UNIVERSIDAD POLITÉCNICA DE PÉNJAMO

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN Y GESTIÓN

EMPRESARIAL

COMERCIALIZACIÓN INTERNACIONAL.

“PLAN DE
COMERCIALIZACIÓN DE
MEXICLOTHES A FRANCIA”

PRESENTAN:
Whendolyn Calendaría Frías Bocanegra.
Dayana Michelle González Duarte.
Carlos Uriel Ricalday Marmolejo.
Diego Oswaldo Delgado Barbosa.

GRUPO:
LAG- 9 “E”

DOCENTE:
OSVALDO GARCÍA ESPINOZA.

Pénjamo, Guanajuato, México; Agosto, 2021

 ÍNDICE
Introducción........................................................................................................................5
CAPÍTULO I: GENERALIDADES.....................................................................................7
Objetivo General.............................................................................................................8
Objetivos específicos....................................................................................................8
Justificación....................................................................................................................8
CAPÍTULO II: ANÁLISIS DEL PRODUCTO.................................................................10
Empresa..........................................................................................................................11
Perfil de la empresa.................................................................................................11
Datos Básicos...........................................................................................................11
Antecedentes............................................................................................................12
Misión..........................................................................................................................12
Visión...........................................................................................................................12
Valores........................................................................................................................13
CAPÍTULO III: MERCADO OBJETIVO.....................................................................14
Demanda Del Producto...............................................................................................15
Perfil Del Consumidor.................................................................................................15
Reuniones..................................................................................................................15
El interés por el debate...........................................................................................15
Trabajar menos para vivir más.............................................................................15
Competencia..............................................................................................................16
Generalidades del País Objetivo..............................................................................16
Económico.................................................................................................................16
Político........................................................................................................................17
Aspectos Legales.....................................................................................................17
Social...........................................................................................................................18
Cultural........................................................................................................................18
Forma de Hacer Negocios.....................................................................................19
Infraestructura..........................................................................................................20
CAPÍTULO IV: ASPECTOS LEGALES.........................................................................21
Tratados Comerciales.................................................................................................22
APRI entre el gobierno de los estados unidos mexicanos y el gobierno
de la República Francesa.......................................................................................22
Tratado de libre comercio México – Unión Europea (TLCUEM)..................22
 Fracción Arancelaria...................................................................................................23
Regulaciones no Arancelarias.................................................................................23
Normas de México para exportar a otro país...................................................23
Normas Y Certificaciones......................................................................................24
Restricciones............................................................................................................24
Impuestos a la exportación...................................................................................24
Despacho de aduana de mercancías..................................................................24
Declaraciones necesarias......................................................................................25
Reglas de embalaje y etiquetado en Francia........................................................26
Embalaje.....................................................................................................................26
Normativa relativa al etiquetado..........................................................................26
Unidades de medida autorizadas........................................................................27
Marcado de origen "Hecho en"............................................................................27
Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado........................................27
CAPÍTULO V: LOGÍSTICA..............................................................................................28
Producto.........................................................................................................................29
Etiqueta...........................................................................................................................29
...........................................................................................................................................30
Empaque.........................................................................................................................30
Empaque Primario...................................................................................................30
Empaque Secundario..............................................................................................31
Pallet............................................................................................................................31
Esquineros.................................................................................................................32
Fleje..............................................................................................................................32
Contenedor................................................................................................................32
Colocación del contenedor...................................................................................33
Datos Generales...........................................................................................................35
Canales de Distribución.............................................................................................36
Tipo de Exportación................................................................................................36
Beneficios del uso de los canales de distribución.........................................36
Tipo de exportación.................................................................................................36
Ventajas y desventajas de la exportación directa:.........................................36
¿A quién va dirigido el producto?...........................................................................37
Tipo de Transporte......................................................................................................38
 Transporte Multimodal............................................................................................38
Empresa Transportista...............................................................................................38
Transporte......................................................................................................................39
Características del Transporte.................................................................................39
Transporte terrestre................................................................................................39
Transporte Marítimo................................................................................................40
Seguro Para La Mercancía Durante El Traslado..................................................41
Rutas y Tiempos...........................................................................................................41
Terrestre (La Piedad, Mich-Altamira, Tamps)...................................................41
Marítimo (Altamira, Tamps-Le Havre, Francia)................................................41
Terrestre (Le Havre, Francia - Printemps Haussmann (Paris, Francia).....42
Aduana............................................................................................................................43
Icoterms..........................................................................................................................44
Obligaciones del vendedor bajo el incoterm CIF............................................44
Obligaciones del comprador bajo el incoterm CIF.........................................44
Obligaciones del vendedor bajo el incoterm DDP..........................................45
Obligaciones del comprador bajo el incoterm DDP.......................................45
Despacho aduanero....................................................................................................45
Proceso de despacho aduanero..........................................................................45
Ejemplo de Pedimento de Exportación..................................................................48
Ejemplo de Factura Comercial.................................................................................49
Ejemplo de Documento de Transporte..................................................................50
CAPÍTULO VI: PLAN DE FINANCIAMIENTO.............................................................51
Medios de Financiamiento.........................................................................................53
Conclusión.........................................................................................................................54
Bibliografía.........................................................................................................................55
Introducción.
Elaborar un plan de exportación significa realizar una serie de tareas relacionadas
con la investigación de mercado, los procesos logísticos y la comprensión del
marco regulatorio, los procedimientos y otras tareas en el país de destino. Estas
tareas son fundamentales para formular un plan de exportación exitoso,
incluyendo mayores ventas, mayores beneficios, diversificación de mercados y
mayor competitividad.

El presente proyecto “Plan de Exportación de Mexiclothes a Francia” está

conformado por seis capítulos que son detallados de la siguiente manera:

El primer capítulo muestra la generalidad del proyecto, incluidos los objetivos

generales y específicos del plan de exportación, y las razones por las que se eligió
Francia como mercado de destino.

En el segundo capítulo se encuentra el análisis del producto que es la información

general de la empresa y los bienes que esta ofrece, el perfil de la empresa, los
antecedentes, la filosofía organizacional, los datos de ubicación y las
características de la prenda que Mexiclothes tiene para ofrecer.

En el tercer capítulo se describe la investigación del país objetivo. Además, se

abordan las generalidades en relación a la competencia, el perfil del consumidor y
demanda del producto, asimismo se encuentran los aspectos económicos,
políticos, sociales, culturales y la forma en la que Francia realiza sus
negociaciones.

El Capítulo cuatro trata los aspectos legales y muestra la relación comercial entre
México y Francia, puntajes arancelarios, regulaciones arancelarias y no
arancelarias, y todas las normas y certificaciones necesarias para que el producto
 pueda ser exportado mediante el tratado de la Unión Europea al mercado
destinado.

En el quinto capítulo se detalla todo el proceso de logística, en este se muestra lo

relacionado al producto en cuestión de empaque, envase, embalaje y el
etiquetado, además de los canales de distribución, la aduna que se utilizara, el
transporte y el proceso de despacho aduanero.

Y, por último, en el sexto capitulo se justifica el programa de fomento a la

exportación que se utilizara, Industria Manufacturera, Maquiladora y de Servicio de
Exportación (IMMEX).
CAPÍTULO I: GENERALIDADES.
Objetivo General
 Elaborar un plan de comercialización para determinar la viabilidad de
exportar y dar a conocer de manera competente la marca Mexiclothes, así
como sus prendas, con el propósito de entrar al mercado francés.

