos Pacífico y Atlántico y 226 aeropuertos. Los que
El tráfico aéreo desde Colombia se concentra en: Dallas/Fort Worth International, George
Airport of Philadelphia, Logan International (Boston), Miami International Airport, Los Angeles
International, San Francisco International, Sea- Tac International (Seattle), San José International
4.4. Riesgos.
transporte de carga. Aunque con la política de seguridad democrática del actual Gobierno del
doctor Álvaro Uribe, los actos vandálicos en las carreteras han disminuidos en un gran
porcentaje.
refrigeración, durante el tiempo de cuarentena. Estas lecturas serán revisadas por el APHIS una
vez el producto llegue a los Estados Unidos. Por esto se determinó que es mejor realizar la
exportación del producto, se reduce la vida útil del producto, aumentando el riesgo de
Existen solo dos modos de exportar la Uchuva a los Estados Unidos, el Marítimo y el
Aéreo. En el aéreo el periodo de cuarentena debe hacerse en tierra totalmente debido a corto
tiempo de tránsito, a diferencia del marítimo que se puede hacer una parte durante el viaje en el
buque.
Otra alternativa que puede habilitar la vía aérea, alternativa que ha sido evaluada por
elaboración de un protocolo entre Colombia y Estados Unidos que garantice que el producto esté
libre de cualquier tipo de contaminación, y será certificado por el ICA y representante de APHIS
en Colombia, cosa que ampliaría la vida útil del producto. A continuación se muestran cómo
serian las rutas ideales, sin identificar un puerto especifico de salida y llegada.
Definida las rutas, es necesario seguidamente considerar las distancias que existen,
Ruta 1:
Origen Bogotá, destino puerto de Colombia:
DESTINO TIEMPO
Mínimo Días Máximo Días
Houston 7 9
New York 10 12
New Orleans N/A N/A
Miami 6 9
Long Beach N/A N/A
San Francisco N/A N/A
Fuente: Proexport Colombia
DESTINO TIEMPO
Mínimo Días Máximo Días
Houston 10 12
New York 13 17
New Orleans 12 14
Miami 8 10
Long Beach N/A N/A
San Francisco N/A N/A
Fuente: Proexport Colombia
DESTINO TIEMPO
Mínimo Días Máximo Días
Houston 8 10
New York 10 12
New Orleans 9 11
Miami 6 8
Long Beach 13 15
San Francisco N/A N/A
Fuente: Proexport Colombia
DESTINO TIEMPO
Mínimo Días Máximo Días
Houston 14 16
New York 13 15
New Orleans 12 14
Miami 10 12
Long Beach 10 12
San Francisco 12 14
Fuente: Proexport Colombia
Ruta 2:
igualmente su cercanía con el puerto de Miami principal centro de distribución hacia el interior
Cartagena y Miami.
A continuación, se ilustra cómo sería la cadena de transporte y manipulación de la
Uchuva, desde el punto de producción o preparación, llegando al puerto de origen hasta el puerto
de destino:
para la exportación de la Uchuva es el marítimo, por sus costos y manejo del producto. Por lo
tanto, puestos marítimos como Santa Marta, Cartagena y Barranquilla, en especial el puerto de la
capital del departamento del magdalena es el más indicado para minimizar los riesgos de dañar la
fruta por los tiempos de transporte hasta el lugar de destino, en puertos como Miami y Houston
Para tener una mejor comprensión acerca del problema planteado es necesario realizar un
Planeacion Ejecucion
-Maritimo,
Terrestre y aereo.
Se utilizo un tipo de
La mejor forma de recoleccion de datos
exporta la Uchuva por secundarios.
costo, beneficio y
calidad es via Maritima
por las ventajas que
ofrece.
Investigacion documental:
-Documentos gubernamentales
publicados.
-Investigaciones Previas de
Universidades.
datos son muy importantes para esta investigación del problema planteado ya que Colombia al
Universitarias de sus ciudadanos, por lo tanto Procolombia nos ofrece un documento que nos
A partir del 2 de junio del 2014 rige en Estados Unidos la norma que da vía a libre a
Colombia para exportar uchuva sin el tratamiento de frío y que define los requisitos que deben
cumplir los exportadores para acceder a este nuevo permiso. California, Nueva York, Nueva
Jersey, Texas y Washington, algunos estados con oportunidad para esta fruta.
