ESTADÍSTICA

EMPRESARIAL II

PRONÓSTICOS I

Ing. Josimar J. Huatuco Cuestas

jhuatuco@institutopaccelly.edu.pe
 OBJETIVOS

Identificar o definir pronóstico,

tipos de pronóstico, horizontes de
tiempo y enfoques del
pronóstico.
Conocer los pronósticos
cualitativos
PRONÓSTICOS

“La formulación de pronósticos (o

proyección) es una técnica para
utilizar experiencias pasadas con
la finalidad de predecir
expectativas del futuro”
PRONÓSTICOS

Puede ser una predicción

subjetiva o intuitiva, o puede ser
una combinación de ambos, es
decir, un modelo matemático
ajustado por el buen juicio del
administrador.
QUÉ SIGNIFICA
PRONOSTICAR?
• Es el arte y la ciencia
de predecir los
eventos futuros.
• Es el uso de datos
históricos y su
proyección hacia el
futuro mediante
algún método
matemático
HORIZONTE DE TIEMPO
DE PRONÓSTICO
1. Pronósticos a corto plazo, (entre 3
meses y 1 año)
2. Pronósticos a mediano plazo,
(entre 3 meses y 3 años)
3. Pronóstico a largo plazo, (en
general comprende de 3 años a
más)
ENFOQUES DE
PRONÓSTICOS
Hay 2 enfoques generales al
pronosticar, tal como existen 2
maneras de abordar todos los
modelos de decisiones:
1. Pronósticos cualitativos
2. Pronósticos cuantitativos
PRONÓSTICOS
CUALITATIVOS

Se consideran cuatro técnicas:

1. Jurado de opinión de ejecutivos
2. Método Delphi
3. Composición de la fuerza de
ventas
4. Encuesta en el mercado de
consumo
JURADO DE OPINIÓN
DE EJECUTIVOS

Con este método, las opiniones

de un grupo de expertos o
administradores de alto nivel, a
menudo en combinación con
modelos estadísticos, convergen
para llegar a una estimación
grupal de la demanda
MÉTODO DELPHI

Hay tres tipos de participantes en

el método Delphi: los que toman
decisiones, el personal y los
entrevistados.
COMPOSICIÓN DE LA
FUERZA DE VENTAS

En este enfoque, cada vendedor

estima cuales serán las ventas en
su región
ENCUESTA EN EL
MERCADO DE
CONSUMO
Este método solicita información a
los clientes o posibles clientes sobre
sus planes de compras futuras. En
ocasiones, tanto la encuesta en el
mercado de consumo como la
composición de fuerza de ventas
son técnicas que adolecen de un
optimismo exagerado que surge de
la información de los clientes
 PRONÓSTICOS
CUANTITATIVOS

1. Enfoque intuitivo
2. Promedios móviles MODELOS
DE SERIES
3. Suavizamiento exponencial DE TIEMPO

4. Proyección de tendencias
MODELO
5. Regresión lineal ASOCIATIVO