DIRECTOR DE CLINICADEVENTAS.

COM

Triangulando la
Riqueza en
Internet
Como moverte con éxito
xito desde
donde estás
estás ahora hacia el Estilo de
est
Vida que tanto Sue
Sueñas
as sin salir de
casa
Por Richard Mogollón
SOBRE EL FACILITADOR 3

¿POR QUÉ ESCRIBO ESTE LIBRO? 5

INTRODUCCIÓN 7

LA BÚSQUEDA 10

CONOCIMIENTO 17

VIRTUDES 23

INTELIGENCIA 27

FLUJO DE EFECTIVO 29

AQUÍ Y AHORA 31

PROCESOS 34

SOÑACCIÓN 37

HERRAMIENTAS 40

SIGNIFICACIÓN 41

E-D-I 45

A-D-I 47

D-I 49

ANTES DE DESPEDIR 55

CONCLUSIÓN 59

GALERÍA DE LIDERES 62
 SOBRE EL FACILITADOR:
Apasionado en que cada día es una búsqueda para
expandirse, elevarse y potenciar el SER; Richard
Mogollón como Militar de Carrera, egresó de la
Escuela Naval de Venezuela con el título de Licenciado
en Ciencias y Artes Navales Mención Electrónica.
Como Oficial de la Armada en el área de Infantería de
Marina con especialización en Comunicaciones, ocupó
por más de 8 años distintos cargos de acuerdo a su
perfil de carrera, que van desde Oficial Instructor del
Centro de Adiestramiento de la Infantería de Marina
hasta funciones de Seguridad Presidencial y altas
personalidades como plaza de la Casa Militar.

Su experiencia profesional durante los años siguientes a su retiro de la vida activa

militar se desempeñaron ocupando cargos de gerenciales en distintas empresas
privadas de atención social y financiero. Siendo una actividad permanente en sus
funciones la capacitación de personas a nivel empresarial y desarrollo humano.
En los últimos cinco años, se ha desempeñado como empresario independiente en el
desarrollo de equipos de negocio a través de internet, Asesor y Consultor Especialista
en estrategias de marketing a través de internet para transformar ideas en negocios
efectivos. Actualmente, es el único representante venezolano como tutor/Moderador de
la Universidad de Negocios Multinivel a través de Internet (MUNMI.com LLC).

El conocimiento adquirido en el ámbito militar, social y empresarial han conjugado su

experiencia en el desempeño profesional de equipos de alto desempeño como
Facilitador y Consultor con consolidada experticia en el desarrollo de talento humano,
ventas, motivación, identificación de fortalezas, liderazgo, desarrollo de estrategias,
trabajo en equipo, administración efectiva del tiempo y pensamiento sistémico.
Actualmente se desempeña como Director – Fundador del Centro Virtual Venezolano
de Educación (CViVe.net) se ha especializado en el desarrollo Efectivo de Negocios a
través de Internet y posicionamiento de marca personal y empresarial por intermedio
del marketing estratégico del conocimiento.

Es Pionero en el concepto "Marketing del Conocimiento" para mercadeo de redes y

ventas directas. Apasionado por el infinito poder del pensamiento humano, del SER, la
expansión, la constante elevación de la conciencia y el potencial humano. RICHARD
MOGOLLÓN, es un empresario y emprendedor independiente que ha dedicado los
pasados años a indagar con profundidad la filosofías de éxito de grandes pensadores
que a lo largo de la historia han dejado un legado para lograr verdaderas
transformaciones en la vida y los negocios de esta nueva era del conocimiento y la
comunicación, extendiéndose cada día más a nivel mundial ante la mágica penetración
de internet como medio efectivo de realizar negocios e impactar vidas en forma
positiva.

Como pionero en la filosofía de MARKETING DEL CONOCIMIENTO para el desarrollo

del talento humano y gestión organizacional, ha documentado EL DIPLOMADO EN
MARKETING DEL CONOCIMIENTO, un programa autodidacta que ha ayudado a
empresarios de América Latina a mejorar sus estrategias de mercadeo a través de esta
corriente, especialmente aplicada al mercadeo de redes y ventas directas online.

Su experiencia en el ámbito militar, atención social, corporativo y emprendedor de

negocios por internet le proporcionan una particular forma de combinar experiencias
propias y de terceros con los aprendizajes y descubrimientos que recopila en áreas tan
disímiles como el liderazgo, la psicología emocional y social, la espiritualidad, el
mercadeo y los negocios; lo que genera un valor y singularidad pocas veces visto.

Richard Mogollón maneja una creativa e inusual forma de expresión de la que surgen
valiosos reportes especiales, artículos, video-presentaciones y recursos potenciadores.
Siendo reconocido por algunos de sus clientes como “El Seth Godin Venezolano”

Como articulista y editor de su blog CViVe.net y RichardMogollon.com, comparte

periódicamente con sus miles de suscriptores alrededor del mundo muchas de sus
creaciones. En ellos, con genuina simplicidad trata temas de gran profundidad y
practicidad en materias de desarrollo personal, social, profesional y empresarial.

Es autor del libro electrónico “Marketing del Conocimiento” y creador de productos

cómo Domestica tu Web con Wordpress y Director de programas de adiestramiento
online (Clínica de Ventas) y offline, sobre desarrollo personal, social, profesional y
empresarial.
¿POR QUÉ ESCRIBO ESTE LIBRO?

Dada la amistad que a partir de hoy nos une, te voy a confesar una verdad que
muy pocos saben. Crecí dentro de una familia de principios y valores, donde el
amor se hacía manifiesto en la carencia material y en la escasez; donde se
fomentaba el trabajo duro y entregado. Por ello, consideraba que ser rico era
parte de un mundo lejano y por tanto era más seguro mantenerse atado a la falsa
zona de comodidad y hasta el FRACASO.

Luego de sentirme cansado de estar cansado, de vivir de cheque en cheque y de

mes en mes. Hace un par de años, tratando de tomar un atajo hacia la riqueza,
cometí un error garrafal con el cual perdí todo el dinero (el que tenía y no tenía
también) que me llevo a rayar en la ruina y el desespero. Pedí ayuda divina y me
fue otorgada; desde entonces comenzaron a fluir mis ideas, a llegar material y
señales de diferentes maneras con las que pude armar el rompecabezas y
descubrir que lo tengo todo. He encontrado mi ventaja competitiva como lo es
orientar, ayudar, potenciar, motivar a las personas para que puedan encontrar un
mejor estilo de vida.

Con ello, igualmente comprobé que, como yo, tú también puedes. Todos
provenimos de la misma fuente y tenemos un don especial del cual sólo nosotros
poseemos; es como una especie de impresión dactilar que nos hace únicos.

Veo y escucho con profunda consternación como viviendo en un país tan

INMENSAMENTE RICO; día a día se contabiliza el desempleo y la pobreza,
nuestra sociedad se ha dedicado a estudiar y magnificar la pobreza. Las noticias
del día son apostar a la devaluación, al incremento del índice delictivo, etc, etc,
etc. Así se hace más cuesta arriba cambiar la mentalidad por una de abundancia
y riqueza.

Por otro lado, veo, con profundo asombro y admiración, como países devastados
por guerras y otros desastres naturales e incluso en las condiciones de
productividad más adversas han resurgido de las cenizas como el ave Fenix y
hoy son potencias mundiales. Lo que demuestra que el secreto está en el
inconsciente colectivo, en su cultura para asumir hábitos de riqueza en lugar de
dejarse condicionar por los determinismos que tanto daño nos han hecho.

Hemos sido programados y educados para responsabilizar a terceras personas

por nuestra situación económica actual, vivir de la dependencia: “que si por falta
de dinero, que si por falta de educación, que si por falta de oportunidad, etc”

Y esto es una “verdadera mentira” no importa que tan pobre seas, si haces las
cosas que debes hacer y de la manera apropiada de seguro comenzaras a
adquirir riquezas.
• Si no cuentas con capital, puedes conseguirlo.
• Si estas en el negocio equivocado, puedes cambiar
• Si no tienes la educación necesaria, puedes adquirirla
• Si crees que no estás en la ubicación adecuada, busca otro lugar pero no
esperes que todos los semáforos estén en verde para avanzar porque eso
difícilmente sucederá.

Puedes comenzar a construir tu éxito en las condiciones actuales. El primer paso

está en aceptar en 100% tu responsabilidad para dejar entrar el éxito en tu vida y
dejar de dar excusas. No importa dónde te encuentres hoy, dado que donde
estas hoy de seguro es producto de lo que has hecho en los últimos cinco años;
Lo importante es dónde quieres estar en los próximos cinco años.
INTRODUCCIÓN

Hércules era todavía joven e inexperto; tenía una larga vida frente a él, pero su corazón
vivía insatisfecho. Miraba a su alrededor y veía que la mayor parte de sus amigos pasaba
casi todo el tiempo divirtiéndose, bebiendo y saliendo con chicas, mientras que él estaba
obligado a trabajar de solo a solo para ayudar al sustento de su casa.

Cierta mañana, su padrastro le pidió que fuera hasta la ciudad próxima, para comprar
levadura de pan. Hércules obedeció, pero como era la primera que andaba por aquél
camino, al llegar a una encrucijada no supo qué dirección tomar.
El camino de la derecha era accidentado y lleno de piedras, carente de cualquier belleza
natural, pero Hércules notó que conducía hacia una hermosa cordillera de montañas
azules en el horizonte. El camino de la izquierda era ancho y llano; estaba bordeado por un
río de aguas claras, contorneaba una plantación de árboles frutales y había pájaros
cantando en toda su extensión. Sin embargo, una bruma matinal no permitía ver adónde
iba a dar.

Mientras el joven meditaba, procurando descubrir la mejor decisión para cumplir la misión
que se le había encomendado, notó que dos bellas mujeres se aproximaban, cada una por
un camino. La que venía por la vereda arbolada llegó primero, ya que el trayecto era más
fácil de recorrer. Hércules notó que tenía el rostro dorado por el sol, los ojos brillantes, y se
dirigió con voz dulce y persuasiva:

- ¡Hola, muchacho de inmensa fuerza y actitud correcta! -dijo-. Sígueme y te

conduciré por lugares amenos, dónde no hay tormentas para castigar tu cuerpo, ni
problemas para entristecer tu alma. Vivirás como tus amigos, en una ronda
incesante de música y alegría y nada te faltará.

A esta altura, la otra mujer -que venía por el sendero de la montaña- también había
llegado a la encrucijada. Y dijo a Hércules:

- No puedo prometerte nada de eso. Todo lo que encontrarás en mi camino es

aquello que puedas conseguir con tu fuerza y tu voluntad. El sendero por donde te
conduciré es irregular, a veces con subidas muy inclinadas, a veces por valles donde
los rayos del sol nunca consiguen entrar. Los paisajes que verás pueden ser
majestuosos e imponentes, pero también solitarios y aterradores. Sin embargo,
éste es el camino que conduce hasta las montañas azules de la fama y de la
conquista, que puedes ver en la distancia.
- ¿Cómo te llamas? –preguntó Hércules.
- Algunos me llaman trabajo –respondió la mujer- pero otros me llaman virtud, y yo
prefiero este último nombre.

Hércules se dirigió entonces hacia la otra mujer.

 - ¿Y Cuál es tu nombre?
- Algunos me llaman placer –dijo la que venía del camino florido-. Pero prefiero ser
llamada suerte.
- Placer, yo no puedo ver hasta dónde conduce el sendero para el cual me convidas –
comentó Hércules-. Por otro lado, la Virtud me muestra las montañas en el
horizonte y dónde puedo llegar con el resultado de mis esfuerzos.

Y tomando a la virtud de la mano, entró con ella en el camino que conducía hacia su propio
destino.

El texto que acabas de leer es una adaptación hecha por el escritor

norteamericano James Baldwin sobre uno de los episodios que marcó la juventud
de aquel que, según la mitología, realizaría 12 trabajos en nombre de la justicia.

En lo personal, lo leí causalmente de manos de Paulo Coelho y me encantó traerlo

a título introductorio a este libro porque siento que ilustra perfectamente el por qué
estamos aquí; que no es otra que un efecto de las decisiones que hemos tomado
en las encrucijadas de la vida.

Ahora bien, comencemos por explicar el porqué del título.

Napoleón Hill afirma en su magistral trabajo “PIENSE Y HAGASE RICO” que:

“Todo lo que el hombre crea o adquiere, comienza en las formas de DESEO,

el deseo es llevado en la primera vuelta de su viaje, desde lo abstracto a lo
concreto, hacia dentro del taller de la IMAGINACIÓN, donde los PLANES para
su transición son creados y organizados.

La formación de un plan práctico o plan DEFINITIVO, constituye un

importante paso a través del cual, ésta transformación puede ser hecha”

Muy probablemente, tanto como yo, te has preguntado ¿Por qué tantas personas
fracasan al intentar emprender un negocio a través de internet mientras otras, en
iguales o peores circunstancias logran tener éxito?

Esta es la pregunta que todos nos hacemos cuya la respuesta, por más simple y
elemental que pueda parecer, es el pilar fundamental que apuntala el éxito o el
fracaso de cada persona. ¿Estás listo para conocerla?

“Propósito”, un a dónde ir, saber quién eres o quieres llegar a ser más allá de
hacer o tener. Todo obedece a causa y efecto.

Es así como, tratando de responderme estas inquietudes y al mismo tiempo dar

solución oportuna a quienes creen en mí, que comenzaron a florecer en mi
memoria conexiones con experiencias pasadas en las que “El TRIÁNGULO”
siempre ha estado presente. Conexiones del tipo que, durante mi niñez, aprendí
que para que pueda existir el fuego se requiere de tres elementos como son: calor,
combustible y oxígeno.

Durante el estudio de la navegación y la cinemática naval (*) en mis años de cadete

en la Escuela Naval aprendí porque las triangulaciones son un efectivo método
para calcular distancias y posiciones con muy pequeños márgenes de error cuyo
uso se remonta desde el antiguo Egipto (II milenio A.C) hasta nuestros días de
posición satelital por GPS.

En la Infantería de Marina aprendí que la alineación de los órganos de puntería de

las armas y el tirador se realiza mediante un proceso que se conoce como
triangulación (al seco y por fuego).

Durante el desempeño de funciones de Seguridad Física de Personalidades e

instalaciones conocí que, para que un delito se consuma requiere de tres
elementos como son: la intención, el conocimiento y la oportunidad.

Podríamos estar todo el libro mencionando la curiosa presencia en nuestro

mundo: las pirámides, las normas ISO lo usan internacionalmente en sus
señalizaciones y ¿Qué decir del místico triángulo de las Bermudas?

A lo que me surgió otra pregunta ¿Qué de la riqueza, se puede triangular la

riqueza?

Partiendo de esa premisa, es mi propósito de compilar en este trabajo; lo que

considero podría resultar la triangulación de la riqueza al emprender un negocio a
través de internet o para cualquier otro propósito de la vida que se plantee, al
aplicar de manera sistemática el SER – HACER - TENER.

Si dejamos volar un poco la imaginación fundamentada en hechos podríamos

alegar que, tanto como el místico triángulo de las Bermudas, podría haber un
triángulo que conduce a una dimensión desconocida en Internet por el que todos
los que navegamos pasamos en búsqueda de la riqueza y el afamado estilo de
vida del internet. Sólo que este triángulo en lugar de estar en el océano atlántico;
podríamos decir que está en nuestra mente al dejarnos atraer por “la suerte”
motivada por una urgencia o necesidad con la cual buscar soluciones fáciles y
rápidas.

