Producto Bon Gout - Gestión de Suministros

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS
ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN
EMPRESA BON GOUT
INTEGRANTES:
● Cruz Villegas, Tom

● Olivera, Carlos
● Rodríguez Cooban, Gianfranco
● Valdiviezo León, Cesar
DOCENTE:
DOCENTE SORIANO COLCHADO, JOSE
CURSO:
GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTROS
TRUJILLO, PERÚ
2020
ÍNDICE
I. DATOS INFORMATIVOS........................................................................................................3
II. RESUMEN EJECUTIVO...........................................................................................................4
III. TERMINOS DE REFERENCIA AL TRABAJO APLICATIVO......................................................5
3.1. Nombre y/o razón de la empresa exportadora............................................................5
3.2. Actividad económica....................................................................................................5
3.3. Sector económico.........................................................................................................5
3.4. Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU)..................................................5
3.5. Forma de organización empresarial:............................................................................6
3.6. Localización..................................................................................................................6
3.7. País de destino.............................................................................................................6
3.8. Marco legal: Principales normas jurídicas....................................................................7
3.8.1. Acuerdo y/o convenios internacionales...............................................................7
3.8.2. Normas de comercio exterior...............................................................................8
IV. OBJETIVOS Y JUSTIFICACIÓN..........................................................................................10
4.1. Objetivos....................................................................................................................10
4.1.1. Objetivo general.................................................................................................10
4.1.2. Objetivos específicos..........................................................................................10
4.2. Justificación................................................................................................................10
4.2.1. Teórico................................................................................................................10
4.2.2. Practico...............................................................................................................10
4.2.3. Social..................................................................................................................11
V. PLAN ESTRATEGICO............................................................................................................11
5.1. Visión..........................................................................................................................11
5.2. Misión.........................................................................................................................11
5.3. Valores corporativos...................................................................................................11
VI. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN...............................................................11
6.1. Aspecto societario......................................................................................................12
6.2. Aspecto tributario......................................................................................................12
6.2.1. Régimen tributario.............................................................................................12
6.2.2. Obligaciones tributarias......................................................................................12
6.3. Estructura organizacional...........................................................................................14
6.4. Formalización (virtual)................................................................................................15
6.4.1. Documentos principales (Escritura pública – RUC – Licencia municipal)............15
6.4.2. Autorizaciones comprobantes de pago a emitir: Diseño de comprobantes.......15
6.4.3. Activos Intangibles:.............................................................................................18
VII. PROCESO EXPORTADOR.................................................................................................20
7.1. Forma de exportación................................................................................................20
7.2. Mercado de destino...................................................................................................21
7.2.1. Antecedentes......................................................................................................21
7.2.2. Mercado de destino............................................................................................25
7.3. Sistema operativo del proceso de exportación comercial..........................................25
7.3.1. Operativa comercial...........................................................................................25
7.3.2. Operativa aduanera............................................................................................39
7.4. Estrategia de marketing internacional........................................................................50
7.4.1. Entorno del mercado internacional de destino..................................................50
7.4.2. Estrategia mezcla comercial...............................................................................54
VIII. ANEXOS..........................................................................................................................68
I. DATOS INFORMATIVOS
 Nombre la Universidad:
UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO
 Facultad:
CIENCIAS ECONÓMICAS
 Escuela Profesional:
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
 Denominación proyecto y/o tarea académica
“BON GOUT S.A.C”
 Curso:
GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTROS
 Participantes:
Cruz Villegas, Tom

Olivera, Carlos
Rodríguez Cooban, Gianfranco
Valdiviezo León, Cesar
II. RESUMEN EJECUTIVO
Hoy en día, el crecimiento de una empresa se basa en el comercio

internacional. Sin embargo, la inserción de una empresa en los mercados
internacionales y el reto como empresario, van más allá de hacer ventas en el
exterior por medio de contactos con importadores o realizar los trámites de
exportación. La internacionalización es una operación estratégica que
involucra todas las áreas funciones de la empresa, requiere dedicación,
entusiasmo y prepararse para llegar a ser un exportador exitoso.
La empresa BON GOUT tiene las capacidades para expandir y exportar sus
productos en el exterior. El mercado meta escogido fue Estados Unidos. Para
comenzar la incursión se ha seleccionado la ciudad de California, Los
Ángeles, ya que es una de las principales puertas de entrada al consumidor
estadounidense, y centro turístico de gran importancia. Siendo la empresa
importadora LIKELU WINE.
La elección del producto, Vino Espumoso, se basa principalmente en que es
elaborado a base de uva, y es una de las frutas tropicales con mayor
aceptación a nivel internacional, este presenta ciertas ventajas entre las
cuáles encontramos: su composición, calidad, exclusividad y diversidad de
usos.
Dentro del plan de exportación se tomarán en cuenta los siguientes puntos,

los cuáles son releventes para la exportación: Empaque, etiqueta, merca,
distribución del producto, transporte, documentos necesarios, Incoterms
(Considerando FOB) y la forma de pago (CARTA DE CRÉDITO). En cuánto
esfuerzos de promoción y publicidad se harán dirigidos a buscar un
posicionamiento dentro del nuevo mercado por medio de: ferias
internacionales, Internet y campañas.
Al mencionar acerca del precio, es importante resaltar que este es estacional

y es fijado a través de la oferta y demanda del producto. Basándonos en el
comportamiento del mercado y meses de cosecha. Al considerar el precio de
exportación hemos tomado en cuenta el PRECIO FOB, como precio EXW,
costo de origen, costo FOB y la utilidad de un 20%, obteniendo un precio FOB
por unidad de S/.43.80 lo equivale a $/.12.88, teniendo en cuenta una venta
de 3,324 unidades en cajas de 12 unidades, lo que la orden de compra sería
277 Cajas de Vino espumoso.
Finalmente adjuntaremos los anexos correspondientes de todo el proceso de

exportación para un mejor desarrollo del proyecto.
III. TERMINOS DE REFERENCIA AL TRABAJO APLICATIVO
III.1. Nombre y/o razón de la empresa exportadora
 BON GOUT S.A
III.2. Actividad económica
 Descripción de la empresa:
Constituye objeto principal de la empresa dedicarse a la elaboración,

envasado, venta, distribución y toda clase de negociaciones relacionadas
con bebidas derivadas de la uva. También constituye objeto de la
sociedad la inversión en valores de empresas sea nacionales o
extranjeras; la explotación de predios rústicos; la venta, industrialización,
comercialización y exportación de productos agrícolas; así como la
prestación de servicios de asesoría en todo lo relacionado con las
actividades antes mencionadas.
III.3. Sector económico
 Industrial
 Manufacturero
III.4. Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU)
 Sección D: Industrias manufactureras; elaboración de productos

alimenticios y bebidas.
 Código: 1552
 Clase 04: Elaboración de bebidas alcohólicas fermentadas no destiladas.
III.5. Forma de organización empresarial:
 Tipo de persona: Jurídica

 Forma societaria: Sociedad Anónima Cerrada (S.A.C)
III.6. Localización
III.6.1. Ubicación geográfica
 Macro localización
- País: Perú
- Departamento: La Libertad
- Provincia y Distrito: Trujillo
 Micro localización
- Dirección:
San Eloy C7 Calle Las Lúcumas 247

Criterios de localización: Se eligió este punto de ubicación porque al
evaluar las diversas opciones se previó que es adecuadamente
céntrico para estar a menor distancia tanto de los proveedores,
clientes y de fácil acceso para el embarque de nuestros productos.
III.7. País de destino
 País:
- Estados Unidos (EE. UU)
 Condado:
- California – Los Ángeles
III.8. Marco legal: Principales normas jurídicas
III.8.1. Acuerdo y/o convenios internacionales
- Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE. UU

Esta suscrito el 12 de abril de 2006, aprobado por el Congreso
mediante Resolución Legislativa N.º 28766, publicada en el Diario
Oficial El Peruano el 29 de junio de 2006 y ratificado mediante
Decreto Supremo N.º 030-2006-RE.
- Facilitación del Comercio de la OMC

El 22 de febrero de 2017 entró en vigencia el Acuerdo sobre
Facilitación del Comercio (AFC) de la Organización Mundial del
Comercio (OMC).
III.8.2. Normas de comercio exterior
III.8.2.1. Legislación de comercio exterior
- Decreto legislativo N° 688 Ley del Marco del Comercio Exterior
Liberaliza las operaciones de comercio exterior e interior como

condición fundamental para el desarrollo del país y deja sin efecto
cualquier prohibición o restricción para la importación y exportación
de bienes, sin perjuicio de las medidas de prevención y protección de
la salud pública, medio ambiente, orden sanitario, flora y fauna
silvestre, patrimonio cultural y defensa de la moral, y la seguridad
interna y externa.
Fuente: MINCETUR
- Ley N° 27790 – Ley de organización y funciones de comercio

exterior y turismo
Publicada el 24 de julio del 22. Este misterio define, dirige, ejecuta,

coordina y supervisa la política de comercio exterior y de turismo.
Tiene la responsabilidad en materia de la promoción de las
exportaciones y de las negociaciones comerciales internacionales.
Fuente: MINCETUR
- Decreto N° 22342 - Ley de exportaciones de productos no

tradicionales
Se establece el marco legal que regía la promoción de exportaciones

de productos no tradicionales con el propósito de lograr la
modificación cualitativa de la estructura del comercio exterior del
país y el incremento de la exportación no tradicional, especialmente
de productos manufacturados, contribuirá a fortalecer la Balanza
Comercial y de Pagos, permitirá aprovechar la capacidad instalada
no utilizada y promoverá mayores oportunidades de inversión y de
trabajo.
Fuente: BCRP – SUNAT
- PENX – Plan Estratégico Nacional Exportador
1. Contexto exportador
a. Política comercial, crecimiento económico y reducción
de la pobreza
b. Desempeño exportador y clima de negocios
c. Exportaciones tradicionales y no tradicionales
d. Contexto exportador a nivel empresa
e. Diversificación de mercados y productos
f. Sobrevivencia de empresas exportadoras
2. Actualización PENX
a. Objetivos estratégicos del PENX 2025
b. Pilares PENX 2025
c. Líneas de acción del PENX 2025
d. Implementación del PENX 2025
e. Mecanismos de evaluación y monitoreo
- Cadena de logísticas para el comercio exterior
 TÍTULO: Perú. Ley N° 30809, Ley que modifica la Ley 28977,

Ley e Facilitación del Comercio Exterior, y la Ley 30264, Ley
que establece medidas para Promover el Crecimiento
Económico
 Institución: Congreso de la república
 País: Perú
 Fuente:
http://www2.congreso.gob.pe/Sicr/TraDocEstProc/Expvirt_201
1.nsf
III.8.2.2. Legislación aduanera
- Ley General de Aduanas aprobado por Decreto Legislativo Nº 1053,

publicado el 27 de junio del 2008.
FUENTE: SUNAT
- Reglamento de la Ley General de Aduanas, aprobado por Decreto

Supremo Nº 010.2009-EF, publicada el 16 de enero de 2009 y
entrada en vigencia el 01 de octubre de 2010.
FUENTE: SUNAT – MEF
- Ley N° 28008 – Ley de Delitos Aduaneros, publicada el 19 de
junio de 2003 y entrada en vigencia el 28 de agosto de 2003.
Tiene como finalidad definir y establecer las acciones que adquieran la
categoría de delitos mediante los procesos de comercio exterior y que
puedan considerarse como delitos aduaneros.
FUENTE: SUNAT.
- Perú. Ley N° 29646, Ley de Fomento al Comercio Exterior de

Servicios.
La presente Ley tiene el objeto de establecer el marco normativo para
el fomento del comercio exterior de servicios. Asimismo, mediante la
presente Ley se declara al sector Exportación de Servicios de interés
nacional por ser un sector estratégico y prioritario para el Estado
peruano en la generación de empleo calificado, divisas e inversión en
el país.
Fuente:
http://www.leyes.congreso.gob.pe/Documentos/Leyes/29646.pdf
Institución: Congreso de la República
País: Perú
IV. OBJETIVOS Y JUSTIFICACIÓN
IV.1. Objetivos
IV.1.1. Objetivo general
 Ser una empresa líder en producción y exportación con nuestro producto

de vino espumoso, dando a conocer su excelencia en calidad, junto con
sus propiedad y beneficios.
IV.1.2. Objetivos específicos
 Lograr posicionamiento de marca a nivel internacional.

