Global country

Aprendiz:
Kenia Andrea Barros Restrepo

Instructora
Martha García

Negociación internacional (2348660)

Centro industrial y de aviación

(Formación virtual)

2021
 Actividad de aprendizaje 3
Evidencia 1: Taller “Global Country”
1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello diligencie la tabla
que se encuentra a continuación:
Base de segmentación Variable
La segmentación
geográfica consiste en la
división del mercado
siguiendo criterios de
ubicación física. Así, el
mercado es dividido en
áreas geográficas
Geográfica diferentes, a donde irán
dirigidos los servicios o
productos. consiste en
dividir el mercado en
unidades geográficas
(municipios, estados,
países y regiones).
Demográfica
La segmentación
demográfica consiste en
dividir el mercado en
grupos más pequeños,
este tipo de segmentación
toma en cuenta variables
como la edad, ingresos,
grado de estudios,
nacionalidad,
raza, religión,
ocupación, etc. ... Para
estudiar el mercado, es
importante conocer los
Características
Región del mundo
-Región del país
-Población (Nº de
habitantes)
-Densidad de la población
-Condiciones geográficas
(climas y relieve)
-clima agradable
-relieve
- continente tropical
-Norte, oriente,
suroccidente.
-Sus habitantes viven en
un 70% principalmente en
las áreas urbanas y el 30%
en áreas rurales.
-Edad Menores de 5
años, 5-10 años, 11-15
años, 15-20 años, entre
otros
-Género Femenino,
masculino.
-Estado civil Soltero,
casado, separado, unión
libre, divorciado, viudo.
-Tamaño de la familia
Entre 1 y 3 miembros,
entre 4 y 6, más de 6.
 datos demográficos de -Ingreso Menos de
ese sector. determina el US$10000, US$10000-
perfil del consumidor US$30000, US$30001-
desde un punto de vista US$60000, más de
objetivo, ya que se hace US$60001.
un análisis de las -educación
características propias -raza
del mismo. -religión
-nacionalidad
- generación

Variables Psicográficas: -Clase social

Personalidad, estilos de - estilo de vida
vida, intereses, gustos, -personalidad
inquietudes, opiniones, - valores
valores. Variables -opiniones
Conductuales: Lealtad de -inquietudes
marca, beneficios
buscados (precio, calidad,
servicio), tipo de usuario,
nivel de uso (heavy / light
Pictográfica
users), entre otra: las
empresas que producen
vehículos de alta gama,
los comercializan
dirigiéndolos a la clase
alta y haciendo énfasis en
los atributos que le dan
valor agregado al
vehículo y que lo
diferencian de las demás
marcas en el mercado.
Conductual
se relaciona con la -Frecuencia de uso
conducta de los -lealtad de marca
 consumidores hacia el -tasa de uso
producto, estableciendo -Ocasión de uso
aspectos claros con -Actitud hacia el producto
respecto al mismo. Con -beneficios esperados
dichas variables se
podrá definir el
segmento de mercado
teniendo en cuenta
aspectos geográficos,
demográficos y
psicográficos.

2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en Global

Country.

Región en el norte extremo del Continente

Tropical.

Ubicación de los clientes Ubicación sitios de compra como

supermercados, tiendas, clientes individual
Tipos de clientes De consumo Constante

Tamaño Grandes cantidades

Estructura de la organización Centralizadas, decisiones concretas

Criterios de compra Calidad

Diseño
Garantía
Cumplir expectativas
De excelente compra
3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda vender en
Global Country exitosamente.

4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los segmentos
que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

Segmentación Geográfica
Divide al mercado en diferentes unidades geográficas; como nación, regiones, provincias,
ciudades, barrios, etc. La empresa debe decidir en qué ámbito territorial va a desarrollar sus
actividades y delimitarlo. Esta segmentación involucra también el número de habitantes de la
zona geográfica, la densidad (urbana, suburbana y rural) y el clima (cálido, templado o frío, seco,
lluvioso). El ámbito geográfico establece costumbres, valores y actitudes similares. Adaptación
de mercado para las diferentes regiones busca de estrategias para expansión del mercado
Segmentación Psicográfica
El estilo de vida se determina a través de la actitud y comportamiento social que muestran las
personas, está relacionado en parte con la clase social y el status, pero no siempre coinciden.
Los valores personales son más profundos y anteriores a las actitudes y conductas, determinando
las decisiones y deseos de la gente a largo plazo. Llegar a esta población con una presentación de
alta calidad, etiquetas, sabor y buena presentación

Aquí se efectúa una segmentación conductual. Los consumidores se dividen en grupos basados
en el conocimiento que tienen del producto, su actitud hacia el producto, la forma en que usan o
consumen el producto y los beneficios buscados en el

Compras ocasionales: Por ejemplo: Día de la madre o del Padre, del niño, casamiento, Reyes,
fiestas de Navidad, etc.

Lealtad a la marca: Hay consumidores que no son leales a las marcas, otros que son a dos o tres.
Es importante detectarlos.

Tener un buen producto en todos los sentidos

Empaque

Buena calidad

Precio asequible

Y un buen estudio de todos segmentos de mercados

Bibliografía

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Venta
s/122702/Contenido/DocArtic/Material_Segmentacion_y_plan_de_accion_de_mercadeo.
pdf

https://sites.google.com/site/auprotec/assignments/segmentaciondemercado