Es allí dónde nace la motivación de escribir este libro y compartir contigo lo que
considero 12 triangulaciones que te ayudarán a triunfar a través de internet
apalancado en las materias primas del éxito. TU MISMO.

(*) La Cinemática Naval estudia el movimiento relativo entre dos embarcaciones que evolucionan con sus respectivos
rumbos y velocidades.
LA BÚSQUEDA

Si estás aquí es porque muy probablemente, al igual que yo, tienes el

convencimiento pleno (por autogestión o recomendación) de que, más allá de la
educación vertical y entrenamiento para trabajar al sistema de otras personas con
el que la mayoría de la clase media y pobre hemos sido formados; existen otras
vías más sencillas para lograr la libertad plena, entendiendo por ella la libertad de
satisfacer equilibradamente y con creces nuestras necesidades personales,
sociales, profesionales y espirituales. Si es así, déjame decirte, que estas en lo
cierto por tanto BIENVENIDO.

Es importante hacer énfasis sobre la necesidad de trabajarlos en ese orden o

ninguno (SER – HACER – TENER) porque de lo contrario es como comenzar a
construir una casa por el techo y terminar en los planos. Esto motivado a que en la
educación formal se nos inculca desde el principio la necesidad trabajar en sentido
contrario, lo que a mi parecer es una programación a vivir el mundo del al revés;
me refiero al hecho de TENER: títulos universitarios, trabajo seguro y dinero para
con ello poder HACER: una familia, un status social, y propiedades materiales que
nos permitan finalmente SER….

Disculpa los puntos suspensivos pero se me acabaron las palabras, mi escasa

riqueza lingüística no me permitió (por mucho que busqué) encontrar argumentos
convincentes que me permitan explicarte de manera sencilla que es lo que
alcanzamos a ser con esa programación ya que, cuando logramos alcanzar los
dos peldaños iniciales es muy probable que nos encontremos con que hemos
tenido mucho, hemos hecho bastante pero NO SOMOS NADIE porque en el afán
de tener y hacer dejamos en el camino la oportunidad de disfrutar la vida, la salud,
la libertad y lo que es peor LA FAMILIA.

Igualmente, quiero ser enfático en el hecho de que lo que aquí encontrarás no son
respuestas, son sólo faros indicadores que te pueden ayudar a, no sólo alcanzar la
Libertad Financiera que tanto deseas, sino a retenerla y maximizarla al alinear la
mente consciente y subconsciente sobre lo que es vivir con riqueza y abundancia
a pesar de vivir en un mundo de constante cambio e incertidumbre.

Finalmente, es importante aclararte que La fórmula que te propongo no se puede

obtener sin pagar un precio, sin hacer una inversión ¡Nunca obtendrás nada a
cambio de nada! Pero no te asustes¡¡¡ mi intención nunca es espantarte de
entrada, lo que quiero es alejarte de una de las principales trampas por la cual 9
de cada 10 emprendedores a través de internet fracasan como lo es pretender
alcanzar todo GRATIS.

Por supuesto que lo que aquí encontraras son sólo sugerencias por cuanto el
poder de la decisión SÓLO LO TIENES TÚ. No obstante, al final comprobarás que
lo invertido, cuando se hace sabiamente, es muy inferior a su valor real y a la
ganancia obtenida; y lo mejor de todo es que, si aplica disciplinadamente la
fórmula, tendrás un rápido y garantizado retorno de la inversión, tal vez hasta
multiplicado con creces. También es importante que sepas que no pueden
alcanzarlo a ningún precio aquellos que no lo estén buscando conscientemente.

Al final de su aplicación sistémica, te convencerás de que la riqueza no está más

allá de tu alcance; que SÍ PUEDES llegar a ser lo que anhelas; que el éxito y la
felicidad pertenecen a todo aquel que esté preparado y decidido a tener esos
beneficios. ¡Y TÚ LO ESTARÁS! al poder construir planes que serán prácticos
para alcanzar la riqueza paso a paso trabajando de manera sistémica los tres
aspectos fundamentales planteados como es el SER - HACER -TENER.

Tal vez te estés preguntando en este momento, Richard ¿Por qué sugieres eso?

A ello responderé en líneas generales, por cuanto cada aspecto será tratado en
detalles en los capítulos posteriores:

SER.

Al emprender un negocio con base en el hogar a través de Internet. Te estás

comprometiendo en una tarea de gran importancia por cuanto estás asumiendo
hacerte cargo de la empresa más importante que existe:

“TU PROPIA VIDA”

Señalar los objetivos que deseas lograr, que sueños deseas hacer realidad es una
tarea que requiere desarrollar una inteligencia emocional que te permita identificar
que hay detrás de los problemas en lugar de enfrentarse al problema propiamente
dicho.

Blair Singer afirma en su libro La vocecita “En el instante en que identificas tu

emoción, la energía empieza a subir. Si no identificamos la emoción,
tendemos a culpar a los demás, a pensar que el problema es nuestro jefe,
nuestros clientes o nuestra familia. Eso es justificar e inculpar, y hacerlo no
nos lleva a nada.”

Para estar seguro del éxito, debes tener convencimiento pleno a dónde dirigirte y
planes que te brinden la flexibilidad de una palmera ante un temporal en lugar de
la fortaleza de un roble.

HACER.

Debes tener la ventaja de la experiencia, educación, habilidad nata e imaginación

de otras mentes que ya han transitado exitosamente este camino y con ello
acortarás el tiempo en cruzar tu propia curva de aprendizaje de manera menos
traumática.
Por tanto, para ser una persona de éxito requieres hacer una reingeniería mental
que te ayude a desaprender lo aprendido y comenzar de nuevo dado que el éxito
no se improvisa, se programa y por tal, requiere invertir en tu principal activo, tu
propio conocimiento.

No se trata de reinventar la rueda; se trata de dejarse guiar. El ejemplo más

común es el de los deportistas de alto desempeño cuya meta más preciada sea
obtener una medalla olímpica en su especialidad. Ninguno de quienes lo han
logrado, lo han hecho solos, han requerido de duros años de entrenamiento en la
compañía de un equipo integrado por un entrenador, un guía, un mentor, entre
otros.

Ningún individuo tiene suficiente experiencia, educación, habilidad nata y

conocimiento para asegurar la acumulación de una gran fortuna sin la cooperación
de otras personas. Así es que anímate a identificar y reunirte con personas
orientada a los mismos logros que tú con las cuales puedas compartir tu pasión.!!!

TENER

Una vez que estás convencido y cuentas con la orientación al logro necesita
materializar tus sueños con acción enfocada y para ello necesitas tener un “hacia
dónde ir” que te motive y varios “Por qué” lo suficientemente fuertes que te brinden
la determinación para avanzar. Ellos serás faros que te indicarán a lo largo de la
travesía si vas en el rumbo correcto, cuanto te falta e incluso si te estás desviando
para poder hacer los ajustes necesarios sobre la marcha en tu camino al éxito.

Quienes han alcanzado el éxito coinciden en el hecho de que si el primer plan que
adoptas no trabaja exitosamente, puedes reemplazarlo con un nuevo plan, si éste
nuevo plan falla al trabajar, puedes reemplazarlo y así sucesivamente, hasta que
encuentre un plan que REALMENTE LE LLEVE AL DESTINO QUE TANTO
SUEÑAS. Este punto es en el cual, la mayoría de los emprendedores se
encuentran con el fracaso, por su falta de PERSEVERANCIA en crear nuevos
planes para reemplazar aquellos que fallaron y es aquí la esencia de la respuesta
a su pregunta del por qué la propuesta.

Napoleón Hill nos dice en su obra “piense y hágase rico” que:

“Ni el hombre más inteligente puede tener éxito en su búsqueda por

acumular dinero – o en ningún otra tarea – sin planes que sean prácticos y
realizables. Sólo tenga en cuenta ésta verdad en su mente; cuando sus
planes fallan recuerde que esto quiere decir que es una derrota temporal y
no un fracaso permanente. Puede significar que sus planes no han sido
sólidos. Construya otros planes. Comience nuevamente”

Puedes tener por cierto que todas las personas de éxito, se han topado con el
fracaso más de una vez. Si no lo crees, te invito a indagar un poco la vida de
Jesucristo, Mahatma Gandhi, Henry Ford, Eleonore Rossevelt, Martin Luther King,
La Madre Teresa de Calcuta, Steve Job, Robert Kiyosaki, Lance Armstrong y un
sinfín de seres auto realizados
realizados que, en vida o no, ya escribieron sus nombres en
las páginas de la historia. (VER
(VER GALERÍA DE LÍDERES AL FINAL DEL TEXTO). TEXTO

Puedes encontrar un esbozo de perseverancia en el libro Sopa de pollo para el

alma de Jack Canfield y Mark Hansen donde entre muchas much otras relatos
fascinantes nos presenta uno titulado “Abraham Lincoln no se rendía” en el que
nos relata cómo este hombre, pese a todas las adversidades jamás se dio por
vencido y logró llegar a la presidencia de su país. En una ocasión después de no
haber
er podido lograr el cargo de senador dijo: “El
“El camino era difícil y resbaladizo.
Resbalé, pero me recuperé, diciéndome que aquello era un resbalón y no
una caída”

La propuesta que te presento,

presento está orientado a potenciar hacia la riqueza
ecológica, entendiendo
iendo esto no sólo como riqueza económica, sino más bien como
una riqueza resultante de la íntima satisfacción que permite el equilibrio espiritual,
familiar, social, recreativo, financiero, profesional y físico
físico.

Ahora bien, esa búsqueda tiene una motivación

motiva que
demostró científicamente el célebre Psicólogo Abraham
Maslow en su obra: Una teoría sobre la motivación
humana (A
(A Theory of Human Motivation)
Motivation en 1943

En ese trabajo, presentó su estudio “La“ Pirámide de

Maslow una teoría psicológica,, que posteriormente
Maslow” posterior
amplió; en donde Maslow formula en su teoría una jerarquía
de necesidades humanas y defiende que conforme se
satisfacen las necesidades más básicas, los seres
humanos desarrollan necesidades y deseos más elevados.

Pirámide de Maslow: jerarquía de necesidades.

La jerarquía de necesidades de Maslow se describe a menudo como una pirámide
que consta de cinco niveles: los cuatro primeros niveles pueden ser agrupados
como “necesidades de déficit”; al nivel superior lo denominó “auto-realización”,
“motivación de crecimiento”, o “necesidad de ser”. La diferencia está en que
mientras las necesidades de déficit pueden ser satisfechas, la necesidad de ser es
una fuerza impelente continua.

Lo más interesante que quiero compartir contigo es la conclusión de su estudio

que indica que “La idea básica de esta jerarquía es que las necesidades más
altas ocupan nuestra atención sólo cuando se han satisfecho las
necesidades inferiores de la pirámide. Las fuerzas de crecimiento dan lugar
a un movimiento ascendente en la jerarquía, mientras que las fuerzas
regresivas empujan las necesidades prepotentes hacia abajo en la jerarquía”.

Ello se traduce en que si estás aquí, si estás en la búsqueda,

¡¡¡¡FELICITACIONES!!!! Eso dice mucho de ti con relación al nivel del juego de la
vida que has alcanzado.

Lo más interesante es que dicha pirámide, no ha parado de evolucionar y, al

momento de compartir este escrito contigo, se encuentra en un punto en el que la
sociedad está accediendo a un despertar de conciencia empujados por la
penetración tecnológica y la presencia más activa de una generación más lista,
más rápida y más sociable que ha nacido desde mediados de la década de los 80
hacia acá; esta generación confronta perpendicularmente esa pirámide partiendo
de la premisa que hay niveles de ella que ya son derecho naturalmente adquiridos
desde el nacimiento como es el caso de:

• Los Fisiológicos: En su mayoría nacen tras la planificación familiar, en

hogares que ya disponen de todas las condiciones que garanticen sus
necesidades fisiológicas.
• La Seguridad: Lo descrito en el punto anterior incide en proporcionarle un
entorno seguro, en el que disponga de todas las comodidades que requiera.
• El Reconocimiento: Les da igual obtener el reconocimiento de los demás o
no porque la seguridad en sí mismos les permite trascender ante este nivel
que para otras generaciones se identifica como status que no es otra cosa
que comprar cosas que no necesitamos, con dinero que no tenemos para
agradar a personas que no nos interesan.

Es por ello que para alcanzar, retener y maximizar la riqueza en esta nueva era
del conocimiento y la comunicación ya no basta con simplemente soñarlo o
trabajar duramente para una buena empresa. Es imperante aprender a trabajar
inteligentemente apalancado en lo que el universo actual nos ofrece a manos
llenas y aun no hemos querido verlo con la mente y tomar acción inmediata si de
verdad queremos ser exitosos.
Éxito, guaoooo¡¡¡ es una palabra que por sus pocas letras que la componen y su
sencilla pronunciación encierra un muy profundo significado que va más allá de la
simplicidad de su explicación que encontramos en el Diccionario de la Real
Academia Española (DRAE) y fíjate, además, que causalmente es más sencilla en
su composición y pronunciación que la palabra imposible,

éxito.
(Del lat. exĭtus, salida).

1. m. Resultado feliz de un negocio, actuación, etc.

2. m. Buena aceptación que tiene alguien o algo.
3. m. p. us. Fin o terminación de un negocio o asunto.

Muy sencilla, ¿no crees? En lo personal, me parece que la explicación que más se
ajusta al contenido de este trabajo es el que nos brindó el empresario mexicano
Carlos Slim, uno de los hombres más ricos del mundo cuando le fue consultado al
respecto por la revista PODER en noviembre de 2002:

“Yo creo que el éxito no está en lo económico. Una persona no es de éxito porque
le va bien en los negocios o le va bien profesionalmente o saca un diez (10) en la
escuela. Creo que eso es lo que menos vale. Lo que vale es tener los pies en la
tierra, la familia – el concepto de familia – los amigos; apreciar las cosas que
tienen valor verdadero, no solo material, no físico necesariamente. Pienso que a
este concepto bien le puedo añadir una reflexión que me regaló mi madre:

<<El éxito no tiene que ver con lo que mucha gente se imagina. No se debe a los
títulos nobles y académicos que tienes, ni a la sangre heredada o la escuela
donde estudiaste. No se debe a las dimensiones de tu casa o de cuantos carros
quepan en tu garaje. No se trata de si eres jefe o subordinado; o si eres miembro
prominente de clubes sociales.
No tiene que ver con el poder que ejerces o si eres un buen administrador, si
hablas bonito o si las luces te siguen cuando lo haces. No es la tecnología que
empleas. No se debe a la ropa que usas, ni a los grabados que mandes a bordar
en tu ropa, o si después de tu nombre pones las siglas deslumbrantes que definen
tu estatus social. No se trata de si eres emprendedor, hablas varios idiomas, si
eres atractivo, joven o viejo.

El éxito….se debe a cuanta gente te sonríe, a cuanta gente amas y cuantos

admiran tu sinceridad y la sencillez de tu espíritu. Se trata de si te recuerdan
cuando te vas, se refiere a cuanta gente ayudas, a cuantas evitas dañar y si
guardas o no rencor en tu corazón. Se tratan de que en tus triunfos estén incluidos
tus sueños, de si tus logros no hieren a tus semejantes. Es acerca de tu inclusión
con otros, no de tu control sobre los demás.

