MÉTODOS CUALITATIVOS

1. JURADO DE OPINIÓN EJECUTIVA. Este método toma la opinión de un pequeño grupo de

administradores de alto nivel, a menudo en combinación con modelos estadísticos, y se obtiene
una estimación de grupo sobre la demanda.

2. COMPUESTO DE FUERZA DE VENTAS. En este pronóstico, cada vendedor realiza un

estimado de ventas para su región; estos pronósticos son revisados para asegurarse que son
realistas, y entonces se combinan a niveles de distrito y nacionales para lograr un pronóstico
global.

3. MÉTODO DELPHI. Este proceso grupal iterativo permite a los expertos, que pueden estar
situados en diferentes lugares, hacer pronósticos. Existen tres tipos diferentes de encuestados.
Los tomadores de decisión generalmente consisten en un grupo de 5 a 10 expertos que harán el
pronóstico real. El personal asesor asiste a los que toman la decisión al preparar, distribuir,
recolectar y resumir una serie de cuestionarios y resultados de encuestas. Los encuestadores son
un grupo de personas cuyos juicios son evaluados y vistos. Este grupo alimenta información a
los responsables de la toma de decisiones y vistos. Este grupo alimenta información a los
responsables de la toma de decisiones antes de que se haga el pronóstico.

4. ENCUESTA A CONSUMIDORES DE MERCADO. Este método solicita la información de los

clientes potenciales acerca de sus planes futuros de compra. Puede ayudar no solamente a
preparar el pronóstico sino también mejorar el diseño del producto y la planeación de productos
nuevos.