Gerencia comercial

Casos practicos

1. Usted como gerente comercial tiene que aprobar las negociaciones especiales
antes de obtener la aprobació n del gerente financiero, en este caso particular le
piden que revise un negocio de 250 Uds. con el cliente El demorado SAS, del
producto A con precio de venta unitaria de $12 , el costo directo unitario de
producto es de $9 y los gastos de ventas unitarios es de $1,5 , a usted le piden
que otorgue un descuento de 5% sobre el precio de venta y otorgue 45 días
adicionales a los 30 que tiene aprobados para el pago, la tasa de interés
bancaria de la compañ ía es del 1,9% mv. Usted estaría preparado para llevar el
negocio al Gerente financiero, explicarle el costo financiero de la venta y
obtener su aprobació n, considerando que el cliente normalmente se demora 10
días adicionales a los términos de pago fijados por la empresa, en el presente
mes la cuota de venta se esta cumpliendo.
.

2. En el balance de la compañ ía se encuentran 300 unidades del producto XYZ, p

las cuales llevan mas de 9 meses sin rotar , el precio de venta del producto, el
precio unitario del producto es de $15 y su costo variable unitario es de $10,
los gastos de venta unitarios son de $1,5, usted propone hacer una promoció n
de 2X1, el producto en 3 meses se vuelve obsoleto, los gastos de disposició n del
producto ascienden al 3% del costo del producto, cuales son los criterios que
usted le daría a la gerencia financiera para que la aprueben la promoció n