Es saber si has usado tu cabeza tanto como tu corazón, si fuiste egoísta o

generoso, si amaste a la naturaleza y a los niños, si te preocupaste por los
ancianos. Es acerca de tu bondad, tu deseo de servir, tu capacidad de escuchar y
tu valor sobre la conducta. No es acerca de cuantos te siguen sino de cuantos
realmente te aman, no es acerca de transmitir, sino cuantos te creen si eres feliz o
finges estarlo. Se trata del equilibrio de la justicia que conduce al bien tener o bien
estar. Se trata de tu conciencia tranquila, tu dignidad invicta y tu deseo de ser más
y no de tener más>>”

Hasta aquí todo está dicho, cualquier cosa que yo complemente arruinaría el
sabor especial de esta explicación, te invito a su relectura y reflexión tantas veces
como lo consideres necesario. Nos vemos en el próximo capítulo en el
comenzaremos a trabajar con nuestra primera triangulación.
 EL TRIÁNGULO DEL
CONOCIMIENTO

CONOCIMIENTO DE SÍ MISMO, DEL

ENTORNO Y PROFESIONAL

No por casualidad este es la primera

triangulación que te presento. Esta
trilogía, que vengo investigando y
desarrollando desde hace algo más de
unos años atrás, compone lo que
identifico como la esencia del
MARKETING DEL CONOCIMIENTO y
que es, a mi modo de ver la nueva
moneda de cambio en la era que
vivimos actualmente.

El marketing del Conocimiento, más

que una corriente de marketing es una
filosofía que tiene el propósito de
potenciar en las personas la convicción
de que en esta era del conocimiento y la comunicación lo que en última instancia
se comercializa es EL CONOCMIENTO, la gente compra personas que le aportan
solución a sus problemas, no productos ni empresas como solía ser en la era
industrial.

Para ello, lo primero que sugiero hacer es una limpieza de la maleza que pueda
tener en mente, preparar el terreno con abono natural antes de sembrar y
cosechar. DESAPRENDER¡¡¡¡¡

¿Te has preguntado alguna vez por qué hay personas que tienen tantas
dificultades para obtener lo que realmente quieren?

¿Has considerado la posibilidad de que exista una manera más sencilla para
transitar la vida?

¿Alguna vez has escuchado o pensado que la vida es dura y una lucha constante?

A mí me pasó infinidades de veces¡¡¡¡

¿Cuál es el secreto para tener una vida llena de felicidad?

¿Cuál es el secreto para crear el estilo de vida que sueñas?

Y la respuesta a todas esas preguntas es que ¡!!!ESTÁ EN LA MENTE¡¡¡

Por más descabellado que pueda parecer, más allá de la falta de un plan de
acción, la falta de asesoramiento efectivo, de oportunidades, falta de inteligencia y
capital; la verdadera razón por la que saboteamos nuestros planes de éxito es
porque en alguna parte de nuestro subconsciente se encuentra arraigado un
sentimiento de miedo a la riqueza; o llámalo como quieras pero al final es sólo
eso, miedo. Hemos sido educados y programados verticalmente para ser parte de
un sistema que enriquece a unos pocos que han tenido la valentía y EL
CONOCIMIENTO para salir de la pirámide corporativa.

En una oportunidad le escuche a Robert Kiyosaki algo tan simple y revelador que
en mi cerebro explotaron varias neuronas cuales cotufas (palomitas de maíz) en
su punto máximo de calor y es el hecho que muchas personas, presa del miedo y
la ignorancia, acuden a sus mecanismos de defensa para asumir despectivamente
que el mercadeo en red, como modelo de negocio, es una pirámides sin mediar
que el sistema corporativo es una pirámide en sí misma; cualquier sistema de
distribución de ganancia cuyo margen de ganancia sea inversamente proporcional
a la cantidad de personas beneficiadas es una pirámide.

Al observar los esquemas piramidales desde su base verás que son relaciones
tóxicas, relaciones perder – ganar pero muy por el contrario, al ser vistos desde
la cúspide observaras que son relaciones ganar – perder.

Sin embargo, más allá de eso, las personas se acercan a mí para confirmar si las
redes de mercadeo son pirámides con la fe puesta en que les confirme que “NO
SON PIRÁMIDES” para sentir confianza y, muy por el contrario, se sorprenden
cuando les respondo con la cruda verdad de que sí son pirámides.

Con la única diferencia que son pirámides invertidas que potencian relaciones
exitosas ganar – ganar al facilitar el acceso a una vida próspera, de riqueza y
abundancia a todos por igual; bajo un sistema exitosamente probado de
distribución de atractivas comisiones por el simple hecho adquirir un producto que
satisfaga un deseo o necesidad importante y luego recomendarlo a otras
personas para duplicar el sistema de éxito, como primer paso y potenciar a las
personas para que sigan replicando el mismo hasta el infinito como el segundo
paso porque el mercadeo en red es una de las formas más inteligentes de iniciar
un negocio propio para aquellas personas que gustan de ayudar a otras personas.
¿Sí lo ves, vamos juntos hasta aquí?

Si vamos juntos hasta aquí, muy probablemente te estarás preguntando que tiene
que ver todo esto con el conocimiento; a lo que vamos a entrar a conversar en
este momento porque resulta que el conocimiento, junto con tu tiempo son los dos
activos más importantes que dispone y en esta nueva era no es más que eso, TU
CONOCIMIENTO, lo que al final le comprarán sus clientes o potenciales clientes.

El triángulo del conocimiento comienza por el determinante hecho de conocerse a

sí mismo, lo creas o no el 97% de las personas no tienen una clara idea de lo que
quieren en la vida, aunque eso no es tan importante como el hecho de no saber
que no quieren de la vida y es precisamente esa desbordante vaciedad lo que
hace que muchas personas pasemos gran parte de la vida tropezando con la
misma piedra sin llegar a aprender la lección.

En días recientes, le escuche decir a Shaktiananda Ma, mi maestra espiritual, algo

tan contundente que me dejó estupefacto como es el hecho de que “NO SABER
QUIENES SOMOS ES COMO ESTAR INDOCUMENTADOS DE ESPÍRITU”. Es
precisamente cuando llegamos a conocer nuestras fortalezas, oportunidades de
mejora, que nos apasiona y cuáles son nuestros valores gobernantes cuando
comenzamos a desarrollar una relación armoniosa con nosotros mismos y a su
vez el universo comienza a conspirar a nuestro favor para comenzar a desarrollar
lo que yo llamo una riqueza ecológica.

Es comenzar a adquirir la confianza que nos va a permitir proyectar ser confiables

al entorno que nos rodea. Es la auto imagen que lograremos proyectar a través de
nuestro negocio o cualquier actividad que realicemos. ¿Cómo ayudar a otra
persona si no somos capaces de ayudarnos ni a nosotros mismos?

El Dr. Stephen Covey lo describa de manera magistral en su célebre obra “Los

siete hábitos de la gente altamente efectiva” como la actitud, el hecho de saber
porqué Hacer las cosas. Es el proceso interno que nos lleva a adquirir la madurez
que nos ayudará a alcanzar la interdependencia al partir
de la dependencia pasando por la independencia.

En su obra nos muestra como los hábitos 1, 2 y 3

(proactividad, empezar con el fin en la mente y hacer
primero lo primero) son piezas fundamentales para
restablecer la ética del carácter con la que podremos pasar de la dependencia a la
independencia.

Hoy por hoy existe al alcance de cualquier persona mucha literatura especializada
y capaz de abrir la mente a este maravilloso y misterioso mundo. En lo personal,
los que más lograron sacar de mí ese conocimiento fueron Piense y hágase rico
de Napoleón Hill, Los siete hábitos de la gente altamente efectivas de Stephen
Covey, El caballero de la Armadura Oxidada de Robert Fisher y El Monje que
Vendió su Ferrari de Robin Sharma. Evidentemente que existe infinidad de
trabajos maravillosos que muy probablemente logres identificar, como te repito son
los que funcionaron para mí.

Una vez convencido de que el éxito es alcanzable y que tienes en tu poder la de

oro llave para abrir las puertas a la riqueza, viene el segundo proceso a trabajar a
través del conocimiento del entorno.

Nada más importante, luego de conocerse a sí mismo lo suficiente como para

tener el amor y el respeto propio de saber lo que no deseamos para nuestra vida
(lo que yo llamo la impatía), como desarrollar una poderosa empatía y simpatía
con las demás personas; juntas forman lo que identifico como la poderosa tripatía
que no es otra cosa que la sinergia creativa con las demás personas.

Manteniendo la metodología aplicada en el conocimiento de sí mismo, podemos

perfectamente asociarlos a los hábitos 4, 5 y 6 (Relación ganar – ganar,
comprender para ser comprendido y la sinergia) de la obra del Dr. Covey; ellos
nos ayudarán a desarrollar la CAPACIDAD (saber cómo hacerlo) y la ética de la
personalidad capaz de llevarnos de la independencia a la interdependencia.

El conocimiento del entorno es la amplitud del conocimiento que nos permite

conocer un poco de cada cosa, lo suficiente, para poder identificar el tipo de
persona con las que nos rodeamos y comprenderlas pero no sólo con relación al
cliente sino con un horizonte conductual tal que nos permita identificar potenciales
alianzas estratégicas y aprender a observar a nuestros competidores directos para
identificar los vacíos que se puedan a llegar a constituir en nuestras ventajas
competitivas; con ello seremos capaces de identificar un nicho de mercado, sus
necesidades, las ofertas existentes y, lo más importante aún, establecer nuestra
proposición única de ventas que haga de nuestro negocio una vaca morada entre
muchas vacas promedio.

El cierre de este importante triángulo está en manos de la profundidad del

conocimiento o conocimiento profesional que nos permitirá desarrollar y
fortalecer los elementos de juicio con fundamentos para adquirir las destrezas y
habilidades que nos permitan diseñar, desarrollar y administrar un negocio exitoso
con el cual presentar los beneficios a nuestro mercado objetivo.

Un error mortal que cometen muchos emprendedores es pretender que con solo
tener una actitud mental positiva o ser socialmente aceptados se materializaran
todos sus deseos. Tan cierto es el hecho que la riqueza nace en la forma de un
pensamiento como el hecho de que lo nunca sucederá es que este pensamiento le
incremente el saldo en una cuenta bancaria por sí solo.

Se necesita además un talento especial y la decisión de desarrollar destrezas y

habilidades mediante la educación, el conocimiento y la inversión constante.

La educación nos garantiza las herramientas cognitivas con las cuales tomar las
decisiones asertivas para aprovechar las oportunidades en el momento justo, que
es lo que algunos llaman “suerte”.

Tal vez estés pensando en escuelas tradicionales, tortuosos mecanismos de

evaluación y noches en vela para aprobar exámenes y obtener un título,
permíteme decirte que para nada es así. No te estoy sugiriendo que vaya a una
escuela donde pueda obtener un título en educación formal donde te evalúen y
alimenten el coeficiente intelectual, te estoy sugiriendo que te eduque en negocios
especializados en tu área de desempeño y nicho de mercado, que se alfabetice
financieramente para que aprenda a poner su dinero a trabajar duro para ti. Hoy
día, a través de internet es posible acceder a maravillosos programas de
capacitación, talleres, cursos e incluso asesoría personalizadas sin tener que salir
de casa.

Para comenzar, etimológicamente hablando, el término educar viene de ex

ducere, ex = sacar, ¿qué cosa? Ducere = Lo mejor de cada uno, desde adentro
hacia afuera: valores y virtudes como la fortaleza, la voluntad, el autodominio,
generosidad, la paciencia, la perseverancia entre otros. No es como se cree,
llenarnos la cabeza de datos e información, eso no basta.

Lo que sí es importante enfatizar, es que si no inviertes tiempo y dinero en

capacitarte de manera continua para materializar tus sueños y tus metas, es muy
difícil que logres el objetivo de tener, un negocio exitoso.

A través de la capacitación, podrás aprender y aplicar las estrategias y técnicas

más avanzadas para promocionar tu negocio.

Ten siempre presente que el camino para lograr el éxito no es tan fácil como
muchos te quieren vender, pero si estableces tus sueños y adquiere los
conocimientos para lograrlos estoy seguro que serás el próximo emprendedor
exitoso.

Robert Kiyosaki nos dice en su best seller Padre Rico Padre Pobre que “El dinero
es una forma de poder pero aún más poderoso es la educación financiera.
Que el dinero va y viene pero al comprender y estar entrenado como
funciona lo dominas y puedes comenzar a construir una fortuna”

Muchas personas, atraídas por la idea de ganar dinero y alcanzar la libertad

financiera, se espantan cuando saben que tienen que invertir bien sea dinero o
esfuerzo. Lo quieren todo gratis y fácil. Estas personas persiguen una solución
rápida, milagrosa y que no exija mucho esfuerzo y sin inversión. El secreto de las
personas que han alcanzado el éxito es que han aprendido a administrar su
tiempo, sus recursos, sus finanzas y su conocimiento.

Mi sugerencia es educarse de manera efectiva tomando como referencia la

experiencia de otras personas que estén más adelantados en la curva de
aprendizaje. En mis seminarios, charlas y talleres prevengo mucho con relación a
dos citas que se han hecho célebres en esta materia de emprendimientos a través
de internet como son:

El éxito deja huellas de Jim Rohn

A mi modo de ver esta cita debe atenderse con mucha atención porque si bien es
cierto, no es menos cierto el hecho de que cada persona tiene un ritmo de avance
y una zancada diferente. Partiendo desde el hecho mismo que cada persona
opera desde un esquema mental diferente. En tal sentido, seguir las huellas del
éxito de otra persona de manera estricta nos puede terminar desencadenando una
depresión ansiosa por imitar un éxito que se mueve desde otro ritmo.
Lo que sí creo que debemos extraer de esta cita es que si otras personas han
encontrado la riqueza en iguales o peores circunstancias de las que puedas
encontrarte tú en este momento; la única lectura viable es que es perfectamente
posible para todos por igual. Que “el 100% de ellos se convierta en su 0%”
afirma Miguel Ángel Cornejo.

No hay que reinventar la rueda

Es quizás una manera muy similar de ver la cita anterior. En el sentido que, la
rueda por ser circular gira y eso es un principio; lo que en otras palabras quiere
decir que no tiene sentido tratar de transitar sólo una curva de aprendizaje que ya
ha sido transitada por miles de personas con resultados exitosamente probados;
eso está muy bien, lo que si siento que debemos tomar con mucha cautela es que
no para todos aplica la misma rueda y eso sólo nos lo va a determinar el
conocimiento de nosotros mismos. Algunos necesitan una para transitar por
terreno fangoso, otros para transitar sobre nieve, otros para ir a gran velocidad, etc
que no es otra cosa que el significado que tenga cada persona según su mapa
mental, objetivo y distancia a recorrer.

Ya para finalizar quiero resaltar la importancia de rodearse de personas que estén

orientadas al mismo propósito, verdaderos compañeros de reto que le estimulen a
sacar lo mejor de sí. Robert Kiyosaki también nos enseña en Padre rico, padre
pobre para jóvenes que “Las seis personas con quienes pasas más tiempo
son tu futuro. No necesariamente son siempre amigos personales. Para
algunos, pueden ser maestros, familiares o miembros de su iglesia. Una vez
que comencé a ver debajo de la superficie, mi lista fue muy reveladora” Hoy
puedo dar fe de esta afirmación porque mi verdadero despertar fue cuando
comencé a beber de la sabiduría de fuentes poderosas que en lo personal me han
arrojados resultados muy positivos.
EL TRIÁNGULO “C”

CLARIDAD, COMPROMISO Y CONSTANCIA

Conocido también como el triángulo de las virtudes.