Colombia y Estados Unidos avanzan en la discusión del Plan de Trabajo que garantizará
el cumplimiento de las exigencias para exportar la uchuva sin tratamiento de frío por parte de las
Estados Unidos, en donde existe el interés por alimentos con sabores exóticos y con propiedades
que benefician la salud. La fruta fresca, como elemento decorativo o como ingrediente para la
producción de snacks, mermeladas, jugos, entre otros, son algunos usos identificados por
sin tratamiento de frío (procedimiento obligatorio para prevenir la Mosca del Mediterráneo),
genera más oportunidades para los exportadores de esta fruta, en particular de Boyacá y
“El comprador de Estados Unidos está dispuesto a probar nuevos sabores y esta es una
ventaja para la uchuva. Uno de los canales de distribución que hemos identificado es el de
foodservice (servicio de alimentos), en el que puede ser utilizada como ingrediente de diferentes
PROCOLOMBIA.
general, entre ellas la uchuva, en Nueva Jersey, Texas, Washington, Nueva York y California,
entre otros. En estos dos últimos, vale la pena destacar el éxito que ha tenido esta fruta.
Entre las ventajas que tiene la uchuva para competir es su sabor exótico y novedoso, así
como sus beneficios para la salud, dado su contenido en proteína, fibra y propiedades
antioxidantes.
Estados Unidos. Es más común su uso como ingrediente para snacks de frutas mixtas, una de las
categorías más populares que durante los últimos cinco años tuvo cerca de 60 lanzamientos de
Las uchuvas frescas suelen consumirse enteras. Son atractivas para la preparación de
ensaladas, cocteles, jugos naturales, salsas y pasteles. También suelen utilizarse como elemento
cereal y energéticas, o comercializarse deshidratada con otros ingredientes como frutos secos
Exportar la fruta sin el tratamiento de frío ahorrará recursos y tiempo para los
exportadores, que debían someter la fruta a este procedimiento luego de la recolección por
catorce días o más (dependiendo de las variaciones de la temperatura) para prevenir la Mosca del
Mediterráneo. Los beneficios también se verán en materia logística, puesto que no todos los
puertos de acceso en Estados Unidos cuentan con tratamiento en frío, lo que obliga a las
empresas a llevar el producto a puertos lejanos a las ciudades en donde se encuentran sus
clientes.
La norma, que toma vigencia en Estados Unidos a partir del 2 de junio de 2014, define la
definidos en la nueva decisión, entre ellos, contar con predios de producción registrados en el
Mosca del Mediterráneo y estar ubicados en un área de baja prevalencia certificada por el ICA y
Estos requisitos son los mismos que se le exigen a Colombia para la exportación hacia
otros mercados, situación que ha facilitado la discusión alrededor del Plan de Trabajo. Desde
hace varios meses, Colombia y Estados Unidos vienen ajustando y trabajando en el contenido de
este documento. Una vez firmado, las empresas nacionales podrán exportar la fruta sin
tratamiento de frío.
Una acción clave para lograr este permiso fue la creación del Comité de Exportadores de
Uchuva dentro de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), que contó con el
apoyo de PROCOLOMBIA y del ICA, cumpliendo así con una de las exigencias de la autoridad
sanitaria de Estados Unidos de contar con un gremio que represente al sector y que cumpla los
del producto en años anteriores, toneladas vendidas y también verificando tiempos de entrega
como transporte MULTIMODAL desde la recolección hasta el consumidor final como lo son
terrestre, marítimo y aéreo calculando todos los costos que se estipulan para la negociación
internacional según INCOTERMS , también de manera precisa la llegada a los puertos sin daño
comprometer la calidad y refrigerado del producto ya que por ser un alimento la entrega al
Las fuentes de investigación para este trabajo son primarias ya que datos suministrados
sobre el país que se elegio como destino del producto y basado su infraestructura en vías, puertos
amplia cobertura que se maneja con la red de internet y los datos serán OBJETIVOS dada la
del formulario en un periodo de tiempo de 1 semana para recopilar los datos y 1 persona para
9. FASES DE ESTUDIO
En esta fase se observará el problema y se realizará una investigación para poder dar
conceptual tendrá un periodo de 1 semana y la fase metodológica 3 semanas dando una solución
la uchuva fresca, se concluye que para esta actividad fue necesario realizar consultas de
paginas gubernamentales, asi como archivos y documentos donde se hizo énfasis en esta
temática. Por lo tanto la problemática de logística de la uchuva fresca al ser una fruta exótica
de poca vida útil se deduce que para poder transportarla de forma rápida, confiable y segura
se tuvieron en cuenta varios factores desde la cadena de suministro hasta el destino de recibo,
entre ellos fueron el empaque, embalaje, manipulación, limpieza, trasnporte terrestre desde el
lugar de origen hasta puertos como Santa Marta, Cartagena y Barranquilla, donde Santa
Marta fue la mas viable por las condiciones que ofrece su puerto marítimo en exportación de
frutas y vegetables, como menos tiempo de transporte hasta los Estados Unidos, Pais
escogido para esta investigación. Cabe Resaltar que también se tuvo en cuenta el TLC con
https://biblioteca.utb.edu.co/notas/tesis/0041907.pdf
https://procolombia.co/actualidad-internacional/agricola/las-oportunidades-de-la-uchuva-
en-estados-unidos.