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GESTIÓN DE LA OPORTUNIDAD
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En relación a lo segundo, un análisis objetivo y sistemático de las quejas puede convertir el
riesgo en oportunidad: una mala gestión de una queja crea un riesgo; una gestión excelente
abre la posibilidad de una oportunidad, que puede conducir a la adopción de nuevas
prácticas, lanzamiento de nuevos productos, apertura de nuevos mercados, acercamiento
a nuevos clientes, establecimiento de asociaciones, utilización de nuevas tecnologías u
otras.
En la definición del proceso de gestión de quejas ha de darse por tanto especial relevancia
a la incorporación de una metodología que permita analizar riesgos y oportunidades
asociados a cada una de ellas. Es muy importante además tener claro que dichas
oportunidades -y también los riesgos- no necesariamente tienen por qué ser proporcionales
al impacto económico de la propia queja, o al volumen de producto/servicio afectado, o a
cualquier otro aspecto que subjetivamente nos pueda hacer considerarla a primera vista
como más importante.
La gestión de la oportunidad en las quejas de clientes se convierte por tanto en una
interesante área de actuación, pudiéndose ampliar dicho enfoque no solo al cliente
“tradicional” sino al cliente interno, las partes interesadas (colaboradores, usuarios,
proveedores y empleados), así como a otros ámbitos de la gestión empresarial: ambiental,
seguridad y salud laboral, seguridad de la información o responsabilidad social.