Corresponde a un trío de elementos que aprendí a lo
largo de mis años de experiencia en la vida militar,
corporativa y, desde ahora y para siempre, como
empresario. Corresponde al hecho que durante todo
este tiempo, he visto como personas con una
excelente forma, desbordante de aptitudes,
destrezas y habilidades se caen cual castillo de
naipes en el momento menos esperado por falta de la actitud y formación de
fondo.

Lo que voy a compartir a continuación es quizás una de las triangulaciones más

importantes pero, paradójicamente, de las más descuidadas por parecer tan
obvias lo que la convierte en célula cancerígena capaz de producir “metástasis de
logro” ante cualquier propósito de vida. La ausencia de este triángulo arrastra
hacia lo que llamo “El triángulo de las Bermudas”, una suerte de limbo o
dimensión desconocida que succiona hacia una espiral tóxica del conformismo.

Mito o verdad, todos hemos escuchado hablar sobre el “El triángulo de las
Bermudas”, dónde está ubicado y cuáles son las consecuencias que
aparentemente produce; en este sentido, unos lo evitan y otros tantos lo ignoran.
A mi modo de ver, aquí ocurre exactamente lo mismo. Son muchas las personas
que, viendo el dinero con los ojos, atribuyen como una pérdida de tiempo dedicar
tiempo al desarrollo personal y la autoestima porque éstas no les mete dinero
rápidamente a sus bolsillos que no es otra cosa que construir negocios de afuera
hacia adentro que generen ganancia de capital al ver el dinero con los ojos.

Yo recomiendo exactamente lo contrario, es decir, construir negocios desde

adentro hacia afuera al ver el dinero con la mente y aprender a desarrollar
paciencia, perseverancia y disciplina capaz de poner en el largo plazo al dinero a
trabajar inteligentemente para ti. Lo que sucede es que no todos comprenden que
es uno de los factores detrás de la sombra por cuanto es algo complejo de explicar
con palabras.

Para hacértelo más gráfico, ¿Alguna vez te ha sucedido que cuando tienes una
mínima herida en la yema de un dedo, sientes que con todo te lastimas justo allí, a
lo que terminas afirmando que tienes mala suerte por ello? Sin embargo, lo que
realmente sucede es que esa parte del dedo tiene el mismo contacto que
habitualmente tiene con los objetos; sólo que te percatas de ello en el momento
que sientes el dolor producto de la herida.
 Con este ejemplo lo que pretendo es ilustrarte
que en los negocios también sucede que quien
cree no necesitar dedicar tiempo para echar
raíces fuertes antes de brotar a la superficie
formar, tal como el bambú chino, desarrollar y
fortalecer su carácter le parece una pérdida de
tiempo que mejor puede emplear desarrollando
habilidades y destrezas técnicas que le
garanticen ganancia de capital que no se
traduce en otra cosa que dinero rápido.

Muy por el contrario, después de tanto transitar

he aprendido que para dejar de ser promedio es
imperante ver que están haciendo los demás y
hacer exactamente lo contrario. Por ello parto de
la premisa, y esto te puede resultar
controversial, de que para garantizar un flujo de
efectivo continuo a tu bolsillo requieres desarrollar y fortalecer tu caráctaer para
que las habilidades y destrezas tengan lógica porque al final del camino ésta será
la esencia del mensaje que terminarás comercializando a través de tu
conocimiento. La estrategia tendrá lógica en la medida que la misión tenga
sentido.

Para darte más insumos que te ayuden a comprender mejor la idea que te quiero
compartir, te invito a ver este artículo en uno mi sitio cvive.net
http://cvive.net/manual-para-el-fracaso.html dónde hablo sobre la existencia de
“CUATRO JINETES DEL APOCALÍPSIS” de un emprendimiento éxitoso como
son: El poder del No, de lo fácil, de lo rápido y la inversión sin garantías.

Estos jinetes son los emisarios del Miedo y La Codicia que a su vez son los
verdaderos poderes detrás de todo esto y la forma en que se manifiestan es a
través de cinco síndromes como son: El síndrome del Presencialismo sin
propósito, del vendetutti, del espejo mágico, el síndrome Kaa y el de la forma sin
fondo. Ingresa sin compromiso alguno al sitio y recuerda que me encantará leer y
compartir tus comentarios.

Ahora, para los efectos de ésta triangulación que estamos trabajando, sólo quiero
hacer énfasis en el síndrome de la forma sin fondo que nace de la creencia
profunda que el éxito a largo plazo de los negocios a través de Internet es un
asunto de forma más que de fondo e invierten grandes sumas de dinero en
adquirir la última tendencia de la moda tecnológica para atraer más prospectos sin
mediar que el cliente de hoy día sabe más de nosotros que lo que imaginamos,
que las tecnologías cambian rápidamente pero las personas quedan.
La nueva generación en esta era del conocimiento y la comunicación tiene la
facultad de ser más rápidos, listos y sociales que los nacidos antes del año 1989;
con lo que son capaces de percibir la vaciedad a miles de bytes de distancia. Para
ellos la esencia del mensaje (el fondo) tiene más valor que la forma.

Para tener éxito en esta triangulación necesitamos tres virtudes cardinales que
todo emprendedor con propósito debe tener como son:

Claridad: Este tipo de emprendedores comprende que un negocio fundamentado

en principios imperecederos de éxito y no en prácticas, es como una buena
cosecha en la que primero debes limpiar la tierra, ararla, sembrarla y cultivarla.
Incluso, si no sabes cómo hacerlo, debes incluir en este proceso el aprendizaje
que te ayude a comprender el por qué de cada proceso que justifique hacerlo así.
Eso lleva tiempo y por ello, cualquier persona que se precie de tener éxitos
duradero en un emprendimiento (dentro o fuera de internet) debe forjarse un
proyecto con base a cinco años como mínimo donde pueda emplear, al menos, los
dos primeros para sentar bases sólidas sobre las cuales edificar su éxito. Saber a
dónde quiere ir, con que cuenta para hacerlo y que necesita. Es decir, tener
claridad de propósito en lo que respecta a quién es y, lo que es más importante
aún, quien quiere llegar a SER.

Compromiso: Una cosa lleva a la otra. Tener claridad de propósito despierta la

motivación para comprometernos con nosotros mismos en su logro. En este
sentido, no es otra cosa que desarrollar planes que nos garanticen la acción
continuada y enfocada en las buenas y en las malas, el Dr. Camilo Cruz lo explica
de forma ejemplar en su libro El Factor X donde describe de forma muy didáctica
una serie de acciones para actuar de forma enfocada en nuestro propósito. En
internet, ocurre exactamente lo mismo por eso es que la primera pregunta que le
hago a una persona que me solicita información con relación a cómo desarrollar
un negocio con base en el hogar ¿Lo haces porque necesitas o porque deseas?

Dado que en la medida que tengas mayor grado de sinceridad contigo mismo será
más sencilla la acción. Ningún propósito es bueno ni malo, es tan perfectamente
válido actuar por necesidad como por deseo; es sólo que el compromiso para con
tu negocio será directamente proporcional a la sinceridad y responsabilidad que
asumas.

Ello marcará la pauta en cuanto la disposición de invertir recursos tales como

tiempo y dinero y la perseverancia de la mano con la paciencia para mantenerte
en pie, incluso en los momentos en que el negocio no esté rindiendo frutos;
porque también es importante reconocer que hay tiempos de abundancia como de
sequía en los que sólo la paciencia y perseverancia premiará a los audaces.

Por último y no por ello menos importante, requieres de mucha Constancia: Las
dos virtudes anteriores de poco te ayudaran si no actúas de forma disciplinada y
constante. Es importante que comprendas que el negocio a través de internet es
sólo un reflejo de ti. Si eres mezquino con tu negocio, tu negocio será mezquino
contigo. Si eres desordenado con tu negocio, tu negocio será desordenado
contigo; al igual que si eres poco consistente.

Sé de personas que gastan miles y limes de dólares en cursos y herramientas que

nunca ponen en práctica. No dedican el tiempo a estudiar y aprender de forma
disciplinada y constante; personas que estudian algo hoy y no lo aplican sino que
se dedican a otras cosas hasta dentro de un mes cuando pretenden retomar todo
desde donde quedaron y por supuesto que no concretan nada para terminar
diciendo que esto es un fraude.

La verdad es que no importa si sabes poco o nada sobre cómo desarrollar un

negocio a través de internet, no importa el sistema político de tu país o si te
mueves desde el cuadrante de empleado o auto empleado. Hoy te puedo afirmar
con conocimiento de causa que una de las triangulaciones que verdaderamente
impactará positivamente en tu negocio es que actúes con CLARIDAD,
COMPROMISO y CONSTANCIA.
 EL TRIÁNGULO DE LA
INTELIGENCIA

INTELIGENCIA EMOCIONAL,
SOCIAL Y PROFESIONAL

Conozco personas que pueden

pasar toda una vida estudiando,
coleccionando títulos para tener
un mejor trabajo que les
proporcione un auto más bonito
para tener mayores deudas y
luego volver a estudiar (MBA,
PHD o lo que sea siempre y
cuando obtenga un título) para repetir el ciclo. Es decir, viven haciendo para tener
sin llegar a ser.

La razón es que actúan bajo la creencia exclusiva que a enriquecer su coeficiente

intelectual (verbal lingüística /b Lógico matemática), incrementan su inteligencia
profesional, que es uno los elementos de este triángulo pero no el único, y
descuidan por completo las otras dos inteligencias importantes para el éxito
duradero como son la inteligencia emocional y social.

En este punto me gustaría hacer una pausa para responder una pregunta que tal
vez a más de un lector le pueda estar pasando por la mente como es ¿Qué
autoridad moral tengo yo para hablar en tercera persona?

Con gusto le puedo responder que, no solo en este sino en todos los triángulos, he
sido protagonista de mis propias historias y aun cuando hoy las veo desde afuera
con el único propósito de ayudarte no es menos cierto que durante muchos años
estuve perdido en el bosque por culpa de los árboles; todas han sido y son reflejo
de mí por tanto no son cuentos sino historias.

Tener inteligencia profesional y carecer de la emocional y social es como ser un

Ebenezer Scrooge* del siglo XXI. Tener excelente inteligencia emocional pero
carecer de profesional y social es simplemente ser un ignorante solitario y
motivado y tener una excelente inteligencia social pero carecer de la profesional y
emocional es como ir a la guerra rodeado con los mejores soldados pero sin
armas y sin entrenamiento.

Ebenezer Scrooge es el nombre del protagonista de la novela de 1843 Cuento de Navidad de Charles Dickens.
Al principio de la novela es un hombre de corazón duro, egoísta y al que le disgusta la Navidad, los niños o
cualquier cosa que produzca felicidad. Dickens lo describe de esta manera: El frío de su interior le helaba las
viejas facciones. le amorataba la nariz afilada, le arrugaba las mejillas, le entorpecía la marcha, le enrojecía los
ojos, le ponía azules los delgados labios; hablaba astutamente y con voz áspera. Su apellido ha pasado a
convertirse en inglés en sinónimo de avaro y misántropo, en referencia a los rasgos más característicos del
personaje, tratados de la forma exagerada por la que Dickens es bien conocido.
Todas tienen un carácter vital para quién tenga el propósito de alcanzar, retener y
maximizar una vida plena de riqueza y prosperidad pero si me preguntas en qué
orden de prioridades las recomiendo hoy; sin duda alguna afirmaría que la
emocional es la más importante de desarrollar porque es la que te proveerá la
relación armoniosa contigo mismo que a su vez permitirá generar la empatía y
simpatía para atraer y fortalecer relaciones armoniosas con las demás personas.
Ambas constituyen el carácter y la moral garantes del 90% del éxito a largo plazo.
La profesional representa el otro 10%, constituye las destrezas y habilidades que
responden al “cómo” hacerlo; tarea son más sencilla de alcanzar cuando se tiene
una clara y fuerte base emocional junto a las personas adecuadas.

El mejor ejemplo de este escenario lo puedes apreciar mientras disfrutas un rato

diferente y te diviertes observando con lentes conductuales la película “Locos de
Ira (Anger Management) en la que Dave Buznik (Adam Sandler) es un ejecutivo
muy capaz profesionalmente y aparentemente muy pacífico, que en el fondo tiene
emociones encontradas por experiencias pasadas que le generan problemas para
controlar su ira y le es impuesto un tratamiento en manos del excéntrico doctor
Buddy Rydell (Jack Nicholson). Te garantizo que te vas a reír mientras aprendes.
EL TRIÁNGULO DEL FLUJO DE EFECTIVO

GENERAR, POSTERGAR Y REINVERTIR

El desarrollo del triángulo de las inteligencias va a

incidir directamente en varios de los otros
triángulos. Uno es precisamente el relacionado
con el flujo de efectivo; dado que, tal como lo
afirma Robert Kiyosaki de allí se potencia una
cuarta inteligencia como es la inteligencia
financiera.

Como ya hemos tratado es el miedo y la codicia

los verdaderos factores responsables que tantas
personas fracasen en sus emprendimientos porque uno empuja y el otro hala
hacia un abismo sin fondo del gasto desmedido y el endeudamiento perpetuo que
lleva a la gente terminar toda una vida trabajando por dinero o lo que es lo mismo
vivir para trabajar.

La ilusión óptica que genera la creciente penetración y exponencial crecimiento de

los negocios a través de internet hace creer a muchas personas que es allí donde
está la solución definitiva de sus problemas sin comprender, tal como lo hemos
indicado en los triángulos anteriores, que internet no es el negocio en sí mismo, es
tan sólo un medio para proyectar la auto imagen porque es en la mente donde
nace la riqueza o la pobreza. Según como sea la fuente de donde emana; así será
río abajo los resultados.

De tal manera que el triángulo de flujo de efectivo nace desde el establecimiento

de un pensamiento sistémico que permita apalancarse en sistemas, el tiempo de
otras personas y el dinero de otras personas para generar ingresos trabajando
inteligentemente en lugar de trabajar más duro. Este sistema lo puedes
comprender de mejor manera en los capítulos siguientes con relación al triángulo
E-D-I, A-D-I y D-I

Esta generación debe estar fortalecida en el triángulo de la inteligencia que

permita la postergación de la gratificación como segundo elemento que minimice
hasta desvanecer la letal búsqueda del status social que no es otra cosa que
comprar cosas que no necesitamos, con dinero que no tenemos para agradar a
personas que no queremos a nuestro alrededor. Por lo general esta búsqueda
está justificada por el falso merecimiento que nos hace compradores compulsivos
bajo la justificación de que “yo me lo merezco” que nos conduce a excavar cada
vez más profunda nuestra ruina financiera.

Al desarrollar nuestro coeficiente emocional, social e intelectual para movernos

con paciencia y perseverancia, rodearnos con personas “Fuentes” que tengan
igual propósito y desarrollar las habilidades y destrezas necesarias estaremos
listos para aprovechar el sinfín de oportunidades que el universo nos ofrece a
manos llenas y observar formas de reinvertir nuestro dinero una y otra vez en los
diferentes modelos de negocio que esté trabajando de forma integrada hasta que
el flujo de efectivo fluya de forma tal que podamos contar con cada unidad de
nuestro cono monetario como un empleado fiel que trabaje incansablemente para
nosotros.
 EL TRIÁNGULO DEL AQUÍ Y AHORA

RECONOCER, CONECTAR Y ACEPTAR

Este es uno de los triángulos que más me

podría extender explicando porque en él
está la esencia de mi propia vida desde mi
nacimiento hasta el momento en que me
siento a compartir contigo estas líneas pero
eso lo dejaremos para otro tema; por el
momento basta con resumirlo con que no
fue sino hasta cuando lo comencé a
practicar conscientemente y dejé de “nadar
contra corriente” que las cosas
comenzaron a tener sentido para mí y los resultados deseados comenzaron a
materializarse.