Objetivos específicos
 Realizar un análisis del mercado francés, con la finalidad de conocer sus
preferencias y satisfacer la demanda.
 Definir y desarrollar el proceso logístico más conveniente al momento de
hacer la exportación.
 Conocer los lineamientos legales, con la intención de nuestro producto
pueda entrar en el mercado francés.

Justificación
La moda es una industria en sí misma, más allá del arte que se requiere para
crear vestimentas agradables al tacto y a la vista. Desde siempre, Francia ha sido
uno de los buques insignia de este negocio, con su capital París como gran
reclamo para las firmas de ropa. Este plan de exportación surgió por el interés de
exportar las prendas que Mexiclothes tiene para ofrecer hacia otros mercados
diferentes, en este caso el mercado objetivo a exportar dichos productos será
Francia.
El realizar un plan de negocios de exportación permite conocer y analizar ciertas
variables fundamentales que influyen en el proceso de exportación como
objetivos, metas, fortalezas, debilidades, amenazas, oportunidades, competencias,
características del mercado meta, logística, aspectos culturales, costos, variables,
adaptaciones, modificaciones o cambios al producto y financiamiento, entre otras.
Esta de mas decir que los franceses son grandes seguidores de la cultura
mexicana, no solo por esta misma sino por su gran variedad de gastronomía,
 moda e historia, gracias a estos factores, se podría decir que Francia es un muy
buen país para exportar los productos que Mexiclothes tiene para ofrecer, ya que
como se menciona anteriormente México ofrece vestimentas coloridas, echas con
el mayor cuidado posible, además que la gran mayoría están bordadas a mano
por artesanos 100% mexicanos, cabe recalcar que los productos pueden ser
modificados para lograr un mayor impacto en el mercado francés, sin dejar atrás el
objetivo principal, el cual es que México deje huella y preferencia en el mercado
internacional.
CAPÍTULO II: ANÁLISIS DEL PRODUCTO.
Empresa
Perfil de la empresa

La empresa Mexiclothes estará ubicada en la ciudad de La Piedad Michoacán

para así lograr minimizar los costos al momento de trasladar la mercancía a la
tienda física. Esto debido a que la población es mayor que la de Pénjamo y
Abasolo Guanajuato. Además, la ubicación estratégica de la Piedad favorece a
nuestro mercado ya que también es una ciudad fronteriza entre el estado de
Jalisco y Guanajuato, por lo cual podríamos tener oportunidad de abarcar un
mayor número de consumidores. Por lo tanto, se contará con diseñadores propios
de la marca, ya que las prendas estarán enfocadas a jóvenes seguidores del buen
gusto por la moda, contando con una gran variedad de ropa para los diferentes
gustos. Así logrando que jóvenes locales estén dispuestos a promocionar la marca
en medios digitales, para atraer la atención los clientes tanto internos como
externos a la cuidad, ya que se tiene en cuanta que personas externas a la piedad
acuden a comprar su ropa y esto a su vez nos beneficia maximizando nuestros
ingresos a la hora en que adquieran nuestro producto. Otro beneficio es que se
contará con una tienda en línea que estará disponible 24/7 para el público. Para
llevar a cabo esto se utilizarán avances tecnológicos con el fin de crear prendas
originales y de excelente calidad, que marquen un mayor crecimiento y
reconocimiento de la marca en el mercado meta. Incluso Mexiclothes estará
dispuesta a ofrecer el servicio de maquilar prendas para otras empresas
enfocadas al mismo giro comercial o ver la facilidad de adquirir su propia
franquicia. La organización contara con un amplio espacio de aparcamiento para
dejar tu automóvil y puedan realizar su compra sin preocupaciones, logrando así
cumplir con la eficiencia y satisfacción de los clientes.
 Datos Básicos
Mexiclothes es una empresa anónima de capital variable, la cual está ubicada en
Calle Emiliano zapata #37, colonia 3 Estrellas en La Piedad, Michoacán, las
medidas del lugar son de 12 m ancho X 50 m Largo y como área total cuenta con
600m 2.

Antecedentes
Mexiclothes fue creada a principios de enero del 2021, en el municipio de
Pénjamo, Guanajuato. Esta idea surgió de cuatro jóvenes emprendedores los
cuales llevan por nombre Dayana González, Whendolyn Frias, Carlos Ricalday y
Diego Delgado. El propósito de este proyecto fue hacerle saber a los jóvenes que
podían vestirse y estar a la moda sin necesidad de limitarse a la hora de la
compra, ya que la ropa ofrecida a los consumidores es de una excelente calidad y
de un bajo costo a comparación de otras tiendas rivales, otro factor importante que
se debe resaltar es que la empresa se preocupa por el medio ambiente, por lo
tanto, desde sus inicios comenzó ofreciendo diseños fabricados a base de algodón
orgánico, siendo este biodegradable por lo que se evita seguir contaminando el
medio ambiente que nos rodea. Cabe resaltar que Mexiclothes es una empresa
orgullosamente mexicana la cual comenzó como un negocio local en la cuidad de
la Piedad, Michoacán.

Misión
Somos una empresa orgullosamente mexicana que elabora prendas
confeccionadas por diseñadores propios de la marca, a un precio altamente
competitivo, utilizando tela de la mejor calidad, que satisfaga las necesidades de
nuestros clientes, creando un buen trabajo en equipo orientado a la mejora
continua de cada uno de nuestros procesos.

Visión
Ser una de las empresas líder en la industria textil, ofreciendo innovación, calidad
y servicio a nivel regional, presentando al cliente colecciones de ropa a un precio
accesible, teniendo en cuenta todas las operaciones a realizar de manera
sostenible en el ámbito social, económico y ambiental con el fin de satisfacer las
necesidades de generaciones presentes y futuras.

Valores

 Espíritu de Servicio: Disposición para ofrecer a los demás un trato

amable, apoyo incondicional, calidad, eficiencia y respuesta oportuna.
 Trabajo en Equipo: Generar compañerismo y una correspondencia mutua,
trabajando juntos, aportando lo mejor de nosotros mismos, para obtener
excelentes resultados.
 Responsabilidad: Actuar en lo que corresponda, haciendo todo aquello
que contribuya al logro de los objetivos.
 Honestidad: Actuar con inteligencia, cumpliendo con la responsabilidad
asignada en el uso de la información, recursos materiales y financieros.
 Liderazgo: Visualizar el futuro y orientar el esfuerzo hacia la excelencia en
el servicio y la competitividad.
 Ética: Guardar secretos profesionales e información de la empresa.
 Responsabilidad: Actuar en lo que corresponda, haciendo todo aquello
que contribuya al logro de los objetivos.
CAPÍTULO III: MERCADO OBJETIVO.
Demanda Del Producto
La industria de la moda en Francia representa un volumen de negocios de
150.000 millones de euros anuales y emplea a un millón de personas. La Moda es
el sector más rentable que otros como el de los aviones o los coches.
La moda salta a la primera página de los diarios cuando se realizan los desfiles de
París cuyas pasarelas tienen la peculiaridad de presentar las creaciones de
diseñadores de todo el mundo. Allí se junta la crema y nata de los famosos y los
modelos del momento. Sin embargo, durante los desfiles, se realizan
paralelamente salones y showrooms profesionales, donde los negocios se hacen.

