MATERIA: INTEGRACION PROFESIONAL

TRABAJO PRACTICO N° 4

ALUMNO: FRANCISCO EMMANUEL DIANA GARAY

DNI: 35.475.259

LEGAJO: TMCI27561

CARRERA: MARTILLERO, CORREDOR PUBLICO Y CORREDOR INMOBILIARIO

PROFESOR: GUTIERREZ, JORGE LUIS

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Consigna

En esta última entrega deberás hacer una reflexión sobre lo acontecido en el

transcurso de las primeras tres entregas, siempre desde el punto de vista del
profesional, el camino debería marcar el ¿Dónde buscar clientes?, el ¿Cómo es el
crecimiento de una empresa que comienza con un solo profesional? Y ¿Cuáles son las
acciones que deben ser tomadas para lograr negocios exitosos?

A partir de la respuesta a esas preguntas deberás hacer un informe con todo el

proceso acontecido, los aspectos que al final del recorrido cambiarias y los aportes que
te ha brindado el recorrido, todo esto debe ser narrado como una historia pero
agregando fundamentos técnicos adquiridos.

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En el trascurso de esta materia vimos un caso determinado donde varios propietarios
de un edificio en particular, llamado Chañar I de la ciudad de Córdoba, se encontraron
con la necesidad de hacer mejoras y arreglos necesarios en el mismo para vender sus
propiedades y adquirir nuevas en zonas aledañas con el objetivo de una mayor
tranquilidad.

La situación problemática comenzó en el momento en que los propietarios se

comunicaron con la Empresa de Martín Pereyra y Asociados, ya que desde ese
entonces no contaban con personal idóneo para la administración y se encontraban
totalmente perdidos para lo que debían hacer.
Superadas esas cuestiones, prosiguieron con la definición de las propiedades que iban
a ofrecer para la venta, los arreglos y reparaciones, como así mismo los costos que
deberían asumir para poner en correctas condiciones los inmuebles a la venta, y la
documentación legal pertinente para concretar las operaciones y cargas impositivas
que fueran surgiendo.

Luego vimos cómo la Empresa de Martin Pereyra y Asociados se vio en la difícil tarea
de conseguir una cuadrilla propia de profesionales para las diferentes áreas de
mantenimiento del edificio. Al mismo tiempo debía organizar una propuesta
innovadora en la cual no solo ofreciera solución a las problemáticas de los clientes sino
que también zanjara de manera rápida y efectiva la falta de una cuadrilla propia para
garantizar la venta de los inmuebles y la compra de uno nuevo que reflejase las
acciones tomadas, los recursos y el tiempo de una manera más eficaz y eficiente.

Ahora bien, para poder contestar a la pregunta de la consigna “¿Dónde buscar

clientes?” debemos comprender a qué tipo de mercado queremos llegar y captar, o
con cual estamos dispuestos a trabajar.
Ya sea para alquilar, comprar, vender, subastar o tasar, al publicar nuestros servicios,
como por ejemplo en redes sociales, diarios, revistas o televisión, siempre estamos
excluyendo a un sector de clientela, ya que no es la misma audiencia o rango de edad
la que puede estar escuchando la radio, viendo la televisión, o usando su celular.
Es cierto que a mayor rango y alcance de nuestra publicidad, mayor será el gasto de
inversión adicional en la misma, pero así abarcaremos un sinfín de posibles clientes de
todas las edades y para todos los rubros en los que estemos dispuestos a trabajar.
En la actualidad, gracias a Internet y al uso de las redes sociales, podemos
promocionar nuestro negocio creando una cuenta en ellas de manera fácil, rápida y
sencilla las 24 hs del día, incluso a un bajo costo, si queremos generar anuncios
adicionales en las plataformas como Facebook e Instagram.
Es necesario comprender a qué sector y rubro nos vamos a dedicar para poder trabajar
de una manera eficaz, ya que de ese modo los clientes son atraídos no solo por una
necesidad sino por nuestra manera de abordarlos con la publicidad.

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De esta manera podemos clasificar a través de varios aspectos la manera de captar el
interés de nuestros clientes segmentando nuestro trabajo o identificando cual sería
nuestra principal línea de negociación dentro de la oficina:

 Por ubicación: urbano, sub-urbano, rural, sub-rural.

 Por sectores: barrios residenciales familiares, sectores comerciales, zona
industrial, barrios en dispersión etc.
 Por categorías constructivas: económicas, estándares, buenas muy buenas, de
lujo.
 Por loteos: barrios cerrados o clubes de campo, grandes predios industriales
etc.
 Negocios de compraventa inmobiliaria: al contado (forma de pago y tipo de
moneda), financiados (con que bancos o entidades crediticias), aporte en
fondos de inversión (en contratos de fideicomiso), participación en promoción
de desarrollos (con preventas).
 Negocios locativos: tipo de propiedad y destino de uso, plazos, leasing con
opción de compra.
 Administración: canon locativo de propiedades habitacionales o comerciales,
administración de consorcios en propiedad horizontal.
 Valuaciones: para todo tipo de operaciones inmobiliarias, ya sea en sectores
urbanizados o no.