Uno de los errores más comunes que solemos cometer es PERSEGUIR la riqueza
sin tener un “por qué” claramente definido (ya lo cenversamos en el triángulo “C”);
ello, lleva a centrarnos sistemática y específicamente en nada... con lo que
finalmente terminamos haciendo todo mal y concluyendo que "no servimos para
los negocios o que sencillamente es un fraude".

Por un lado es comprensible, cuando no se tiene un panorama claro al principio,

que se busque probar diferentes vías y vehículos para ver con cual se obtienen
mejores resultados. Sin embargo, excederse en el tiempo probando cosas –una
tras otra sin resultado- puede llevar a la desesperanza aprendida por lo que es de
suma importancia centrarse en algo concreto (en una sola cosa) para empezar a
obtener resultados en serio o continuar haciendo más de lo mismo pretendiendo
tener resultados diferentes.

Te comparto esto con conocimiento de causa porque yo lo cometí infinidad de

veces de forma infructuosa y mientras más luchaba por salir del foso en el que me
encontraba sólo lograba hundirme más y más. Era como una especie de arena
movediza que me iba absorbiendo mientras más me resistía como producto de mi
propio peso o como tratar de cruzar un río rápido contra la corriente.

Busqué, durante mucho tiempo, hacer demasiadas cosas a la vez para tener una
vida que consideraba la justa para mí. Me movía reactivamente producto del “ME
LO MEREZCO” que sólo me llevaba a endeudarme más para trabajar más porque
me merecía algo más y volver a comenzar de nuevo. Sin llegar a comprender que
estaba actuando contra mi ser. Sí, yo se que tal vez te suena un poco complejo
pero es así y mi propósito es que al finalizar el libro estas experiencias sean
postes indicadores para tu tránsito a lo largo de la curva de aprendizaje y tengas
más claro el horizonte.
En el momento en que reconocí todo lo que me ha traído hasta aquí y que acepté
lo que soy en lugar de esperar algo a cambio fue cuando algo en mi ser comenzó
a iluminarse con luz propia. No es la intención de este libro contarle en detalles mi
pasado, ni emprender una tragi-comedia a ver quién tiene más dificultades.
Comprendo que sencillamente para quien los vive, sus problemas son los peores;
pero una vez allí, sólo tenemos dos opciones revolcarnos en ellos hasta cubrirnos
de pies a cabeza o aceptarlos con agradecimiento para expandirnos hasta
trascender al nivel siguiente del juego con lo que queda evidenciado que el
problema no es el problema sino el significado que nosotros le demos al mismo.

En tal sentido que el primer paso de esta traiangulación está en Reconocer desde
nuestra abundancia y con agradecimiento lo que nos ha traído hasta aquí, hasta el
momento en que tienes este libro en mano.

Has una pausa en este punto (yo te espero aquí), respira profundo hasta sentirte
relajado y sereno y realiza una suerte de flashback por los momentos y
experiencias que consideres trascendentales al punto de haber marcado tu vida
hasta este momento. Si lo observas de forma aislada, muy probablemente no le
encuentres propósito alguno pero la verdad es que no ha sido más que una
sincronía divina de la conspiración del universo a tu favor.

Una vez reconocidos nos corresponde conectarlos y cual oráculo

comprenderemos porque estamos aquí. ¿Cómo llegó este libro a tus manos?
¿Cómo han influenciado las personas que han marcado tu vida (sin preocuparte si
su paso fue bueno o malo para ti) en lo que eres hoy?

No te preocupes cuanto has logrado sacar tu de cada una de esas vivencias, más
bien pregúntate que lograron sacar ellas de ti y verás que en esa medida se
comenzará a expandir tu horizonte con relación a lo que eres, lo que haces y lo
que tienes en este momento sin renegar; agradece por ello y vive el momento
presente.

En este momento, habiendo reconocido y aceptado las cargas el tercer vértice

está en Aceptar desde el agradecimiento y nunca desde la resignación; verás
cómo se comienzan a aligerar las cargas.

Una de las lecciones más simples y didácticas al respecto las encontré al leer “El
Caballero de la Armadura Oxidada” de Robert Fisher en el momento en que el
Mago Merlin, Rebeca (La Paloma) y Ardilla le hace comprender al Caballero que
los seres humanos serían mucho más felices si tan sólo aprendieran a aceptar en
lugar de esperar.
Ahora, sin dejar de vivir el momento presente visualiza cual es el estilo de vida que
deseas para ti y tu familia y es aquí donde viene la primera lección:

EL 100% de lo que somos hoy es producto de nuestra responsabilidad. Así

mismo, lo que seremos al cabo de 5, 10 o la cantidad de tiempo que
determinemos dependen de lo que somos hoy.
 EL TRIÁNGULO DE LOS PROCESOS

DISEÑO, DESARROLLO Y ADMINISTRACIÓN

"Si
Si no puedes describir lo que haces en tu negocio como un
proceso...en realidad no tienes idea de lo que estás
haciendo."

Edward Deming

Edward no podía haberlo expresado de mejor manera,

es por ello que está considerado como uno de los máximos exponentes de la
administración contemporánea.
contemporán Aunque resulte paradójico y poco creíble, la falta
de éxito de muchas personas es precisamente golpear con la misma piedra una y
otra vez sin saber por qué
qué.

Antes de escribir esta forma de triangulación conversaba con un amigo que tiene
en proporción el mismoismo tiempo que tengo yo desarrollando negocios a través de
internet y me contaba con un tanto de frustración como estaba perdiendo dinero
tras la inversión al tratar de vender productos de afiliados sin resultados.

Lo paradójico es que estos tropiezos ha hann venido después que en nuestras

conversaciones le he explicado una y otra vez como yo superé todas esas
experiencias y resultados no deseados por los que he pasado al hacer un alto en
el camino, dejarme enseñar por personas que realmente me puedan ayudar y
desarrollar un plan que me lleve a donde quiero estar en los próximos cinco años.

Porque al final del camino no importa de dónde vengas, no importa cuánto tengas
o sepas en este momento e incluso, aunque te suene como una explosión en los
oídos, puede queue no importe saber lo que quieres para ti porque eso comenzará a
tener sentido, y es lo que verdaderamente importa, saber qué es lo que no quieres
para tu vida.

Sin un propósito claro, sin saber a dónde quieres ir o llegar nunca sabrás si has
llegado o estás
stás perdido en el camino y para ir a cualquier lugar en cualquier
momento; cualquier camino y vehículo es bueno.

En tal sentido el punto de partida es tener un diseño efectivo que responda a un

plan de vida, te proporcione un plan de negocios y te ilustre
ilustre con relación al plan de
marketing que mejor se puede adaptar a tu estrategia. En lo personal, considero
que es aquí y en la administración que veremos más adelante donde está el
secreto de todo. El problema es que a las personas le resulta aburrido este
proceso, quieren resultados y los quieren “YA”, fácil y gratis (dos de los jinetes del
apocalipsis, el poder de lo rápido y lo fácil).
Lo principal a tener es:

1.- Un fuerte POR QUÉ que te aporte las razones que te motivan a lograr los
objetivos que te plantees. Dado que de lo contrario, nunca sabrás a ciencia cierta
si estás ascendiendo por la escalera correcta. Tristemente, Algunas personas, al
llegar al último escalón se dan cuenta que ascendieron por la escalera que estaba
apoyada en la pared equivocada.

Robert Kiyosaki nos apunta en su libro Retírate joven y rico que “No se trata de
cómo. Se trata de por qué…Sin el porqué, el cómo habría sido imposible. Es el
porqué lo que da el poder para hacer el cómo”

2.- Con un por qué a mano, es importante comenzar a establecer metas claras y
por áreas que nos ayuden a establecer el cómo. Todos los que han nutrido la
“literatura de éxito” coinciden en que estas deben estar por escrito, con fecha de
término, divisibles, ser específicas y medibles; capaces de proporcionarnos el
enfoque de los esfuerzos que se requieren para darle sentido a nuestro planes y
lograr los resultados esperados al poder usar de manera efectiva todos nuestros
recursos y potencialidades.

3.- Seguidamente corresponde elaborar un plan para poder llegar a ser lo que
deseamos dentro de 5, 2, 1 año, 6 meses, 30 días hasta lograr definir qué
debemos hacer hoy para llegar a donde deseo dentro de 10 años.

4.- Construir tu propio negocio, es la mejor manera de alcanzar la riqueza al hacer

que el dinero trabaje para ti en lugar de trabajar para ganar dinero. Hoy por hoy,
internet abre un sinfín de oportunidades y modelos de negocios capaces de
ajustarse perfectamente a tus fortalezas y potencialidades. Cada día giran más de
2 Trillones de dólares electrónicamente alrededor del mundo y esa cantidad se
está incrementando constantemente buscando a alguien que quiera tenerlos,
cuidarlos, nutrirlos y hacerlos crecer. Si te consideras una de esas personas
capaces, puedes dar por cierto que el dinero irá irá en loca carrera hacia ti.

5.- Paciencia, perseverancia y una fe inquebrantable para superar cada obstáculo

que te retará a demostrar tu determinación. Ten siempre presente que cada
fracaso será una lección a asimilar por lo que es fundamental mantener una
actitud mental positiva que te permita siempre continuar.

6.- Un mentor, un coach, un guía que te aporte con su ejemplo y experiencia faros
indicadores que te puedan llevar a puerto seguro. No necesitas reinventar la
rueda; hay muchas personas de éxito que ya han cruzado el umbral de
aprendizaje y pueden ayudarte a hacer más corto y menos traumático tu tránsito.
Entonces, ¿Por qué malgastar dinero y, lo que es peor aún, tiempo tratando de
cruzar por tu propio esfuerzo un camino que otros ya han limpiado y allanado?
Déjate enseñar y ayudar, ese es el secreto del éxito. No existe nadie que haya
alcanzado el éxito sin contar con un mentor. El ejemplo más común es el de los
deportistas de alto desempeño cuyo deseo es obtener una presea de oro olímpica.
¿Lo logran solos?

Las personas quieren llenarse de “cómo” sin saber “por qué”. Es decir, se enfocan
en la forma sin tener bases de fondo, se avocan al desarrollo sin disponer de un
por qué lo suficientemente fuerte para hacerlo que les de la determinación.

Una vez que está diseñado, conoces a donde quieres ir, que dispones y que
necesitas; es más sencillo y funcional desarrollar que no es otra cosa que poner
en acción el plan, reunirse con las personas indicadas que aporten valor al mismo,
educarse, invertir de forma consciente y tener pautas de trabajo que sean
mesurables.

De la mano con el desarrollo viene la administración del negocio que son las
métricas que te permitan hacer seguimiento en procura de los resultados
deseados y la toma oportuna de las acciones preventivas o correctivas que
resulten de saber a dónde vamos y como lo estamos haciendo. Son esos postes
indicadores en el camino que nos van mostrando el camino y nos demuestran con
hechos si podemos acelerar la marcha, si estamos desviados e incluso las
posibles causas para tomar los correctivos.

Es ese afilado de la sierra, esa reingeniería que nutre el proceso de mejoramiento

continuo de nuestro negocio para alcanzar, retener y maximizar el estilo de vida
que tanto deseamos.
 EL TRIÁNGULO DE LA SOÑACCIÓN

SUEÑO, EDUCACIÓN Y ACCIÓN

Muy probablemente, tanto como yo, has

escuchado infinidad de veces la cita “Soñar es
gratis” el problema para muchas personas es
atreverse a materializar esos sueños. Soñar
sin actuar alimenta la esperanza que, sin entrar
en aguas profundas, es una de las tres virtudes
teologales o sobrenaturales, junto con la fe y la
caridad pero en complemento digo que sin la
educación necesaria y la acción, no será capaz de hacer fluir dinero de forma
automática a tu cuenta bancaria y por el contrario puede llegar a ser el ladrón más
despiadado del que puedas llegar a ser víctima.

Paradójicamente, al tratar de buscar el significado de la palabra “sueño” sólo

encontré alusiones al acto de dormir y descansar pero nada que ver la
imaginación y visualización.

Es por ello que en este triángulo pretendo estimular la materialización de los

sueños apalancado en los commodities o materias primas del éxito.

Lo primero a saber es la importancia de tener un sueño, un ferviente deseo o una

visión porque este es el carburante que estimula las ideas creativas, bien lo cita
Napoleón Hill cuando afirma que los pensamientos son cosas; es allí donde nace
la riqueza, y la pobreza también.

Por eso es que el primer paso es atreverse a soñar en grande, grande pero
posible y enfocar toda tu energía y fe en su visualización.

Teniendo una visión clara hacia donde quieres, corresponde prepararte para ir
hacia allá. Como lo mencioné en el triángulo del conocimiento, un error mortal que
cometen muchos emprendedores es pretender que con solo tener una actitud
mental positiva o ser socialmente aceptados se materializaran todos sus deseos.

Se necesita además un talento especial y la decisión de desarrollar destrezas y

habilidades mediante la educación, el conocimiento y la inversión constante. La
educación nos garantiza las herramientas cognitivas con las cuales tomar las
decisiones asertivas para aprovechar las oportunidades en el momento justo, que
es lo que algunos llaman “suerte”.

Tal vez estés pensando en escuelas tradicionales, tortuosos mecanismos de

evaluación y noches en vela para aprobar exámenes y obtener un título,
permíteme decirte que para nada es así. No te estoy sugiriendo que vayas a una
escuela donde pueda obtener un título en educación formal donde te evalúen y
alimenten el coeficiente intelectual, te estoy sugiriendo que te eduques en
negocios especializados en tu área de desempeño y nicho de mercado, que te
alfabetices financieramente para que aprendas a poner tu dinero a trabajar duro
para ti. Hoy día, a través de internet es posible acceder a maravillosos programas
de capacitación, talleres, cursos e incluso asesorías personalizadas sin tener que
salir de casa.

Para comenzar, etimológicamente hablando, el término educar viene de ex

ducere, ex = sacar, ¿qué cosa? Ducere = Lo mejor de cada uno, desde adentro
hacia afuera: valores y virtudes como la fortaleza, la voluntad, el autodominio,
generosidad, la paciencia, la perseverancia entre otros. No es como se cree,
llenarnos la cabeza de datos e información, eso no basta.

Lo que sí es importante enfatizar, es que si no inviertes tiempo y dinero en

educarte de manera continua para materializar tus sueños y tus metas, es muy
difícil que logres el objetivo de tener, un negocio exitoso.

A través de la educación, podrás aprender destrezas y habilidades para aplicar las

estrategias y técnicas más avanzadas que impacten positivamente en la
promoción de tu negocio.

Ten siempre presente que el camino para lograr el éxito no es tan fácil como
muchos te quieren vender, pero si estableces tus sueños y adquiere los
conocimientos para lograrlos estoy seguro que serás el próximo emprendedor
exitoso.

Fijado el sueño y teniendo la educación necesaria, nos corresponde actuar d

intermedio de un plan capaz de guiarnos Paso a Paso a través de un Sistema
Simple y Poderoso para llevar nuestro sueño a Otro Nivel porque LA SABIDURÍA
CONSISTE EN APRENDER DE LOS ERRORES.