 Alcanzar el crecimiento continuo en el porcentaje de las ventas anuales.
 Conseguir la fidelización de nuestros clientes.
 Avalar el cumplimiento de los estándares internacionales de calidad.
 Fijar el proceso logístico más beneficioso para facilitar el proceso de
exportación de nuestro producto.
 Capacitar a nuestros colaboradores para lograr alcanzar la excelencia.
IV.2. Justificación
IV.2.1. Teórico
Mediante la aplicación de los conocimientos relacionados a la
exportación, importación, medios y formas de negociación adquiridos en
el curso de comercio internacional logramos diseñar este proyecto que
ayudará a mostrar una forma diferente de oferta exportable, dándole un
nuevo valor a la uva en la elaboración del vino espumoso.
IV.2.2. Practico
Queremos dar a conocer al mercado internacional y nacional, los

beneficios que puede tener la uva en la transformación para el desarrollo
de una bebida natural hecho de uva. Así mismo, poder aprovechar la
tendencia saludable para abrirse en los mercados en el exterior.
IV.2.3. Social
BON GOUT SAC quiere expandir su idea de negocio no solo a nivel

Nacional sino también a nivel Internacional logrando aceptación en el
mercado nacional y extranjero, la aceptación de los consumidores por ser
una bebida natural
V. PLAN ESTRATEGICO
V.1. Visión
 Brindar un producto de calidad a nuestros consumidores, satisfaciendo sus
necesidades, por medio de la producción, transformación y la exportación
eficiente y optima de los mejores productos, logrando así posicionamiento
de la marca a nivel nacional y mundial, para poder participar en nuevos
mercados por medio de nuestro producto.
V.2. Misión
 Liderar en el mercado con nuestro producto, buscando el crecimiento

continuo de este, comprometiéndonos a actuar con respeto con el medio
ambiente, laborar en las mejores condiciones, buscando los mejores
proveedores y alcanzar estabilidad y permanencia en el mercado.
V.3. Valores corporativos
 Responsabilidad: Buscamos alcanzar una imagen responsable,

promoviendo el desarrollo de prácticas transparentes en la elaboración de
nuestros productos, así mismo en lo interno y externo de la empresa.
 Honestidad: Actuar con la verdad, respetando las normas y compromisos

que tenemos con nuestros clientes, y a su vez con sus colaboradores, ya
que trabajaran de acuerdo a las normas, protocolos y etiqueta corporativa.
 Puntualidad: Gestionar el tiempo es una prioridad, cumpliendo

responsablemente y a tiempo con los compromisos y negociaciones que
tengamos pendientes, sin tener la necesidad de postergar eventos.
 Identidad: Trabajar con productos peruanos, para aportar con el
crecimiento de la actividad economía en el país.
VI. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN
VI.1. Aspecto societario
 La sociedad se constituye con un capital íntegramente suscrito y pagado

de s. / 1 034 998 (Un millón treinta y cuatro mil novecientos noventa y
ocho soles).
APORTES NO DINERARIOS
UNIDADE
SOCIOS DESCRIPCIÓN VALOR S/.
S
CAMION JAC FURGON 4 TONELADAS NUEVO
CHUQUIRUNA RUBIO, LUCÍA 1 74,000.00
0KM
HUERTAS TRELLES, LILIAN LAPTOP LENOVO CORE I5 2 7,998.00
ZETA VELAZCO, KEYLA LOCAL COMERCIAL 20 M2 - 100,500.00
APORTE NO DINERARIO - 182,498.00
APORTE DINERARIO Y NO DINERARIO

SOCIOS APORTE DINERARIO APORTE NO DINERARIO
CHUQUIRUNA RUBIO, ANA LUCÍA 269,000.00 74,000.00
HUERTAS TRELLES, LILIAN 318,500.00 7,998.00
ZETA VELAZCO, KEYLA PATRICIA 265,000.00 100,500.00
APORTES 852,500.00 182,498.00
PARTICIPACION SOCIETARIA VALOR NOMINAL ACCION S/. 50.00

PARTICIPACION
SOCIOS APORTE INDIVIDUAL N° ACCIONES %
CHUQUIRUNA RUBIO, ANA LUCÍA 343,000.00 6970 34%
HUERTAS TRELLES, LILIAN 326,498.00 6554 32%
ZETA VELAZCO, KEYLA PATRICIA 365,500.00 7210 35%
CAPITAL SOCIAL 1,034,998.00 20734 100%
VI.2. Aspecto tributario
VI.2.1. Régimen tributario
- Régimen general
VI.2.2. Obligaciones tributarias
 En este régimen se pueden ubicar todas las personas con negocios y

personas jurídicas que desarrollan actividades empresariales.
 No existe ningún tope de ingresos ni límites en compras.
 Emitir todo tipo de comprobantes y también es obligatorio llevar libros y/o
registros contables.
 Pagar dos impuestos de manera mensual: el IR y el IGV; y se realiza una
declaración anual. El pago a cuenta mensual se realiza al que resulta
mayor de los ingresos netos del mes o el 1,5 %.
En tanto, el pago anual es la tasa de 29,5 % sobre la renta anual.
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
GERENCIA GENERAL
ASESORÍA LEGAL AUDITORÍA INTERNA
CONTABILIDAD RECURSOS HUMANOS FINANZAS SISTEMAS
GERENCIA GERENCIA DE INVENTARIO Y

COMPRAS
COMERCIAL PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN
VENTA NACIONAL EXPORTACIONES COMPRAS LOCAL
DISTRIBUCIONES ENOLOGÍA IMPORTACIONES

CONTROL DE
MAYORISTAS CALIDAD
HORECAS BODEGA
AUTO MANTENIMIENTO
SERVICIOS
ALMACENES
VI.3. Estructura organizacional

VI.4. Formalización (virtual)
VI.4.1. Documentos principales (Escritura pública – RUC – Licencia

municipal).
VI.4.1.1. Escritura pública: ANEXO 1
- Notaría consultada: Cieza Urrelo Carlos Andrés

- Dirección: Jirón Bolognesi #554
- Información recibida:
- Requisitos enviados al correo electrónico
escrituras@consultado-peru.com para adquirir la escritura
pública:
- Documento redactado para elevar a Escritura Pública.
- DNI escaneado de los otorgantes.
- Solitud de Escritura Pública debidamente absuelto.
- Pago de derechos notariales
VI.4.1.2. Registro único contribuyente- RUC ANEXO 2
- Ingresar a inscripción en el RUC.

- Completar la información que el sistema solicita:
- Nombre comercial
- La fecha que va a iniciar su actividad económica
- Dónde realizará su actividad económica o dónde se ubica su
domicilio.
- El documento con el que se verifique la dirección de su domicilio
(recibo de agua, luz, contrato de alquiler, etc)
- Información general (teléfonos, correo electrónico, sistemas de
emisión de comprobantes de pago, si realizará actividades de
comercio exterior, etc.)
- Los tributos a los que estará afecto, y le dará la oportunidad de
que se afecte a otros tributos que se crea conveniente
- Finalmente, el sistema registrará la información de su Inscripción
en el RUC – Personas Jurídica y emitirá la “Constancia de
Inscripción al RUC por Internet”, la que será impresa.
Fuente: SUNAT
VI.4.1.3. Licencia Municipal: ANEXO 3
Registro de solicitud:
- Establecemos el tipo de licencia de funcionamiento que será el

indeterminado y el tipo de trámite que es el del solo licencia de
funcionamiento.
- Completamos los datos de la empresa como el tipo de contribuyente,

el RUC, dirección de la empresa.
- Completamos los datos del establecimiento
- Seleccionamos a que rubro se va dirigir la empresa.

- Descargamos y adjuntamos los documentos solicitados para poder
completar el proceso de la solicitud
- Obtenemos la licencia de funcionamiento por medio del correo
electrónico.
Fuente: Municipalidad de Trujillo
VI.4.2. Autorizaciones comprobantes de pago a emitir: Diseño de
comprobantes
- Boleta de venta:
- Factura comercial:
EMPRESA EXPORTADORA:
Dirección: San Eloy C7 Las Lúcumas 347
Teléfono: +51 977 - 415 – 147 RUC N° :
EMPRESA IMPORTADORA: FACTURA COMERCIAL/ INVOICE
Dirección: N° 001 – 004
Teléfono:
Orden de compra n°:
Conocimiento de conteiner:
Mercancía ha sido enviada en:

- Dimensiones de las cajas:
- Peso Bruto por caja:
- Vía: Marítima
ITEM CANTIDAD DESCRIPCIÓN DE MERCANCÍA PRECIO TOTAL
UNITARIO
TOTAL
INCOTERMS: FACTURADO
------------------------------------------ ----------------------------------------------
FIRMA DEL REMITENTE FIRMA BON GOUT
Declaramos bajo juramento que todos los datos que contiene esta factura comercial son el fiel reflejo de la verdad y que
todos los precios indicados son los realmente pagados (o a pagarse). Declaramos en igual forma que no existen convenios
que permitan alteraciones en estos precios.
VI.4.3. Activos Intangibles:
VI.4.3.1. Marca
- Fuente consultada: Portal Web INDECOPI
 Requisitos para registrar la marca BON GOUT
- Descarga el formato y llénalo con tus datos o los de la

persona/empresa que representas, indicar qué tipo de signo vas a
registrar, la dirección del domicilio donde se enviarán las
notificaciones, y la(s) clase(s) en las que deseas registrarlo. (ANEXO
4)
- Debes pagaren S/. 534.99 el Banco de la Nación o Banco de

Crédito usando el código 201000562.
- Revisa la ubicación de las oficinas a nivel de Lima y Regiones y

dirígete a alguna de ellas. Deberás presentar las 3 copias del formato
correctamente llenado, el voucher de pago y las 3 copias de tu
nombre comercial. Te asignará un número de expediente y esa será
tu constancia de haber realizado la solicitud.
- A partir de la presentación de la solicitud, INDECOPI tiene 15 días

para revisar si cumples o no con todos los requisitos.
- Las solicitudes serán publicadas oficialmente a través de la web La

Gaceta Electrónica de INDECOPI. Durante 30 días cualquier persona
podrá oponerse al registro de tu marca. Serás notificado cuando se
publique y también en el eventual caso de que alguien presente
alguna oposición.
- Una vez pasado el período de publicación (haya o no oposición), tu

registro será enviado para ser evaluado por INDECOPI y recibirás
una notificación así la respuesta sea positiva o negativa.
 Si el resultado es positivo, tu marca estará registrada y recibirás

una notificación para coordinar la entrega de tu certificado de
registro de marca, que tiene una vigencia de 10 años en territorio
nacional.
 Si el resultado es negativo y no estás de acuerdo con las
razones, podrás solicitar un recurso de reconsideración hasta 15
días después de que la resolución fue comunicada.
VI.4.3.2. Logotipo
 Requisitos para registrar logo tipo de BON GOUT
- Descargar el formato de registro de solicitud de registro de marca del

portal Web de INDECOPI. (ANEXO 5).
- Presentar tres ejemplares de esta solicitud, uno de los cuales servirá

de cargo. Se debe indicar los datos de identificación del solicitante,
incluyendo su domicilio para que se le remitan las notificaciones.
- En caso de contar con un representante deberá adjuntar los poderes

correspondientes.
- Presentar las cuatro partes de la marca que se va registrar. Los

elementos gráficos, se deberá adjuntar en tres copias de
aproximadamente 5 cm de largo y 5 cm de ancho y a colores.
- Determinar expresamente cuáles son los productos, servicios o

actividades económicas que se desea registrar con la marca.
INDECOPI utiliza la clasificación Niza para estos efectos.
 VINO:
- N° de base – 330013
- Clase - 33
- Adjuntar la constancia de pago del derecho de trámite, cuyo costo es
556.71 nuevos soles. El costo de este trámite es equivalente al
14.46% de una Unidad Impositiva Tributaria (UIT).
VI.4.3.3. Lema comercial

 Requisitos para registrar el lema comercial
- Formato de solicitud (3 copias)

- DNI, Carné de Extranjería, Pasaporte o RUC (Personas Jurídicas
deberán presentar RUC).
- Adjuntar pruebas que acrediten el uso en el mercado del nombre
comercial para cada actividad que deseas registrar.
- Indicar el lema comercial solicitado (palabra o frase).
- Indicar a qué marca se asociará el lema solicitado, indicando su
número de certificado o de expediente.
- Debes pagar S/ 534.99 en el Banco de la Nación o Banco de

Crédito usando el código 201000562.Si deseas registrar en más de
una clase, deberás pagar S/ 533.30 por cada clase adicional usando
el código 201000599.
VII. PROCESO EXPORTADOR
VII.1. Forma de exportación
 BON GOUT S.A exportará de forma DIRECTA, venderemos nuestro

producto directamente a un cliente en un mercado internacional, en este
caso estará dirigido a Estados Unidos – Los Ángeles. Haciendo uso de
la exportación directa se eliminaría la contratación de compañías de
exportación y la mayoría de intermediarios, haremos uso del marketing
directo con el fin de máximas ganancias.
VII.2. Mercado de destino
VII.2.1.Antecedentes
VII.2.1.1. Estadística comercial
VII.2.1.1.1. Países importadores
Total Imp.
%Var %Part
País 2018
Nº 18-17 18
(millon US$)
1 Estados Unidos -1% 16% 810.56
2 Reino Unido -2% 16% 813.45
3 Alemania -15% 10% 573.17
4 Japón 17% 9% 370.35
5 Bélgica 1% 7% 327.24
6 Singapur 4% 5% 232.59
7 Suiza -4% 4% 201.89
8 Federación Rusa -13% 4% 217.32
9 Australia 14% 4% 159.48
10 Canadá 3% 2% 121.12
Fuente: SIICEX
IMPORTACIONES VINO ESPUMADO
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
os o ia n ca r
id id an pó gi pu i za sa lia ad
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Es F e d
VII.2.1.1.2. Países exportadores
Total, Expo.
%Var %Part
N.º País 2018
18-17 18
(millón US$)
1 Francia -3% 64% 3,213.27
2 España 27% 14% 545.39
3 Singapur 30% 7% 265.13
4 Alemania -2% 3% 149.48
5 Australia -8% 1% 78.64
6 Países Bajos 0% 1% 62.66
7 Estados Unidos 10% 1% 38.46
8 Reino Unido -49% 1% 78.08
9 Bélgica -12% 1% 39.64
10 Sudáfrica 5% 1% 31.97
Fuente: SIICEX
EXPORTACIONES VINO ESPUMADO
3,500.00
3,000.00
2,500.00
2,000.00
1,500.00
1,000.00
500.00
0.00
Francia España Singapur Alemania Australia Países Estados Reino Bélgica Sudáfrica
Bajos Unidos Unido
VII.2.1.1.3. Principales empresas exportadoras
%Var %Part.
Empresa
19-18 19
GLOBAL TRADE LEADER S.A.C. -- 70%
BODEGAS Y VIÑEDOS TABERNERO S.A.C. -- 25%
SANTIAGO QUEIROLO S.A.C. 89% 4%
MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES -- 1%
Fu
ente: SIICEX
EMPRESAS EXPORTADORAS: VINO ESPUMADO
1%
4%
25%
70%
GLOBAL TRADE LEADER S.A.C. BODEGAS Y VIÑEDOS TABERNERO S.A.C.

