Universidad Autónoma de Sinaloa

Unidad Académica Facultad de Psicología

Modalidad Semiescolarizada
Materia:
Influencia Social
Trabajo:
Glosario de Psicología Social.
Alumnos:

María Cecilia Sauceda Beltrán Heriberto Luna Rubio

Grupo:
503
Maestro:
Prof. Psic. Joel Juárez García
Fecha:
18 de Septiembre de 2021
 Glosario de Psicología Social

N° Concepto Definición Opinión

1. Actitud Ambivalente: Estado de ánimo, transitorio o permanente, en el que coexistendos emocione El individuo se encuentra en un conflicto sentimental hacia algo o alguien
s o sentimientos opuestos, como el amor y el odio. (sentimientos mezclados) siente amor y a la vez odio por alguien.
2. Actitudes: Evaluación integral de un objeto que incluye aspectos cognitivos, emocionales Manera de estar alguien dispuesto a comportarse u obrar. Así como la
y conductuales. postura del cuerpo que revela un estado de ánimo.
3. Adoctrinamiento Intenso: Inculcar a alguien determinadas ideas o creencias; Es un proceso a través del Inducir al individuo a que acepten sus creencias y reglas grupales sin
cual los individuos se vuelven miembros de grupos extremos y llegan a aceptar cuestionarlas incluso inculcando aspectos negativos hacia las personas que
las creencias y reglas de los grupos de una manera totalmente incuestionable no pertenecen a su grupo o secta religiosa etc.
y altamente comprometida.
4. Esquemas: Son construcciones subjetivas de la experiencia personal, que adquieren un Desde la familia al hombre se les enseña a comportarse de manera valiente,
significado y guían el comportamiento de forma inconsciente, por influencia trabajador, rudo, enamorado y muy masculino; la mujer se le enseña a ser
cultural y creencias (familia, comunidad, trabajo y religión). amable dulce sumisa, fiel, obediente y delicada.

5. Autoesquema Sexual: Son las representaciones cognitivas sobre aspectos sexuales de uno mismo, El yo sexual experimenta emociones románticas, apasionadas y a la
que se derivan de las experiencias sexuales. participación sexual. El yo sexual cuando tiende a presentar cierta vergüenza
o es muy conservador, las emociones y acciones románticas sexuales se
inhiben.
6. Auto focalización: Proceso que consiste en dirigir la atención sobre cualquier aspecto de uno Mantener la calma en situaciones de estrés. Centrarse en soluciones a los
mismo, y no hacia el entorno que nos rodea. problemas. Autorregular los pensamientos. Dirige la comparación para
salvar la autoestima. Despierta afectos positivos en malos momentos