El error que comete la mayoría de la gente es no tomarse el tiempo suficiente Para

desarrollar un plan que asegure su éxito financiero. Ya lo decía el Escritor irlandés
George Bernard Shaw (1856-1950) cuando afirmó: Si has construido un
castillo en el aire, no has perdido el tiempo, es allí donde debería estar.
Ahora debes construir los cimientos debajo de él.

Ese plan de acción debe contemplar cuatro fases fundamentales como son:

1- Diseño 3- Seguimiento y Verificación

2- Desarrollo 4- Duplicación
La cuarta fase del plan está en rojo porque es aquí el verdadero éxito de un
negocio y fíjese que la palabra clave es verdadero éxito. Al potenciar una y otra
vez su propio sistema de éxito al apalancarse en el tiempo de otras personas que,
al igual que usted, estén dispuestas a invertir dinero y esfuerzo para seguir
potenciando la cultura que sea capaz de tomar dimensiones de profundidad que
no tienen cabida en la imaginación humana; personas que compartan la misma
pasión y sean capaces de comprometerse consigo mismos en actuar para
alcanzar, retener y maximizar un estilo de vida de Riqueza Ecológica que tanto
sueñan. Ser SOÑACTORES.
 EL TRIÁNGULO DE LAS HERRAMIENTAS

COMPUTADOR PERSONAL, CONEXIÓN A

INTERNET Y MENTOR

Este es quizás uno de los capítulos más cortos

porque no hay mucho que profundizar, no
porque no se requieran suficientes herramientas
para desarrollar un negocio a través de internet
de forma efectiva, muy por el contrario, se
necesitan muchas que se ajustan a las
circunstancias de cada modelo de negocio. Es
sólo que los elementos que componen este triángulo son elementales y claros en
sí mismos; todo lo demás son una derivación de ellos.

Partiendo de una premisa personal, comparto la enseñanza del Padre Rico a

Robert Kiyosaki cuando le apuntó que los negocios exitosos y duraderos en el
tiempo responden a una proporción 90 – 10 porque desarrollar un negocio de
forma efectiva a través de internet requiere muchas herramientas que te permitan
fortalecerte de 90% fondo (mental y emocionalmente) y 10% de forma
(profesionalmente).

Hablar en detalles de herramientas es un tema extenso imposible de enmarcar en

un triángulo porque en realidad son muchas las técnicas que puedes utilizar para
generar tráfico, convertirlo en clientes satisfechos y fidelizarlos para que se
conviertan en multiplicadores y ello sólo dependerán de su propósito, estrategia y
alcance a desarrollar. Sin embargo, Hoy día es muy sencillo aprender la forma o,
si dispones de los recursos suficientes, delegarlos tras la subcontratación de un
tercero.

Sin embargo, lo que si requieres contar de entrada es con una propiedad virtual
(Hosting y Dominio), un autorespondedor, blog, cuentas en los distintos canales de
comunicación y redes sociales, una sala de conferencias, etc pero si tuviera que
mencionarle tres pilares sobre las que puedan descansar todas estas le diría que
necesita una computadora con la cual poder trabajar, una conexión a internet
que te abra las puertas al mundo y un Mentor que te acompañe y ayude a afinar
tus estrategias hasta alcanzar la precisión de un rayo laser.

Todo lo demás vendrá por añadidura.

 EL TRIÁNGULO “P”

PROPÓSITO, PASIÓN Y PERSONAS

Aunque no lo creas, más de 2 Trillones de

dólares giran electrónicamente todos los días a
través de internet y las posibilidades de
desarrollar un negocio con base en el hogar
crecen exponencialmente de forma ilimitada. Sin
duda alguna sigue siendo un mundo tan
inexplorado e infinitamente posible que para
quienes ven el dinero con los ojos puede pasar
de ser “Una Oportunidad” para convertirse (las personas) en “La Oportunidad” de
otros sin siquiera haberse dado cuenta. Creo que de una u otra forma todos
hemos pasados por allí, sólo que uno de cada nueve sobrevive.

La forma de prevenir eso es aprender a ver el dinero con la mente y esto es parte
de la esencia del mensaje que te he venido repitiendo incansablemente, y de lo
seguiremos hablando en los triángulos siguientes.

En el triángulo de la significación la palabra clave es: Sincerarse consigo mismo.

Aunque parezca simple, este es el paso más difícil a dar. El ser sincero consigo
mismo te ayudará a determinar de forma contundente TU PROPÓSITO. Lo ideal
es que pueda encontrar tu propósito de vida, aunque reconozco que es una tarea
nada fácil. Sé de personas que han pasado toda una vida sin saber para qué
están aquí como de otras que han accedido a un temprano despertar de
conciencia y han podido descifrar esta incógnita divina.

Cualquiera sea tu caso; si aún no estás seguro de haberlo encontrado, por favor,
sigue buscando y no bajes la guardia. Tal vez te preguntes ¿Y cómo sabré cuando
lo encuentre? Simplemente lo sabrás, tu corazón se encargará de hacértelo sentir
(lo afirmo con conocimiento de causa).

Sin embargo, para fines objetivos, no vayamos a aguas tan profundas y vamos a
plantearnos un propósito más sencillo como es el relacionado con tu intención de
desarrollar un negocio porque el propósito de un negocio es tener un negocio
con propósito y si esto tiene sentido para ti, las estrategias que desarrolles
tendrán lógica en todo momento.

Este propósito lo puedes encontrar tras responderte de forma sincera

¿Desarrollará el negocio porque lo desea o porque lo necesitas?

En la medida de la respuesta que obtengas, verás como muchas cosas
comenzarán a tener más sentido para ti, es justo recordarte tu sinceridad para
contigo mismo; siéntete tranquilo y libre de vergüenza. También es válido acotar
que no hay propósitos buenos ni malos, solos funcionales según el significado que
ello tenga para ti.

Por ejemplo, puede que realmente necesites un dinero extra para materializar un
sueño puntual porque te sientes a gusto con lo que haces actualmente, tal vez
solo quieres derivar el presupuesto de tus vacaciones anuales a otra fuente y te
encantaría desarrollar un negocio con tiempo parcial que te permita disfrutar esas
vacaciones que tanto sueña o tal vez (como es mi caso) que, habiendo
comprendido el potencial del internet estés soñando en grande con alcanzar un
estilo de vida libre financieramente, sin jefes, ni empleados, con un mercado de
puertas abiertas las 24 horas y sin fronteras; uno que puedas realizar desde y
hacia donde quieras.

Sea cual sea el caso, tomar conciencia de ello es tomar conciencia de tu

compromiso para contigo mismo, saber cuánto necesitas invertir en tiempo,
esfuerzo, dinero, conocimiento, disciplina, paciencia y una serie de recursos,
valores y virtudes más para construir tu edificio de pocos pisos o tu imperio del tipo
rascacielos pero siempre a sabiendas de a dónde quieres llegar, cuanto te falta,
que necesitas e incluso si te estás desviando.

A lo largo de la humanidad, causalmente, las personas que han alcanzado el éxito;

lo han hecho luego de tomar conciencia de cuán importante era para ellos saber
con determinación un POR QUÉ hacerlo. Camilo Cruz nos explica en su trabajo el
factor X que: “…a menos que sepamos el porqué de nuestras acciones, el
cómo tiene poca importancia. Después de todo, de que sirve aprender cómo
hacer algo, si no existe una razón para hacerlo” Por el contrario, sin un por qué
cualquier vía, vehículo o destino es bueno.

Lo siguiente a determinar en este triángulo es la pasión. Otro de los graves

errores que cometen las personas que inician un negocio a través de internet es
que se dejan embaucar con cualquier propuesta que le suene atractiva desde el
punto de vista del plan de compensación o porque es un buen producto para
mercadear sin sentir afinidad alguna por eso que van a ofrecer para terminar
convirtiéndose en lo que llamo “Los Vendetuti” (http://cvive.net/manual-para-el-
fracaso.html). Es esta falta de pasión aunada a un propósito débil lo que hace que
siempre vea la grama del otro lado del río más verde que la suya y es lo que
motiva el síndrome de la rana; saltando de un lado para otro sin llegar a centrarse
en nada.

Recuerdo en una oportunidad, estando trabajando en el área corporativa de uno

de los principales bancos de Venezuela. Me encontraba presentando un proyecto
para automatizar un proceso que se estaba llevando de forma manual y la
profesora que nos asesoraba en metodología me hizo comprender algo que
resultó ser trascendental en ese momento y que me ha acompañado desde
entonces como fue el hecho que “cuando pensamos en sistematizar nos viene a la
mente automatizar un proceso y ello no necesariamente resuelve el problema si la
falla viene desde los procesos base porque de lo contrario sólo estamos
automatizando el problema.

En el desarrollo de negocios a ocurre exactamente lo mismo; las personas,

atraídas por la oportunidad de ganar dinero creen que internet es el negocio, la
oportunidad de venderle a todos por igual y nada más lejos de la verdad. Te voy a
decir una contundente verdad y es que Internet es un medio para llegar de mejor
manera a distintos nichos de mercado, no es la masa en sí misma, es un mercado
persona a persona porque al final del camino internet es solo el medio para llegar
a la persona; detrás de las computadoras hay personas y como tal el éxito en esta
era del conocimiento y la comunicación radica en rescatar las relaciones humanas.

Con toda esta historia lo que realmente quiero que te quede lo suficientemente
claro es que, créelo o no, lo que te comprarán las personas no es el producto ni el
plan de compensación; lo que la gente compra es el beneficio, el disfrute y el
placer que TÚ le puedas hacer ver y la solución que le puedas aportar a su
necesidad o problema. Por tanto, si tu auto imagen es pobre tendrás clientes
pobres y por el contrario si la auto imagen que proyectes es confiable, de riqueza y
abundancia eso es lo que tendrás de vuelta.

De tal manera que:

Céntrate sólo en aquello que te genera pasión y no pierdas el tiempo con

nada más.

Algunas personas me preguntan ¿Richard, no sé cómo determinar mi pasión? A

los que les invito a responderse a sí mismos, de manera sincera, alguna o todas
de las siguientes preguntas:

¿Qué es eso que te conmueve a lo que, si tuvieras todo el dinero del mundo
y no tuvieses que trabajar, harías Gratis o pagarías para que te dejaran
hacer?

Y en la medida de las respuestas que obtengas comenzaras a ver los postes

indicadores que te iluminaran la ruta.

Una vez identificada la pasión que sentimos, lo que nos resta es ubicar personas
que compartan la misma pasión porque las oportunidades comienzan a florecer
justo, justo cuando se reúne gente que comparte la misma pasión dado que el ser
parte de este nicho de mercado nos brinda la amplitud y profundidad de
conocimiento para poder identificar fortalezas y debilidades existentes que puedan
constituirse en ventajas competitivas, disfrutar el proceso y además ganar dinero
por hacer lo que nos gusta.
Te voy a revelar algo que hasta ahora muy probablemente no me hayas leído y es
que, a mi modo de ver, este es uno de los triángulos más poderosos que existen
para un emprendimiento exitoso y paradójicamente es el menos practicado dado
que, como dije al inicio, uno de los errores que muchas personas cometen es
buscar un producto primero y luego identificar potenciales compradores. Un
ejemplo bastante representativo de este caso lo podemos visualizar observando
con lentes conductuales la parte de la película en busca de la felicidad en la que
Christ Gardner invirtió todo su capital en la compra de una gran cantidad de
aparatos médicos tras seguir la opinión de quien se la recomendó porque allí se
podría ganar buen dinero y lo difícil que le resultó venderlos; precisamente
producto de la antítesis de todo cuanto acabamos de conversar en este capítulo.
 EL TRIÁNGULO E-D-I

EMPLEADO, DUEÑO DE NEGOCIO E

INVERSIONISTA

El triángulo E-D-I es uno de las dos formas de

triangulación productiva que recomiendo para
iniciar el tránsito desde el lado izquierdo del
cuadrante del flujo de dinero de Robert Kiyosaki
integrado por los empleados y auto empleados
hacia el lado derecho compuesto por los
dueños de negocio y los inversionistas.

El propósito de éste triángulo de producción es ilustrarte como al integrar de forma

progresiva tres modelos de negocios se puede iniciar a escalar posiciones
capaces de conducirnos hacia una vida de verdadera seguridad financiera y mayor
control al permitirnos disfrutar de MÁS TIEMPO, MÁS DINERO Y MÁS SALUD
junto a las personas que amamos.

El triángulo sugiere como punto de partida el cuadrante de empleado “E”

Supongamos, de hecho es el más practicado por cuanto la gran mayoría de las
personas parte desde este punto, que te encuentras en este momento trabajando
para el sistema de otra persona; sientes cansancio, agobio y deseos de un mejor
estilo de vida para ti y tu familia pero a su vez te encuentras en el dilema de
sentirse seguro bajo todos los beneficios de ley que te amparan laboralmente,
pensamientos últimos que por lo general terminan prevaleciendo lo que lleva a
quien los tiene a postergar su intención de buscar algo más.

El mismo Robert Kiyosaki grafica detalladamente cómo, con poco capital y

conocimiento, es posible iniciar ese tránsito de forma progresiva hacia el lado
derecho del cuadrante como dueño de su propio negocio “D” a través de las
redes de mercadeo; lo que a su vez identifica como “El Negocio Perfecto”. En lo
personal, comparto esta opinión porque desde que lo conocí y comprendí puedo
garantizar que las redes de mercadeo son una maravillosa escuela para cualquier
persona que desee fervientemente aprender como opera un sistema exitosamente
probado y apalancado en otras personas con iguales propósitos.

Hago énfasis en la comprensión porque existe mucha desinformación con relación

al verdadero poder de este mágico modelo de negocio. Debo confesarte que
cuando me lo sugirieron por primera vez hace más de 15 años mis mecanismos
de defensa estaban al 100% y los rechacé de forma contundente sin siquiera
conocerlo.

Fue precisamente haber escuchado la entrevista hecha por Mike Dillard (si aun no
la conoces puedes descargarla y escucharla gratis al ingresar a http://cvive.net/el-
negocio-perfecto) que comencé a interpretar la esencia del mensaje.
Te invito a consultar y conocer en profundidad que son realmente las redes de
mercadeo y como encontrar una que se amolde a tí antes de tomar una decisión
fundamentada en opiniones. Muchas personas se amparan en excusas como la
falta de tiempo o dinero para hacerlo cuando es ésta precisamente la razón del
porque hacerlo; más aún, hoy ese dilema se desvanece con la magia del internet
porque perfectamente puedes, de forma simultánea y progresiva, apalancarte en
este poderoso medio y en un equipo de negocios que te enseñe a realizar el
negocio desde tu casa, durante tu tiempo libre para que el mismo sea un negocio
de puertas abiertas las 24 horas, los 365 días del año.

Es el tipo de negocio, junto a las personas indicadas, capaz de comenzar a

sembrar en la mente esas semillas que tratamos con profundidad en el triángulo
de la Inteligencia para cambiar la mentalidad de empleado a la de un emprendedor
y empresario dueño de un negocio. No obstante, es importante prevenir que su
simplicidad no es sinónimo de ser fácil automático y gratis, requiere inversión de
tiempo, educación, disciplina, dinero y atención para que pueda dar los frutos
esperados. Es por ello que no resulta para todos por igual.

En las redes de mercadeo no importa cuánto sepas ni de dónde vengas; lo único

que verdaderamente importa es que tengas sueños por cumplir. Un negocio en el
que hacemos una inversión para ser cliente de una empresa a través de un
producto que nos apasiona y, a su vez, tenemos el beneficio de generar ingresos
tras la recomendación y distribución del producto a otras personas apalancados en
el sistema de distribución de la empresa.