SANTIAGO QUEIROLO S.A.C. MINISTERIO DE RELACIONES EXTERIORES
VII.2.1.1.4. Principales mercados de destino
%Var %Part. FOB-19

Mercado
19-18 19 (miles US$)
Aguas Internacionales -- 70% 65.79
Estados Unidos -- 26% 24.07
Francia -- 4% 3.46
Aruba -62% 0% 0.19
Fuente: SIICEX
Principales mercado de destino
4%
26%
70%
Aguas Internacionales Estados Unidos Francia Aruba
VII.2.2.Mercado de destino
VII.2.2.1. Principio de Pareto
 Del 100% de los productos de vino espumoso que salen al mercado

extranjero, el 25.74% lo demanda Estados Unidos.
Subpartida Nacional: 2204.10.00.00 VINO ESPUMOSO

Valor FOB Peso Neto Peso Bruto Porcentaje
País de Destino
(dólares) (Kilos) (Kilos) FOB
1D - AGUAS
65,794.55 13,634.221 15,679.354 70.36
INTERNACIONALES
US - UNITED STATES 24,072.00 9,742.680 10,850.602 25.74
FR – FRANCE 3,458.40 827.030 870.558 3.70
AW – ARUBA 191.91 57.718 60.756 0.21
LOS DEMAS - LOS DEMAS 0.00 0.000 0.000 0.00
TOTAL – TOTAL 93,516.86 24,261.649 27,461.270 100.00
VII.2.2.2. País: Estados Unidos
VII.2.2.3. Delimitación geográfica
- País: Estados Unidos

- Estado: California
- Condado: Los Ángeles
VII.3. Sistema operativo del proceso de exportación comercial
VII.3.1.Operativa comercial
VII.3.1.1. Compra-venta internacional
- Carta de presentación BON GOUT (ANEXO 4)

- Carta de respuesta LIKELU WINE (ANEXO 5)
- Carta oferta de BON GOUT (ANEXO 6)
- Carta solicitando envío LIKELY WINE (ANEXO 7)
- Nota de pedido LIKELY WINE (ANEXO 8)
- Carta de confirmación BON GOUT (ANEXO 9)
- Contrato de compraventa internacional (Fuente Siicex)
CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Reunidos, de una parte, la empresa Bon Gout denominada en adelante “EL VENDEDOR”, con
domicilio en San Eloy C7 Calle Las Lúcumas 247 representada por Lilian Huertas Trelles en su
calidad de Gerente Comercial y de otra parte Likelu Wine denominada en adelante “EL
COMPRADOR”, con domicilio en 1 World Way, Los Ángeles CA 90045 California Estados
Unidos representada por Carlos Zapata en su calidad de Commercial Manager convienen la
celebración del presente contrato con sujeción a los siguientes:
GENERALIDADES
CLAUSULA PRIMERA:
1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser aplicadas

conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa Internacional entre las
dos partes aquí nominadas. En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones
Generales y cualquier otra condición Específica que se acuerde por las partes en el
futuro, prevalecerán las condiciones específicas.
1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o
implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:
a) La Convención de las Naciones Unidas sobre la Compraventa Internacional de
Productos (Convención de Viena de 1980, en adelante referida como CISG, por sus
siglas en Ingles) y,
b) En aquellas situaciones no cubiertas por la CISG, se tomará como referencia la ley del
País donde el Vendedor tiene su lugar usual de negocios.
1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF, EXW, FCA,
etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms, publicados por la
Cámara de Comercio Internacional.
1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio

Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la
conclusión del contrato.
1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo por
escrito entre las Partes.
CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS
CLAUSULA SEGUNDA:
2.1. Es acordado por las Partes que EL VENDEDOR venderá los siguientes productos: Vinos
espumosos, y EL COMPRADOR pagará el precio de dichos productos de conformidad.
2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos descritos
anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no tendrán efectos
como parte del contrato a menos que esté debidamente mencionado en el contrato.
PLAZO DE ENTREGA
CLAUSULA TERECERA:
EL VENDEDOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 30 días luego de recibidas las

órdenes de compra debidamente firmadas por el comprador.
PRECIO
CLAUSULA CUARTA:
Las Partes acuerdan el precio de $42,817.18 por el envío de los productos de conformidad con
la carta oferta recibida por el comprador en 20 de Julio 2020 (fecha).
A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen impuestos,
aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.
El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms FOB (“Free on Board”)
si el envío se hará por vía marítima.
CONDICIONES DE PAGO
CLAUSULA QUINTA:
Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma adecuada por EL
COMPRADOR a El VENDEDOR deberá realizarse por pago adelantado equivalente al
CINCUENTA PORCIENTO (50 %) de la cantidad debitada precio al embarque de los productos, y
el restante CINCUENTA PORCIENTO (50 %) después de 15 días de recibidos los productos por
parte del comprador.
Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por medio de
transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Vendedor en su país de origen, y EL
COMPRADOR considerara haber cumplido con sus obligaciones de pago cuando las sumas
adecuadas hayan sido recibidas por el Banco de EL VENDEDOR y este tenga acceso inmediato a
dichos fondos.
INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO
CLAUSULA SEXTA:
Si una de las Partes no paga las sumas de dinero en la fecha acordada, la otra Parte tendrá
derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y el tiempo en que
efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %) por cada día de retraso, hasta
un máximo por cargo de retraso de QUINCE PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.
RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:
Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad de EL
VENDEDOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte de EL COMPRADOR.
TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA
CLAUSULA OCTAVA:
Las partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.
Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida enfatizar.
La venta se efectuará en condiciones FOB sometiéndose las partes contratantes, en cuanto

a la interpretación, de dicho término comercial, a las reglas internacionales publicadas por
la Cámara de Comercio Internacional (INCOTERMS).
En consecuencia, cada parte deberá cumplir las obligaciones y sufragar los gastos que,
según la indicada interpretación, corresponde a cada una de ellas, sometiéndose a las
citadas reglas (INCOTERMS) en lo referente a la transmisión de riesgo. El “vendedor” deberá
haber entregado la mercancía objeto de este contrato al transportista como máximo antes
del día 25 de Julio, no respondiendo de los prejuicios que pudieran ocasionar al
“comprador” como consecuencia de demoras en la llegada de dicha mercancía de destino,
salvo, que tales demoras se hubiesen motivado por incumplimiento del plazo de entrega
indicado y no pudiera acreditar el “vendedor” causa justificada alguna que hubiese
ocasionado dicho retraso.
Si, llegada la mercancía a destino, rehusara el “comprador” hacerse cargo de la misma, el
“vendedor” podrá exigir el cumplimiento del presente contrato, obligando al “comprador” a
efectuar el pago convenido.
No obstante, si a juicio del “vendedor” existiese motivo razonable por parte del
“comprador” para no hacerse cargo de la mercancía, quedará sin efecto el presente
contrato, comunicándoselo el primero al segundo por escrito.
RETRASO DE ENVIOS
CLAUSULA NOVENA:
EL COMPRADOR tendrá derecho a reclamar a EL VENDEDOR el pago de daños equivalente al

0,5 % del precio de los productos por cada semana de retraso, a menos que se comuniquen las
causas de fuerza mayor por parte del EL VENDEDOR a EL COMPRADOR.
INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS
CLAUSULA DECIMA:
EL COMPRADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego de llegados a
su destino y deberá notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los
productos dentro de 30 días desde la fecha en que EL COMPRADOR descubra dicha
inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha inconformidad con los productos es
la sola responsabilidad de EL VENDEDOR.
En cualquier caso, EL COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha

inconformidad, si falla en comunicar al EL VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días
contados desde el día de llegada de los productos al destino acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores

que sean usuales en el comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las

siguientes opciones:
a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el
comparador; o.
b). Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad.
COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES
CLAUSULA DECIMO PRIMERA:
EL COMPRADOR deberá informar inmediatamente a EL VENDEDOR de cualquier reclamo

realizado contra EL COMPRADOR de parte de los clientes o de terceras partes en relación con
los productos enviados o sobre los derechos de propiedad intelectual relacionado con estos.
EL VENDEDOR deberá informar inmediatamente a EL COMPRADOR de cualquier reclamo que

pueda involucrar la responsabilidad de los productos por parte de EL COMPRADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR
CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:
No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL VENDEDOR ni a EL COMPRADOR, ni

tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente acuerdo se ve forzado a
cancelarse debido a circunstancias que razonablemente se consideren fuera de control de una
de las partes.
La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la otra parte.
ENCABEZADOS
CLAUSULA DECIMO TERCERA:
Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y no deberán
afectar la interpretación del mismo.
NOTIFICACIONES
CLAUSULA DECIMO CUARTA:
Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar por escrito y
ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de recibo, a la dirección de la
otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra dirección que la parte haya, de igual
forma, designado por escrito a la otra parte.
ACUERDO INTEGRAL
CLAUSULA DECIMO SEXTA:
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.
No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de este contrato

a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes
suscriben este documento en la ciudad de TRUJILLO a los 25 Días del mes de Julio 2020.
…………………………………
EL VENDEDOR EL COMPRADOR
VII.3.1.2. Condiciones de entrega: Incoterm
El Incoterm a emplear para esta operación de exportación es el FOB (Franco

a bordo a puerto de embarque convenido). Esto significa que el exportador
(Bon Gout) deberá cumplir con su obligación de poner a disposición del
comprador las mercancías cargadas y estibadas en el buque en el puerto
convenido. El comprador, por su lado, deberá soportar los riesgos y hacerse
cargo de los costes desde ese momento.
A través de esta gráfica podemos observar hasta que momento es
responsable BON GOUT de la mercadería de los VINOS ESPUMOSOS Y
en qué momento se hace la transferencia de mercadería, riesgos y costos
a la empresa estadounidense LIKELU WINE.
 Responsabilidades de BON GOUT:
- Entrega de la mercancía en su almacén
- Carga de la mercancía en el camión
- Transporte local en origen desde almacén a puerto/aeropuerto
- Despacho de aduana de exportación
- Carga y estiba de la mercancía en el buque
 Responsabilidades de LIKELU WINE:

- Contratación del seguro de transporte
- Transporte internacional de la mercancía
- Descarga de la mercancía
- Despacho de aduanas de importación
- Transporte local en destino
- Entrega en el almacén del comprador
VII.3.1.3. Cotización del precio

internacional – Hoja de cotizaciones del precio
San Eloy C7 Calle Las Lúcumas 247 COTIZACIÓN

Trujillo, La Libertad, Perú
Teléfono: 977 – 415 – 147 Fecha 19 de julio 2020
Gerente Comercial: Lilian Huertas Cotización n° [123456]
CLIENTE Cliente ID [123]
Carlos Zapata Valido hasta 23/07/2020
Likelu Wine
1 World Way, Los Ángeles
California – Estados Unidos
DESCRIPCIÓN PRECIO CANTIDAD TOTAL

UNITARIO
Botellas Vino espumoso de 750 Ml
empaquetadas en caja de cartón.
12 unidades por caja con medidas $ 5.31 3,324 $ 17,656.47
de 60x60x60cm y peso bruto por
caja de 12 kg.
Costo de origen $1,805.88
Costo FOB $23,354.82
TOTAL $ 42,817.18
- Forma de pago:
Depositar a Banco BBVA Continental:0011- 0554- 0200241811
TÉRMINOS Y CONDICIONES
- Al cliente se le cobrará después aceptada esta cotización

- El pago será debito antes de la entrega del producto de los bienes
- Por favor, enviar la cotización firmada al email indicado anteriormente
-Nuestra oferta es válida hasta el 23/07/2020. Nuestras más recientes Cláusulas Generales de Contratación
para la Venta de Productos de BON GOUT SAC. son las que aplican. Favor consultar la Hoja Técnica antes del
uso o aplicación del producto. La Hoja de Seguridad se encuentra a disposición del interesado, agradeceremos
solicitarla a nuestro Departamento Comercial.
Quedamos a la espera de sus gratas noticias.
Muy Atentamente
------------------------------------------------ ------------------------------------------
BON GOUT LIKELU WINE
VII.3.1.4. Transporte internacional. Documentos de transporte
B/L (Bill of lading) o conocimiento de embarque:

El Conocimiento de Embarque Marítimo o su correspondiente en inglés Bill of
Lading (B/L), es un documento de transporte marítimo puerto a puerto que
cumple con las siguientes funciones y características:
1) Es un recibo de las mercancías embarcadas y certifica el estado en que
éstas se encuentran.
2) Prueba la existencia del Contrato de Transporte, cuyas condiciones suelen
figurar al dorso.
3) Acredita el título de propiedad de la carga transportada a favor de su
legítimo tenedor y mediante el cual y exclusivamente se tiene derecho a
recibir en el puerto de destino la mercancía.
4) Es negociable y admitido como título de crédito por los bancos en los
créditos documentarios.
Documentos de transporte
El emisor del B/L lo envía al exportador normalmente a través de su agente
de aduanas. Los exportadores deben remitir posteriormente el B/L original a
los importadores (por courier, vía bancos o junto con la mercancía) para que
éstos (o sus agentes de aduanas) puedan retirar las mercancías en el puerto
de destino.
El consignatario (“consignee”) es el receptor de la mercancía y puede por lo
tanto ser el importador o su agente de aduanas. En los créditos
documentarios, el consignatario también puede ser el banco que avala la
compra. El “notify” es la persona a la que se le notifica la llegada a puerto de
la mercancía. El B/L puede emitirse a la orden del “shipper” (cargador), a la
orden del “consignee” (receptor), nominativo (indicando el nombre del
receptor de la mercancía) y portador. En los dos últimos supuestos no cabe
endosar el documento a un tercero.
VII.3.1.5. Medio de pago:
- Forma: Crédito documentario. - Carta de crédito
FORMA: carta de crédito irrevocable confirmada y la vista