7. Autovigilancia Es la tendencia a regular el propio comportamiento con base en señales Es una habilidad que las personas poseen de observar su comportamiento
externas tales como las reacciones de los otros, o a partir de señales internas de factores externos situacionales y adaptándolos a las circunstancias de
como nuestras propias creencias o actitudes. su entorno.
8. Cohesión: Campo total de fuerzas que actúan sobre los miembros de un grupo para que Se refiere a la integración de los miembros de una comunidad donde se
permanezcan en él. Entre dichas fuerzas cabe mencionar el atractivo del practica el valor de la solidaridad y su convivencia es más armónica y justa.
grupo, el grado en el que el grupo sirve para procurar los objetivos de sus Es la unión existente entre los integrantes de un grupo social que comparten
miembros y el grado de identificación de la persona con su grupo o categoría ideas, y poseen un sentido de pertenencia, que permite llevar adelante un
proyecto o propósito en común.
9. Comparación Social: Acto de comparar las actitudes, capacidades y emociones propias con las de Algunas personas se comparan con los demás generando cierta envidia o
otras personas, con el fin de evaluar su corrección y adecuación y, también, coraje como por ejemplo decir mis compañeros de trabajo no rinden tanto
de mejorar la autoestima. En contextos intergrupales, cuando la como yo; soy mucho más competente que ellos
autoevaluación se hace en términos de identidad social, la comparación con
otros grupos sirve para conseguir o mantener una identidad social positiva.
10. Conformidad: Modificación del comportamiento o actitudes del individuo que se producen El individuo tiende a modificar sus actitudes y conductas para ser aceptado
por el deseo de adoptar las creencias o patrones de los demás. e los grupos sociales.
11. Consistencia: implica que tu carácter, actitud y conducta se mantienen constantes durante Es la estabilidad coherente de una ´persona que da como resultado que el
un largo tiempo individuo sea confiable y esa percepción no desaparece fácilmente, se
podría decir que es la marca personal del sujeto.
12. Disonancia Cognitiva: Se refiere a la tensión, malestar o incomodidad que percibimos cuando El individuo tiende a cambiar la forma de pensar para que no se contradiga
mantenemos dos ideas contradictorias o incompatibles, o cuando nuestras en lo que hace y no ser señalado como incoherente, y se ve forzado a
creencias no están en armonía con nuestra conducta, con lo que hacemos. encontrar razones conseguir nuevas ideas o actitudes que encajen entre sí;
por ejemplo decir fumar es malo para la salud y yo fumo.
13. Endogrupo: Conjunto de personas cuyos miembros experimentan fuertes sentimientos de La persona se identifica como miembro del grupo, comparte sentimientos,
lealtad y pertenencia los unos con los otros. creencias y la personalidad se formara de acuerdo al grupo que pertenezca.
14. Exogrupo: El individuo no se identifica y tiene escasos o nulos intereses en común, e Es un grupo social con el que un individuo no se identifica; y este no tiene
incluso pueden aparecer sentimientos de rechazo. lazos de pertenencia.
15. Estigma: Constructo social que influye actitudes, sentimiento, creencias y Se estigmatiza a una persona con discapacidad física o con una cicatriz
comportamiento que está configurado como prejuicio y trae como visible en el cuerpo. Se traduce en el trato diferenciado de parte de la
consecuencias discriminatorias hacia la persona estigmatizada sociedad, el grupo social o las personas, hacia la persona estigmatizada.
16. Heurístico de Representatividad: En este caso se juzga ya sea a personas, cosas o situaciones como parte de Ejemplo clásico del procedimiento heurístico de representatividad es pensar
una misma categoría o clase. Se califica qué tan prototípico o semejante es el que los productos de gran calidad son caros, y por lo tanto, si algo es caro
caso particular respecto del conjunto de referencia, en vez de utilizar tiene que ser de gran calidad, aunque la mayoría sabemos que no siempre
información estadística relevante. es así.
17. Identidad Social: Sería la parte del autoconcepto del individuo que deriva del conocimiento de Se refiere al sentido que damos a nuestro propio ser único, diferencia a los
su pertenencia a un grupo social (o grupos sociales) junto con el significado demás y continuo en el tiempo.
emocional y valorativo asociado a dicha pertenencia.
18. Influencia Social: La capacidad de una persona o grupo para modificar el comportamiento de Permite detectar el conflicto entre las presiones sociales, y el deseo de
otros sin utilizar la fuerza, como el cambio de conducta que se da en una mayor autonomía individual. Por ejemplo, los publicitarios y vendedores,
persona cuando interactúa con otros o con el grupo en su totalidad. preparados con los principios de la influencia social, tratan de influir sobre
nuestras decisiones de compra, de donación y votación. Ocurre cuando las
emociones, opiniones o comportamientos de una persona son afectados
por otros.
19. Influencia Social Informativa: Es un fenómeno psicológico donde las personas reflejan un comportamiento Por ejemplo, en una cena de estudiantes, todos los asistentes deciden
correcto en una situación específica. poner dinero en común, hacen coincidir sus valoraciones en una norma
común.
20. Influencia Social Normativa: Es la influencia para conformar con las expectativas positivas de los otros, Las personas no siempre se dejan llevar por la influencia normativa, por el
