Instructivo y formato de

presentación tercera entrega

Estrategias Gerenciales Grupos B05-
B06-B07

FICHA DEL DOCUMENTO

Tipo de documento Instructivo

Módulo Estrategias Gerenciales Grupos B05-B06-B07
Etapa Tercera entrega
Tema Identificación de los actores y formulación de
hipótesis
Tutor que desarrolla el documento Bernardo Roberto Montejo Moreno

DESARROLLADO POR:
BERNARDO ROBERTO MARIO MONTEJO MORENO

Este documento hace parte de la producción intelectual y académica

Queda rotundamente prohibido su reproducción o uso fuera del contexto académico.
©Politécnico Grancolombiano
Cordial saludo,

El objetivo de este documento es brindar soporte en el desarrollo del proyecto central del módulo
Estrategias Gerenciales, específicamente en el planteamiento de la tercera entrega.

Describiremos detalladamente las cuatro fases a desarrollar para la presentación de la tercera

entrega

1. Método Mactor para la identificación y clasificación de los actores

2. Método Delphi para la formulación de hipótesis
3. Desarrollo de la matriz de hipótesis
4. Interpretación y conclusiones

1. ¿Qué es el método Mactor y como identificamos y clasificamos los actores?

Para poder entender la dinámica de la actividad es importante definir claramente el concepto

de actor:

Un actor es una empresa, asociación, comunidad, entidad del gobierno o privada que ejerce
un rol de poder, influencia o dependencia en cualquiera de los objetivos o estrategias de la
organización. Por lo general, su intervención se analiza desde la perspectiva de los objetivos a
futuro permitiendo anticipar planes de acción apropiados que favorezcan los objetivos de la
organización.

2. Identificación y clasificación de los actores. (Método Delphi)

Este es el primer paso de nuestra actividad, para esto vamos a utilizar la matriz MAO que
encontrarán en anuncios de la plataforma, a continuación, describiremos en la gráfica su
funcionalidad (Grafica 1).

Recuerden: Para el desarrollo del ejercicio, es importante priorizar los actores más relevantes
o que tengan una elevada influencia dependencia y control sobre la variable.
Entre menos actores intervengan o estén involucrados, más fácil será el análisis, si existe gran
cantidad de actores más complejo se hará el ejercicio.

Figura 1. Matriz MAO

3.Formulación de las hipótesis (desarrollo de la matriz de hipótesis)

Para el desarrollo de la hoja de hipótesis debemos primero conocer la influencia,

dependencia, control o interés que los actores tienen sobre las variables, de lo cual nos
ocupamos en el paso anterior.

Esto es importante, pues nos permite conocer como estos actores pueden afectar de
manera negativa o positiva el comportamiento de la misma en el futuro.
Para este proceso debemos utilizar la hoja de formulario o formulario del método Delphi
con nuestros compañeros. Inicialmente, de manera separada debemos anotar de acuerdo
 a lo observado, respecto a la variable durante todo el desarrollo del ejercicio, tres
escenarios que permitirán predecir el comportamiento de esta a futuro.
Los escenarios son:

Fatalista Realista Optimista

Podemos formular una Podemos recrear un

hipótesis teniendo en
cuenta factores (influencia
negativa de los actores,
amenazas entre otras) que
pueden malograr o impedir
y afectar de manera fuerte
y contundente la variable, e
impedir que se cumplan los
objetivos de la misma.
escenario que sea posible,
sea este negativo o
positivo, pero al final
describir lo que se espera
que suceda, si no hay
intervención fuerte de los
actores o el entorno, que
pueden afectarla de
manera positiva o negativa.
En éste se debe formular
una hipótesis realista en un
escenario, donde los
actores intervengan y
favorezcan el desarrollo de
los objetivos propuestos
para la variable y que
supere el pronóstico real.

Luego en un ejercicio grupal, debemos anotar las 30 hipótesis resultado de la actividad

anterior.

Caso Hipótesis pesimista Hipótesis realista Hipótesis optimista

La FDA descubre que No hay novedades, se Un estudio científico
un medicamento espera que el de una prestigiosa
contiene una crecimiento de la universidad, descubre
molécula que puede demanda sea del 3% que una molécula
afectar el desarrollo en temporada de que compone el
motriz de los niños invierno, pues es un medicamento ayuda
Medicamento de menores de 9 años y medicamento a prevenir en un 70 %
venta libre indicado por lo tanto, ordena indicado para el la posibilidad de
para el alivio de los la recolección de tratamiento gripal, en infarto en adultos, si
síntomas gripales en todas las unidades de los otros periodos se se toma con
menores y ese medicamento y la mantendrá el regularidad, por
adolescentes. suspensión de su pronóstico de la tanto, el mercado
venta, desplomando demanda, según el objetivo se amplía a
totalmente las ventas comportamiento de personas mayores y
del producto. los últimos años. las ventas de este
medicamento se
disparan al punto de
agotarse.

