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Presentado por:
NANCY CAICEDO MAPPARI
JORGE ALEJANDRO VEGA PICON
ALEXANDER JARAMILLO LOPEZ
MELENAS S.A. es una empresa de cosmética capilar para hombre y mujer. Cuenta
con un edificio de 10.000 m2. El dueño y gerente actual heredó el cargo de su padre quien
murió hace 10 años, él no conoce nada del negocio, por lo que buscó un socio y ahora tiene
el 50 % del capital. El vicepresidente y dueño de la otra mitad es su amigo Edgar, un
administrador de empresas. La empresa emplea a 210 personas. A 30 años de su creación,
sus productos compiten con famosas empresas internacionales y llegan a través de
empresas exportadoras a 10 países. El éxito de MELENAS S.A. radica en fabricar una
tintura natural altamente durable que tiene un precio un poco alto, pero es de excelente
calidad. La empresa tiene una gestión abierta a su personal, esto permite que sus empleados
sepan lo que se vende o se fabrica, se les tiene en cuenta en la toma de decisiones y se les
incentiva con bonos. Al personal se le capacita periódicamente acerca de las características
de los productos, y de las distintas técnicas de atención al cliente y mercadeo, sin importar
de qué área sean.
El nuevo socio quiere cambiar este modelo, pues considera que la tintura natural
sale muy costosa y da poca rentabilidad, por lo que da la indicación de desarrollar y
producir una tintura económica y de menor durabilidad para que los clientes tengan que
comprar más seguido.