Perfil Del Consumidor

Reuniones
Se almuerza en general entre colegas en un restaurante o en el comedor de la
empresa, tomándose su tiempo. La comida es un verdadero momento de
convivencia y de relajación. Ya sea en la terraza de un café, en un buen
restaurante o en casa entre amigos, siempre se privilegia la calidad respecto a la
cantidad. No por nada la gastronomía francesa está reconocida mundialmente.

El interés por el debate

A los franceses les encanta debatir y expresar su punto de vista sobre política,
actualidad o asuntos extranjeros. Por lo general bastante sinceros, te dirán lo que
piensan de tal o tal hecho. ¡Algo que te permitirá practicar tu sentido de la
argumentación!

Trabajar menos para vivir más

La normativa de la duración del tiempo de trabajo en Francia es de 35 horas
semanales. Los directivos que en general trabajan más tienen la oportunidad de
recuperar sus horas extra en días de RTT (recuperación del tiempo de trabajo).
Aprovechan sus días de reposo para practicar actividades deportivas, culturales y
demás. La mayoría de los franceses se toman varias semanas de vacaciones
durante el mes de agosto. El país funciona entonces en modo más lento.

Competencia
Mexiclothes en el mercado francés aún no cuenta con alguna empresa o marca
que le haga competencia directa en cuestión de ropa mexicana por lo tanto cuenta
con una ventaja para el posicionamiento en el mercado europeo, además en la
actualidad la sociedad europea prefiere apoyar a las pequeñas marcas de
diseñadores ya que las considera mucho más accesibles y con modelos más
innovadores.

En cuestión de las prendas de ropa en general la competencia directa es con el

grupo Inditex que abarca varias marcas populares en el mercado europeo como lo
son: Zara, Pull&Bear, Stradivarius, Berska, Massimo Dutti, al mismo tiempo se
estará compitiendo con diseñadores y marcas locales como lo son: Manush, Alice
Hubert, Porder, Jimmy Fairly y Reine Rosalie.

Generalidades del País Objetivo

A continuación, se mostrarán los aspectos más importantes a destacar a la hora
de realizar una exportación de productos al mercado francés.

Económico
Se considera a Francia como la quinta economía del mundo y la segunda de
Europa, detrás de Alemania. Para este país, el comercio internacional ocupa un
lugar de gran importancia: es el quinto país exportador y el sexto importador del
mundo. Además, la economía de la moda en su sentido más estricto se relaciona
con los sectores económicos del entorno personal. Las actividades de creación,
producción y distribución de prendas, complementos de moda (zapatos,
marroquinería, etc.), perfumes y cosméticos, son actividades que en su conjunto
representan el 1,7 % del PIB de Francia, 2,7 % si incluimos el empleo,
especialmente aquel relacionado con los servicios y sus repercusiones, que
representa 1 millón de puestos de trabajo en total. Sorprende saber que el
porcentaje supera al de las industrias de automoción y aeronáutica juntas. Otro de
sus recursos económicos, que se destaca es la vinicultura, actividad que posiciona
a Francia como el segundo productor mundial, detrás de Italia.

Político
Francia es una república semipresidencial, que cuenta con un presidente (jefe de
estado) y un primer ministro (jefe de gobierno). El presidente es elegido por
votación popular, mientras que el primer ministro es escogido y nombrado por el
presidente de la República. Como en todo sistema parlamentario, puede ser el
líder del partido o coalición con más escaños o una personalidad destacada afín a
ellos, pero no siempre es un miembro del parlamento (en este caso la Asamblea
Nacional). En todo caso el presidente suele nombrar a un primer ministro que está
en sintonía con la mayoría parlamentaria, a fin de asegurarse el apoyo de la
asamblea. Las elecciones presidenciales y legislativas ocurren cada cinco años,
mientras que las elecciones departamentales, regionales y municipales ocurren
cada seis años.

Aspectos Legales
Los documentos para exportar a Francia no son distintos de los que se requieren
para concretar una operación de comercio exterior hacia cualquier otro país.
Antes de concretar la operación usted debe enviar a su cliente en Francia una
factura pro-forma traducida al francés que contenga la cantidad de productos a
enviar y el precio a pagar por ellos, los medios de transporte, envases y
embalajes, condiciones de venta y forma de pago. Su cliente necesita esta
información para confirmarla, y para realizar otros trámites como la solicitud de
una carta de crédito. Al concretar la operación deberá enviar también una factura
de carga y la factura comercial, así como un certificado de embarque emitido por
 el transportista, y una lista de embarque que contiene toda la información del
contenido enviado.
Otro documento importantísimo es el certificado de origen, este documento
emitido por la Secretaría de Economía prueba que el producto que se está
enviando es realmente de origen mexicano. La importancia de este documento
reside en que sin este no se pueden recibir los beneficios arancelarios que otorga
el Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y México. Para facilitar el
proceso recomendamos contar con la asistencia de un profesional especializado,
más concretamente un agente aduanal, que entre otras cosas puede ayudarle a
obtener toda la documentación y trámites oficiales necesarios para que su
mercancía llegue rápidamente y sin problema alguno hasta las manos del
comprador en Francia.

Social
La moda es una parte esencial en la economía y sociedad francesa. La actividad
principal de la moda consiste en elegir cómo se visten y acicalan cada una de las
personas, se llevan objetos que reflejan la identidad que cada ser humano desea
proyectar y los estados de ánimo que fluyen a través de ellos. La moda siempre
fluctúa entre la expresión personal y una tendencia colectiva y conjunta.
La población de Francia se acerca a los 64,3 millones de habitantes distribuidos
casi en su totalidad en el continente europeo y una minoría (solo 2,1 millones)
habita en territorios de ultramar y el 75% del total de la población se encuentra
concentrada principalmente en París.

Cultural
Francia hasta hoy en día hereda la reputación de ser un país fundador en términos
de protocolo y buenos modales. Tiene valiosas tradiciones, entre ellas la
gastronomía, en la que destacan sus quesos y vinos, al igual que la Alta costura y
algunas otras tradiciones relacionadas con el lujo.
 Cocina francesa
La comida y el vino son fundamentales en todas las reuniones, ya que se socializa
mucho en la mesa y las cenas suelen prolongarse. Uno de los platos franceses
más clásicos es el boeuf bourguignon, un guiso estofado de ternera, vino tinto, ajo,
cebolla y champiñones.
Las patatas fritas, también conocidas como patatas a la francesa, no son
francesas sino belgas. La razón por las que los estadounidenses las llaman por
este nombre es porque Thomas Jefferson descubrió este plato en un viaje a
Francia mientras era ministro estadounidense. Él llevó la idea a los Estados
Unidos.

Moda
Capital mundial de la moda, París es el hogar de la alta costura y la moda. Este
título gracias a grandes diseñadores como Yves St Laurent, Jean Paul Gaultier o
también Karl Lagerfeld. Los atuendos típicos franceses incluyen vestidos
sofisticados, trajes, abrigos largos, bufandas y boinas. El término haute (alta
costura) se asocia con la moda francesa y, en términos generales, significa
prendas elegantes que están hechas a mano o por encargo.
La moda en Francia, no son solo las boutiques de lujo, sino también la mezcla de
las materias, de los colores y de los accesorios, en un estilo chic, elegante y
"fashion". Museos, música, danza, etc. Todas las formas de Arte están
representadas en el país de los derechos humanos y de la libertad de expresión. 