El éxito en este triángulo esta precisamente en adquirir la inteligencia emocional

suficiente para ser paciente y postergar la gratificación en el sentido de reinvertir el
dinero en activos con los cuales generar más flujo de efectivos que fluya de forma
automática y sistémica. Ello se puede lograr al ser inversionista “I”.

En el mismo orden de ideas, a través de internet, ser inversionista es más sencillo

de lo que parece porque no requiere grandes sumas de dinero. Puedes invertir tu
tiempo y conocimiento en la creación de info-productos que puedan ser
comercializado casi de forma automática o a través de una inmensa red de
distribución representada por clientes satisfechos o personas cuyo patrón de
comercialización principal sea los sistemas de afiliados.

Todo ello mientras desarrollas tu red de mercadeo y ocupas tu tiempo en el área

de empleado. Es así como será posible para ti también, repitiendo esto una y otra
vez haciendo crecer tu flujo de efectivo de forma tal que te quedes en el
simplemente porque te gusta tu trabajo y los disfrutas al punto que lo haces por
pasión y no por dinero o trascender a cualquiera de los otros dos triángulos que
veremos seguidamente como son el triángulo A-D-I o el triángulo D-I.
 EL TRIÁNGULO A-D-I

AUTO EMPLEADO, DUEÑO DE NEGOCIO E

INVERSIONISTA

Este triángulo es muy similar al E-D-I, por tanto

no ahondaremos mucho en explicaciones. Lo
importante a destacar es que puede tener dos
lecturas.

La primera es tomarlo como punto de partida

para quienes son Auto empleados “A”, personas cuyo esquema mental parte de
la premisa que para que algo salga bien tienen que hacerlo ellos mismos,
personas que en este sector de cuadrante no son dueños de su propio negocio
sino de su propio trabajo dado que requieren su presencia para que fluya el
dinero, de lo contrario se paraliza la rueda. En este cuadrante entran las personas
cuyas profesiones son de libre ejercicio como médicos, abogados, odontólogos,
entre otros.

Desde allí iniciar un tránsito similar al descrito en

el E-D-I y permaneciendo en él simplemente
porque disfruta su oficio y lo hace por pasión.

La otra lectura es como siguiente nivel de juego

para alguien que habiendo partido desde el
cuadrante “E” y habiendo conseguido la fluidez de
efectivo para abandonarlo porque se encontraba
en él por necesidad. ¿De qué manera funcionaría
para ti?

Supongamos que aplicaste el E-D-I exitosamente, ahora tienes una mentalidad de

empresario y la suficiente fluidez de efectivo para no seguir vendiendo tu tiempo y
conocimiento por tan poco para enriquecer a otros y decides abandonar el “E”
pero sientes que ahora tienes la suficiente autoridad, fortaleza y conocimiento para
ayudar a otras personas para que puedan iniciar su propio tránsito bajo el
ofrecimiento de servicios tales como: asesorías, consultorías, charlas, talleres,
seminarios, etc. Entonces desde el “A” ofreces tus servicios como forma
complementaria de ingreso con la que te ayudas ayudando a otras personas, ¿Si
lo ves?

Es la que yo uso actualmente y te puedo garantizar que ésta es una forma muy
poderoso de trabajar porque te permite desde el “A” generar confianza, conocer
personas que no sólo les gustaría tenerte como asesor o consultor sino como
mentor y se suman a tu red de mercadeo o sencillamente compran adicionalmente
tus productos que no es otra cosa que la ascensión en la monetización de tu
negocio.
Tras la explicación de estos dos modelos de triangulación hay personas que me
preguntan ¿Qué hay de los triángulos E-A-D o E-A-I?

A lo que les explico que este cuadrante es tan mágico y genial que cualquier forma
de manejo es posible si funciona para ti. Yo sólo te doy algunas ideas para
ilustrarte como lo hago, quedando de ti la adaptación a tus propias circunstancias.

En lo personal, no funcionan para mí porque practicarlos implica estar generando

la mayor cantidad de dinero desde el lado izquierdo del cuadrante lo que se
traduce en mayor empleo de tiempo y menor control de tu parte. Podría ser un
triángulo temporal y transitorio para la persona que siendo empleado “E” no
disponga del capital necesario para arrancar un “D” y vea como opción tomar la
vía larga hacia él a través de “A” que le genere un flujo adicional para dar el salto
pero lo sigo viendo de muy alto riesgo. Sin embargo, como te repito y quiero ser
enfático en esto, es mi perspectiva, no necesariamente tiene que ser la tuya así es
que siéntete libre de tomar las decisiones que según tu propio sistema de
conclusión lógica sientas que mejor funcione.

Fíjate que, hasta este punto he puesto al alcance de tus manos 10 maneras
creativas y muy poderosas con las que podrá aprender a desarrollar estrategias
realmente efectivas para alcanzar el éxito con tan sólo hacer uso de sus
Commodities o materias primas. Es tan simple, que parece increíble que la
mayoría de las personas no la pongan en práctica. Es algo tan valioso, que
muchísimos directores de empresa, gerentes, supervisores y empresarios en
general, han pagado grandes sumas de dinero para aprender de ellos en
seminarios especializados.
 EL TRIÁNGULO D-I

MISIÓN, EQUIPO Y LIDERAZGO

Se podría pensar que el número de

emprendedores que fracasan antes de los
primeros 5 años es debido al factor suerte y
hasta sería la excusa “perfecta” para las
personas que, convencidos de no lograr hacer
de su negocio un éxito perdurable en el tiempo,
deciden engrosar al promedio y a gusto dentro
del conformismo. Sin embargo, a esas
personas lamento desilusionarlas dado que la suerte no es otra cosa que tener la
educación adecuada y estar en el momento oportuno para aplicarla.

Por otra parte, aún sobreviviendo, hay una diferencia importante entre ser dueño
de un verdadero negocio y ser dueño de tu propio trabajo. Como los denomina
Robert Kiyosaki en su libro "El cuadrante del flujo de dinero", hay 4 formas de
ganar dinero y yo aportaría una quinta como es la combinación de varias de ellas
(triangulación)

1-. Como Empleado

2-. Como Autoempleado

3-. Como dueño de un verdadero negocio

4-. Como inversionista.

Un verdadero negocio se diferencia de un autoempleo fundamentalmente en que

el verdadero negocio funciona apalancado en sistemas exitosamente probados, el
tiempo y dinero de otras personas (TOP y DOP) y funciona con o sin la presencia
del o los dueños; los negocios que requieren de la presencia permanente de su
propietario o propietarios son realmente autoempleos.

Ahora bien, entrando un poco en aguas más profundas. El asunto medular es

¿Cómo hacer la diferencia, como lograr que cualquier empresa o negocio que
formemos, no solo sobreviva en el tiempo, sino que se convierta en un verdadero
negocio?

En primer lugar el error más común que se comete es pensar que el negocio está
en el producto o servicio a ofrecer, aunque el producto o servicio en última
instancia es lo que va a producir el resultado del negocio, lo que determina el éxito
no es el producto o servicio, sino todos los negocios de ramos similares tendrían
un éxito relativamente iguales y sabemos que no es así, negocios quiebran donde
otros del mismo ramo crecen.
Los elementos son muchos pero en una forma bien compacta y fácil de
comprender se pueden representar en lo que Kiyosaki llama el triangulo D-I,
cualquier negocio que quiera ser exitoso y duradero realmente es un triangulo D-I,
así que desarrollar negocios exitosos es crear la habilidad de desarrollar triángulos
D-I.

El triángulo D-I es muy importante porque representa el conocimiento necesario

para ser exitoso en el lado D-I del cuadrante del flujo del dinero. De esta manera le
explicaba el padre rico a Robert: “Existen muchas personas con grandes ideas
pero muy pocas personas con grandes fortunas. El Triángulo D-I tiene el poder de
convertir las ideas ordinarias en grandes fortunas. Es la guía para tomar una idea
y crear un activo.”

Los lados del triangulo están representados por La Misión, El equipo y El

liderazgo.

La Misión

“Un negocio necesita tanto de una misión espiritual como de una misión de
negocios para tener éxito”

Antes que nada un negocio debe tener una misión no solo económica sino
espiritual y social, al fin y al cabo un producto o un servicio tiene éxito siempre que
sea demandado y cubra una necesidad de la sociedad (solucione un problema), si
no se tiene clara la misión de un negocio difícilmente sobrevivirá y tendrá éxito.

El Equipo

“Los Negocios son un deporte en equipo, la inversión es un deporte en equipo y el

problema de estar en los cuadrantes “E” y “A” es que usted juega como individuo,
en contra del equipo”

Difícilmente una sola persona podrá reunir y administrar todas las cualidades y
habilidades para llevar adelante un negocio y por otra parte sin equipo realmente
se tiene un autoempleo. Es importante destacar que un equipo exitoso también
debe incluir a los asesores externos. La guía adecuada de asesores contables,
fiscales, financieros, legales, libreros y mentores son imprescindibles para
construir un negocio fuerte y exitoso.

El Liderazgo

“La escuela es importante, pero la calle es la mejor maestra”.

Por otro lado el liderazgo es fundamental dado que es una combinación de

cualidades gerenciales, Creatividad visionaria y motivacionales. ¿Cómo inspirar,
cómo solucionar problemas, cómo lograr que otros se sumen a la misión? es labor
de liderazgo.

Estos 3 elementos son los pilares que sostienen un negocio; además de eso,
internamente esos pilares cuentan con una serie de apalancamientos en orden de
importancia, como son:

Flujo de efectivo: “La administración del flujo de efectivo es una aptitud

fundamental y esencial si una persona verdaderamente quiere ser exitosa en los
cuadrantes <D> e <I>” Obviamente la creación de cualquier negocio requiere de
capital, de flujo de efectivo, ese es el primer obstáculo a sortear, tener el suficiente
capital para que se pueda desarrollar el negocio. Una vez iniciado un negocio uno
de los mayores errores debido a la falta de una educación financiera que nos
permita leer la historia del negocio con base en hechos reales partiendo de las
cifras; el desconocimiento en el manejo del flujo de efectivo que permita
comprobar que una compra esté justificada por un incremento en las ventas.

Muchos dueños de negocios confunden facturación con utilidades y luego tienen

problemas para honrar compromisos de pago. Un buen administrador de flujo de
efectivo revisa su posición de efectivo diariamente y revisa las fuentes y
necesidades de efectivo de la semana siguiente, el mes siguiente y el trimestre
siguiente. Esto le permite planificar para hacer frente a cualquier momento en que
sea necesaria una gran cantidad de efectivo, antes de que se convierta en una
crisis. Este tipo de revisión es indispensable para una compañía que crece
rápidamente.

Comunicaciones: “Mientras mejor seas al comunicarte, y mientras con más

personas te comuniques, mejor será tu flujo de efectivo”

Nunca tendrás una segunda oportunidad para causar una buena primera
impresión. Causar una buena primera impresión es vital. Tus esfuerzos de
marketing y ventas frecuentemente constituyen la primera impresión que causa tu
negocio en tu cliente potencial. Siempre que hables, tanto tu pasión por tu negocio
como tu apariencia deben causar un impacto positivamente duradero en tu
interlocutor. Cualquier material publicado o impreso que distribuyas también es
importante. Es una representación pública de tu negocio. Recuerda que el
marketing es la sangre de tu negocio.

Sistemas: “El cuerpo humano es un sistema de sistemas. Lo mismo ocurre con un

negocio. El cuerpo humano está compuesto por un sistema sanguíneo,
respiratorio, digestivo, nervioso, etc. Si uno de esos sistemas falla, existen altas
probabilidades de que el cuerpo quede incapacitado o muera. Lo mismo ocurre
con un negocio.”

Todos los negocios, ya sean pequeños o grandes, necesitan contar con sistemas
que les permitan conducir sus actividades de rutina. Mientras mejor sea el
sistema, menos dependerá usted de los demás. Los sistemas soportan las
operaciones del negocio, hoy día es fácil sistematizar los procesos gracias a las
computadoras, pero no basta con tener un software administrativo, deben estar
sistematizados todos los procesos y parte de esto es tener procedimientos escritos
para cada una de ellos, obviamente hay interrelaciones, el tener procedimientos
escritos y buenos sistemas, por ejemplo, pueden mejorar las comunicaciones.
Pero no basta con tener sistemas, la falta de visión sobre todos los elementos del
triangulo D-I hace que muchos negocios o empresas se centren solo en sistemas
informáticos pensando que eso es lo que va a hacer la diferencia y obviando los
otros factores del triangulo. ¡Atención con esto!

Legal: Este punto también puede hacer que un negocio fracase, el

desconocimiento de la ley no implica su no cumplimiento, es necesario conocer las
leyes fiscales, escoger la figura jurídica más indicada para operar el negocio,
proteger derechos de autor, patentes, marcas, logos, además de realizar contratos
beneficiosos al negocio. La falta de conocimiento o asesoría legal puede hacer
que cualquier detalle ponga el peligro la existencia de un negocio, un contrato mal
hecho, la violación o no cumplimiento de leyes fiscales municipales o nacionales.
En este punto es donde se necesita en el equipo a buenos asesores legales y
fiscales.

Tenga siempre presente que algunos de los activos más valiosos que puede
poseer son los activos intangibles llamados patentes, registros de marca y
derechos de autor. Estos documentos legales le pueden otorgar protección
específica sobre su propiedad intelectual porque sin este tipo de protección usted
puede correr el riesgo de perderlo todo. Una vez que tenga protegidos sus
derechos, no sólo puede evitar que otros utilicen su propiedad, sino que además
puede vender o extender una licencia por esos derechos y recibir un ingreso por
regalías al hacerlo. Este es un perfecto ejemplo de la manera en que sus activos
trabajan para usted.

Producto: Por último está el producto, no es que no sea importante, los ingresos
del negocio son directamente proporcionales a la demanda del producto o servicio,
pero si no está soportado por la estructura del negocio o la empresa, si falla el flujo
de caja por ejemplo puede que no se tenga capacidad para soportar el
crecimiento, o si no se ha protegido con un registro un producto único puede ser
robado por la competencia, así el producto solo será la punta de lanza, pero es el
negocio y la estructura del triangulo D-I la que soporta a el producto, cualquiera
puede hacer una mejor hamburguesa que la de cualquier franquicia reconocida,
pero no tiene un negocio pues no tiene la estructura para hacer llegar esa
hamburguesa a cientos de miles de personas de forma sistémica.

Es interesante notar que cuando evalúan un negocio, muchos emprendedores

promedio se concentran en el producto en lugar de hacerlo en el resto del negocio.
Padre rico le enseñaba a Robert Kiyosaki que el producto era la pieza menos
importante por inspeccionar cuando se realiza la evaluación de un negocio.
 El producto se encuentra en la cima del triángulo
D-I porque es la expresión de la misión del
negocio. Se trata de lo que ofrece a su cliente. El
resto del triángulo D-I sienta las bases para el
éxito a largo plazo de su negocio. Si la
comunicación con el mercado es sólida, los
sistemas serán capaces de facilitar la producción,
tomar los pedidos y entregarlos. Si el efectivo es
administrado de manera adecuada, será capaz de
vender su producto de manera exitosa y apoyar
una fuerte curva de crecimiento para su negocio.