BON GOUT S.A.C opta por la carta de crédito irrevocable confirmada con
un plazo de 60 días hábiles para que LIKELU WINE pueda cancelar el
monto a pagar por las mercancías. Pues esta carta de crédito brinda la
seguridad al exportador sobre el pago, si es que presenta los documentos
de acuerdo a los términos y condiciones, es decir, los documentos en regla.
VII.3.1.6. Documentación comercial que sustenta la exportación
- PACKING LIST
PACKING LIST
FECHA: 17 / 07 / 2020 FACTURA N°: 001 – 004
Exportador: BON GOUT S.A.C Importador: LIKELU WINE

Dirección: San Eloy C7 Las Dirección: 1 World Way Los
Lúcumas 347 Ángeles USA
RUC: 20515349996
Teléfono: +51 977 - 415 - 147 Teléfono: (212) 324 – 4152
País / Ciudad: Perú - La
País / Ciudad: EE.UU - California
Libertad
Medio de transporte:
Marítimo Tipo de embalaje: Caja de Cartón
Peso
Cantidad Contenido de
Número Dimensión Contenedor Bruto por
Cajas cada Caja
caja
12 botellas de 60x60x60
277 cajas # 01 al # 277 NYKU - 986742 12 kg
vino espumoso cm
TOTAL, DE MERCANCÍA 12 x caja 277 cajas 3324
Firma
…..............................................
Bon Gout
- FACTURA COMERCIAL:
Teléfono: +51 977 - 415 – 147 RUC N° : 20515349996
N° 001 – 004
Dirección: 1 World Way Los Ángeles USA
Teléfono: (212) 324 – 4152

Orden de compra n°: 24
Conocimiento de conteiner: NYKU - 986742

- Dimensiones de las cajas: 60 x 60 x 60 cm
- Peso Bruto por caja: 12kg
- Vía: Marítima
UNITARIO
00012 3,324 Botellas Vino espumoso de
750 Ml empaquetadas en caja $ 5.31 $17,656.47
de cartón. 12 unidades por caja
con medidas de 60x60x60 cm y
peso bruto por caja de 12 kg.
Costos de origen $ 1,805.88

Costo Fob $ 23,354.82
TOTAL,
INCOTERMS: FOB FACTURADO $ 42,817.18
------------------------------------------ ----------------------------------------------
- GUÍA DE REMISIÓN
RUC: N°
GUÍA DE REMISIÓN
REMITENTE
N° 001- 0000041
Urb. San Eloy C7 Las Lúcumas 237
Fecha de inicio de traslado:

Destinatario: LIKELU WINE Punto de partida: Urb. San Eloy C7 Las Lúcumas 237
Ruc: 20795365468: Punto de llegada: Puerto Callao, Lima, Perú
Motivo de traslado:
Venta X Recojo de bines ...…… Traslado por emisor itinerante ...……
Compra ...…… Importación ...…… Traslado de bienes para transformación ...……
Consignación ...…… Exportación X Traslado entre establecimiento misma empresa ...……
Venta entrega a terceros ...…… Traslado zona primaria ...……
Datos del bien:

Descripción: Cantidad: Peso:
Botellas Vino espumoso de 750 Ml empaquetadas en caja de cartón. 12
Unidades por caja con medidas de 60x60x60 cm. 3,324 unidades de botellas Peso bruto por caja 12 kg
de vino espumoso
Datos de transportista: Datos de la unidad de transporte y conductor:

RUC: Nombre y Apellido: Marca y placa Licencia de conducir:
- 20515349996 - Carga Bon Gout SAC - Hyundai RSQ-256 - M000255
VII.3.2.Operativa aduanera
VII.3.2.1. Despacho aduanero
VII.3.2.1.1. Operadores del despacho aduanero de exportación

Son operadores del despacho aduanero aquellas personas, empresas que
por razones de trabajo y/o actividad empresarial tienen una relación
permanente y cotidiana con ADUANAS.
1. Despachadores de ADUANAS:
Consignatarios o consignantes; dueños o propietarios de la mercancía;

exportadores o importadores.
- Empresa Comercial: BON GOUT SAC
2. Los despachadores oficiales:
Las personas que ejercer la representación legal, para efectuar el

despacho de las mercancías consignadas o que consignen los
organismos del sector público al que pertenecen.
3. Los agentes de aduana:
Son personas naturales o jurídicas o autorizadas por la Administración

Aduanera para prestar servicios a terceros, en toda clase trámites
aduaneros, en las condiciones y con los requisitos que establezcan
este Decreto Legislativo y su Reglamento.
4. Agentes de transporte:
Transportistas o sus representantes, Agentes de carga internacional
5. Terminales de almacenamiento:
Almacenes libres (Duty Free)

VII.3.2.1.2. Documentación aduanera
- Certificado de origen para exportación de mercancía originarias

de Perú a EE.U. U (Formato Mincetur)
United States - Peru Trade Promotion Agreement Acuerdo de Promoción Comercial Perú - Estados Unidos
CERTIFICATE OF ORIGIN CERTIFICADO DE ORIGEN
(Instructions on reverse, according to US-Peru TPA (Instrucciones al reverso, según instrucciones
Implementation instructions) para la implementación del APC Perú- EE. UU)
1. Importer´s legal name, address, telephone and e-mail: 2. Exporter´s legal name, address, telephone and e-mail:
Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del importador Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del exportador:
- Likelu Wine – 1 world Way, - (212) 324 – 4152 – wine@like.com - Bon Gout SAC – San Eloy Calle Las Lúcumas 247 – 977415147 –
Vinoscalidad@bongout.com
3. Producer´s legal name, address, telephone and e-mail: 4. Blanket Period: / Período que cubre:
Razón social, dirección, teléfono y correo electrónico del productor: From: / Desde:
- Bon Gout SAC – San Eloy Calle Las Lúcumas 247 – 977415147 –
Vinoscalidad@bongout.com To: / Hasta:
5. Description of good: / Descripción de la Mercancía:
- Botellas Vino espumoso de 750 Ml empaquetadas en caja de cartón. 12 unidades por caja con medidas de 60x60x60 cm y peso bruto por caja de 12 kg.
- 750 Ml Sparkling Wine Bottles packed in a cardboard box. 12 Units per box with measurements of 60x60x60 cm and gross weight per box of 12 kg
6. Tariff Classification: / Clasificación Arancelaria: 2204100000
7. Preference Criterion: / Criterio preferencial:
8. Invoice Number: / Número de la Factura: N° 001 – 004
9. Country of Origin: / País de Origen: Perú
I certify that: Yo certifico que:

- The Information on this document is true and accurate and I assume the - La información contenida en este documento es verdadera y exacta y me hago
responsibility for proving such representations. I understand that I am liable responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que soy responsable por
for any false statements or material omissions made on or in connection with cualquier declaración falsa u omisión hecha en o con relación al presente documento;
this document; - Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos
- I agree to maintain, and present upon request, documentation necessary to necesarios que respalden el contenido de la presente certificación, así como a notificar
support this certification, and to inform, in writing, all persons to whom the por escrito a todas las personas a quienes entregue el presente certificado, de cualquier
Certificate was given of any changes that could affect the accuracy or validity cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo;
of this certification; - Las mercancías son originarias del territorio de una o ambas Partes y cumplen con todos
- The goods originated in the territory of one or more of the Parties, and comply los requisitos de origen que les son aplicables conforme al Acuerdo de Promoción
with the origin requirements specified for those goods in the United States- Comercial Perú-Estados Unidos. No ha habido otro procesamiento ulterior o ninguna otra
Peru Trade Promotion Agreement. There has been no further production or operación fuera de los territorios de las Partes, con excepción de la descarga, recarga o
any other operation outside the territories of the parties, other than cualquier otra operación necesaria para mantener la mercancía en buenas condiciones, y
unloading, reloading, or any other operations necessary to preserve the good, las mercancías han permanecido bajo control aduanero;
and goods have remained under customs control; - Esta certificación se compone de Dos (02) hojas, incluyendo todos sus anexos.
- This certification consists of Two (02) pages, including all attachments.
Authorized Signature: / Firma autorizada: Enterprise: / Empresa: BON GOUT
Name: / Nombre: Lilian Huertas Trelles Title: / Cargo: Gerente Comercial de BON GOUT
Date: / Fecha: 0/08/2020 Telephone: / Teléfono: 977 – 415 – 147 Fax: / Fax:
11. Remarks: / Observaciones:
INSTRUCCIONES PARA COMPLETAR EL CERTIFICADO DE ORIGEN, SEGÚN EL MEMORANDUM DE INSTRUCCIONES
PARA LA IMPLEMENTACIÓN DEL ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL PERU - ESTADOS UNIDOS ESTABLECIDO
POR LA US CUSTOMS AND BORDER PROTECTION
Para los fines de obtener trato arancelario preferencial, este documento deberá ser llenado de manera legible y
completa por el importador, exportador o productor de la
mercancía. El importador será responsable de presentar el certificado de origen para solicitar tratamiento
preferencial para una mercancía importada al territorio.
Campo 1: Indique la razón social completa, la dirección (incluyendo el país), el número de teléfono y correo
electrónico del importador.
electrónico del exportador (si es diferente al productor).
electrónico del productor (si es conocido).
Campo 4: Si el certificado ampara varios embarques de mercancías idénticas descritas en el Campo 5, proporcione
el período que cubre el certificado (máximo 12 meses). “DESDE” es la fecha desde la cual el Certificado
será aplicable respecto de la mercancía amparada por el Certificado. “HASTA” es la fecha en que expira
el período que cubre el certificado. La importación de la mercancía para la cual se solicita trato
arancelario preferencial en base a este Certificado, debe efectuarse entre estas fechas.
Campo 5: Proporcione una descripción completa de la mercancía. La descripción deberá ser lo suficientemente
detallada para relacionarla con la descripción de la mercancía contenida en la factura y en la
nomenclatura del Sistema Armonizado (SA).
Campo 6: Para la mercancía descrita en el Campo 5, identifique la clasificación arancelaria a seis o más dígitos,
como esté especificado para cada mercancía en las reglas de origen.
Campo 7: Para la mercancía descrita en el Campo 5, indique el criterio de origen aplicable. Las reglas de origen se
encuentran en el Capítulo Tres (textiles y confecciones) y Capítulo Cuatro del Acuerdo, así como en el
Anexo 3-A (Reglas de Origen Específicas para mercancías textiles y del vestido) y el Anexo 4.1 (Reglas de
Origen Específicas) del Acuerdo. Con el fin de acogerse al trato arancelario preferencial, cada
mercancía debe cumplir con alguno de siguientes criterios de origen:
Criterio de origen Artículo del

APC
La mercancía se obtiene en su totalidad o es producida enteramente en el territorio 4.1(a)
de una o de ambas partes;
La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o de ambas Partes; y 4.1(b)

(i) cada uno de los materiales no originarios utilizados en la producción de la
mercancía sea objeto del correspondiente cambio de clasificación arancelaria
especificado en el Anexo 4.1 ó el Anexo 3-A del Acuerdo; o
(ii) la mercancía cumple con el correspondiente requisito de valor de contenido
regional u otro requisito especificado en el Anexo 4.1 o en el Anexo 3-A, y la
mercancía satisfaga todos los demás requisitos aplicables del Capítulo 4 del
Acuerdo.
La mercancía es producida enteramente en el territorio de una o de ambas Partes 4.1©
exclusivamente a partir de materiales originarios.
Campo 8: Si el certificado ampara sólo un embarque, incluir el número de la factura.
Campo 9: Identifique el nombre del país de origen (“PE” para las mercancías originarias del Perú exportadas a los
Estados Unidos)
Campo 10: Este campo debe ser completado, firmado y fechado por el emisor del certificado de origen
(importador, exportador o productor). La fecha debe ser aquélla en que el Certificado haya sido
completado y firmado.
- Declaración Única de Aduanas (Fuente SUNAT)
REGISTRO DE
2
Aduana Código ADUANA
AEREA Y POSTAL EX- DECLARACION UNICA DE Nro
167735
IAAC 235 ADUANAS (B) Declaración
NroOrden Fech. Núm. 28/10/2014
151740 Régimen: 10
1 IDENTIFICACION 1.1 Importador LIKELU WINE S.A.C.
1.3 Nivel

1.2 TipoDoc / Nro.Doc. RUC - REGISTRO UNICO DE CONTRIBUYENTE 20513784156
Comercial
MAYORISTA
3 PROVEEDOR 3.1 Nombre / Razón social BON GOUT 3.2 Condición
3.3 Dirección Código 3.4 Ciudad 3.5 País 3.6 Fax 3.7 Teléfono
San Eloy Calle Las Lúcumas 247 La Libertad Perú No Disponible 977-415-147
3.8 Pagina Web Bon Gout Vinos 3.9 E-mail No Disponible
COMPRA/VENTA A PRECIO FIRME, PARA SU EXP.AL PAIS DE

4 TRANSACCION 4.1 Naturaleza
IMP.
4.2 Forma de Envio ENVIO UNICO 4.3 Nro de Envíos 1
6 INTERMEDIARIO ENTRE COMPRADOR Y VENDEDOR (1: Afirmativo 2:Negativo)
6.1 La transacción comercial fue realizada con participación de algún intermediario (Agente, comisionista u otro) ? 2
6.2 Puerto. 6.3 Domicilio 6.4 Cuidad 6.5 País
Puerto Callao Av. Contralmirante Raygada 110 Callao Lima Perú

6.6 Tipo de. Interm. MARÍTIMO 6.7 E-Mail o Pág. WEB del Intermediario
7 CONDICIONES DE LA TRANSACCION
¿Existe Vinculación entre el Importador y el proveedor

