UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

Docente: Italo, Cassinelli Doig

Curso: Fundamentos de Marketing

Integrantes:

● Alzamora Soldevilla, Guillermo

● Castillo Castellano, Grecia
● Donaire Gutierrez, Angela
● Elías Palomino, Stefany
● Serna Alarcón Paulina

Trujillo-Piura
2021
 TRABAJO GRUPAL
1. Realiza una segmentación de mercados utilizando los criterios demográficos,
geográficos, psicográficos y conductuales. (LA MARCA DE SU PREFERENCIA)

COCA COLA
En la actualidad, coca-cola brinda más de una docena de productos diferentes para el
segmento de mercado determinado por distintas preferencias de los consumidores en cuanto a
sabor y contenido de calorías y cafeína. Coca Cola ofrece refrescos tradicionales, bebidas
energéticas, té de sabores, bebidas de frutas y agua.
criterios:
1. demográficos
● edad .- niños, adolescentes y adultos entre 08 a 40
● ingresos .- es una bebida económica y puede ser fácilmente obtenida.
● grado de estudios .- Está dirigido para todos los grados de estudio .
● religión.- Todas las religiones
● sexo .- todos los géneros

2. geográficos
la marca y vender sus productos y servicios en un determinado entorno
geográfico que sea propicio a la hora de conseguir, coca- cola vende sus
productos en todas las regiones del país.
Para sus distintos productos coca-cola Company suele utilizar en todo el
mundo más de 100 embalajes diferentes según las particularidades regionales
culturales o jurídicas de cada lugar.
3. psicográficos
Coca Cola siempre extiende sus campañas publicitarias con el fin de ser más
asimiladas por el mayor número de posibles clientes valiéndose para ello la
creación de una conciencia colectiva incluyente a su estilo o su personalidad.
4. conductuales.
Coca-cola lanza sus productos de acuerdo a los diferentes gustos de sus
consumidores: cómo lo es la opción la coca-cola light y la Coca Cola zero,etc.
Incluso pueden personalizar tu Coca Cola.

2. Desarrolla una segmentación por estilos de vida para productos en la categoría

alimentos.
El sistema VALS, se basa en el concepto de que las personas a lo largo de sus vidas pasan a
través de diferentes etapas, y cada etapa afecta sus actitudes, conducta y necesidades
psicológicas. Las personas con la misma cultura, clase social y ocupación, pueden tener
diferentes estilos de vida.
En este caso nos centraremos en la categoria de alimentos, poniendo como referencia a una
empresa dedicada al procesamiento de frutas envasadas.
Nos centraremos en 5 factores
Factor 1 Gusto global por la cocina: Recoge los ítems relacionados con el hecho de cocinar,
no solamente como una necesidad, sino que también es percibida como una actividad
placentera.
• Factor 2 Interés en productos naturales: Predominan los ítems donde se valoran alimentos
poco procesados, frescos, sin conservantes…
• Factor 3 Relación calidad-precio, involucrado y de conveniencia: Tienen un gran peso los
ítems relacionados con la calidad/precio de los alimentos, el papel de toda la familia en la
cocina y el uso de alimentos de conveniencia (listos para consumir).
• Factor 4 Consumo extradoméstico y social: se engloban los ítems donde predomina el
gusto por la componente social de la alimentación, como comer fuera y compartirlo con
familiares y amigos.
• Factor 5 Poco tiempo para cocinar, pero interesado en la nutrición e innovación: en él se
reflejan los ítems que muestran una preocupación por la relación salud alimentación, así
como un interés por probar nuevos alimentos.

3. Cita un ejemplo de productos nacionales que tengan una estrategia de

posicionamiento:
A. Por atributo:
ORAL B - Centra su estrategia en un atributo que le permite diferenciarse, como puede ser la
antigüedad de la marca o el tamaño. Las marcas que basan su estrategia de posicionamiento
en un solo atributo, pueden fortalecer su imagen en la mente del consumidor con mayor
facilidad que las que intentan basar su posicionamiento en varios atributos.
B. Por beneficio:
Destaca el beneficio de un producto, como pueden ser el aliento fresco proporcionado por un
chicle o los dientes blancos prometidos por un dentífrico blanqueador, como podemos ver en
este ejemplo de Oral-B.
C. Por uso:
ISOSTAR ENERGY - Destaca la finalidad de un producto, como pueden ser las bebidas
energéticas para los deportistas o los productos dietéticos destinados a personas que quieren
perder peso. En el siguiente ejemplo, asociamos Isostar al ejercicio físico.
D. Por usuario:
Está enfocado a un perfil concreto, que identificamos en sus gustos, pasiones o preferencias.
Una forma bastante efectiva de posicionamiento es que una celebrity sea la imagen asociada a
la marca, de este modo es más sencillo comunicar el posicionamiento de nuestra marca a
aquellas personas que se sientan identificadas o que aspiren a ser como esta celebrity. En el
siguiente ejemplo, vemos como Adidas crea una asociación entre Messi y sus zapatillas, para
dirigirse a aquellas personas que practican este deporte, admiran al jugador y posiblemente
sueñen con ser como él algún día.

E. Basada en la competencia:
Explota las ventajas competitivas y los atributos de nuestra marca, comparándolas con las
marcas competidoras. Es una estrategia que tiene como ventaja que las personas comparamos
con facilidad, así que conseguir que nuestra marca este comparativamente posicionada por
encima de las demás, puede suponer una garantía de compra. No siempre nos podemos
posicionar frente a la competencia como la mejor marca o la marca líder, así que esta
estrategia presenta dos variaciones:
1) Líder: es el que primero se posiciona en la mente del consumidor y consigue mantener su
posición, como en el caso de los Corn Flakes de Kellogg’s.
2) Seguidor o segundo del mercado: la estrategia del número dos puede fundamentarse en
aspectos como ser una alternativa al líder o una opción más económica. Un ejemplo de marca
que se ha posicionado como alternativa, es Pepsi.

● En base a la calidad o al precio: el producto puede centrar su estrategia en esta

relación de calidad y precio, o centrarse únicamente en uno de los dos aspectos.

1) Asociando la marca a un precio muy competitivo o un precio muy elevado, que

habitualmente este vinculado a la exclusividad o al lujo. Por ejemplo, la marca Supreme lanza
productos limitados en unidades y en tiempo, de este modo se posiciona como difícil de
conseguir, es decir, exclusiva.

2) Una calidad superior a las demás marcas del mercado. Un ejemplo de este tipo de
posicionamiento, sería la estrategia de Apple.

4. Menciona 3 marcas nacionales que hayan caído en errores de posicionamiento.

(SUBPOSICIONAMIENTO, SOBREPOSICIONAMIENTO, POSICIONAMIENTO
CONFUSO)

Subposicionamiento
 ● Domino´s pizza
● Trina

Sobreposicionamiento

● Helados Lamborghini.
● Kinder

Posicionamiento confuso

● Lovemarks
● Quara Backus