Entonces, para contestar al interrogante “¿Cómo es el crecimiento de una empresa

que comienza con un solo profesional?, y para no irnos tan lejos, debemos observar el
caso planteado donde, si bien los miembros de la empresa formaban un bróker (un
equipo multidisciplinario de profesionales, un corredor inmobiliario, un martillero
público, un abogado, un contador, un arquitecto y dos secretarias administrativas) la
difícil situación en la que se hallaban por la falta de cuadrilla propia (personal de
mantenimiento), la inexperiencia y el desconocimiento de las zonas alejadas de la
Capital Cordobesa, logró abrumarlos. Debemos entender que el profesional que
recién comienza se va encontrar con un mayor grado de dificultad al del caso
planteado, con la tarea de armar su propio negocio y equipo, y de poder confiar en
otros profesionales para darle mayor crecimiento e imagen a su empresa. Estaría
compitiendo a la vez con equipos de enorme trayectoria y prestigio como así también
sus colegas que recién comienzan.
Esto nos lleva a dos disyuntivas de posibilidades:

A) Querer con mayor énfasis el crecimiento de su propia empresa.

B) Asociarse con una empresa ya establecida.

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La primera implicaría un mayor grado de inversión de tiempo y dinero pero poder
elegir con los profesionales con los cuales trabajar. La segunda, uno menor, en cuanto
a tiempo y dinero, pero con la seguridad de estabilidad de trabajo y clientes
constantes.

Finalmente llegamos a la última de nuestras preguntas que nos plantea lo siguiente;

¿Cuáles son las acciones que deben ser tomadas para lograr negocios exitosos?. Desde
el comienzo de nuestra vida como profesionales, nos vemos en la obligación y/o en la
necesidad de tomar decisiones aunque a veces las mismas nos cuesten tiempo y
dinero.

Para saber siempre cuál es la mejor decisión a tomar, es preciso tener presente
algunos aspectos importantes:

 Encontrar tu propia motivación y organizarte.

 Mantener un registro detallado.
 Ármate de tu propio equipo y analiza la competencia.
 Comprender los riesgos y los beneficios de seleccionar la idea para tu negocio.
 Ser creativo y diseñar un modelo de tu futuro negocio.
 Promocionar tu negocio y estar preparado para hacer sacrificios.
 Proporcionar un gran servicio, administrando y delegando trabajo.
 Capacitación constante.
 Definir tiempo y horario de trabajo.
 Presentar una imagen seria y profesional en todo momento.
 Disponer de un coaching, branding o management inmobiliario.
 Actitud mental positiva.

Encontrar tu propia motivación y organizarte: Es necesario saber y tener presente

siempre que es lo que nos motiva y nos impulsa a llevar a cabo nuestro negocio. Ser
desorganizado tiende a que poco a poco se pierda el interés y la motivación de nuestro
negocio. Para lograr un efectivo desarrollo de nuestra gestión es necesario una lógica
organización de recursos tanto humanos, económicos, técnicos y materiales

Mantener un registro de tallado: Mantener un registro con la información pertinente,

del mercado o plaza como otras cuestiones, nos ayuda para saber y no olvidarnos en el
camino los detalles de las decisiones que vayamos tomando en nuestro negocio y
sobre cualquier inconveniente que surja a futuro.

Ármate de tu propio equipo y analiza la competencia: Un profesional orienta sus

esfuerzos para la ideal administración de sus servicios inmobiliarios, pues considera el
empleo de todas las herramientas, tecnológicas jurídicas humanas etc., que le serán

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oportunas para la conclusión eficaz del negocio encomendado. Tener tu propio equipo
de profesionales habilita la posibilidad de captar un mayor número de clientes sin la
necesidad de perder tiempo y dinero. Por lo tanto presentarse como un bróker de
profesionales inmobiliarios implica en la percepción del consumidor, garantías y
responsabilidades, tendientes a lograr el objetivo comercial.