7.1 7.8 ¿Existen descuentos Retroactivos?
Extranjero?
¿Existen Cánones y Derechos de Licencia
¿Ha influido la vinculación en el precio de las (Regalías) realtivos a las mercancias importadas
7.2 7.9
mercancías importadas? que el importador está obligado a pagar, directa o
indirectamente, como condición de la venta?
¿Está la venta condicionada por una acuerdo,
¿Se aproxima mucho el valor de la transacción de las según el cual una parte del producto de cualquier
7.3 mercancias importadas a un valor de los mencionados 7.10 reventa cesión o utilización posterior de las
en el art.12b) del Acuerdo de valor de la OMC mercancias importadas, revierta, directa o
indirectamente, al proveedor?
¿Puede usted disponer libremente de las mercancías
importadas, sin restricciones para su cesión o ¿Existe un contrato relativo a las mercancias
7.4 7.11
utilización, de acuerdo a lo señalado en el artículo 1? importadas?
1.a) del Acuerdo del Valor de la OMC?
¿Depende la venta o el precio de condiciones o
¿Es un contrato global de suministro de larga
7.5 contraprestaciones, con relación a las mercancias a 7.12
duración?
valorar?
¿Puede determinarse el valor de las condiciones o ¿Contiene el contrato alguno cláusula de revisión
7.6 7.13
contraprestaciones? del precio?
¿Es usted intermediario y está importando a
7.7 ¿Existen Pagos Indirectos? 7.14
solicitud de su cliente?
8 DETERMINACION DEL VALOR DE TRANSACCION
BASE DE CALCULO TOTAL GASTOS DE SEGURO 0.00
8.1.1 Precio neto según factura $ 42,817.18 DEDUCCIONES

8.1.2 Pagos indirectos 0.00 8.5.1 Gastos de entrega posteriores a la importación 0.00
Gastos de Construcción, armado, instalación, montaje, mantenimiento,
8.1.3 Descuentos Retroactivos 0.00 8.5.2
y asistencia técnica realizados después de la Importación
0.00
8.1.4 Otros Descuentos 0.00 8.5.3 Derechos de Aduana y otros Tributos 0.00
Gastos Transp, manipul. y entrega en el
8.1.5
exterior
0.00 8.5.4 Intereses 0.00
8.1.6 Otros 0.00 8.5.5 Otros gastos 0.00
8.1.6 Monto Ventas Sucesivas 0.00 TOTAL DEDUCCIONES 0.0
TOTAL BASE DE CALCULO $ 42,817.18

GASTOS DE TRANSPORTE
Gastos de Transporte desde el lugar de
8.3.1
Embarque al de Importación
0.00
Gastos de Carga, Descarga o de
8.3.2
Manipulación en destino y otros gastos
0.00
TOTAL GASTOS DE TRANSPORTE 0.00
ADICIONES
Comisiones, Carretajes, salvo comisiones
8.2.1
de compra
0.00
8.2.2 Envases y Embalajes 0.00
Bienes y Servicios suministrados por el
importador gratuitamente o a precio
8.2.3
reducido y utilizados en la producción y
0.0
venta de las mercancías importadas
Materiales componentes, piezas, partes, elementos y
8.2.3.1
artículos análogos incorporados a las mercancías importadas
0.00
Herramientas, matrices, moldes y objetos similares utilizados
8.2.3.2
para la producción de las mercancías importadas
0.00
Materiales consumidos en la producción de las mercancías
8.2.3.3
importadas
0.00
Trabajos de Ingeniería, de desarrollo, creación y
perfeccionamiento, trabajos artísticos, diseños, planos y
8.2.3.4
croquis realizados fuera del Perú y necesarios para la
0.00
producción de mercancías importadas
8.2.4 Cánones y derechos de licencia (regalías) 0.00
8.2.5 Producto de cualquier reventa, cesión o utilización posterior que revierta al proveedor extranjero 0.00
TOTAL ADICIONES 0.0
DATOS DEL DECLARANTE

TipoDoc / Nro.Doc. DNI-DOCUMENTO NACIONAL DE IDENTIDAD 72979485
Nombre HUERTAS TRELLES LILIAN ELIZABETH Cargo GERENTE GENERAL
- Factura Proforma
Expedidor / sende: Bon Gout
Dirección / Address: San Eloy C7 Calle Las
Lúcumas 247
Código Postal / Zip Code: 03630
Ciudad / City: La Libertad – Trujillo
País / Country: Perú
Teléfono / Telephone: +51 977- 415 – 147
Fecha / Date: 18 de Julio del 2020

N° de pedido / Purcharse Order: 24
FACTURA PROFORMA / PRO FORMA INVOICE
Destinatario / Receiver Likelu Wine

Dirección / Address 1 World Way, Los Ángeles
Código Postal / Zip Code 75008
Ciudad / City Los Ángeles
País Country Estados Unidos
Teléfono / Telephone: (212) 324 – 4152
Número de Cajas / Number of boxes 277 Cajas / Boxes

Peso / Wight 12 kg por caja / 12 kg for boxes
Descripción mercancía / Description of godos VINOS ESPUMOSOS
Precio / Price USD 42,817.18
Moneda / Currency Dólares Americanos
Pago / Paymet Carta de crédito
Incoterms FOB
País de Origen / Origin Perú
--------------------------------------------
BON GOUT
- Factura Comercial
Teléfono: +51 977 - 415 – 147 RUC N° : 20515349996
Dirección: 1 World Way Los Ángeles USA N° 001 – 004
Teléfono: (212) 324 – 4152

Orden de compra n°: 24
Conocimiento de conteiner: NYKU - 986742

- Dimensiones de las cajas: 60 x 60 x 60 cm
- Peso Bruto por caja: 12kg
- Vía: Marítima
UNITARIO
00012 3,324 Botellas Vino espumoso de
750 Ml empaquetadas en caja $ 5.31 $17,656.47
de cartón. 12 unidades por caja
con medidas de 60x60x60 cm y
peso bruto por caja de 12 kg.
Costos de origen $ 1,805.88

Costo Fob $ 23,354.82
TOTAL
INCOTERMS: FOB FACTURADO $ 42,817.18
------------------------------------------ ----------------------------------------------
- Guía de remisión
RUC: N°
GUÍA DE REMISIÓN
REMITENTE
N° 001- 0000041
Urb. San Eloy C7 Las Lúcumas 237
Fecha de inicio de traslado:

Destinatario: LIKELU WINE Punto de partida: Urb. San Eloy C7 Las Lúcumas 237
Ruc: 20795365468: Punto de llegada: Puerto Callao, Lima, Perú
Motivo de traslado:
Venta X Recojo de bines ...…… Traslado por emisor itinerante ...……
Compra ...…… Importación ...…… Traslado de bienes para transformación ...……
Consignación ...…… Exportación X Traslado entre establecimiento misma empresa ...……
Venta entrega a terceros ...…… Traslado zona primaria ...……
Datos del bien:

Descripción: Cantidad: Peso:
Botellas Vino espumoso de 750 Ml empaquetadas en caja de cartón. 12
Unidades por caja con medidas de 60x60x60 cm. 3,324 unidades de botellas Peso bruto por caja 12 kg
de vino espumoso
Datos de transportista: Datos de la unidad de transporte y conductor:

RUC: Nombre y Apellido: Marca y placa Licencia de conducir:
- 20515349996 - Carga Bon Gout SAC - Hyundai RSQ-256 - M000255
- Packing List
PACKING LIST
FECHA: 17 / 07 / 2020 FACTURA N°: 001 – 004
Exportador: BON GOUT S.A.C Importador: LIKELU WINE

Dirección: San Eloy C7 Las Dirección: 1 World Way Los
Lúcumas 347 Ángeles USA
RUC: 20515349996
Teléfono: +51 977 - 415 - 147 Teléfono: (212) 324 – 4152
País / Ciudad: Perú - La
País / Ciudad: EE.UU - California
Libertad
Medio de transporte:
Marítimo Tipo de embalaje: Caja de Cartón
Peso
Cantidad Contenido de
Número Dimensión Contenedor Bruto por
Cajas cada Caja
caja
12 botellas de 60x60x60
277 cajas # 01 al # 277 NYKU - 986742 12 kg
vino espumoso cm
TOTAL DE MERCANCÍA 12 x caja 277 cajas 3324
Firma
…..............................................
Bon Gout
VII.3.2.1.3. Proceso despacho aduanero de exportación
1. Selección de Régimen Aduanero de exportación: Régimen de
exportación definitiva (El valor de la mercadería supera los US$5000.00
se requiere contratar a un agente de aduanas).
2. Contratar a un Agente de Aduana: El exportador entregará al Agente de

Aduana de su elección la información vinculada a su transacción
comercial para que éste realice la Declaración Única de Aduanas.
3. DUA es enviada al Sistema Integral de Gestión Aduanera (SIGAD):

Acto seguido, el SIGAD validará los datos de la información transmitida.
Generando el número correspondiente de la DUA y el Agente procederá
a imprimir la DUA para su presentación en zona primaria conjuntamente
con la mercancía.
4. El despachador de aduanas ingresar la mercancía a la Zona Primaria:

es decir, a los recintos o espacios aduaneros destinados y/o
autorizados para las operaciones de embarque, dejando el almacenista
constancia de dicho ingreso en la DUA.
5. El almacenista consigna un registro electrónico: con la fecha y hora

tanto del ingreso total como de la entrega de la DUA por parte del
despachador para el embarque. Una vez trasmitido el registro del
almacenista, el SIGAD validará y seleccionará el canal de inspección.
6. Revisión documentaria y Reconocimiento físico: el funcionario aduanero
encargado de recibir la DUA comprueba que la información consignada
coincida con la registrada en el SIGAD. Mientras que en el
reconocimiento físico, el funcionario seleccionará alguno de los bultos
de la mercadería a exportar, culminada la diligencia, el funcionario
aduanero consignará los resultados en la DUA y en el SIGAD,
autorizando el embarque de la mercancía.
7. Aduana de Despacho autoriza el reconocimiento físico: Culminado el

control, el funcionario aduanero autoriza el embarque de la mercancía,
pudiendo en ese momento ser traslada al puerto, aeropuerto o terminal
terrestre para que el medio de transporte la recoja y lleve al exterior.
8. Se Embarca la mercadería: El plazo para embarcar la mercancía es de

10 días útiles contados desde la fecha en que se numeró la DUA. Por
su parte, el transportista comunicará a la Aduana el embarque de la
mercancía a través de un documento llamado Manifiesto de Carga de
Salida.
9. Despacho de exportación: se iniciará utilizando la DUA, eliminándose

la Orden de Embarque. De ese modo, la DUA será definitiva una vez
que se haya regularizado el Régimen de Exportación, es decir, cuando
su información haya sido.
10. Información complementaria de la DUA: se podrá rectificarse la
subpartida nacional y la apertura de la serie, siempre que se haya
indicado que se trataban de datos provisionales; y solo podrán
modificarse antes de la transmisión, aquellos errores que no constituyan
infracción aduanera, salvo el número de la declaración precedente que
correspondan a los regímenes de importación temporal y admisión
temporal.
11. Fin de Regularización: culmina con la presentación documentaria a la

Aduana, aceptándose las copias de diversos documentos sin requerir
autenticación del Agente de Aduana, como el comprobante del precinto
de seguridad, declaración de exportación temporal (cuando
corresponda), así como aquellos que amparan el transporte
(conocimiento de embarque, guía aérea o carta porte).
VII.4. Estrategia de marketing internacional
VII.4.1.Entorno del mercado internacional de destino
VII.4.1.1. Entorno económico

La economía está impulsada por el comercio internacional, la industria del
entretenimiento, (televisión, cine y la industria musical), la aeronáutica, el
petróleo, la moda y el turismo. Los Ángeles es además el principal centro
de manufactura en los Estados Unidos. Los puertos contiguos de Los
Ángeles y Long Beach conforman el complejo portuario más significativo de
Norteamérica y uno de los más importantes a nivel mundial; además,
ambos son vitales para el comercio con países ubicados en la Cuenca del
Pacífico. Otras industrias importantes dentro de la ciudad incluyen medios
de comunicación, finanzas, telecomunicaciones, derecho, medicina y
transporte.
 Producto Bruto Interno de Estados Unidos: (PBI)
El producto interior bruto de Estados Unidos en el primer trimestre de 2020

ha caído un -1,3% respecto al cuarto trimestre de 2019. Esta tasa es 18
décimas inferior a la del anterior trimestre, cuando fue del 0,5%. La
variación interanual del PIB ha sido del -5%, 71 décimas menor que la del
cuarto trimestre de 2019, cuando fue del 2,1%.
La cifra del PIB en el primer trimestre de 2020 fue de 4.883.397 millones

de euros, con lo que Estados Unidos se situaba como la primera economía
del mundo en cuanto a PIB se refiere, en el ranking de PIB trimestral de los
50 países que publicamos.
 PBI per cápita
Estados Unidos tiene un PIB Per cápita trimestral de 14.918€ euros, 731
euros mayor que el del mismo trimestre del año anterior, que fue de 14.187
euros. Si ordenamos los países que publicamos en función de su PIB per
cápita trimestral, Estados Unidos se encuentra en muy buen lugar en
cuanto al nivel de vida de sus habitantes, ya que ocupa el puesto número 5 de la
tabla de 50 países de los que publicamos este dato.
 Tasa de desempleo
La tasa de desempleo bajó de 3,9% a 3.7% en 2019. Sin embargo, el FMI

prevé que esta tendencia se vea fuertemente afectada por el impacto
económico negativo de la pandemia de COVID-19: estima actualmente que
la tasa aumentará a 10,4% en 2020 y bajará ligeramente a 9,1% en 2021.
VII.4.1.2. Entorno político
 Presidente de Estados Unidos: Donald J. Trump (desde el 20 de

enero del 2017).
 Vicepresidente: Michael Pence (desde el 20 de enero del 2017).
 Contexto político actual:
La política interna de Estados Unidos sigue estando muy polarizada.

