“INSTITUTO TECNOLÓGICO DE LERMA”

TRABAJO: EJEMPLOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

ALUMNO: UC PAAT GADDIEL ANTONIO

MAESTRO: MOLINA MENDOZA MARGARITA

MATERIA: MEZCLA DE LA MERCADOTECNIA

SEMESTRE: 5°

CARRERA: INGENIERÍA DE ADMINISTRACIÓN.

Fecha de Entrega: 09/NOV/2021

 EJEMPLOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

COCA-COLA
Coca-Cola crea e innova, nuevas formas de vender más productos, lograr una cooperación,
fidelidad y eficiencia de los canales de distribución. Es una de las empresas con más
trayectoria en el mercado de las bebidas gaseosas; además en cuanto a sus canales de
distribución, es conocida por llegar a todos lados del mundo, incluso a los lugares más
aislados, lejanos, inclusive donde no existen carretera. Utiliza para la distribución, canales
convencionales directos e indirectos.
1. Canales directos: preventa, auto venta, tele venta, supervisores y supermercados. Los
canales directos son apoyados con promociones, cuotas de ventas en unidades y porcentaje,
concursos, etc.
2. Canales indirectos lo componen: mayoristas, detallistas, autoservicios, tiendas, foráneos.
los canales indirectos tienen algunos de estos incentivos con algunas variaciones con apoyo
en el punto de venta y lo que esto acarrea.

A nivel nacional los canales de distribución principal de coca cola: El productor, que, a
través de intermediarios, consolida su producción a las grandes bodegas y los
supermercados locales. El productor envía al empaque y este a su vez reenvía al agente que
es quien canaliza la producción a tiendas de autoservicio y distribuidores al menudeo que se
encargan de remitir el producto al consumidor extranjero.

Estructura del canal:

 El sistema COCACOLA integra a: 63 plantas embotelladoras aprox.
 358 centros de distribución
 28500 vehículos de distribución, flete y operación
 237 millones de km recorridos
 11mil rutas de reparto
 1.4 millones de punto de ventas
 RICHAUD

Canal de Distribución: Canal Detallista

Comercialización
Productos Richaud S.A. de C.V. cuenta con 112 empleados y 2 sistemas de
comercialización, el denominado changarreo, que es por venta directa al detalle en sus 25
unidades de reparto en todo el Estado de Campeche; y ventas al mayoreo a cadenas de
tiendas como son: Walmart, Chedraui, Soriana, y Últimamente al Grupo comercial SAM´S
CLUB. Esta planta cuenta con 3 máquinas envasadoras de polvos y solidos con una
capacidad gradual y acorde a las necesidades de la empresa. De igual forma estamos dentro
de los productos de Campeche, esto nos brinda una ventaja competitiva, que por este medio
podemos distribuir y comercializar nuestros productos en otras franquicias.