Comprender los riesgos y los beneficios de seleccionar la idea para tu negocio: Es

necesario comprender que cada una de las decisiones que nosotros tomemos tendrán
repercusiones en nuestro negocio como así también en el equipo los cuales podrían
implicar grandes riesgos o ser muy beneficiosos. Hay que focalizar el desarrollo de la
gestión, permitiendo optimizar recursos para alcanzar exitosamente los objetivos

Ser creativo y diseñar un modelo de tu futuro negocio: Ser creativo, no solo implica el
hecho de cómo se verá el logo de nuestra empresa en la pared, sino la forma en que
vamos a encaminar nuestro negocio y como concebiremos que prospere a futuro.
Tener presente la visión original o individual de la oficina inmobiliaria, pasando por
aquellas acciones que tiendan a ser integradoras con otros profesionales por lo que se
conforma el bróker

Proporcionar un gran servicio, administrando y delegando trabajo: De nada sirve

abarcar un sin número de clientes y trabajos si al fin de cuentas nuestro servicio no
está al nivel de nuestros clientes. Administrar y delegar trabajo conlleva a que no solo
nuestro equipo sea más experto (asesorar al equipo determinando las áreas y
responsabilidades de los mismos), sino que nosotros mismo seamos especialistas en el
área que estemos trabajando. Como por ejemplo podemos especializarnos solamente
en operaciones de compra-venta y valuación de la propiedad, gestión administrativa y
locativa de productos inmobiliarios destinados a la locación habitacional, comercial o
industrial etc.

Capacitación constante: Es sabido que desde los comienzos del derecho, las normas y
legislaciones fueron cambiando por los diferentes usos y costumbres y por la evolución
de las nuevas tecnologías. Un profesional que no estudia y no se capacita tiende a
cometer errores y a perder el rumbo de su motivación. Es necesario para ello
comprender que recibir la información y formación oportuna nos permite dinamizar la
gestión con seguridad y eficiencia.

Definir tiempo y horario de trabajo: Es menester definir nuestro tiempo de trabajo

como los tiempos de ocio. No es grato que nuestros clientes se dirijan a nuestro
negocio y siempre se encuentre cerrado.

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Presentar una imagen seria y profesional en todo momento: Cuidar la imagen y el
decoro es parte fundamental en la vida de todo profesional. Nuestros clientes no
solamente se acercaran a nosotros por necesidad o de boca en boca sino que nuestra
imagen es la mejor publicidad que le podemos brindar a nuestro negocio.

Disponer de un coaching, branding o management inmobiliario: Es importante la

imagen de un líder en la oficina, ya que la dirección o administración eficiente de la
empresa lo hace a través de la coordinación del broker. El manager en la oficina es
quien debe de supervisar el seguimiento del plan de gestión para alcanzar los objetivos
de la empresa. Se encarga también de planificar las reuniones, monitorea a la
competencia, supervisa la gestión, promoción y publicidad inmobiliaria, verifica el
seguimiento de las normas de la empresa etc.

Actitud mental positiva: Para ellos es importante lograr la confianza en uno mismo.
Buscar la claridad en los conceptos o ideas tener presente el objetivo y considerar un
buen sentido de autocrítica.

Estos son algunos de los aspectos más importantes para la toma de decisiones, a mi
criterio, ya que podríamos seguir la lista mencionando otros tantos como por ejemplo:
integridad, comunicación ideal (dentro y fuera de la organización), ser visionario,
resolución de conflictos, relaciones humanas y relaciones comunicacionales, etc.

Luego de transcurrir por toda la materia, en la cual se me pidió que realizase un caso
práctico como si yo fue parte de la empresa de Martin Pereyra y Asociados, descubrí
que hay ciertas cuestiones esenciales que hubiera cambiado para encarar mejor la
situación, comenzando por el solo hecho de tener mi propia cuadrilla de profesionales
en el área de mantenimiento o por lo menos ya saber de antemano a quienes recurrir
cuando se presenten posibles inconvenientes (mantenimiento de elevadores, recarga
de extintores, paneles eléctricos, humedad, pintura, mampostería, etc.) para poder
ahorrar enormemente la brecha de tiempo entre la venta de las propiedades y la
compra de nuevas unidades.
También si se me presentase el hecho de que mis clientes quisieran adquirir fuera de
mi zona de trabajo, trataría de estar en contacto con otros colegas y minimizando aún
más el tiempo de búsqueda de propiedades. Por otro lado se me pidió que realizara un
Diagrama de Gantt (en el cual plazmaba, la busqueda, entrevista y contrato de una
cuadrilla, realizacion de reparaciones, venta y compra de las unidades), el cual nos
llevo aproximadamente tres meses, que de no ser por todo lo acontecido estoy

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convencido que se reduciria a un mes aproximadamente, ahorrando no solo tiempo
sino esfuerzo y recursos.
Por otra parte, esta materia me a brindado mayor seguridad a mi mismo y entusiasmo
para abordar mi vida como profesional de manera autonoma, y la posibilidad de
organizarme con mis compañeros a projectos futuros, ya que con las personas que
trabaje en las entregas enteriores son de otras provincias (Santa Cruz, Buenos Aires,
Chaco, San Luis) lo que seria ideal armar una empresa que abarcase todo el territorio
nacional.