Tras las elecciones de mitad de mandato en 2019, los Demócratas se
convirtieron en mayoría en la Cámara de Representantes y la nueva
mayoría demócrata eligió a Nancy Pelosi como presidenta de la Cámara
(o "Portavoz"). Todas las presidencias de comités también recayeron en
demócratas. Aun así, los Republicanos reforzaron su control del
Senado, donde siguen controlando la mayoría y el republicano Mitch
McConnell retuvo la presidencia del Senado. El resultado de las
primarias demócratas sigue siendo muy impredecible, y la campaña
previa a la elección presidencial de noviembre de 2020 promete ser muy
agitada.
 Guerra de Aranceles Estados Unidos y China.
El gobierno del presidente Donald Trump arreció con el comercio al

recomendar la aplicación de aranceles de 25% a las importaciones de
mercancías chinas por 50,000 millones de dólares en protesta por las
políticas de Beijing que obligan a compañías extranjeras a entregar su
tecnología. En respuesta a la subida de impuestos propuesta por
Washington a productos chinos, China elevó los aranceles a
mercancías estadounidenses por 50,000 millones de dólares,
incluyendo soja, aviones y automóviles. Tanto China como Estados
Unidos ahora han impuesto aranceles sobre 50.000 millones de dólares
en bienes de cada uno. Un enfrentamiento que el Gobierno de Trump
lanzó en un esfuerzo por castigar a China por prácticas comerciales
desleales, como el robo de propiedad intelectual.
VII.4.1.3. Entorno socio cultural
 Estados Unidos es el tercer país más extenso del mundo. Sus 50

estados configuran una extensión de más de 9.000.000 de km.
Teniendo una población de 331,05 (expresado en millones) y los
Ángeles tiene una población de 3, 792, 621 habitantes, siendo la
primera ciudad más poblada de estado estadounidense de California y
la segunda ciudad más poblada de Estados Unidos.
Fuente: Statista
 Comida disponible:
EEUU cuenta con una amplia variedad de alimentos gracias a los
tantos TLC, se tiene un gran número de proveedores, tanto nacionales
como internacionales, los cuales provocan que en el mercado
norteamericano exista esa amplia gama de productos de consumo.
 Tasa de natalidad:
El primer día de enero de 2020, Estados Unidos tendrá un estimado
de 330,222,422 habitantes, lo que representa un aumento de
1,991,085, o 0.61%, desde el día de Año Nuevo de 2019, de acuerdo
con datos de la Oficina del Censo, los cuales destacan una
disminución en el ritmo de crecimiento poblacional en este país.
 Trabajo:
El trabajo es quizás el componente más central de la identidad de una
persona. Las estadísticas prueban que los estadounidenses trabajan
más horas y gozan de menos días de vacaciones que sus homólogos
europeos. Actualmente, en la mayoría de las familias estadounidenses
ambos padres trabajan.
VII.4.2.Estrategia mezcla comercial
VII.4.2.1. Producto de exportación
VII.4.2.1.1. Ficha informativa del producto
FICHA TÉCNICA
Nombre Comercial Vino Espumado
Partida arancelaria 2204100000

Bebida hecha a partir de
uvas negras pasadas por
Descripción del producto una rigurosa selección para
ser maceradas en
aguardiente.
Variedad del Producto Bebida alcohólica
Regiones o lugares de
elaboración, producción o La Libertad – Trujillo
fabricación
Presentación Botella de Vidrio 750 ml
Nuestro producto está
presentado en pallets, en
Embalaje de exportación cajas de cartón que
contendrán 12 botellas de
vino (750ml) cada uno.
Cada pallet estará
plastificado con papel film.
Tiene vida útil indefinida,
dado la graduación
Vida útil alcohólica que presenta el
producto, lo hace un
producto de muy largo
tiempo de consumo.
VII.4.2.1.2. Información comercial: Catálogo de productos
VII.4.2.1.3. Descripción del producto:

 El vino espumoso posee características burbujeantes,
exultantes, extrovertidas, el hecho que la espuma se eleve
rápidamente e incluso el característico sonido del descorche, los
vinos espumados constituyen una singular representación de
alegría, la felicidad y los buenos deseos.
VII.4.2.1.3.1. Características y atributos tangibles
 Propiedades
- Mejora la memoria
- Bueno para el corazón
- Rejuvenece la piel
- Revitaliza el ciclo celular
- Menos calorías que el vino
 Tamaño
Para nuestro producto vino espumoso se ha optado por emplear
botellas de vidrio transparente que le aumentan resistencia al
producto, así como mejor posición en el mercado La botella
empleada tiene una altura de 25 cm, y un diámetro de 6.5 cm.
Para abrirse, tendrá una tapa de corcho, la cual se debe retirar
con un sacacorchos. Al momento de acabar de consumir, se
debe colocar su tapa para evitar que el alcohol se evapore. El
grado de alcohol del vino espumoso es de 13%.
VII.4.2.1.3.2. Atributos intangibles
VII.4.2.1.3.2.1. Atributos Intangibles de empresa
 Marca de la empresa
La marca de la empresa es “BONG GOUT” que significa

“BUEN GUSTO”. Acogimos este nombre, porque representa al
sabor de todos los tipos de vinos que tendremos en venta.
Hacemos referencia a que nos nuestros vinos son de calidad.
 Logotipo de la empresa
El logotipo de la empresa está representado por el marco de

una copa, ya que, simboliza a la bebida en vida, porque el vino
se toma en una copa, representa elegancia no solo en la forma
sino en el color rojo con negro, que consideramos hacer más
llamativo el logotipo de la empresa.
 Lema comercial de la empresa
El lema comercial de la empresa es “DISTRIBUYENDO

CALIDAD”, ya que el enfoque de BON GOUT es la elaboración,
venta y distribución de todo tipo de vino, a lo que nos
enfocamos, que nuestros productos son de calidad, es decir,
llegar al consumidor logrando la conformidad del producto y
sobre todo satisfacer su expectativa.
Logotipo
Marca
Lema comercial
VII.4.2.1.3.2.2. Atributos Intangibles del producto
 Marca del producto
Nuestra marca es VIN, proviene de la palabra vino en el idioma

francés. Acogimos ese nombre porque representa la elegancia
del vino espumoso, y a su vez se relaciona con la palabra vino,
siendo un nombre de fácil conocimiento.
 Logotipo del producto

 Lema comercial del producto
Nuestro lema comercial es “Disfruta el placer de las

burbujas”, creemos que es el lema correcto porque la
característica burbujeante de este vino el cual le da una
representación de alegría, felicidad y buenos deseos.
 Etiqueta informativa
- Etiqueta delantera
- Etiqueta Trasera
- Información nutricional
VII.4.2.1.4. Logística del producto de exportación
 Envase
El envase puede almacenar 750 ml de líquido. El diseño es la

clásica botella de vino para no confundir al consumidor y
teniendo en consideración que su pico alargado permite un
mejor agarre y distribución del peso a la hora de consumir y el
envase diseñado para un mejor almacenamiento del contenido.
 Embalaje
Nuestras cajas podrán aguantar hasta 12 botellas de vino
espumado.
 Pallets
Le daremos uso a los Pallets, ya que las cajas de los
vinos estarán puestas en ellas. Las dimensiones de los
pallets según la ISO 3394 son de acuerdo al modo de
transporte: Vía marítima: 120 x 110 cm
En cada pallet van 50 cajas (10 en la base y apiladas 5 cajas) de vino
espumoso, que serán distribuidas de la siguiente manera:
Estos pallets irán asegurados y plastificados, lo cual se aplicará de

manera manual. Así también, este será envuelto logrando paredes
laterales lo que permitirá contener y mantener firme las cajas en cada
pallet.
 Marcado
En las cajas se incorporarán pictogramas u octógonos, las
cuales son indicaciones abreviadas como imágenes, que
permiten identificar algunos detalles relativos a las mercancías
de exportación.
VII.4.2.1.5. Cantidad a exportarse
Para la exportación, como empresa optamos por usar 2

contenedores Dry Van de 20 pies el cual contendrá 12 pallets con 12
cajas cada pallet. Se exportará un total de 3,324 unidades de Vino
Espumoso en envase de tamaño de 750ML.
VII.4.2.2. Precio de exportación
PRODUCTO VINO ESPUMOSO

Descripción VINO DE UVA
Unidad de producción 1
Costo de producción S/6.00
Unidad comercial 1
Unidades por caja 12
ORDEN DE COMPRA 277
Peso bruto de caja 12
Total, de unidades de producción 3324
TRANSPORTE MARÍTIMO
0.6*0.6*0.6 0.216 59.832 metros cúbicos
¡Contenedor de 20! 30 metros cúbicos
N° de contenedores 2
DIMENSIONES DE LA CAJA
Largo Ancho Alto
60 60 60 CM
N° de contenedores 2
N° de embarques 1
PRECIO EX WORKS
Unidades de producción 3,324 TC: 3.4
Costo de producción S/6.00 Unidad Ganancia S/12.00
Costo total de producción S/19,944.00 total soles
Precio de venta S/18.00 unidad/soles $5.29 Unid. dólares
Precio total de exportación S/59,832.00 $17,597.65 dólares
Embalaje S/100.00 $29.41 dólares
Empaquetado S/100.00 $29.41 dólares
PRECIO EX WORKS S/60,032.00 $17,656.47 dólares
COSTO DE ORIGEN
Recojo S/300.00 EMBARQUE
Agente de Aduanas S/1,500.00 EMBARQUE
Emisión S/200.00 EMBARQUE
Derechos de embarque S/450.00 EMBARQUE
Courier S/450.00 EMBARQUE
Gastos operativos S/500.00 EMBARQUE
Reconocimiento físico S/240.00 EMBARQUE
Carreo y estiba S/2,500.00 EMBARQUE
TOTAL S/6,140.00
PRECIO EX WORKS S/60,032.00 $ 17,656.47

COSTO DE ORIGEN S/6,140.00 $ 1,805.88
COSTO FOB S/66,172.00 $ 19,462.35
UTILIDAD 20% S/13,234.40 $ 3,892
PRECIO FOB TOTAL S/145,578.40 $42,817.18
PRECIO FOB UNIDAD S/43.80 $12.88
VII.4.2.3. Plaza: distribución física internacional
- Se ha decidido como inicio de exportación, usar la vía marítima, que

demora en llegar, pero sus costos son bajos respecto a otro tipo de
transporte.
- Se usará un contenedor Dry Van de 20 pies y la salida será desde el

puerto del Callao ya que los trámites documentarios y costos nos
facilitan la salida por este punto de salida hasta el puerto Los
Ángeles. En resumen, nuestra distribución física internacional es:
• País de origen: Perú

• Puerto de salida: Puerto del Callao
• País de destino: EEUU
• Ubicación del mercado meta: Los Ángeles
• Tipo de canal al mercado de destino: Marítimo
• Medio de Transporte principal: Usaremos Barco
• Ruta de transporte: Salida de planta (Trujillo) – Puerto Callao
(Lima) - Puerto de los Ángeles (Estados Unidos).
• Tiempo de transporte: Aproximadamente 25 días.
VII.4.2.4. Promoción
En la actualidad gracias a la globalización y tecnología que está a

disposición delos usuarios, tenemos el marketing digital, redes sociales y
páginas web con lo que podemos iniciar nuestra campaña masiva
internacional y promover nuestra cartera de productos, del mismo modo
participaremos en ferias nacionales e internacionales que organiza
PromPeru, la Cámara de Comercio de Lima, Siicex, entre otros, a través de
los cuales podemos darnos a conocer ante el consumidor extranjero, página
web de la empresa donde detallaremos los productos, contenido y valor
nutricional, características y beneficios de consumirlo.
VII.4.2.4.1. Catálogo (ANEXO 10)
El catálogo de BON GOUT está diseñado desde una perspectiva

sofisticada y simplificada, colocando una breve información de nuestro
producto adicionalmente de la información de contacto. Lo cual es una
estrategia para no aburrir al cliente y proveer elegancia en nuestro
catálogo. (ANEXOS CATÁLOGO)
VII.4.2.4.2. Afiches
Lo que se busca es que la persona sepa de la existencia de nuestro
producto, que es y cuáles son sus beneficios, con la finalidad de que le
tenga confianza y así poder persuadir la iniciativa de compra.
 El banner será atractivo, con una gran imagen de nuestros vinos y

usaremos una frase llamativa.
 Se colocará afuera de lugares concurridos ubicado en el Mall Aventura

Plaza y Real Plaza de la ciudad de Trujillo.
 El primer mes del año de introducción se elaborará banner que será

utilizado durante los meses que no haya campaña, lo mismo sucederá
los meses de mayo, junio y diciembre. Cabe resaltar que los banners
serán renovados cada 2 años.
PRECIO m2 MEDIDA MEDIDA TOTAL TOTAL, PRECIO
25 1X1.50 1.5 s/. 37.5
VII.4.2.4.3. Promoción de venta
Participación en las distintas redes sociales, por lo que nuestro producto

necesita traspasar fronteras tecnológicas con ayuda del Facebook,
Instagram, Twitter, en ferias nacionales (mistura) e internacionales
(International Pinot Noir Festival).
VII.4.2.4.4. Tarjetas
La implantación de una tarjeta de fidelidad será también oportuna, a fin de

obtener una tasa de frecuencia de visitas y nos mostrarán las preferencias
de los consumidores. Esta tarjeta permitirá también ofrecer a los
consumidores productos gratis al llegar a un monto de consumo
determinado.
PRECIO CANTIDAD TOTAL PRECIO
0.12 1,000 S/. 120
VII.4.2.4.5. Volantes
Lo que se busca con este medio de comunicación es que el consumidor
conozca nuestro producto y los beneficios que este ofrece con la finalidad
que pueda confiar en nuestra marca y así poder persuadir su intención de
compra.
El proceso de volanteo se ha planteado de la siguiente forma:
 Repartir los volantes fuera de nuestro local ubicado en Urb. San Eloy
C7 Las Lúcumas 237.
 La cantidad de volantes a repartir serán de 10,000 anuales, los cuales

serán repartidos en los meses de mayo, junio, julio y diciembre, de la
siguiente manera: en el día de 10:00 – 12:00 am y en la tarde de 6:00-
8:00pm.
 Los encargados del reparto deberán ser amables e invitar a las

personas a probar el producto.
 Usaremos un promedio de 1,000 volantes mensuales a un costo

unitario de 0.05 por volante y se le pagará un monto de S/ 50.00 a cada
encargado obteniendo un costo total de S/ 100.00 soles.
PRECIO UNIDAD MEDIDA CANTIDAD TOTAL PRECIO
0.05 ¼ 1,000 S/ 50.00

