Fase 2 - Identificar en el contexto oportunidades

Actividad Colaborativa

Nombre del estudiante: Eduard Alfonso Cruz Córdoba

CC. 1083890934

Universidad Nacional Abierta y a Distancia - UNAD

Escuela de Ciencias Administrativas, Contables, Económicas y de

Negocios -ECACEN

Programa de Administración de empresas

Pitalito,2021
 INTRODUCCION

El mercado de la construcción, actualmente ha presentado un gran auge

en los productos de uso diario, siendo muy atractivo para empresas no
solo nacionales si no internacionales que se dedican a este tipo de
mercado. El campo del cemento ha llamado mucho la atención,
incursionando en el mercado de manera positiva. Para GRES CARIBE es
la oportunidad de expandir su negoción con un producto nuevo ya que
actualmente vende solo productos en cerámica y que mejor que vender
el producto con el que se fijan estas mismas.
OBJETIVOS

Objetivo General

Formular un Plan de mercadeo para un producto nuevo, dentro de la

variedad de los concretos en la construcción.

Objetivos Específicos

 Identificar el mercado objetivo

 Analizar los beneficios y el valor que el producto aportara a los
clientes del mercado objetivo
 Establecer cuáles son las diferencias del producto con el de la
competencia tanto directa como indirecta.
LANZAMIENTO NUEVO PRODUCTO

Cemento GRES CARIBE

CEMENTO

“El cemento se puede precisar como una mezcla de arcilla molida y

otros materiales calcificados en polvo. Que después de un debido
proceso, adquiere propiedades adherentes. Es considerado la materia
prima más importante para el sector de la construcción” (Andrés
Latorre)

Mercado Objetivo

Nuestro mercado objetivo serán nuestros clientes actuales y nuevos

clientes que se interesen por nuestro nuevo producto ya que la
probabilidad de compra es muy alta, siempre y cuando, haya una
demostración del producto, se ofrezca una garantía, una capacitación y
más información.
Los clientes de estos buscan la velocidad en construcción, la calidad del
producto, el respaldo, la garantía y la asesoría técnica de las empresas
comercializadoras. Sin embargo, no en toda construcción es factible el
suministro de estos productos, por situaciones como los costos no
contemplados, los accesos y la logística de distribución por parte de los
oferentes.

Beneficios

 Producto de alta calidad

 Ahorro en mano de obra, por la preparación anterior
 La eliminación del proceso de vibrado ya que no lo requiere.
 La homogeneidad de la obra.

Valor Del Producto

El precio es más accesible a comparación de los demás productos del

mercado por la composición del mismo. La probabilidad de compra es
muy alta, por tal motivo habrá una demostración del producto, para así
dar una garantía, adicionalmente se utilizará una excelente divulgación
por los medios publicitarios.

Diferencia De Los Productos Con Los De Los Competidores

Directos e Indirectos

El mercado del concreto actualmente se encuentra integrado por varias

empresas las más relevantes son; Argos y Cemex, a las cuales
representan las que mayor mercado, sumando entre ambas 90% de
participación. En el caso de ARGOS sus productos al elaborarlo se
extraen de canteras seleccionadas materias primas como caliza, arcilla,
mineral de hierro, arena y yeso. Una explotación responsable que busca
la prevención, mitigación, corrección y compensación del impacto
ambiental. En cuanto a CEMEX Este cemento CEMEX para construcción
en general es adecuado para la elaboración de morteros de pega,
pañete, acabados y afinado de pisos. Además, sirve para la elaboración
de concretos de comportamiento normal en fraguados y resistencias.
EL producto Cemento Gres Caribe tiene como diferencia de los demás
que se realiza de cerámica reciclada y que protege al medio ambiente,
lo que reduce su precio en el mercado, aumentando el interés de
nuestros clientes
Conclusiones