Técnicas acumuladas Adoptar unacumulativas Presionar a fuerza a sus ventas mediante

papel activo crea el pronóstico sumando

ADMINISTRACION DE Coordinar y controlar todas
LA DEMANDA las fuentes de demanda
Técnicas cualitativas de
pronostico
Tipos de pronostico
la demanda de productos o servicios se puede dividir en
Componentes de la demanda
técnicas en sucesión desde la parte de abajo.
para influir en laaquí
demanda incentivos a los clientes
La suposición es que la persona que está más cerca del cliente o del usuario final
Investigación de delinvestigación
La producto conoce mejor sussenecesidades
de mercados utiliza sobrefuturas
todo
Siguepara la investigación
un mismo modelo de de ventas
productos
Adoptar un papel pasivo y
mercados con el objetivo de buscar nuevas ideas mediante los métodos
constante o tienedeelrecopilación de datos
poder suficiente
simplemente responder a la demanda
son sobre todo encuestas y entrevistas. para el cambio
Las técnicas cualitativas son subjetivas y se basan en
estimados
Los pronósticos en grupo se realizan y opiniones
por medio de reuniones abiertas con un
Grupos de consenso intercambio libre de ideas de todos los niveles gerenciales e individuales.
El análisis de series de tiempo, se basa en la idea de
El pronóstico se puede clasificar en cuatro tipos que es posible utilizar información relacionada con la
básicos: cualitativo, análisis de Al
series de tiempo, demanda
tratar de pronosticar la demanda de un nuevo producto, una situación ideal sería
Analogía históricacausales y simulación
relaciones que un producto existente o genérico se pueda
El pronóstico utilizar
causal, quecomo modelo
se analiza utilizando la técnica
de la regresión lineal
El método de Delfos oculta la identidad de losde
Los modelos individuos que
simulación participan
permiten en el
al encargado del
Métodos Delfos estudio. Todos tienen el mismo peso
pronóstico manejar varias suposiciones acerca de la
condición del pronóstico
seis componentes: demanda promedio para el periodo,
una tendencia, elementos estacionales, elementos
cíclicos, variación aleatoria y auto correlación