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1GLOBAL COUNTRY

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

TECNOLOGO NEGOCIACION INTERNACIONAL
FASE DE PLANEACION

GAES 8 FICHA: 2374921

ANDRES FELIPE RUIZ ACERO
2021
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Tabla de Contenidos

Introduccion ....................................................................................................................................3
Criterios de segmentación con sus respectivas variables................................................................4
Segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden encontrar en Global
Country............................................................................................................................................4
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INTRODUCCIÓN.

En la siguiente evidencia hablaremos respecto al caso de global country y de la

segmentación, como poder aplicarlo a través de una estrategia dependiendo del mercado
que se seleccionó, hablaremos de la conducta de nuestros consumidores y también
hablaremos de las acciones principales que podemos implementar para llegar a cada uno
de los segmentos.
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• Caso Global Country.

• ¿Cómo desarrollar Plan Exportador?

• Factores que influyen en la conducta del consumidor.
• Guía para exportar servicios.

Base de segmentación Variable segmentación Variable

Características
Geográfica Segmentación local Hace referencia a la
tasas de crecimiento de división del mercado
la población y tomando en cuenta la
condiciones climáticas. geografía donde se
encuentra ubicado, al a
hora de distribuir
nuestro producto, y el
clima determina las
condiciones en la que
nuestro producto pueda
ser recibido y
consumido.

Demográfica Edad, Nacionalidad, Divide el mercado de

Ingresos y núcleo acuerdo con datos de
familiar. rangos, los datos son
fáciles de obtener.

Pictográfica Estilo de vida, Atraves de estos datos,

profesión, ingresos se puede segmentar con
mensuales, Actividades la psicología de nuestro
de interés y de ocio lado donde se puede
saber que estilo de vida
llevan y que
preferencias escojen.
Conductual Frecuencia de consumo Actividad donde se
Búsqueda de beneficios agrupan los clientes
y contribuyentes acorde a sus decisiones
Actitud hacia el al comprar, sus detalles
producto y lealtad a mas a profundidad de
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ellos cada producto que

consumen, el porque lo
consumen, y cuál es la
interacción de cada
marca y sus impactos.

 Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden

encontrar en Global Country.

Según el texto podemos encontrar diferentes segmentos de consumo, ya que sus

principales pobladores consumen productos locales, lo que apoya el crecimiento de su
economía internamente.

Su actividad principal del país es la industria y la tecnología y sus mayores

ingresos de este se generan por las exportaciones de vehículos, software,
dispositivos móviles, productos electrónicos.

3. Elabore una matriz mercado-producto para un producto que considere se pueda

vender en Global Country exitosamente.

PRODUCTO: Repuestos para Celulares

Segmentación del En centros Trabajos Exportadores

mercado comerciales independientes

Hombres y mujeres 10 10 10

De 10 a 20 años 4 6 5

De 20 a 40 años 6 4 5
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4. Qué acciones de mercadeo se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de inversión.

Principalmente me enfocaría en las familias de clase media, ya que el porcentaje de este

es más alto, la mayoría de estas familias se considera que les gusta salir a restaurantes y a
centros comerciales, lo que quiere decir que disfrutan las experiencias agradables, es este
país no hay un nivel alto de pobreza lo que quiere decir que al momento de gastar lo
puede hacer libremente, allí es donde podemos encontrar la oportunidad de aprovechar
cualquier tipo de venta emocional hacia los consumidores.
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BIBLIOGRAFIA

https://sena.territorio.la/content/index.php/institucion/Titulada/institution/SENA/Ventas/1
22702_1/Contenido/DocArtic/AA3/Caso_Global_Country.pdf