EL PLAN DE NEGOCIO

Cómo elaborar el plan de negocio / plan de empresa

1. ¿Qué es un plan de negocio o plan de empresa?

El plan de negocio es un documento escrito que sirve para analizar en detalle una idea de negocio
y que cumple las siguientes funciones:

• Identificar, describir y concretar de manera detallada la idea de negocio.

• Examinar su viabilidad técnica (¿se puede realizar?), comercial (¿se va a vender?) y

financiera (¿va a ser rentable?).

• Planificar las estrategias a seguir, los pasos a dar y los recursos a utilizar para convertir esa
idea de negocio en una empresa en funcionamiento.

2. ¿A quién le interesa el plan de empresa?

A nivel interno: tú, como persona emprendedora o autónomo que promueve un proyecto
de negocio. eres el primer interesado

A través del plan de negocio dispondrás de una herramienta para analizar y planificar tu
proyecto, conocerlo mejor e identificar sus puntos fuertes y débiles.

Todo ello te permitirá iniciarlo con mayor coherencia y rigor, incrementando tus posibilidades de
éxito. Ademas te ayudará en la planificación de las tareas necesarias.

A nivel externo: entidades y personas a los que vayas a solicitar financiación: bancos,
administraciones públicas, inversores particulares, business angels, proveedores, etc.

El plan de empresa sirve como “tarjeta de presentación” del proyecto empresarial del
emprendedor, sobre todo de cara a la solicitud de ayudas y subvenciones, donde suele ser
obligatorio.

Pero también para la captación de inversores privados, de un aval de una sociedad de garantía
recíproca o la consecución de un préstamo bancario.

3. ¿Qué características debe reunir un plan de negocio?

Es recomendable que lo elabore el autónomo o grupo de emprendedores que promueve el

proyecto.

En ocasiones, debido a la complejidad del proyecto o a la falta de tiempo, puede ser necesario
contratar a una consultora especializada, la cual debe trabajar siempre en estrecha colaboración
con los promotores.

El nivel de desarrollo del plan de negocio y su contenido puede variar de un proyecto a otro,
dependiendo su extensión de aspectos como el volumen de inversión a realizar, la complejidad de
la actividad y la dimensión del proyecto.

No obstante, todo plan debe recoger una serie de apartados mínimos y dar respuesta a una serie
más o menos similar de preguntas.
En empresas sencillas un plan de negocio se puede limitar a unas pocas páginas mientras que en
startups o empresas de cierto tamaño el plan de negocio puede extenderse bastante más.

En cualquier caso se recomienda no superar las cincuenta páginas e incluir un buen resumen
ejecutivo en las primeras dos o tres páginas que sirva de síntesis y presentación.

Debe de ser claro y conciso, de manera que pueda entenderlo fácilmente otra persona, y además
debe ser convincente, puesto que de ello puede depender el conseguir o no los recursos
financieros necesarios.

Estructura del plan de empresa

1. Resumen Ejecutivo

2. Presentación del proyecto

2.1. Origen y evolución del proyecto

2.2. El equipo promotor

2.3. La Idea

3. Estudio de Mercado

3.1. Situación y evolución del mercado

3.2. Clientela

3.3. Competencia

3.4. Canales de distribución

4. Estrategia Comercial

4.1. Estrategia de producto

4.2. Localización del negocio

4.3. Estrategia de precios

4.4. Estrategia de comunicación

4.5. Estrategia de ventas y distribución

5. Producción y Recursos Humanos.

5.1. Legislación aplicable

5.2. Proceso productivo

5.3. Proveedores

5.4. Recursos humanos

6. Análisis económico financiero:

 6.1. Plan de inversiones

6.2. Plan de financiación

6.3. Cuenta de resultados

6.4. Cash flow

6.5. Balance

6.6. Análisis de ratios

7. Análisis DAFO

8. Refereancias bibliográficas