Fiestas y tradiciones
Los franceses celebran las fiestas cristianas de Navidad y de Pascua. También
festejan el Día del Trabajador (1 de mayo) y el Día de la Victoria en Europa (8 de
mayo) conmemorando así el final de la Segunda Guerra Mundial.
El 14 de julio tiene lugar el Día de la Toma de la Bastilla, fecha en la que los
revolucionarios asaltaron la fortaleza de la Bastilla para iniciar la Revolución
Francesa.
 Forma de Hacer Negocios
Se acostumbra hacer negocios durante el almuerzo, la presentación debe ser
personal debe ser muy formal, mirando constantemente a los ojos, y dirigiéndose
al interlocutor como “usted” y no como “tu”. Al dirigirse a alguien, use Monsieur,
madame o mademoiselle y el apellido; no use nombres de pila si no se lo piden.
Las negociaciones se sugieren se hagan entre directivos de alta jerarquía, pues
ellos prefieren personas que tengan poder de decisión; así mismo, los
negociadores franceses serán de alto rango, lo que puede acelerar el cierre del
negocio.

Infraestructura
El país tiene más de 18 000 hoteles diseñados para atraer y complacer al turista
extranjero. Todos los hoteles construidos o renovados en los últimos años cuentan
con salones de conferencias o espacios para reuniones a disposición.
Además, cuenta con cerca de una centena de centros de convenciones en todo el
territorio, el país cuenta con una gran estructura a disposición para la realización
de eventos, desde encuentros masivos a grupos pequeños. Inclusive cuenta con
varios parques de diversiones tales como: Disneyland París, el parque Astérix, el
Futuroscope o el Puy du Fou, entre otros. La mayor parte de ellos cuentan con
soluciones eficaces tanto para la realización de eventos como de viajes de placer
y en familia. Asimismo, el país tiene 41 monumentos designados como patrimonio
de la humanidad por la UNESCO y más de 40,000 monumentos, castillos,
abadías, iglesias, así como 8000 museos. Mucho de estos sitios reciben al turista
de negocios y ofrecen combinaciones entre el diseño y la tecnología de punta con
el arte y la historia. Al mismo tiempo Francia va por el camino verde, ya que desde
los encuentros del COP 21 en París en 2015 el país lleva a cabo reformas para
adecuar sus ciudades y sus industrias a los nuevos requerimientos decididos en
esta reunión y haciendo prioritario este método de desarrollo.
CAPÍTULO IV: ASPECTOS LEGALES.
Tratados Comerciales
APRI entre el gobierno de los estados unidos mexicanos y el
gobierno de la República Francesa

Este acuerdo entro en vigor el 11 de octubre del 2000 y fue publicado en el diario
oficial de la federación el 30 de noviembre del 2000.El objetivo es fortalecer la
cooperación económica entre los dos Estados y crear condiciones favorables para
las inversiones mexicanas en Francia y las inversiones francesas en México.

Tratado de libre comercio México – Unión Europea (TLCUEM)

Dentro de este tratado participan los siguientes países: Alemania, Austria, Bélgica,
Dinamarca, España, Finlandia, Francia, Grecia, Holanda, Irlanda, Italia,
Luxemburgo, Portugal, Reino Unido, Suecia, Chipre, Eslovenia, Malta, República
Checa, Hungría, Polonia, Estonia, Eslovaquia, Letonia, Lituania. Entro en vigor el 1
de julio del 2000 y se publicó en el diario oficial de la federación el 26 de junio del
2000 y el objetivo principal de este tratado es fomentar el desarrollo de los
intercambios de bienes y servicios. Liberalizar preferencial, progresiva y
recíprocamente el comercio de bienes y servicios. Dinamizar la actividad comercial
y económica. Incrementar las oportunidades y alianzas estratégicas para la
empresa mexicana.
Teniendo en cuenta estos tratados comerciales con los que cuenta actualmente
Francia con México podemos obtener los siguientes beneficios al exportar
nuestros productos:

 Territorio grande: Si hablamos de kilómetros cuadrados, Francia es uno de

los territorios más grandes del continente europeo y esto amplia las
oportunidades y los beneficios.
 Mercado Variado: existe diferencias notables entre las regiones que
conforman Francia, esto permite que el mercado ofrezca múltiples
oportunidades de posicionamiento del producto.

Fracción Arancelaria

Regulaciones no Arancelarias
Normas de México para exportar a otro país
Lo primero que deberás hacer, es inscribirte en el Registro Federal de
Contribuyentes, ya sea como persona física o moral.
También necesitarás:
 Factura comercial de los productos.
  Padrón de exportadores sectorial (este será únicamente si se trata de
bebidas alcohólicas, energizantes, cigarros, minerales de hierro).
 Certificado de Origen.
 Lista de empaque que identifique el contenido y el tipo de mercancía.

Documentos de transporte:
 Aéreo: Guía aérea o Airway Bill.
 Marítimo: Conocimiento de embarque o Bill of Landing.
 Autotransporte: Carta Porte.
 Póliza de seguro.

Documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones no arancelarias

tanto en México como en el mercado destino.
 Marcado de país de origen.
 Registro de marcas y propiedad industrial.
 Carta de instrucciones al Agente Aduanal.
 Documentos aduaneros. (Este trámite lo deberá realizar su Agente Aduanal
para el despacho de mercancías).

Todos los trámites correspondientes al despacho aduanero, ya sea para

importación o exportación de mercancías.

Normas Y Certificaciones.
 Certificación CE (Expone que el producto ha sido evaluado antes de
ponerse en el mercado y que, por lo tanto, cumple los requisitos legales
esenciales para venderse).

La documentación del Marcado CE incluye:

 Etiquetas simplificadas que se deben colocar sobre el producto o sobre el
embalaje.
 La documentación técnica con las características declaradas del producto o
la documentación complementaria.
Restricciones
Solamente está prohibido exportar bienes culturales, especímenes de flora y
fauna en peligro de extinción y material de guerra (armas, municiones y material
semejante).

Impuestos a la exportación
Ninguna

Despacho de aduana de mercancías

Para entrar a Francia, es necesario declarar en aduana. La oficia de aduana
verifica la declaración de exportación (debe ser breve), puede controlar las
mercancías y autoriza la retirada del producto. La mercancía es puesta en
almacenes o despachos aduaneros (almacenamiento temporal) por un período de
20 días máximo (45 días en puertos).

Declaraciones necesarias
La declaración en aduana debe contener información sobre el origen de la
mercancía, el arancel y su valor en aduana. Principales medios de transporte La
mayor parte del transporte de mercancía en Francia (tanto nacional como
internacional) se realiza por carretera: más de 2 mil millones de productos
transportados cada año. El transporte terrestre es, sobre todo, práctico. El
transporte de camiones por tren y la reforma de canales podrían ayudar al
desarrollo de vías de transporte alternativas a la carretera, pero su potencial de
desarrollo se mantiene restringido. Por su parte, el transporte internacional de
mercancías está dominado por el transporte marítimo. Este transporte es
económico ya que Francia es fácilmente accesible gracias a su extensa fachada
marítima. Cinco de los quince puertos más grande de Europa están en Francia;
están unidos entre ellos y comunican los grandes centros de consumo europeos
del norte y sur gracias a una extensa red de líneas marítimas. Los puertos
representan un 85% en volumen y un 66% en valor del comercio exterior de
Francia.
 Los documentos para exportar a Francia no son distintos de los que se requieren
para concretar una operación de comercio exterior hacia cualquier otro país.
Antes de concretar la operación usted debe enviar los siguientes documentos a su
cliente en Francia.
 una factura pro-forma traducida al francés que contenga la cantidad de
productos a enviar y el precio a pagar por ellos.
 los medios de transporte.
 envases y embalajes.
 condiciones de venta y forma de pago.