Dichas hipótesis las debemos consignar en el siguiente formulario:

 Estrategias Gerenciales-Grupos B05-B06-B07
Método Delphi-Cuestionario

Instrucciones: Después de analizar cada una de las 10 variables resultantes del desarrollo de la
matriz MIC MAC, es importante que registre su opinión sobre la proyección de la variable
contestando la siguiente pregunta.

Según su opinión, cual es el probable escenario en un futuro a mediano, corto y largo plazo, que
considera puede suceder con la variable en observación, (responda para cada una de las 10
variables).

Variable Hipótesis (respuesta)

V1

V2

V3

V4

V5

V6

V7

V8

V9

V10
Después de analizar y anotar las hipótesis en el cuadro anterior debemos trasladarlas a la hoja de

Figura 2. Matriz de hipótesis

4. Análisis de las hipótesis (interpretación y conclusiones)

Al completar el cuadro anterior que se encuentra en la hoja hipótesis de nuestra plantilla de

prospectiva, observaremos que de manera automática se trasladará (1 de tres) hipótesis de cada
variable a la hoja meta, esta será la hipótesis que debemos analizar y plasmar en el Word o
formato de la tercera entrega, el cual encontrarán a continuación en este documento.
El análisis debe describir la posible solución o estrategia a aplicar para lograr mejorar los
indicadores si esta es una debilidad, minimizar el riesgo si es una amenaza y potenciar su
desarrollo si es una oportunida o fortaleza.

Figura 3. Instrucciones de diligenciamiento

Formato de presentación
Tercera entrega
Estrategias Gerenciales
Grupos B05-B06-B07
 MÓDULO ESTRATEGIAS GERENCIALES
GRUPO B-Completar

PROYECTO CENTRAL FASE I-DIAGNÓSTICO

INSTITUCIÓN UNIVERSITARIA POLITÉCNICO GRANCOLOMBIANO

ENTREGA 3 SEMANA 7
SUBGRUPO: Anotar
NOMBRE DEL ESTUDIANTE
NOMBRE DEL ESTUDIANTE
NOMBRE DEL ESTUDIANTE
NOMBRE DEL ESTUDIANTE
NOMBRE DEL ESTUDIANTE

DOCENTE
BERNARDO ROBERTO MONTEJO MORENO
CIUDAD Y FECHA DE ENTREGA
 Resumen del proyecto
“Resumen del proyecto: (máximo 200 palabras). Abstract del documento realizado en un párrafo.
Presenta el objetivo de la investigación, una síntesis de la metodología utilizada, resultado y
principales conclusiones preliminares.

Nota: Se debe ir ajustando el resumen en la medida en que se presenten los avances de la

entrega dos y tres.”

Desarrollo punto pendiente segunda entrega (punto cuatro de la guía)

De acuerdo a la anterior grafica haga el análisis descriptivo de sus resultados en el cuadro

siguiente.
 Análisis de las variables según su posición en la gráfica

Cuadrante Análisis

Cuadrante de poder

Cuadrante de conflicto

Zona autónoma

Zona de resultados
 Análisis de las hipótesis (punto 4 de la guía)
De acuerdo al resultado en la hoja meta donde se evidencian las hipótesis resultantes del
ejercicio, en sus palabras desarrolle un análisis descriptivo y cualitativo de la hipótesis y
posible o solución en el caso de amenaza, debilidad o estrategia, en el caso de oportunidad
o fortaleza.

Análisis de las hipótesis (punto 4 hoja meta)

Hipótesis Análisis
V1

V2

V3

V4

V5

V6

V7

V8

V9

V10
 Conclusiones
En este aparte se busca que el autor del documento es decir el estudiante o grupo de
estudiantes plasmen su opinión a partir de un análisis crítico, respecto a la problemática
identificada, basado en la investigación previa y el diagnóstico del Árbol de competencias.
Dicho análisis también debe estar basado en la experiencia propia al evidenciar la
problemática del macro sector o subsector y la estructura interna de la organización.
 Referencias

Toda la información para la referenciación APA desde la fuente, la encontrarán aquí.