debido a que las personas tienen la necesidad de aprobación y de aceptación contrario, mantiene su independencia de la mayoría de las ocasiones
social, lo que las hace acompañar al grupo por razones instrumentales para
cultivar la aprobación y la aceptación, evitar la censura o la desaprobación, o
lograr objetivos específicos.
21. Normas Sociales: Se refieren a las creencias que tienen las personas sobre la forma de Saludar cuando se entra a un sitio cerrado con más personas. Ceder el
comportamiento adecuado (común y aceptado socialmente) en una situación asiento en un lugar público a un anciano o embarazada.
concreta.
22. Percepción Social: Es el estudio de las influencias sociales sobre la percepción. Teniendo en Los seres humanos acostumbramos a dar definición a diversas situaciones,
cuenta que las mismas cualidades pueden producir impresiones diferentes, ya es decir le damos sentido a las circunstancias inmediatas, interpretamos los
que interactúan entre sí de forma dinámica. Cada parte forma un todo, la factores sociales que influyen en determinadas situaciones, por lo tanto todo
omisión o el agregado de una cualidad alteran la percepción global comportamiento en la vida cotidiana esta precedido por una percepción,
comprensión, valoración y decisión sobre sí mismo según las circunstancias.
Ejemplo: Reaccionaremos diferente ante la vista de una cucaracha, cada
persona tendrá una reacción diferente ante ella.
23. Polarización de la Actitud: Puede ser entendía como el resultado de la desigualdad extrema de Estas pueden ser un mecanismo de defensa al que recurre el individuo para
ideologías entre los grupos, (Montero 1984) donde se entendía como el hacer frente a conflictos emocionales cuyo origen es interno o externo. El
sistema de actitudes, valores, representaciones y creencias que buscan sujeto ve a los demás o a sí mismo como personas buenas o malas, pero
justificar una situación política y socio-económica distorsionando con tal no crea una sola imagen de las cualidades y que estén cohesionadas.
esfuerzo, lo que la contradice.
Una actitud puede ser entendida como una organización relativamente
estable de creencias, sentimientos y tendencias hacia algo o alguien, que es
el objeto de la actitud.
La polarización de las actitudes o creencias puede ser nociva si no podemos
detenerla. Un peligro más grande es limitar nuestro conocimiento sobre el
mundo, la vida y la realidad de sí misma. Cuando estas actitudes o creencias
tienen lugar, el individuo hace frente a conflictos emocionales, pero no integra
todas las cualidades en un solo cuadro. Al no poder apreciar la realidad de
forma equilibrada, el individuo suele hacer exclusión en su conciencia,
percibiendo solo los extremos de un asunto.
24. Ruta Central (Para la Persuasión): El modelo de probabilidad de elaboración.
La probabilidad de elaboración va a determinar que un mensaje sea más
persuasivo o menos a través de dos rutas: la Central y la Periférica.
Desde la ruta central, el sujeto se centra en el análisis profundo de los
argumentos, (lenguaje y sus intertextualidades y en su verosimilitud y
credibilidad. Mensaje que reciben los individuos a través de esta ruta central
disfrutan de una superior atención y se entienden de modo racional. Para
procesar un mensaje por esta vía es un esfuerzo cognitivo mayor resulta poco
probable que todos los mensajes siempre sean recibidos por dicha ruta
25. Ruta Periférica (Para La Persuasión): Desde la ruta periférica, no se concentra en lo argumental, sino en cuestiones
menos profundas, pero mayor atractivo para los sentidos de forma que no
precisen de la racionalidad para su comprensión. -sino en los elementos
periféricos que rodean el mensaje, la música, imágenes, atributos estéticos
de tal suerte que el esfuerzo cognitivo es inferior, incluso su recepción llega
a ser automática.
26. Techo de Cristal Es una metáfora que designa un tope para la realización de la mujer en la
vida pública, generado por los estereotipos y las construcciones culturales de
las sociedades a través del tiempo; que limita sus carreras profesionales,
difícil de traspasar y que les impide seguir. Se entiende como violencia
simbólica a la que se somete a las mujeres en el mundo del trabajo. Significa
que existen barreras de género solo por el hecho de ser mujeres.
Los spots como ruta de persuasión, formato, enfoque y temas, todos los
argumentos que se usan para obtener la atención y conseguir distintos
efectos en los receptores. Los cambios de actitud que se producen
utilizando la ruta central son más duraderos, más difíciles de cambiar y
tienen un mayor impacto sobre el comportamiento. Consiste en persuadir a
alguien mediante argumentos, y corresponde a decisiones que se toman de
forma deliberada y consciente, por ejemplo, antes de comprar un automóvil.
Las decisiones que toma alguien tras ser persuadido por la ruta central,
mediante argumentos, tienen una raíz más profunda, y, por lo tanto, son
más difíciles de cambiar, ya que, para lograrlo hay que aportar nuevos
argumentos que sean, al menos, tan sólidos como los primeros.
A medida que decae el interés o la capacidad de la audiencia para procesar
el mensaje, los elementos periféricos cobran más importancia. Consiste en
persuadir a alguien apelando a elementos ajenos al mensaje, que tienen
efecto principalmente sobre el subconsciente y que corresponde a
decisiones que se toman de forma automática. Por ejemplo, cuando vamos