Su cliente necesita esta información para confirmarla, y para realizar otros

trámites como:
 La solicitud de una carta de crédito.

Al concretar la operación deberá enviar también:

 Una factura de carga y la factura comercial.
 Un certificado de embarque emitido por el transportista.
 Una lista de embarque que contiene toda la información del contenido
enviado.

Otro documento importantísimo es el certificado de origen, este documento

emitido por la Secretaría de Economía prueba que el producto que se está
enviando es realmente de origen mexicano. La importancia de este documento
reside en que sin este no se pueden recibir los beneficios arancelarios que otorga
el Tratado de Libre Comercio entre la Unión Europea y México. Para facilitar el
proceso recomendamos contar con la asistencia de un profesional especializado,
más concretamente un agente aduanal, que entre otras cosas puede ayudarle a
obtener toda la documentación y trámites oficiales necesarios para que su
mercancía llegue rápidamente y sin problema alguno hasta las manos del
comprador en Francia.
 Reglas de embalaje y etiquetado en Francia
Embalaje
Debe estar en conformidad con la legislación europea en materia de prevención
de riesgos para la salud de los consumidores y protección del medio ambiente,
particularmente en lo relativo al tratamiento de residuos. Los envases hechos con
material vegetal o madera podrán verse sometidos a un control fitosanitario.

Normativa relativa al etiquetado

Los productos textiles están sujetos a ciertos requisitos de etiquetado para ser
puestos en la Unión Europea. En general, los productos textiles deberán llevar una
etiqueta que identifique claramente al fabricante, el tipo (nombre) y la cantidad de
sus materiales (composición). Todos los artículos deben llevar una etiqueta que
indique el contenido de fibra, que debe ser clara, legible, en caracteres uniformes
y separados de cualquier otra información.
La información debe estar en francés. No obstante, lo dispuesto, los productos
textiles que figuran en el anexo III7 de la Directiva 2008/121/CE del Parlamento
Europeo y del Consejo (DO L-19 23/01/2009) no requieren un etiquetado o
marcado con el nombre o la composición. Los productos usarán la descripción de
"100%" o "puro" sólo si están compuestos exclusivamente de una sola fibra.
El término "algodón" se reserva exclusivamente a las fibras obtenidas de los copos
de la planta de algodón (Gossypium). Los términos "lana virgen" o "lana vellón"
sólo podrá utilizarse para los productos compuestos exclusivamente de esta fibra y
que previamente no ha sido parte de un producto acabado, no ha sido objeto de
operaciones de hilatura, excepto las requeridas en la fabricación de ese producto,
no ha sido dañado por el tratamiento o uso.

Unidades de medida autorizadas

Se debe utilizar obligatoriamente el sistema métrico ya que las unidades de
medida anglosajonas son poco conocidas.

Marcado de origen "Hecho en"

Es obligatorio y controlado por las aduanas.
Idiomas permitidos en el embalaje y el etiquetado
Todos los productos vendidos en el mercado minorista deben tener una reseña en
francés. En lo que concierne al etiquetado de textiles, dibujos, símbolos o
pictogramas pueden acompañarse de declaraciones en una lengua extranjera, no
traducida al francés, siempre y cuando éstos sean equivalentes o
complementarios y no pretendan inducir a error al consumidor.
CAPÍTULO V: LOGÍSTICA

Producto
Mexiclothes es la marca de ropa hecha a base de algodón orgánico siendo esta
única entre sus competidores de ropa y haciendo sus diseños originales con
bordados increíbles y representando a la cultura mexicana.
Se cuenta con 3 diferentes tamaños tanto para mujer como para hombre y
existiendo distintos diseños para cada temporada del año, con la mejor comodidad
y calidad en ropa.
Parte de sus envíos en bolsas biodegradables y representando a Mexiclothes a
cada momento siendo una empresa que se preocupa por el medio ambiente.
Presentación de ropa Mujer
Medida: M
Peso: 250 gramos
Diseño: Casual
Características
Colores: Depende temporada
 Ejemplo de Prendas

Etiqueta
La representación de la imagen del producto donde se brindan algunas de las
características del producto que se ofrece.
La etiqueta deberá estar colocada en el interior de la blusa con la talla de la
prenda, nombre de la marca, instrucciones de lavado, composición de esta.
Las prendas que se mandaran al país de Francia deben estar en este idioma.
Empaque
Empaque primario
El empaque que se utilizará para exportar cada prenda por separado será una
bolsa de la marca Neipack personalizada especialmente para envíos, con el fin de
que el producto llegue en perfectas condiciones, además estas bolsas son
biodegradables y reutilizables por lo que no daña el medio ambiente del país a
exportar.
 Largo: 35 cm
 Ancho: 28 cm
 Peso de la bolsa: 7 gramos
 Peso con el producto: 257 gramos
 Capacidad: hasta 3 kg
Empaque secundario
El segundo empaque que se utilizará para exportar las prendas en conjunto será
una caja de cartón de la marca Unile especialmente para prendas de vestir, con el
fin de que el producto no se maltrate o arrugue al momento en que sea
transportado y así llegue en perfectas condiciones a su respectivo comprador.
Además, la caja de cartón cuenta con las medidas solicitadas.
 Largo: 36 cm
 Ancho: 30 cm
 Altura: 30 cm
 Modelo: S-4424
 Peso: 1.5 kg
 Capacidad: 30 kg

Pallet
Se utilizarán 11 pallets para transportar las prendas de Mexiclothes en un
contenedor; Las medidas establecidas están dentro del rango de las normas de
empaque y embalaje de la Unión Europea para exportar a Francia. Se determino
que cada pallet cuenta con un espacio para 63 cajas de cartón.
 Largo: 120 cm
 Ancho: 100 cm
 Altura: 14 cm
 Peso: 25 kg
 Capacidad: 1,200 kg
 Esquineros
Se utilizará un esquinero de cartón, el cual es un accesorio de embalaje que se
utiliza como refuerzo o soporte para mejorar las características de resistencia de la
unidad de carga contra vibraciones y tensiones de movimiento.
 Ancho: 7 cm
 Altura: 300 cm
 Peso: 0.5 kg

Fleje
A la hora de enviar sus productos Mexiclothes utilizará un fleje, este es un tipo de
cinta especial hecha de un material resistente. El cual sirve para rodear las cajas y
otros contenedores de productos, para de esta manera asegurar su estabilidad y
que no ocurra ningún movimiento o roce entre ellos.
 Ancho: 1.6 cm
 Largo: 1000 m
 Espesor: 0.8
 Peso: 84 kg
 Resistencia: 235 kg

Contenedor
El contener que se necesitara para realizar la transportación del producto será uno
de caja seca de 20 pies, para que de esta manera el bien se conserve
adecuadamente durante la logística del recorrido desde México hasta Francia, el
cual contiene las siguientes medidas.

Medidas Interiores
 Largo: 590 cm.
 Ancho: 235 cm.
  Altura: 239 cm.

Colocación del contenedor

El contenedor llevara dentro un total de 11 pallets, tal como se muestra en la
siguiente imagen.

