UNIVERSIDAD NACIONAL MAYOR DE SAN MARCOS

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS - CEUPS

DIPLOMA DE ESPECIALIZACION EN COMERCIO EXTERIOR

Caso de Selección de Productos

Usted es un analista en el Órgano de Promoción de Exportaciones recientemente

establecido en su país. Las exportaciones totales de su país han aumentado de US$
10,000 millones en 2006 a US$ 20,000 millones en 2011, pero la mayor parte del
incremento proviene de los incrementos en precios de los productos primarios cuyos
mercados están completamente fuera del control de las exportaciones de su país. La
política del Gobierno es promover las exportaciones de los productos no tradicionales,
pero los recursos promocionales son limitados.

Usted desea concentrar la promoción de exportaciones en productos con el mayor

potencial de crecimiento, pero la investigación detallada del potencial de producción y
mercado es costosa y toma mucho tiempo. Por lo tanto, usted ha recibido
instrucciones de seleccionar dos productos para investigación adicional de un total de
cinco exportaciones de manufacturados no tradicionales (productos A, B, C, D y E).
Usted ha obtenido cierta información estadística acerca de cada uno de los productos
que está tabulada a continuación.

Usted debe decidir únicamente sobre la base de esta información, los dos productos a
recomendar para una investigación adicional y posible promoción para exportación.
¿Qué par de productos elegiría usted y en qué forma clasificaría los tres productos
restantes?.

Valor Unitario
Producción y Exportación
Exportación Mundial de las
del País
(Millones de US$) Exportaciones
(Millones de US$)
(US$)
Producción Exportación Exportación
2011 2006 Mundo País
2011 2011 2006
A 450 100 50 10,000 5,000 1,000 1,100
B 200 90 10 1,000 600 500 400
C 2,000 750 500 5,000 10,000 10,000 7,000
D 1,000 500 1,000 10,000 10,000 100 100
E 500 100 100 50,000 40,000 100 50

TABLA PARA EVALUACION

Participación Valor Unitario
Evolución
de las de las
Exportaciones Evolución Evolución de las
Exportaciones Exportaciones
como % de la de las de las Exportacione
del País en del País como
Producción Exportaciones Exportaciones s del País en
las % del Valor Ranking Ranking
Nacional del País Mundiales relación a las
Exportaciones Unitario de Agregado General
Exportacione
Mundiales las
(2011) (2006-2011) (2006-2011) s Mundiales
Exportaciones
2006-2011
(2011) Mundiales
% Ranking % Ranking % Ranking % Ranking % Ranking % Ranking
A
B
C
D
E