ANEXOS
VIII. ANEXOS
- ANEXO 1: ESCRITURA PÚBLICA
Escritura pública
SEÑOR NOTARIO:
SIRVASE EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA
CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, QUE
OTORGAN:
CHUQUIRUNA RUBIO, ANA DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN:

ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD:
71839353, ESTADO CIVIL: SOLTERA.
HUERTAS TRELLES, LILIAN DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN:
ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN, CON DOCUMENTO DE IDENTIDAD:
72979485, ESTADO CIVIL: SOLTERA.
ZETA VELASCO, KEYLA DE NACIONALIDAD: PERUANA, OCUPACIÓN:

ESTUDIANTE DE ADMINISTRACIÓN, CON DOCUMENTO DE
IDENTIDAD:75956041, ESTADO CIVIL: SOLTERA.
SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA EFECTOS DE ESTE INSTRUMENTO

EN LA URBANIZACIÓN SAN ELOY C7 CALLE LAS LÚCUMAS 247, DISTRITO
DE TRUJILLO, PROVINCIA TRUJILLO Y DEPARTAMENTO DE LA LIBERTAD.
EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:
 PRIMERO. - POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES

MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA, BAJO LA DENOMINACION DE BON GOUT SOCIEDAD
ANONIMA CERRADA.
LOS SOCIOS SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA
FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR EL CORRESPONDIENTE
ESTATUTO.
SEGUNDO.- EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 1,034,998.00 (UN

MILLÓN TREINTA Y CUATRO MIL NOVECIENTOS NOVENTA Y OCHO SOLES)
REPRESENTADO POR 20734 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR
NOMINAL DE S/. 50.00 (CINCUENTA Y 00/100 SOLES) CADA UNA,
SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA:
CHUQUIRUNA RUBIO, ANA, SUSCRIBE 6,970 ACCIONES NOMINATIVAS Y

PAGA S/ 343,000.00 (TRECIENTOS CUARENTA Y TRES MIL NUEVOS SOLES)
MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
HUERTAS TRELLES, LILIAN, SUSCRIBE 6,554 ACCIONES NOMINATIVAS Y

PAGA S/ 326,498.00 (TREICIENTOS VEINTE SEIS MIL CUATROCIANTOS
NOVENTA Y OCHO NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN BIENES
DINERARIOS.
ZETA VELASCO, KEYLA , SUSCRIBE 7,210 ACCIONES NOMINATIVAS Y

PAGA S/ 365,500.00 (TRECIENTOS SESENTA Y CIENDO MIL QUINIENTOS
NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTES EN BIENES DINERARIOS.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.

TERCERO .- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR ESTATUTO SIGUIENTE Y EN
TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA
LEY GENERAL DE SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE
DENOMINARA “LA LEY”.
ESTATUTO
ARTICULO 1°.- DENOMINACION - DURACION - DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE

DENOMINA “BON GOUT” SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO
UTILIZAR LA ABREVIATURA BONGOUT S.A.C
TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA
FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA
DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE
LIMA. SU DOMICILIO ES LA PROVINCIA DE TRUJILLO Y DEPARTAMENTO
DE LA LIBERTAD; PUDIENDO ESTABLECER SUCURSALES U OFICINAS EN
CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2°.- OBJETO SOCIAL.- LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO

DEDICARSE A:
LA ELABORACIÓN DE VINO ESPUMOSO.
SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS

RELACIONADOS CON EL MISMO, QUE COADYUVEN A LA REALIZACION DE
SUS FINES. PARA CUMPLIR DICHO OBJETO PODRA REALIZAR TODOS
AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION
ALGUNA.
ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE

1,034,998.00 (UN MILLÓN TREINTA Y CUATRO MIL NOVECIENTOS NOVENTA
Y OCHO SOLES) REPRESENTADO POR 20734 ACCIONES NOMINATIVAS DE
UN VALOR NOMINAL DE S/. 50.00 (CINCUENTA Y 00/100 SOLES) CADA UNA
UNA.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO Y PAGADO.
ARTICULO 4°.- TRANSFERENCIA Y ADQUISICION DE ACCIONES: LOS

OTORGANTES ACUERDAN SUPRIMIR EL DERECHO DE PREFERENCIA
PARA LA ADQUISICION DE ACCIONES, CONFORME A LO PREVISTO EN EL
ULTIMO PARRAFO DEL ARTICULO 237° DE LA “LEY”.
ARTICULO 5º.- ORGANOS DE LA SOCIEDAD: LA SOCIEDAD QUE SE

CONSTITUYE TIENE LOS SIGUIENTES ORGANOS:
A) LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS;

B) EL DIRECTORIO; Y,
B) LA GERENCIA
ARTICULO 6º.- JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE

ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS
ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE
CONVOCADA, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA
MAYORIA QUE ESTABLECE LA “LEY” LOS ASUNTOS PROPIOS DE SU
COMPETENCIA. TODOS LOS ACCIONISTAS INCLUSO LOS DISIDENTES Y
LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN
SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
LA CONVOCATORIA A JUNTA DE ACCIONISTAS SE SUJETA A LO

DISPUESTO EN EL ART. 245° DE LA “LEY.
EL ACCIONISTA PODRA HACERSE REPRESENTAR EN LAS REUNIONES DE

JUNTA GENERAL POR MEDIO DE OTRO ACCIONISTA, SU CONYUGE, O
ASCENDIENTE O DESCENDIENTE EN PRIMER GRADO, PUDIENDO
EXTENDERSE LA REPRESENTACION A OTRAS PERSONAS.
ARTICULO 7º.- JUNTAS NO PRESENCIALES.- LA CELEBRACION DE JUNTAS
NO PRESENCIALES SE SUJETA A LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 246°
DE LA “LEY”.
ARTICULO 8°.- EL DIRECTORIO.- EL DIRECTORIO ES EL ORGANO

COLEGIADO ELEGIDO POR LA JUNTA GENERAL. LA SOCIEDAD TIENE UN
DIRECTORIO COMPUESTO POR 10 MIEMBROS, CON
UNA DURACION DE 3 AÑOS PARA SER DIRECTOR NO SE REQUIERE SER
ACCIONISTA. EL FUNCIONAMIENTO DEL DIRECTORIO SE RIGE POR LO
DISPUESTO EN LOS ARTS. 153 A 184 DE LA “LEY”.
ARTICULO 9º.- LA GERENCIA.- LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS

PUEDE DESIGNAR UNO O MAS GERENTES. SUS FACULTADES, REMOCION
Y RESPONSABILIDADES SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 185º Y SIGUIENTES DE LA “LEY”.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO

ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD,
PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS:
A) DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS
B) REPRESENTAR A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE AUTORIDADES.

EN LO JUDICIAL GOZARA DE LAS FACULTADES SEÑALADAS EN LOS
ARTICULOS 74,75, 77 Y 436 DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA
FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA
LEY Nº 26636 Y DEMAS NORMAS CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS;
TENIENDO EN TODOS LOS CASOS FACULTAD DE DELEGACION O
SUSTITUCION.
C) ABRIR, TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL MOVIMIENTO

DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR, COBRAR, RENOVAR,
ENDOSAR, DESCONTAR Y PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR
CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES, PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS,
CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS VALORES,
DOCUMENTOS MERCANTILES Y CIVILES; OTORGAR RECIBOS Y
CANCELACIONES, SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON
GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON
GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA O DE CUALQUIER FORMA.
D) ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR,

VENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR Y GRAVAR LOS BIENES DE LAS
SOCIEDAD SEAN MUEBLES O INMUEBLES, SUSCRIBIENDO LOS
RESPECTIVOS DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS. EN
GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS E
INNOMINADOS VINCULADOS CON EL OBJETO SOCIAL.
EL GERENTE GENERAL PODRA REALIZAR TODOS LOS ACTOS

NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS
FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS.
ARTICULO 10º .- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION

DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, SE RIGE POR LOS
ARTICULOS 198º Y 199º DE LA “LEY”, ASI COMO EL AUMENTO Y
REDUCCION DEL CAPITAL SOCIAL, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS
ARTICULOS 201º AL 206º Y 215º AL 220º , RESPECTIVAMENTE, DE LA “LEY”.
ARTICULO 11º .- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACION DE UTILIDADES.-

SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40º, 221º AL 233° DE LA
“LEY”.
ARTICULO 12º .- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A

LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA
A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º AL 422º
DE LA “LEY”.
CUARTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL

HUERTAS TRELLES LILIAN, CON DNI Nº 72979485
AGREGUE UD. SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE

CURSAR LOS PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE PERSONAS
JURIDICAS DE LIMA, PARA LA RESPECTIVA INSCRIPCION.
17 DE JULIO DEL 2020
CHUQUIRUNA RUBIO, ANA

DNI Nº 71839353
HUERTAS TRELLES LILIAN ZETA VELASCO KEYLA

DNI Nº 72979485 DNI Nº 75956041
- ANEXO 2: REGISTRO ÚNICO DE CONTRIBUYENTES (RUC)
RUC
FICHA RUC: 20750143038
BON GOUT SOCIEDAD ANONIMA CERRADA
Número De Transacción: 80674133
CIR – Constancia de información Registrada
Información General del Contribuyente
Apellido y Nombre o Razón Social: BON GOUT S.A.C

Tipo de Contribuyente: 39-SOCIEDAD ANÓNIMA CERRADA
Fecha de inscripción: 17/07/2020
Fecha de inicio de actividades: 17/07/2020
Datos del Contribuyente
Estado de contribuyente: 00 - ACTIVO
NOMBRE COMERCIAL
Dependencia SUNAT: : BON GOUT0023 S.A.C
– INTENDENCIA LIMA
Actividades económicas principal
Condición del domicilio fiscal: : 1552 – ELABORACIÓN DE VINOS
HABIDO
Actividad económica secundaria 1 :-
Sistema a emisión comprobante de pago : MANUAL
Sistema de contabilidad : MANUAL
Código de profesión/ oficio :-
Actividad de comercio exterior : ACTIVO
Número de fax :-
Teléfono fijo 1 : 044 – 408051
Teléfono móvil 1 : 996799748
Correo electrónico 1 : Bongout@gmail.com
Domicilio Fiscal
Departamento : 13 – LA LIBERTAD
Provincia : 1301 - TRUJILLO
Distrito : 130101 - TRUJILLO
Tipo y nombre zona : URBANIZACION SAN ELOY
Tipo y nombre vía :-
Nro. : 247
Km :-
Datos de la Empresa
Fecha inscripción RR.PP : 17/07/2020

Numero de partida registral : 2007.99.91.00
Tomo / ficha :-
Folio :-
Asiento :-
Origen del capital : NACIONAL
Registro de Tributos Afectos
Tributo Afecto desde Beneficios
Exoneración Convenios
IGV – OPER –
INT – CTA 24/07/2020 - -
-
RENT 3RA
CATEGORIA 24/07/2020 - -
Importante
Puede obtener mayor información en SUNAT VIRTUAL www. Sunat.gob.pe, o en

la central de consultas 0-801-12-00. Ahora sólo deberá solicitar su Autorización de
Comprobantes de pago a través de las imprentas conectadas al sistema SUNAT
OPERACIONES EN LINEA- SOL.
Señor Contribuyente, solicite su código de Usuario y clave de acceso al sistema

SUNAT- OPERACIONES EN LINEA: con ellos, podrá realizar sus transacciones
desde la comodidad de su hogar, empresa o cualquiera otro punto a través de
INTERNET. La SUNAT confirmará su Domicilio Fiscal mediante él envió de una
notificación de domicilio. Recuerde que, al encontrarse en un proceso de
verificación, la condición de domicilio pasará a una situación PENDIENTE O POR
VERIFICAR.
CONTRIBUYENTE, REPRESENTATE LEGAL O PERSONA AUTORIZADA

LOS DATOS SON CONSIGNADOS EN CALIDAD DE DECLARACIÓN JURADA Y EXPRESAN
LA VERDAD
DEPENDENCIA SUNAT
FECHA: 24/07/2020
HORA: 17:21
HUERTAS LILIAN
Apellidos y Nombre Huella digital Sello y Firma del responsable

- ANEXO 3: LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
- ANEXO 4: CARTA DE PRESENTACIÓN BON GOUT SAC
Trujillo, 17 de Julio del 2020

EXP: 28 – 2020
Señores:
Likelu Wine
CA 90045 California
Estados Unidos
Atención: Sr. Carlos Zapata
Apreciados señores:
Ref: Vinos espumosos
A través de los organismos promotores de exportación de nuestro país, recibimos el
nombre y dirección de sus Empresas.
Recibimos también la información de que Uds. son importadores tradicionales de

Vinos espumosos de Estados Unidos.
Somos fabricantes peruanos de Vinos espumosos de comprobada calidad, para su

mejor referencia estamos adjuntando catálogos ilustrativos de nuestra línea de
productos.
En caso de que Uds. Estén interesados, tendremos al máximo deseo de bríndales

mayores informaciones sobre nuestros productos.
Es todo lo que tendríamos que informales por el momento, quedamos a espera su

pronta respuesta.
Atentamente
----------------------------------------------
Gerente comercial de BON GOUT
Lilian Huertas
Trujillo, July 17, 2020
EXP: 28 – 2020
Sirs:
Likelu Wine
CA 90045 California
United States
Attention: Mr. Carlos Zapata

Dear Sirs:
Ref: Sparkling wines
Through the export promotion agencies of our country, we receive the name and
address of your Companies.
We also receive the information that you are traditional importers of sparkling wines
from the United States.
We are Peruvian manufacturers of sparkling wines of proven quality, for your best
reference we are attaching illustrative catalogs of our product line.
In case you are interested, we will have the maximum desire to provide you with more
information about our products.
It is all that we would have to inform you at the moment, we await your prompt
response
---------------------------------------------
General Manager of Bon Gout
Lilian Huertas
- ANEXO 5: CARTA DE RESPUESTA LIKELU WINE
Los Ángeles, 19 de julio del 2020
EXP – 31 -2020
Señores:
BON GOUT
Trujillo, La Libertad
Perú
Atención: Sra. Lilian Huertas Trelles