Largo del Contenedor: 590 cm

Contenedor:
235 cm

Cada pallet contendrá 63 cajas de cartón (1 encima de otra) como

se
muestra a continuación.

Largo de Caja:
36 cm

Ancho de Caja:
30 cm

Ancho del Pallet:

100 cm
Largo del Pallet: 120
cm

Los productos totales a enviar se muestran a continuación.

CONCEPTO NÚMERO DE CAJAS CONTENIDO EN

PIEZAS
CAJA 1 30
PALLET 63 1,890
CONTENEDOR 693 20,790
 El contenido de una caja es de 30 prendas de vestir, por lo que en cada pallet
caben 63 cajas con 1,890 prendas y al contenedor le caben 11 pallets con 693
cajas y 20,790 prendas de vestir para exportar al mercado francés.

Datos Generales
A continuación, se muestra la cantidad de cada uno de los
embalajes a utilizar en la exportación.

TOTAL DE PIEZAS, EMBALAJE Y TOTAL DE MERCANCIA

CONCEPT Product Cajas de Esquinero Pallet Contenedo Fleje
O o Cartón s r

TOTAL DE 20.790 693 44 11 1 1

EMBALAJE

Canales de Distribución
Tipo de Exportación
Canal de Distribución Directo:

Ya que Mexiclothes se encargará de realizar todo el proceso de producción, y así

mismo la empresa se encargará de llevar el producto hasta el consumidor final,
para que de esta manera se aprovechen las mayores oportunidades de venta.
 Beneficios del uso de los canales de distribución
Existen beneficios derivados del empleo de los canales de distribución:

De lugar: Acercar el producto lo más cerca posible de la localización del

consumidor evita que este necesite recorrer grandes distancias para satisfacer su
necesidad. Logrando un mayor atractivo del producto.

De tiempo al consumidor: Teniendo en cuenta la existencia de productos

exclusivos, se suele suponer a ciertos productos por los cuales el cliente final está
dispuesto a hacer un esfuerzo para hacerse con él.

Tipo de exportación
Exportación Directa:

Mexiclothes ha optado por este tipo de exportación, ya que una buena

comunicación con nuestro distribuidor directo, brindara que haya mayor confianza
y que así la empresa se sienta con esa seguridad de que el producto llegara sin
daños y en el mejor estado posi9blecon el cliente.

Ventajas y desventajas de la exportación directa:

Las ventajas.

 Maximización de beneficios, debido a que se está eliminando

intermediarios.
 Mayor control en todos los aspectos de la transacción.
 Los clientes se mantienen más seguros al hacer tratos directamente.

Desventajas.

 Se necesita más tiempo, energía y dinero para poder cubrir los costos de
exportación.
 Tienes que manejar toda la logística de exportación.
 La empresa es responsable de lo que suceda, en cuestión de pérdidas o
problemas con la logística.
 ¿A quién va dirigido el producto?

Printemps Haussmann (Paris, Francia)

Es un gran almacén de ropa que hoy en día es una de las más grandes tiendas de
referencia de Paris. El Printemps Haussmann propone una experiencia inolvidable
en el corazón de la Moda y del chic Parisino y ofrece la oportunidad de encontrar
en una sola dirección de las últimas tendencias de la moda, lujo, decoración,
belleza a través de una selección de las más bellas marcas francesas e
internacionales.

Tipo de Transporte
Transporte Multimodal

El tipo de transporte que utilizara la empresa Mexiclothes para exportar sus

productos a Paris, Francia será multimodal esto debido a que se necesitaran dos
diferentes tipos de transporte tanto marítimo como terrestre para poder movilizar
la mercancía.

El primer transporte a utilizar será terrestre que saldrá desde La Piedad,

Michoacán hasta la aduana de Altamira, Tamaulipas. Posteriormente se utilizará el
transporte marítimo que saldrá desde la aduana de Altamira y tendrá como destino
el puerto de Le Havre, Francia. Una vez llegando el producto al puerto francés se
utilizará nuevamente el transporte terrestre para de esta manera hacer llegar el
producto a la empresa distribuidora.

Algunas razones por las cuales se consideró este tipo de transporte multimodal es
porque la mercancía no sufrirá de separaciones a lo largo del trayecto. Y así
mismo solo se necesitará un único documento de transporte que servirá para
todos los transportes que utilizaremos. Todo esto con el objetivo de que el proceso
de transporte sea más rápido y seguro, ayudando a que la mercancía llegue en el
mejor estado.

Empresa Transportista

La empresa Mexiclothes utilizara los servicios de la empresa “Auto Express

Oriente” dentro del territorio nacional para hacer llegar el producto de manera
terrestre a la aduana de Altamira, se decidió contratar a dicha empresa ya que su
establecimiento se encuentra en la ciudad de Guadalajara, Jalisco lugar
sumamente cercano para la empresa Mexiclothes, además de que en su servicio
nos garantizan un monitoreo constante durante 24/7 de la mercancía para así
tener una mayor seguridad en todo momento.

Para el transporte marítimo se trabajará en conjunto con la empresa “Mercker

Logistics” es una empresa de logística con presencia internacional encargada de
la exportación de mercancías con más 8 años de experiencia. Una vez que la
mercancía llegue al puerto de Le Hevre, Francia la empresa “LKW WALTER” se
encargara de transportar la mercancía de manera terrestre hacia la empresa
Printemps Haussmann ubicada en Paris, Francia.
 Transporte

La mercancía a exportar será trasladada mediante un tráiler, por vía terrestre y la

distancia aproximada desde el lugar de origen conocido como La Piedad, Mich
hasta la aduana ubicada en el puerto de Altamira, Tamps será de 9 horas con 6
minutos con un total de 750 km recorridos. Posteriormente se utilizará el
transporte marítimo que saldrá del puerto de Altamira para así trasladar la
mercancía al puerto de Le Hevre, Francia mediante barco por un lapso
aproximado de 15 a 20 días.

Finalmente se trasladará al lugar destino Paris, Francia donde se encuentra la

empresa, Printemps Haussmann en un tiempo aproximado de 2 horas con 13
minutos y con un total de 194 km recorridos.

Características del Transporte

Para hacer llegar los productos de la empresa Mexiclothes al consumidor se

utilizará tanto transporte terrestre como marítimo.

Transporte terrestre

Modelo: Kenworth T660

Tipo: Tracto Camión

 Peso bruto del vehiculo:18.692 libras

 Capacidad de carga 46000 kg
 Con un sistema de inyección de combustible de Riel Común
 4 cilindros
 Alta eficiencia de combustible
 Motor ACCAR MX-13 potencia máxima de 405 hp hasta 500 hp y torque de
1,650 lb-ft. Cummins® ISM potencia máxima de 410 hp.
 Asiento de pasajero tipo banca
 Tapicería Apex color gris
 Estación de trabajo entre asientos
 Cinturones de seguridad en color rojo
  Dormitorio modular 42"
 Elevadores eléctricos para ventanas
 Deflector sobre cabina