a ver una película, simplemente por acompañar a otra persona que nos cae
bien. Las decisiones tomadas por alguien que ha sido persuadido por la ruta
periférica, y, por lo tanto, son relativamente fáciles de modificar, por
ejemplo, una persona puede decidir cambiar de marca tan sólo porque su
actriz favorita ha dejado de anunciarla.
El techo de cristal es el bajo nivel de representación de las mujeres en los
puestos de responsabilidad de la sociedad. (Ejemplo la ausencia de
flexibilidad horaria) 1978nMarilyn Loden. Mencionó en una mesa de trabajo
que las mujeres no ascendían en el mundo laboral debido a una cultura que
obstruye sus aspiraciones y no fomenta una equidad en oportunidades.
27. Teoría del Equilibrio: Cuando se cambia una actitud, la tendencia de las personas hacia el equilibrio Por ejemplo, simpatía/antipatía. Tus dos mejores amigas, están peleando.
cognitivo puede producir también cambios en la relación de dicho objeto de Esto te hace sentir incómodo. Te sientes atrapado e el medio y tienes que
actitud con el “Yo” Heider (1958) se postula un principio motivacional de elegir entre dos cosas que te importan. La idea de Heider fue que su teoría
búsqueda de coherencia y evitación de la disonancia entre y dentro de los es que queremos mantener la estabilidad psicológica. Llamada teoría del
distintos elementos psicológicos (cognitivos, afectivos y conductuales). El equilibrio. y que formemos relaciones que equilibren nuestros gustos y
postulado básico de la teoría del equilibrio dice que las relaciones disgustos.
interpersonales, así como las que se establecen entre personas y los objetos
e instituciones del medio, tienden a un estado de equilibrio.
Heider parte del establecimiento de relaciones entre tres entidades: persona,
otra persona y objeto impersonal o cuestión (si es otra persona) cada entidad
establece relaciones con los demás (o con una de ellas). Estas relaciones
pueden ser positivas o negativas.
28. Teoría de La Identidad Social: Desarrollada por Henri Tajfel y John Turner en 1979. Contiene tres ideas En la identidad personal se refiere a reconocerse como ser individual y
centrales, categorización, identificación y comparación. Al pensar en nosotros luego como ser social. (conjunto de rasgos característicos de un individuo.
como miembros de un grupo se le define como identidad social. Sería la parte Actitudes, habilidades carácter, temperamento, virtudes carencias todo lo
del autoconcepto del individuo que deriva del conocimiento de su pertenencia que permite que este se diferencia de los demás y reconozca su
a un grupo social o grupo sociales junto con el significado emocional y individualidad y personalidad.
valorativo asociado a dicha pertenencia. Cada individuo hace de su Yo o Self.
En cuanto a los grupos sociales a los que pertenece, con lo que se identifica
e incluso la autoestima que posee. La identidad social se determina cuando
las personas reconocen su lugar en la sociedad. Identidad se refiere al
sentido que damos a nuestro propio ser único, diferente a los demás y
continuo en el tiempo.
En la identidad social se busca encontrar el grupo o los grupos sociales a los
que pertenece cada individuo.
29. Pensamiento de Grupo Es una expresión acuñada por el psicólogo Irving Janis en e1972 para Ocurre cuando la búsqueda de la cohesión y conformidad de un grupo limita
describir el proceso por el cual un grupo puede tomar decisiones malas o la creatividad y la diversidad, interrumpe la capacidad del grupo para
irracionales. Es un fenómeno ene l que las presiones del grupo para alcanzar resolver problemas y tomar decisiones, y domina la confianza de los
la conformidad impiden que éste realice una evaluación crítica de puntos de individuos dentro del grupo.
vista minoritarios, impopulares o contradictorios. Janis observó que cuando
estamos en grupo tendemos a tomar decisiones equivocadas, y denominó a
este fenómeno pensamiento grupal. Es decir, los miembros de los grupos se
influían de tal manera su pensamiento que acababan errando en sus
decisiones. El pensamiento grupal aparece cuando en el proceso de toma de
decisiones, un grupo muy cohesivo o de mentalidad semejante, está
condicionado por la búsqueda de consenso que se deteriora su percepción
sobre la realidad.
30. Sesgo del Mundo Justo Todos nosotros desarrollamos sesgos cognitivos, es decir, impulsores no Ejemplo: sesgo de correspondencia.
conscientes que influyen en la forma de percibir las cosas y de tomar Juzgamos a los demás por su personalidad, pero a nosotros mismos por la
decisiones tanto en el entorno como en la vida. situación.
Cada segundo el cerebro ejecuta millones de procesos mentales. La María llega tarde a clase, es perezosa. Yo llego tarde, tengo un día malo.
probabilidad de que algún sesgo cognitivo influye en el comportamiento es alta Pensamiento de grupo.
y ocurre con toda naturalidad. Los sesgos cognitivos pueden influir en la forma El deseo de armonía en el grupo lleva a tomar decisiones irracionales.
que ves el mundo. Están determinados por implicaciones culturales, influencia María quiere helado y Francis comprar camisetas.
social, motivaciones emocionales o éticas, atajos en el procesamiento de la Entonces tú sugieres comprar camisetas con fotos de helados.
información, o distorsiones en la recuperación de los recuerdos y la memoria.
la naturaleza humana opta por no pensar demasiado en el momento de tomar
una decisión, y en consecuencia se sirve de experiencias pasadas, y de otro
tipo de factores con más peso que la propia razón y la lógica