Gerente Comercial
Estimados Señores:
Ref. Su carta EXP–28
– 2020 del 17 de Julio del 2020
Recibimos su carta arriba epigrafía, por la cual agradeceremos,
confíamos nuestro interés en recibir su oferta detallada para 277
cajas de Vinos Espumoso, presentación 12 unidades, en términos
FOB.
Desearíamos también recibir una muestra del producto arriba
indicado, por correo aéreo.
Estamos a espero de su pronta respuesta.
Atenta
mente.
-------------------------------------------------------
Carlos Zapata – Gerente Comercial
“LIKELU WINE”
EXP – 31 -2020
Sirs:
BON GOUT
Perú
Attentión: Sra. Lilian Huertas Trelles
Commercial Manager
Dear Sirs:
Ref. Your Letter EXP–28 – 2020
July 17, 2020
We received your letter above epigraphy, for which we would

appreciate, we trust our interest in receiving your detailed offer
for 277 cases of Sparkling Wines, presentation 12 units, in FOB
terms.
We would also like to receive a sample of the product indicated
above, by air mail.
We await your prompt response.
---------------------------------------------
Carlos Zapata, Commercial Manager
“LIKELU WINE”
- ANEXO 6: CARTA DE OFERTA DEL EXPORTADOR

EXP: 29 – 2020
Señores:
Likelu Wine
CA 90045 California
Estados Unidos
Ref: Su carta EXP – 31 – 2020
del 19 de Julio de 2020
Recibimos su carta arriba referenciada y deseamos agradecerles por el interés en
nuestros productos. Conforme a su solicitud, indicamos abajo nuestra cotización FOB
en el Puerto Callo, concluido el embalaje para:
277 cajas de vinos espumosos $ 42,817.18
La caja de vinos espumosos tiene un peso de 12 kg. E irán empacados en cajas de 12
unidades, las cuáles serán embaladas en contenedores de 20 pies. Las condiciones
de pago son carta de crédito irrevocable y a la vista, establecida a nuestro favor y con
una validez mínima para embarque de 50 días. El plazo de entrega de la mercadería
es de 30 días, contando a partir del recibo de la carta de crédito correspondiente. La
muestra solicitada por Uds, está siendo despachada libre de pagos, por correo aéreo y
separada hoy día.
Es todo lo que tendríamos que informarles por el momento, quedan a su disposición.
Atentamente
----------------------------------------------
Lilian Huertas

EXP: 29 – 2020
Sirs:
Likelu Wine
CA 90045 California
Estados Unidos

Dear Sirs:
July, 19 - 2020
We receive your letter referenced above and wish to thank you for your interest in our
products. According to your request, we indicate below our FOB quotation in Puerto Callao,
after the packaging for:
277 boxes of sparkling wines $ 42,817.18
The box of sparkling wines has a weight of 12 kg. And they will be packed in boxes of 12 units,
which will be packed in 20-foot containers. The payment conditions are irrevocable and at
sight letter of credit, established in our favor and with a minimum validity for shipment of 50
days. The delivery of the merchandise is 30 days, counting from the receipt of the
corresponding letter of credit. The sample requested by you, is being dispatched free of
payments, by air mail and separated today.
It is all that we would have to inform you at the moment, they remain at your disposal.
---------------------------------------------
Lilian Huertas
- ANEXO 7: CARTA SOLICITANDO ENVÍO POR IMPORTADOR
EXP – 32 -2020
Señores:
BON GOUT
Perú
Atención: Sra. Lilian Huertas Trelles
Gerente Comercial
Estimados Señores:
Ref. Su carta EXP–29
– 2020 del 19 de Julio del 2020
Agradecemos su carta arriba referenciada y también el envío de muestra
solicitada.
Las botellas de Vino Espumoso, conforme podemos certificar y confirmar,
presentan en un principio buenas perspectivas y condiciones de
introducción en este mercado. Con la finalidad de probar su reacción en el
mercado frente al nuevo producto, adjuntamos a la presente nuestro
pedido experimental N° 247.456 el cual refleja todos los datos necesarios.
Solicitamos que nos envíen, con la mayor brevedad posible su confirmación
de nuestro pedido, juntamente con la factura en 3 copias, para que
podamos conseguir registro de importación y establecer la carta crédito
correspondiente a su favor.
Estamos a la espera de su pronta respuesta.
Atentamente.
-------------------------------------------------------
Carlos Zapata – Gerente Comercial
“LIKELU WINE”
EXP – 32 -2020
Sirs:
BON GOUT
Perú Attentión: Sra. Lilian Huertas
Trelles
Commercial Manager
Dear Sirs:
Ref. Your Letter EXP–29 – 2020
July 19, 2020
We appreciate your letter above referenced and also sending the
requested sample.
The bottles of Sparkling Wine, as we can certify and confirm,
present initially good prospects and conditions for introduction in
this market. In order to test your reaction in the market against the
new product, we enclose herewith our experimental order No.
247,456 which reflects all the necessary data.
We request that you send us, as soon as possible, your
confirmation of our order, together with the invoice in 3 copies, so
that we can obtain an import registration and establish the
corresponding credit letter in your favor.
We await your prompt response.
---------------------------------------------
Carlos Zapata, Commercial
Manager
“LIKELU WINE”
- ANEXO 8: NOTA DE PEDIDO
EXP – 32 -2020
Señores:
BON GOUT
Perú
CONDICIONES DE VENTA PRECIO FOB PUERTO CALLAO

CONDICIONES DE PAGO: CARTA DE CRÉDITO
PLAZO DE ENTREGA 50 DÍAS CON EMBARQUE
INMEDIATO
CARGA: POR CUENTA DEL VENDEDOR
ESTIBA: POR CUENTA DEL VENDEDOR
MARCADOR DE LAS CAJAS
CARREFOUR/247.456/Los Ángeles Estados Unidos
PUERTO: PUERTO SALAVAERRY
-
CANTIDAD DESCRIPCIÓN DE LA PRECIO TOTAL

MERCADERÍA US $
Botellas Vino espumoso
de 750 Ml empaquetadas
3,324 unidades en caja de cartón. 12
(227 cajas) Unidades por caja con S/ 12.88 $42,817.18
medidas de 60x60x60 cm
y peso bruto por caja de
12 kg.
EXP – 32 -2020
Sirs:
BON GOUT
Perú
SALE CONDITION FOB PRICE PUERTO

CALLAO
PAYMET CONDITIONS LETTER OF CREDIT
DELIVERY TERM 50 DAYS WITH
INMEDIATE
SHIPPING
LOAD ON BEHALF OF
THE SELLER
STOWAGE ON BEHALF OF
THE SELLER
BOX MARKER CARREFOUR/247.456 /
LOS ANGELES UNITED
STATES
PORT: PUERTO CALLAO
QUANTITY MERCHANDISE PRICE TOTAL

DESCRIPTION USD $
750 Ml Sparkling Wine
Bottles packed in a
3,324 units cardboard box. 12 Units
(227 boxes) per box with S/ 12.88 $42,817.18
measurements of
60x60x60 cm and gross
weight per box of 12 kg
.
-
ANEXO 9: CARTA DE CONFIRMACIÓN DE PEDIDO

EXP: 30 – 2020
Señores:
Likelu Wine
CA 90045 California
Estados Unidos
del 24 de Julio de 2020
Recibimos su carta arriba indicada, juntamente con el pedido N° 247.456 por lo cual
agradecemos.
Anexamos ala presente nuestra factura proforma correspondiente en 3 copias,
conforme lo solicitado.
El pedido fue programado para un embarque en el primer envío disponible durante el
mes de agosto del 2020, probablemente sea el navío “PODEROSA” programado para
salir del puerto Callo alrededor del 10 de agosto.
Al fin de no generar demoras en el embarque les alertamos a Uds. Que la carta de
crédito correspondiente deberá estar en nuestro poder a principio del mes de agosto,
con las siguientes especificaciones.
- Valor FOB US$ 42, 817.18
- Mercadería 277 cajas de 12 unidades de vino espumoso
- Validez de la carta de crédito 60 días
- Puerto de embarque Callo, Lima, Perú
Atentamente
-----
-----------------------------------------
Lilian Huertas

EXP: 230 – 2020
Sirs:
Likelu Wine
CA 90045 California
United States

Dear Sirs:
Ref: Your letter EXP – 32 – 2020
July, 24 - 2020
We received your letter above, along with request No. 247,456 for which we thank
you.
We enclose herewith our corresponding proforma invoice in 3 copies, as requested.
The order was scheduled for a shipment in the first shipment available during the
month of August 2020, it will probably be the ship "PODEROSA" scheduled to leave the
port of Callao around August 10.
In order to avoid delays in shipping, we alert you that the corresponding letter of credit
must be in our possession at the beginning of August, with the following specifications.
- Valor FOB US$ 42, 817.18
- Commodity 277 boxes of 12 unidades sparkling wine
- Letter of credit validity 60 days
- Port of shipment Callo - Lima, Perú
------
---------------------------------------
Lilian Huertas
Expedidor / sende: Bon Gout

Dirección / Address: San Eloy C7 Calle Las Lúcumas 247
Código Postal / Zip Code: 03630
Ciudad / City: La Libertad – Trujillo
País / Country: Perú
Teléfono / Telephone: +51 977- 415 – 147
Fecha / Date: 18 de Julio del 2020
N° de pedido / Purcharse Order: 24
FACTURA PROFORMA / PRO FORMA INVOICE
Destinatario / Receiver Likely Wine

Dirección / Address 1 World Way, Los Ángeles
Código Postal / Zip Code 75008
Ciudad / City Los Ángeles
País Country Estados Unidos
Teléfono / Telephone: (212) 324 – 4152
Número de Cajas / Number of boxes 277 Cajas / Boxes
Peso / Wight 12 kg por caja / 12 kg for boxes
Descripción mercancía / Description of godos VINOS ESPUMOSOS
Precio / Price USD 42,817.18
Moneda / Currency Dólares Americanos
Pago / Paymet Carta de crédito
Incoterms FOB
Cell phone: +51 977415147

País de Origen / Origin Perú
--------------------------------------
BON GOUT
- ANEXO 10: CATÁLOGO BON GOUT

Producto Bon Gout - Gestión de Suministros

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UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

EMPRESA BON GOUT

● Cruz Villegas, Tom

DOCENTE SORIANO COLCHADO, JOSE

GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTROS

UNIVERSIDAD PRIVADA ANTENOR ORREGO

 Denominación proyecto y/o tarea académica

“BON GOUT S.A.C”

GESTIÓN DE LA CADENA DE SUMINISTROS

Cruz Villegas, Tom

II. RESUMEN EJECUTIVO

Hoy en día, el crecimiento de una empresa se basa en el comercio

Dentro del plan de exportación se tomarán en cuenta los siguientes puntos,

Al mencionar acerca del precio, es importante resaltar que este es estacional

Finalmente adjuntaremos los anexos correspondientes de todo el proceso de

III. TERMINOS DE REFERENCIA AL TRABAJO APLICATIVO

III.1. Nombre y/o razón de la empresa exportadora

 BON GOUT S.A

III.2. Actividad económica

Constituye objeto principal de la empresa dedicarse a la elaboración,

III.4. Clasificación Industrial Internacional Uniforme (CIIU)

 Sección D: Industrias manufactureras; elaboración de productos

III.5. Forma de organización empresarial:

 Tipo de persona: Jurídica

III.6.1. Ubicación geográfica

San Eloy C7 Calle Las Lúcumas 247

- Estados Unidos (EE. UU)

- California – Los Ángeles

III.8. Marco legal: Principales normas jurídicas

III.8.1. Acuerdo y/o convenios internacionales

- Acuerdo de Promoción Comercial (APC) Perú – EE. UU

- Facilitación del Comercio de la OMC

III.8.2.1. Legislación de comercio exterior

- Decreto legislativo N° 688 Ley del Marco del Comercio Exterior

Liberaliza las operaciones de comercio exterior e interior como

- Ley N° 27790 – Ley de organización y funciones de comercio

Publicada el 24 de julio del 22. Este misterio define, dirige, ejecuta,

- Decreto N° 22342 - Ley de exportaciones de productos no

Se establece el marco legal que regía la promoción de exportaciones

- Cadena de logísticas para el comercio exterior

 TÍTULO: Perú. Ley N° 30809, Ley que modifica la Ley 28977,

III.8.2.2. Legislación aduanera

- Ley General de Aduanas aprobado por Decreto Legislativo Nº 1053,

- Reglamento de la Ley General de Aduanas, aprobado por Decreto

- Perú. Ley N° 29646, Ley de Fomento al Comercio Exterior de

IV. OBJETIVOS Y JUSTIFICACIÓN

IV.1.1. Objetivo general

 Ser una empresa líder en producción y exportación con nuestro producto

IV.1.2. Objetivos específicos

 Lograr posicionamiento de marca a nivel internacional.

Queremos dar a conocer al mercado internacional y nacional, los

BON GOUT SAC quiere expandir su idea de negocio no solo a nivel

 Liderar en el mercado con nuestro producto, buscando el crecimiento

V.3. Valores corporativos

 Responsabilidad: Buscamos alcanzar una imagen responsable,

 Honestidad: Actuar con la verdad, respetando las normas y compromisos

 Puntualidad: Gestionar el tiempo es una prioridad, cumpliendo

VI. ASPECTOS GENERALES DE LA ORGANIZACIÓN

VI.1. Aspecto societario

 La sociedad se constituye con un capital íntegramente suscrito y pagado

APORTE DINERARIO Y NO DINERARIO

PARTICIPACION SOCIETARIA VALOR NOMINAL ACCION S/. 50.00