LUMBRAL

SESIÓN DE IDENTIDAD

1. Presentación de
· Cada quién dice cuáles son las expectativas que tenemos y qué
estamos dispuestos a dar
· Se usan post-it para escribir esa expectativa y se comparte con
todos.

2. Se reparten las tarjetas, que usamos para presentarnos.

i. ¿Dónde? (¿Dónde naciste? ¿Dónde vives?)
ii. ¿Cuándo? (¿Qué edad tienes?)
iii. ¿Qué? (¿Qué te gusta hacer? ¿Cuáles son tus hobbies?)
iv. ¿Cómo? (¿Qué soy bueno haciendo? ¿En qué cosas soy
talentoso?)
v. ¿Por qué? (¿Qué convicciones tengo sobre mí o sobre el mundo?)
vi. ¿Para qué? (¿Qué creo que es bueno? ¿Qué vale la pena en la
vida?)

3. Keynote
1. Actividad sobre contextos y vidas que pueden surgir en esos
contextos
2. Explicación de los niveles lógicos

4. Fase de descripción

A. ¿Dónde?
1. Describir el mundo en el que ustedes y su servicio habitan.

B. ¿Cuándo?
1. Describir lo propio de la época y del tiempo en el que
estamos ofreciendo este servicio.
2. ¿Cómo condiciona la época en la que vivimos el servicio
que ofrecemos?

C. ¿Qué?
 1. Describir de la mejor manera qué es exactamente lo que
hacemos.
2. Buscar no adjetivar ni calificar
3. ¿En qué conjunto de servicios estamos?

D. ¿Cómo?
1. ¿Qué nos diferencia de todos los demás?
2. ¿En qué somos buenísimos?
3. ¿En qué destacamos?
4. ¿En qué no somos buenos y necesitamos aprender y
reconocer que no estamos tan bien?

E. ¿Por qué?
1. ¿Cuáles son las creencias sobre las que se cimienta mi
actividad?
2. ¿Qué verdades creo, o sostengo, que me permiten ejercer
adecuadamente mi profesión?

F. ¿Para qué?
¿Qué vale la pena en la vida?

5. Clientes
1. Utilizar los dados para trazar el perfil del cliente ideal

6. Elevator Pitch
Cliente Meta
Necesidad del cliente
Nombre del producto
Categoría en el mercado
Beneficio clave
Competencia
Diferenciador

Para [cliente meta], que tiene [necesidad del cliente], [nombre del
producto] es un(a) [categoría de mercado] que [beneficio clave]. A
diferencia de [competencia], el producto [diferenciador]