LA HERENCIA

1.Una casa antigua y grande en la mejor sección de la ciudad con ambiente de familia.
También hay casitas separadas en la propiedad. Valor entre U$ 150.000.00 (en estado actual) y
U$ 250.000.00 si hacen apartamentos

2.Acciones por un valor de U$ 200.000.00

3.Una amplia colección de libros del padre (varias universidades tienen interés en la
colección).

4.Unos perros de raza pura y el amor de los nietos, además un zoológico de loros de la mamá
que la ayudaban a no sentir tanto su enfermedad.

5.Pinturas. Nadie conoce su valor, pero podrían tener su valor

Solución

Es muy importante tener presente en toda negociación 4 factores claves que se deben de
identificar

1.Entender la situación (Conflicto)

2.La personalidad de cada una de las partes

3.El estilo de negociación que tienen

4.Enfoque, temperamento y personalidad de la negociación.

Se debe por lo tanto buscar puntos en común, lo que ayuda a soluciones conjuntas
donde las partes queden satisfechas. Hay una situación importante entre Juan y Ernesto dado
que los dos tienen un estilo competitivo, esto puede ayudar a que la negociación se realice de
una manera apropiada enfocada en buscar resultados positivos. Recordar que las dos partes
tienen intereses propios.