No importa que tan bien estén los elementos

internos, si no existen los 3 elementos
funcionando de manera correcta la empresa
tendrá problemas (y en la mayoría de los casos los accionistas se quejan de tener
que estar presentes, síntoma de que se trata de un autoempleo)

La razón por las que los negocios multinivel constituyen una gran oportunidad para
iniciar el tránsito al estilo de vida que tanto sueñas es porque básicamente lo que
venden es el triangulo D-I ya desarrollado e incluso las más importantes entrenan
y dan apoyo el Liderazgo y la conformación del equipo.

Luego los elementos internos del triangulo deben ser cuidados y dependen de los
3 lados, hay que tener un equipo con todos los talentos necesarios para llevar
cada elemento, un liderazgo que pueda conducir ese equipo y una misión que le
dé sentido.

Como bien le decía el Padre Rico a Robert Kiyosaki “El Triángulo D-I es lo que le
da forma a las ideas. Es el conocimiento del triángulo D-I lo que permite que una
persona pueda crear un activo que adquiera otros activos”. Dentro de cada uno de
nosotros existe un triángulo D-I. El éxito o no de nuestros emprendimientos
personales, familiares o de negocios depende de la existencia y sincronía entre
cada uno de los elementos del triángulo. De tal manera que si en algún momento
sientes que en lo personal, familiar o en su negocio enfrenta problemas
financieros, observa el modelo del triángulo D-I y realiza un análisis de lo que
puedas cambiar o mejorar.

En resumen, el triángulo D-I es la representación total de un poderoso sistema de

sistemas (sustentado en un equipo con un líder), que trabajan en armonía para
cumplir una misión común. Si un miembro del equipo es débil o flaquea, el éxito
total del negocio puede estar en riesgo.

Como bien lo hemos venido conversando a lo largo del todo el libro. Un negocio
con un propósito definido (misión), un líder decidido (Conocimiento de sí mismo) y
un equipo calificado y unido (conocimiento del entorno) comienza a tomar forma
cuando las secciones del triángulo D-I se vuelve tridimensional y se convierte en
un iceberg.

Porque un negocio construido sobre principios inalterables de éxito como pilares y

dirigido con honestidad y sinceridad garantiza el éxito duradero porque se volverá
completo, entero y sólido.

Tu siguiente paso es "TOMAR ACCIÓN" asumir la responsabilidad del 50%

restante para comenzar a edificar tu ÉXITO.

“…Una vez que dominas el arte de crear triángulos D-I, descubrirás que mientras
menos trabajes más dinero ganarás y más valioso será aquello que tú construyas”
Padre Rico.
 ANTES DE DESPEDIR

"Si naces, debes vivir. Si vives, debes actuar. Si actúas, debes obtener. Y si obtienes lo que
Es, el Amor, serás Él. Y no es que todo termine ahí, todo empieza ahí."

ShaktianandaMa

No con el ánimo de desalentarte sino muy por el contrario inspirarte a que cada
día sea un nuevo reto para ti, te puedo afirmar con conocimiento de causa que las
triangulaciones nunca terminan; verás como en la medida que avances, más y
más claves se van sumando y en esa medida, más y más posibilidades de
triangular se van presentando. Incluso como producto de las mismas
triangulaciones.

Llegado a este punto de creatividad y enfoque, estarás en condiciones para tomar

acción y comenzar a recibir parte de los más de 2 trillones de Dólares que giran
electrónicamente en el mundo en buscan quien los haga crecer. No sin antes
refrescarte algunas consideraciones de interés que nunca están de más, como lo
son:

1.- No existen negocios exitosos.

Existen "personas" que hacen negocios exitosos.

2.- Lo importante es que el cliente se sienta a gusto.

Que no dude en depositar su confianza, que perciba en ti un verdadero interés por

sus intereses. Así logrará iniciar una relación que te permitirá estar en condiciones
de empezar a hablar del producto. Si no logras hacer un branding eficiente
(publicidad de sí mismo), capaz de generar la confianza tu negocio no prosperará.

"Se puede ganar más amigos en dos meses interesándonos por los demás que en
dos años tratando que los demás se interesen por nosotros"

Dale Carnegie

Los seres humanos somos seres sociables por naturaleza. En nuestra naturaleza
está inserta la calidad de ser relacional. Nos relacionamos con los demás por
necesidad y los demás tienen la necesidad de relacionarse con nosotros. En esta
interrelación se ponen a prueba los valores de las personas, especialmente su
generosidad.

Vender = Ayudar.

Como seres humanos contamos con "potencias" espirituales que nos diferencian
de los otros seres vivos: Inteligencia y Voluntad. Y con una capacidad de gozar,
amar, disfrutar que en su grado máximo podemos definirla como "Pasión" y hoy, a
través de internet, es más sencillo profesionalizar nuestra pasión.

4.- Has de tu negocio una forma de vida, Potencia tu pasión por servir

Un ser humano sin capacidad de servir a los demás no puede tener éxito en
ninguna disciplina que requiera de interacciones humanas (aunque sean virtuales).

En las disciplinas técnicas podrá ser un excelente técnico, pero fracasará en su

vinculación con los demás, fracasará en el aspecto más importante de su
profesión. Y por ello la importancia de potenciar una triangulación perfecta.

"El hombre que no vive para servir. No sirve para vivir"

Tagoré

La genuina persona de éxito es aquella que alimenta y cultiva permanentemente

su vocación de servicio, la que no escatima esfuerzos por ayudar a otra persona a
través de sus productos o servicios. Y esta actitud la traslada a todo el ámbito de
su vida, con su familia, sus amigos, compañeros y hasta con desconocidos,
porque sabe que sus actos no solo afectan a los demás sino que impactan
directamente en su capacidad de servicio desarrollándola o reduciéndola.

5.- Fijación de Objetivos y Disciplina Personal

"Es nuestra actitud al inicio de una dificultad lo que determina el éxito de nuestros
resultados"

William James

La persona de éxito debe sabe perfectamente lo que quiere. Planifica su carrera

profesional. Se impone objetivos a corto, mediano y largo plazo. Se esfuerza por
hacerle seguimiento, minimizar las desviaciones y cuellos de botella hasta
alcanzarlos. Se evalúa de manera constante. Trata de no "estancarse" y de
superar sus propias marcas, mantenga su conocimiento en nutrición permanente.

Pero más importante aún es saber aplicar efectivamente la “técnica de la meta no

alcanzada que Blair Singer nos presente es su espectacular trabajo “La Vocecita”
donde nos explica cómo hacerle frente ahechos como no lograr el 100% de una
meta bien definida aunque se haya trabajado muy duro para conseguirla. Allí nos
explica cómo enfrentarla para que no genere consecuencias negativas dado que
después de varias ocasiones puede llegar a reducir nuestra energía y
expectativas.

Blair recomienda, tan pronto resulte evidente que no alcanzamos una meta
planeada, sentarse y elaborar una lista (preferiblemente por escrito) de logros que
alcanzamos mientras nos dirigíamos a ella porque lo más probable es que
hayamos alcanzado una meta de la que no éramos conscientes. La clave de este
procedimiento es llegar a reconocer el logro de metas inconscientes porque ello
incidirá positivamente en nuestra energía haciendo que aumente dado que
podemos fijarnos metas y no alcanzarlas pero siempre obtenemos algo más en el
proceso

"La disciplina es el mejor amigo del hombre, porque ella le lleva a alcanzar los
anhelos más profundos de su corazón"

Madre Teresa de Calcuta

6.- El secreto no es vender, es hacer que la gente venga a comprar.

Casualmente, los clientes buscan lo mismo: un asesor, un consultor para toda la

vida. Necesitan tener "su" vendedor de confianza. No desean tener que evaluar
alternativas cada vez que deseen hacer un negocio o solucionar un problema.
Necesitan tener confianza en alguien que haga ese trabajo por ellos. Y después
adoptan la decisión de la mano de "su" consultor.

Por muy contradictorio que pueda sonar la verdad es que a la gente no le gusta
que le vendan pero le encanta ir de compras. Por cuanto la recomendación es
aprender a aplicar un marketing de atracción irresistible.

7.- La clave del éxito está en generar confianza

"Cada vez que tomo una mala decisión, simplemente salgo y continúo tomando
decisiones"

Harry S. Truman

Gran parte del éxito se concentra en su capacidad de generar confianza. La venta

es un acto de confianza mutua entre el cliente y quien promueve el producto.

La decisión del cliente es un acto que en primera instancia es emocional y luego

racional. Nadie toma una decisión si no está seguro de lo que está haciendo.

El trabajo principal es crear ese ambiente de familiaridad que necesita el

comprador para depositar su confianza en la persona, luego en su producto y por
último en su empresa.

Para poder generar confianza, primero debes tenerla TÚ mismo, puesto que nadie
puede dar lo que no tiene.
Tres son los pilares sobre los que reposa la capacidad de generar confianza:

1. EN SÍ MISMO
2. EN SU PRODUCTO
3. EN SU EMPRESA

Como podrás haber observado, La confianza en sí mismo es la más importante,

pues puedes cambiar de producto o de empresa, pero lo que nunca podrás es
cambiarte a ti mismo por otra persona.
 CONCLUSIÓN

La diferencia que marcamos en cada uno de nuestros actos es la única manera de

lograr el objetivo, es lo que yo llamo ponerle el toque de locura personal. ¡Se lee
tan simple y complejo a la vez!

Sin embargo, en esta nueva era del conocimiento y la comunicación, alcanzar el

éxito no sólo depende de la competencia que podemos tener para cumplir
eficientemente alguna tarea específica, sino el poder que desarrollemos para
lograr influenciar en los demás.

Ahora bien, ¿Qué significa influencia?

El Diccionario de la Real Academia Española lo define como:

(Del lat. inflŭens, -entis, part. act. de influĕre).

1. f. Acción y efecto de influir.
2. f. Poder, valimiento, autoridad de alguien para con otra u otras personas o para intervenir
en un negocio.
3. f. Persona con poder o autoridad con cuya intervención se puede obtener una ventaja,
favor o beneficio. U. m. en pl.
4. f. desus. Gracia e inspiración que Dios envía interiormente a las almas.

En nuestro campo sería los efectos que puede producir una persona en otra.
Tener la habilidad de influir sobre los demás es sinónimo de tener poder y
prosperidad.

El conocimiento otorga poder y el poder hay que saber utilizarlo de manera

positiva y para el desarrollo de quienes nos siguen.

Todos, en algún momento, hemos sido o somos vendedores. Me atrevería a decir

que siempre. De otra manera, ¿Cómo llamaríamos el poder innato de comunicar
nuestro deseo de ser amamantados al nacer y ser correspondidos, o el que
hicimos para hacer saber a nuestra pareja de que somos la persona ideal para
establecer una relación?

Nos intentamos vender, tratamos de influir en el otro para lograr nuestro objetivo
de que nos compren a nosotros y a nadie más.
Por todo lo antes expuesto es la importancia de hacer una triangulación efectiva a
la riqueza de manera constante.

Quiero, así mismo, desearte el mayor de los éxitos, en el logro y consolidación de

tu objetivo por alcanzar el estilo de vida que tanto sueñas; indistintamente del
modelo de negocio que decidas desarrollar. Aplica siempre los seis “6” principios
de la riqueza dispuestos en el trabajo de Napoleón Hill “Piense y Hágase Rico”, si
no lo has leído te recomiendo lo hagas tan pronto puedas. Los principios en
cuestión son:

1. DESEO 2. DECISIÓN
3. FE 4. PERSISTENCIA
5. EQUIPO DE TRABAJO 6. PLANIFICACIÓN ORGANIZADA

Napoleón afirma que en dicha filosofía está contenida la sugerencia de que el

pensamiento, respaldado de un fuerte deseo, tiene la tendencia de transmutar ese
pensamiento en su equivalente físico.

Espero que esta lectura haya sido para ti tan gratificante como lo fue para mí
escribirlo. Debo confesarte que haberme embarcado en esta aventura de escribir
un libro ha sido una experiencia SENCILLAMENTE MARAVILLOSA; que con
todo gusto repetiría tantas veces como me lo permitas.

Si aún no estás suscrito a mi boletín electrónico, puedes hacerlo gratuitamente

dejando tus datos en el formulario que se encuentra en http://cvive.net.

Para conocer más acerca de mis productos (cursos) y servicios personalizados

(charlas, talleres, seminarios asesorías, consultorías y coaching) para desarrollar,
potenciar u optimizar tu capacidad de alcanzar el éxito con tu idea de negocios a
través de internet. Visita mi sitio web: http://richardmogollon.com

Gracias de antemano a por tu activa participación a través de los comentarios que

enriquecen este compartir. Recuerda que me encanta conocer tus impresiones
acerca de todo lo que hemos estado conversando. ¿Qué es lo que ha podido
sacar de ti? ¿Cómo te ha servido? y ¿Cómo has podido aplicar estas ideas en el
desarrollo de tu propio negocio? Si me conoces, sabes cuánto disfruto la
participación activa, poder escucharte y responderte. Así es que deja el tuyo ahora
a través de http://triangulandolariqueza.com/zona-de-lectores.

Espero poder verte en una nueva oportunidad.

RICHARD MOGOLLÓN

"Planta semillas de expectativa en tu mente; cultiva pensamientos que anticipan el éxito. Cree en ti,
cree que eres capaz de superar todos los obstáculos y tus debilidades" Norman Vincent Peale
 GALERÍA DE LÍDERES DE MI INSPIRACIÓN
Sólo algunos de los muchos (Espirituales, Sociales, científicos, Políticos, de negocios,
emprendedores) que han dejado su nombre con tinta indeleble en las páginas de la historia

Babaji

No soy nadie ni nada. Sólo soy como

un espejo en el que te contemplas. Soy
como el fuego. No te alejes demasiado,
o no recibirás su calor; pero no te
acerques demasiado, o te quemarás.
Aprende cual es la distancia justa.

Jesucristo

Pide y se te dará, busque y

encontrarás, llama y se te abrirá.

Thomas Alva Edisson (1847 – 1931)

Las personas no son recordadas por el

número de veces que fracasan sino por
el número de veces que tienen éxito.

Henry Ford (1863 – 1947)

Tanto si piensas que puedes, como si

piensas que no puedes. Estás en lo
cierto.
Mahatma Gandhi (1869 – 1948)

Realmente soy un soñador práctico;

mis sueños no son bagatelas en el aire.
Lo que yo quiero es convertir mis
sueños en realidad.

Eleanor Roosevelt (1884 - 1962)

El futuro pertenece a quienes creen en

la belleza de sus sueños.

Paramahansa Yogananda (1893 –

1952)

La verdadera base de la religión no es

la fe, sino la experiencia intuitiva. La
intuición es la capacidad del alma de
conocer a Dios. Para saber lo que es
realmente la religión hay que conocer a
Dios

Martin Luther King (1929 – 1968)

Si ayudo a una sola persona a tener

esperanza, no habré vivido en vano.

Madre Teresa de Calcuta (1910 –

1997)

Para hacer que una lámpara esté

siempre encendida, no debemos de
dejar de ponerle aceite.
Robert Kiyosaki (1947 – Actual)

Tienes que besar a muchos sapos para

saber cuál es un príncipe. En las
inversiones – y en muchos aspectos de
la vida - esta afirmación es cierta.

Steve Jobs (1955 – Actual)

El 50% de lo que separa los

emprendedores que tienen éxito de los
que no tienen éxito es la pura
perseverancia.

Sri ShivaShaktianandaMa (1961 –

Actual)

El Amor no se guarda, La paciencia no

se economiza, la tolerancia se sostiene,
el impulso se domina y la Naturaleza
Divina se ofrenda.