 Faros delanteros de halógeno aerodinámicos

 Luces marcadoras en visera aerodinámica

 Luces direccionales en guardafangos

 2 luces traseras de alto y retroceso

 Luces encendidas de día

Transporte Marítimo

Modelo: MV Colombo Express

Tipo: Buque Portacontenedores

 La capacidad de transporte de un buque portacontenedores se mide en

TEUs (del acrónimo inglés Twenty-foot Equivalent Unit), es decir, el
equivalente a la cantidad de contenedores de 20 pies que el buque podría
transportar.
 Su diseño es de una sola cubierta y una bahía de carga
 Puede realizarse adaptaciones de celdas para el acomodo de contenedores
 Se trata de una de las familias de buques de mayor tamaño. Los mayores
llegan a los 350 metros de eslora con una capacidad para casi 9.000
contenedores.
 Cuenta con potentes motores que han permitido a estos buques alcanzar
velocidades de 23 nudos, potencias de 90.000 caballos y 250 Tm. De
consumo diario de combustible
 Para manejar la descarga de este tipo de buques en los puertos se
necesitan grúas especiales capaces de levantar 50 Tm. a 50 m. de alcance
 Seguro Para La Mercancía Durante El Traslado

Se adquirirán los servicios de un seguro de cobertura amplia para los daños que
pudiesen ocurrir con la mercancía durante su traslado a la aduana, el seguro será
proporcionado por la empresa MAPFRE el cual brinda protección a las mercancías
en tránsito ante riesgos y/o daños, robo y/o pérdidas durante su trayecto nacional
e internacional.

El objetivo es disminuir y trasladar la afectación al patrimonio del titular de la

mercancía.

Rutas y Tiempos
Terrestre (La Piedad, Mich-Altamira, Tamps)
La estimación que tendrá de tiempo para trasportar la mercancía de la ciudad de
La Piedad, Michoacán a la aduana más cercana que es la de Altamira en el estado
de Tamaulipas es de 9 has aproximadamente.

Marítimo (Altamira, Tamps-Le Havre, Francia)

El tiempo que tardara la carga por la ruta marítima es de 15 días a 20 días
aproximadamente para llegar a su destino que es el puerto de Le Hevre que se
ubica en el país de Francia.
Terrestre (Le Havre, Francia - Printemps Haussmann (Paris,
Francia)

La carga del puerto de Le Havre se trasladará a Printemps Haussmann por ruta

terrestre con una duración del tiempo de transporte de 2 horas con 40 minutos
para que la mercancía llegue a su destino final.
 Aduana
La empresa Mexiclothes eligió como aduana de origen La Administración Portuaria
Integral de Altamira, S.A. de C.V., esta tiene como objetivo establecer un nuevo
marco operativo para los puertos mexicanos, cuyo propósito principal es
administrar, supervisar, controlar y promover bienes, servicios e incluso
actividades en el área portuaria. Opera con sus propios beneficios y recursos para
lograr la autosuficiencia financiera, que es el resultado de la transferencia de
ingresos, tarifas portuarias y prestación de servicios.
El puerto de Altamira tiene sede en la ciudad de Altamira, Tamaulipas, y su
circunscripción territorial comprende los municipios de Aldama, Altamira,
Bustamante, Casas, Gómez Farías, González, Güémez, Jaumave, Llera,
Miquihuana, Padilla, Palmillas, Soto la Marina, Victoria y Xicoténcatl, en el mismo
Estado. Su ubicación geográfica exacta es: Carretera Rio Tamesí, Km. 0+720
Entre Blvd. de Los Ríos y Golfo de California C.P. 89600 Altamira Tamaulipas.
Teléfono: 01 (833) 2602402 Y tiene horarios de atención de lunes a viernes de
9:00 – 18:00 horas y día Sábado de 10:00 – 14:00 horas. [ CITATION Ceb12 \l
2058 ]
Por consiguiente, el traslado por tierra de la mercancía que tiene como destino el
puerto, saldrá de la cuidad de La Piedad, Michoacán directamente a la cuidad de
Altamira, Tamaulipas. La autopista es de altas especificaciones (4 carriles y 2
cuerpos) y a través de la misma se transportan los mayores flujos de carga
manejados.
Al mismo tiempo la aduana del país destino es el puerto de Le Havre, Francia.
Inaugurado en 1524, el gran puerto marítimo de Le Havre tiene lugar
en Normandía, a orillas del Canal. Puerto comercial y de pasajeros, también es un
puerto deportivo y la pesca. Su construcción está en el origen de la creación de la
ciudad de Le Havre.
Como uno de los primeros puertos europeos, el puerto marítimo de Le Havre es
también el segundo más grande de Francia detrás del de Marsella en términos de
tráfico. Cubriendo un área de 10,000 hectáreas, abarca no menos de ocho
ciudades: LeHavre, Gonfreville-L'Orcher, Rogerville, Oudalle, Sandouville, Saint-
Vigor-d'Ymonville, La Cerlangue y Tancarville. Además de servir para el
comercio, también ofrece transbordadores a Inglaterra. [ CITATION Anósf \l 2058 ]
El puerto de Le Havre tiene una ubicación especifica en Terre-Plein de la Barre
B.P. 1413 Le Havre, Cedex 76067 France. Teléfono (33232747400), fax
(33232747429) y email (internetpah@havreport.fr).

Icoterms

Para el incoterm marítimo se utilizará el incoterm CIF, el vendedor es responsable

del coste y contratación del transporte marítimo hasta el puerto de destino
especificado por el comprador. El seguro contratado por el vendedor solo es de
cobertura mínima. Por lo que el comprador necesita acordar con la otra parte o
contratar un seguro adicional por su propia cuenta. Aunque el vendedor haya
contratado y pagado el seguro, se transmitirá el riesgo al comprador, quien es el
beneficiario. De igual forma debe de efectuar el despacho aduanero de
exportación el vendedor[ CITATION ICO21 \l 1034 ].

Obligaciones del vendedor bajo el incoterm CIF

 Entrega de la mercancía y documentos necesarios

 Empaquetado y embalaje
 Transporte interior en el país de origen
 Despacho de aduanas en origen
 Gastos de salida (o gastos en origen)
 Flete marítimo internacional
 Seguro

Obligaciones del comprador bajo el incoterm CIF

 Pago de las mercancías

 Gastos de llegada (o gastos en destino)
 Pago del despacho de aduanas en destino
 Transporte interior en el país de destino
 Pago de impuestos y aranceles
 Para el incoterm terrestre se utilizará bajo el incoterm DDP, el vendedor asume
la completa responsabilidad del transporte hasta que las mercancías son
descargadas en el punto designado, así como todos los costes y riesgos
asociados. Teniendo en cuenta que el peso del transporte, de principio a fin, recae
sobre el vendedor, el consignatario queda liberado de prácticamente todas las
responsabilidades. Eso hace que el incoterm DDP sea un incoterm especialmente
atractivo para los vendedores que quieren ofrecer un nivel excelente de atención
al cliente[ CITATION ICO211 \l 1034 ].

