Preparación de proyectos

M2 Estudio sectorial
Universidad EAFIT
Jhon Jaime Arango Benjumea
Presentación
• Conocer el sector económico del proyecto es fundamental para
identificar los factores externos que influyen en su formulación
• Reviste especial interés identificar el comportamiento del sector
económico en términos de indicadores económicos y del código CIIU
• Así mismo es fundamental caracterizar proveedores, competidores,
compradores, distribuidores, sustitutos y barreras de
Contenido
1. Entorno económico
2. Barreras de entrada
3. Mercado de proveedores
4. Mercado de competidores
5. Mercado de distribuidores
6. Mercado de consumidores
7. Mercado de sustitutos
Sectores económicos

• Productos de la naturaleza sin ningún proceso de transformación:

Sector primario agricultura, ganadería, silvicultura, caza, pesca, minería, petróleo.

• Productos transformados industrialmente terminados o

Sector secundario intermedios: electrodomésticos, fertilizantes, envases, abonos,
vehículos, cementos, etc.

• Actividades que no producen una mercancía en sí, pero que son

Sector terciario necesarias para el funcionamiento de la economía: comercio,
restaurantes, hoteles, bancos, transporte, universidades, etc.
Mercados presentes en el sector económico
• Tienen poder en el sector cuando están organizados, y pueden vender
Proveedores grandes volúmenes de productos únicos o diferenciados

• Rivalizan buscando la mejor posición en el sector, hay mayor rivalidad

Competidores entre competidores de similar tamaño y poder

• Rivalizan buscando los canales de distribución más rentables en el sector,

Distribuidores hay empresas que tienen integrados la distribución al objeto social

• Tienen poder en el sector cuando están organizados, y pueden comprar

Consumidores grandes volúmenes de productos estándar o poco diferenciados

• Ejercen presión en el sector en precios, costos y calidad, limitan las

Sustitutos utilidades y el crecimiento del sector
Código CIIU y actividad económica
Sección Descripción
A Agricultura, ganadería, silvicultura y pesca
B Explotación de minas y canteras
C Industrias manufactureras
Suministro de electricidad, gas, vapor y aire
D M
acondicionado
Suministro de agua; evacuación de aguas
E residuales, gestión de desechos y
descontaminación
F Construcción
Comercio al por mayor y al por menor;
G reparación de vehículos automotores y
motocicletas
H Transporte y almacenamiento
Actividades de alojamiento y de servicio de
I R
comidas
Sección Descripción
J Información y comunicaciones
K Actividades financieras y de seguros
L Actividades inmobiliarias
Actividades profesionales, científicas y técnicas
N Actividades de servicios administrativos y de apoyo
Administración pública y defensa; planes de
O
seguridad social de afiliación obligatoria
P Enseñanza
Actividades de atención de la salud humana y de
Q
asistencia social
Actividades artísticas, de entretenimiento y
recreativas
1. Entorno económico
• Caracterice el entorno económico del proyecto, según los siguientes
parámetros:

• Código CIIU y actividad económica

• Indicadores económicos:
• Grafique y describa los siguientes indicadores económicos
 PIB nacional
 PIB sectorial
 IPC
 IPP
 DTF
2. Barreras de entrada
Barrera de entrada Descripción

Economías de escala

Exigencias de capital

Liderazgo en costos

Productos diferenciados

Segmentación de mercados
3. Mercado de proveedores
Criterios Descripción

Principales proveedores

Reconocimiento en el mercado

Puntos de venta

Políticas de venta

Políticas de precios
4. Mercado de competidores
Criterios Descripción

Principales competidores

Reconocimiento en el mercado

Puntos de venta

Políticas de venta

Políticas de precios
5. Mercado de distribuidores
Criterios Descripción

Principales distribuidores

Reconocimiento en el mercado

Puntos de venta

Políticas de venta

Políticas de precios
6. Mercado de consumidores
Criterios Descripción

Principales consumidores

Gustos y preferencias

Hábitos de compras

Frecuencia de compra

Nivel de ingresos
7. Mercado de sustitutos
Criterios Descripción

Principales sustitutos

Niveles de precios

Condición que lo originó

Reconocimiento en el mercado

Condiciones de calidad