Obligaciones del vendedor bajo el incoterm DDP

 Entrega de la mercancía y documentos necesarios

 Empaquetado y embalaje
 Transporte interior en el país de origen
 Despacho de aduanas en origen
 Gastos de salida (o gastos en origen)
 Flete marítimo internacional
 Gastos de llegada (o gastos en destino)
 Pago del despacho de aduanas en destino
 Pago de impuestos y aranceles
 Transporte interior en el país de destino (dependiendo del punto de entrega
acordado)

Obligaciones del comprador bajo el incoterm DDP

 Pago de las mercancías

Despacho aduanero
Proceso de despacho aduanero
Dentro del proceso que llevara la empresa Mexiclothes, se implementan los
siguientes pasos, para obtener un eficiente despacho de mercancías.
 2.-Reconocimiento
1.-Realizar el pago 3.-Reconocimiento
Aduanero,Revisión
de las de Mercancia por
Documental y
Contribuciones parte del SAT
Examen

5.- Determinación 6.-Salida del medio

4.-Verificación de
de la Fracción de Transporte (si no
Regulaciones
Correspondiente hay irregularidad)

7.-En caso de
irregularidad se
levanta un acta
circunstanciada

I. El primer paso que se debe de realizar, es el pago de las contribuciones de

comercio exterior, posteriormente se presenta la mercancía acompañada
de la impresión simplificada del pedimento ante el módulo del mecanismo
de selección automatizado o mejor conocido como “semáforo fiscal” en las
instalaciones de la aduana. Dicho mecanismo se activa al momento en que
se lee el código de barras impreso en el pedimento y este arrojará un
resultado.
II. Como siguiente paso es el reconocimiento aduanero que es la revisión
documental y el examen de las mercancías de exportación para que así las
autoridades aduaneras puedan cerciorarse de la veracidad de lo declarado,
así como el cumplimiento de las disposiciones que regulan la entrada o
salida de mercancías en el territorio nacional.
III. El tercer paso se practica en el recinto fiscal (la aduana) por funcionarios
del Servicio de Administración Tributaria denominados verificadores
aduanales, los cuales son asignados de manera aleatoria para la revisión
de las mercancías mediante el sistema.
IV. Como paso siguiente el verificador podrá solicitar que bajen las mercancías
del medio de transporte para revisar sus características físicas a efecto de
 constatar que la fracción arancelaria declarada en el pedimento sea
correcta; revisará la documentación anexa al pedimento que fue transmitida
de manera electrónica para constatar que sea congruente y ampare la
mercancía que se presenta; verificará que se cumpla con las regulaciones y
restricciones no arancelarias correspondientes para que la mercancía
puedan importarse y finalmente, comprobará que se hayan pagado de
manera correcta las contribuciones aplicables.
V. Como paso número cinco, la autoridad podrá tomar una muestra de la
mercancía para enviarla a un laboratorio del SAT, con la finalidad de que
sea analizada y se pueda determinar la fracción correspondiente.
VI. En el paso número seis se menciona, que si durante la revisión la autoridad
no detecta ninguna irregularidad permitirá la salida inmediata del medio de
transporte en el que se presentó la mercancía ante la aduana.
VII. Cuando la autoridad aduanera detecte alguna irregularidad en la mercancía
o en la información asentada en el pedimento se levantará un acta
circunstanciada de hechos donde se describa tal situación y se indique el
fundamento legal que se aplica al caso en particular. [ CITATION SNI21 \l
2058 ]
Ejemplo de Pedimento de Exportación
Ejemplo de Factura Comercial
Ejemplo de Documento de Transporte
CAPÍTULO VI: PLAN DE FINANCIAMIENTO.
 La empresa Mexiclothes como parte de su plan para el financiamiento de
exportación se afiliará al Programa de la Industria Maquiladora de Exportación
(IMMEX),dicho programa permite importar temporalmente los bienes necesarios
para ser utilizados en un proceso industrial o de servicio destinado a la
elaboración, transformación o reparación de mercancías de procedencia
extranjera importadas temporalmente para su exportación o a la prestación de
servicios de exportación, sin cubrir el pago del impuesto general de importación,
del impuesto al valor agregado y, en su caso, de las cuotas compensatorias.
[ CITATION Sec21 \l 2058 ]

El motivo por el cual se tomó la decisión de elegir este programa fue porque
Mexiclothes cumple con los requisitos establecidos para obtener la afiliación, tales
como son:

 Estar ubicados en territorio nacional.

 Ser personas morales.
 Cumplir con el certificado de firma electrónica avanzada (SAT).
 Estar dada de alta en el registro federal de contribuyentes.

De las diversas modalidades que presenta el programa IMMEX, Mexiclothes entra

en la modalidad industrial esto debido a que la empresa se dedica a la
transformación y elaboración de prendas que están destinadas a la exportación.

Una ventaja que ofrece este programa para la empresa es que estará vigente
siempre y cuando la empresa cumpla con todos los requisitos y obligaciones que
le corresponden.

Para que la empresa Mexiclothes pueda ser beneficiaria deberá cumplir con
alguno de estos compromisos:

 La realización de la facturación de al menos 10% de las ventas.

 Realizar ventas al exterior por un valor superior a los $500,000 dólares.

Además, cabe resaltar que este programa impulsa tanto a productores como a
empresas para que así puedan importar sin cubrir el pago del impuesto general de
importación, así como a las cuotas compensatorias y al impuesto al valor
agregado.

En concreto, los principales beneficios directos del programa IMMEX son:

 Disminución del Derecho de Trámite Aduanero (DTA).

 No pago del IVA en compras nacionales.
 Facilidad para hacer pedimentos virtuales.
 Elaboración de pedimentos consolidados a la importación.
 Obtención de la devolución del IVA, cuando tenga saldos a favor en sus
declaraciones (con certificación IVA-IEPS).
 Autorización, de manera simultánea, de un Programa de Promoción
Sectorial (PROSEC), con lo cual se podrá importar maquinaria, equipo y
refacciones.
 Registro automático al padrón de importadores, sin necesidad de realizar el
trámite.

Aparte del IMMEX existen diversos programas que fomentan la exportación en el

país, más sin embargo el programa seleccionado es uno de los mejores y el que
mejor se adapta a las necesidades de esta empresa, cabe mencionar que en él se
otorgan varios beneficios para la administración de las operaciones y de algunas
tareas administrativas que tienen que ser desarrolladas por los cambios
constantes en la legislación aduanera para seguir estrictamente las
especificaciones que nos dan derecho a fungir como empresa beneficiaria del
IMMEX.

Medios de Financiamiento

El financiamiento para llevar a cabo dicho proyecto será mediante la aportación de

capital de cada uno de los socios con la cantidad de $80,000 pesos juntando un
total de $320,000 pesos, el resto será solicitado a un banco. Esto pensado para
considerar los beneficios y riesgos que pudieran presentarse en el desarrollo del
 proyecto y de esta manera hacer frente a las obligaciones que se tengan que
cumplir.

Conclusión
El propósito de dicho proyecto consistió en definir las acciones, estrategias,
objetivos y todo lo que se requiere para llevar a cabo la exportación del producto
de Mexiclothes a su país destino.
Para lo cual fue necesario contar con la elaboración de un plan de exportación,
que permitió identificar y recolectar información sobre la empresa y el país objetivo
al cual se desea exportar, tomando en cuenta los factores internos y externos que
pueden influir en el proceso, tales como, identificar las características y
necesidades del consumidor, realizar una investigación del mercado francés,
logística, abordar temas de aspectos legales, como los aranceles, impuestos,
requisitos de exportación, entre otros.
Además, gracias a este análisis, se puede concluir que un plan de exportación es
de suma importancia, ya que muestra todos y cada uno de los beneficios que
contrae el producto al ser ingresado a un nuevo mercado, con el propósito de dar
a conocer la marca de manera internacional.
Bibliografía
Anónimo. (s.f.). France-Vonyage. Obtenido de France-Vonyage: https://www.france-
voyage.com/francia-ciudades/le-havre-30341/puerto-maritimo-havre-23054.htm
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https://www.snice.gob.mx/cs/avi/snice/procesodespacho.html