PROYECTO IMPORTACION LUCES LED CON GPS

JUAN PABLO HIGUERA

DANIELA PARRADO

YESID ROMERO

UNIVERSIDAD ECCI

BOGOTA, COLOMBIA

2020
 Resumen Ejecutivo

Este proyecto nos permitirá desarrollar nuestra idea de negocio sobre la importación de
luces LED con GPS incorporado, la importación de luces LED es muy común pero nuestro
valor agregado es el GPS incorporado en estas luces, son de alta calidad, nuestra empresa
HIPARRO LEDGPS las importara desde China, teniendo en cuenta sus partidas
arancelarias y posibles beneficios que tengamos por tratados comerciales con China.
Con este tipo de luces queremos innovar el mercado Colombiano, ya que las personas
podrán beneficiarse de las luces LED y adicionalmente podrán rastrear sus vehículos con el
GPS incorporado en las luces. Nuestra idea principal es ser importadores y distribuidores de
dichas luces con GPS. Estas luces producen luz nítida y brillante con un encendido
inmediato evitando parpadeos.
Al ser nosotros el importador directo tenemos una ventaja sobre el precio al que se
podemos comercializar el producto en Colombia y así ser más competitivos con las otras
marcas.
Nuestra empresa HIPARRO LEDGPS sera destacada en el mercado de luces y GPS como
una empresa con un excelente servicio y precios.
Nuestra empresa se llama HIPARRO LEDGPS, somos un importador y distribuidor de
luces LED con GPS incorporado, importamos desde China, nuestro mercado objeto son los
vehículos, tenemos una organización interna que nos permite el buen desarrollo y
funcionamiento de la empresa contamos con Gerente, coordinador de importaciones y área
comercial, nuestra meta es llegar a ser lideres en el mercado de las luces LED y así poder
ampliar nuestra empresa en Colombia.

Se trata de un producto innovador por su alta capacidad en cuanto a se trata de un

rastreador basado en la red GSM y el sistema de posicionamiento satelital (GPS), que
configura múltiples funciones de seguridad, monitoreo de vigilancia alarmas de emergencia
y rastreo en su totalidad.
Puede rastrear y monitorear objetivos remotos por mensajes o redes de internet.
Este producto va combinado con luz led que ayuda a una mejor visibilidad en el vehículo
producto que se instala en los faros delanteros del vehículo y a su vez en luz antiniebla, es
un diseño fácil y rápido y fácil de instalar utiliza un ventilador y material en aluminio esto
aumenta la vida útil del producto, puede adaptarse a la mayoría de vehículos.
Producto con una potencia de 72W con un ángulo de haz de 360 grados, lumen: 8000 lm,
su temperatura de color: blanco 600K.
La elección de las luces LED con GPS incorporado, como producto a importar y
posteriormente comercializar, parte de estudios, que avalan la creciente demanda de este
tipo de luces, y en donde se resalta su consumo masivo a nivel mundial, como respuesta al
calentamiento global y la necesidad de eficiencia y durabilidad energética, pero en nuestro
caso como país la demanda de medios por los cuales podamos ubicar y ser ubicados en caso
de situaciones fortuitas que pueden acontecer por diferentes factores que nos afectan como
sociedad. Cabe destacar que la regulación colombiana ha venido favoreciendo este tipo de
iluminación poniéndonos a la vanguardia en  formas de energía más eficientes y prósperas,
y como tal, esto ha supuesto una transición, en grandes y pequeñas empresas, en hogares,
por el mismo Estado y en nuestros medios de transporte ya que son de precios muy
accesibles, con un mejor rendimiento, menos afectación negativa al medio ambiente, una
duración mucho más larga y potente, con la innovación del acompañamiento del GPS en un
producto que es de adquisición masiva y más que todo enfocado en los medios de
transporte siendo coadyuvante en la seguridad que todas las personas podemos manejar sin
recurrir a grandes costos y aparatosos productos que son visibles al ojo humano.
Equipo humano que va a liderar la empresa.
 Gerente- Juan Higuera

Responsable de liderar y coordinar las funciones de importación, mercado y ventas de la

empresa de una forma estratégica para obtener los resultados que desea HIPARRO
LEDGPS.
 Jefe de Logística- Yesid Romero
Es el encargado de gestionar el proceso de importación del producto de China a Colombia,
hasta la entrega y distribución a los clientes.
 Comercial- Daniela Parrado
Responsable de las ventas del producto de HIPARRO LEDGPS, concretando diferentes
canales comerciales, la estructura, tamaño y rutas.
 Distribución- Yesid Romero y Daniela Parrado
Traslado del producto poniéndolo a disposición del cliente, mediante el canal que posibilite
que el cliente obtenga el producto en l lugar, tiempo y cantidades adecuadas.

1. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
2. DEFINICION DE LA IDEA DE NEGOCIO
A. Identificación del Problema
El problema que HIPARRO LEDGPS identifica es la necesidad de optimizar la seguridad, prevenir
robos y reducir costos, que con un producto como lo es la luz led con GPS incorporado se podría
utilizar en caso de emergencia o simplemente por necesidad este tipo de sistemas permite ubicar un
vehículo, una flota, una persona con mucha más facilidad para conocer y administrar las rutas
permite tener cierto control en caso de presentarse un robo; por lo que el localizador GPS
incorporado en la luz que es totalmente oculto, será de gran ayuda para no tener que acudir a
procesos que impliquen costos adicionales, incluso una alta suma de recompensa.
B. Describir su grupo objetivo
El grupo objetivo está comprendido por las personas pertenecientes a los estratos sociales (2, 3 y 4),
sin preferencia de sexo y situación económica, ubicados en poblaciones que manejan el sistema de
transporte intermunicipal y urbano que a pesar de tener un buen nivel adquisitivo no les es fácil
adquirir productos al primer momento de la necesidad que presentan, en este caso por la situación
de inseguridad que pone en riesgo la inversión que manejan en cada uno de los vehículos, deben de
adquirir un producto que es vital para su normal funcionamiento y el poder realizar un seguimiento
mucho más cercano por parte los propietarios, por la empresa e incluso los mismos conductores.
Esta necesidad lleva a obtener un producto como el que HIPARRO LEDGPS ofrece, donde se
obtienen dos beneficios en un producto que gracias a su inversión les minimiza costos y optimiza su
seguridad, donde HIPARRO LEDGPS llega a distribuir directamente a las empresas de transporte
dándoles un suministro que periódicamente será suplido de acuerdo a sus necesidades.
C. Hipótesis
La demanda de un sistema de monitoreo mediante la Luz LED con GPS incorporado en los
vehículos de transporte público a nivel intermunicipal y urbano, para dotar de seguridad con un
mejor rendimiento, menos afectación negativa al medio ambiente y una duración mucho más larga
y potente contra la inseguridad que viven las empresas de transporte y propietarios.
D. Idea de negocio
HIPARRO LEDGPS llega con el objetivo de ser una empresa reconocida por llegar con un
producto innovador e inclusivo como lo es la LUZ LED con GPS incorporado en el mercado de las
empresas de transporte publico donde entendemos las necesidades que tienen en cuanto a proteger
sus inversiones, la forma en que se deben proteger de las amenazas que presentan sus vehículos en
su labor, y la visión que están teniendo las empresas implementando en su línea de repuestos
productos que sean más amigables con el medio ambiente, obteniendo grandes ventajas en un solo
producto.HIPARRO LEDGPS llegando a pequeñas ciudades donde no es fácil la adquisición de
productos novedosos de alta calidad y durabilidad.

E. Propuesta de valor
La propuesta de valor agregado de HIPARRO LEDGPS es importar un producto como lo es la luz
led con GPS incorporado que proporciona una una opción más amigable con el ambiente para uso
en los vehículos de transporte público, con mayor durabilidad y con el agregado el sistema de
posicionamiento satelital GPS que brinda al usuario la posibilidad de tener la ubicación en tiempo
real de su vehiculo, obteniendo ahorro en costos que puede llegar a incurrir por falta de seguridad.
HIPARRO LEDGPS por medio de la importación de la luz led con GPS incorporado, comercializa
y brinda a sus clientes distribución directa a municipios distantes a la capital donde generalmente se
pueden conseguir estos productos que sean funcionales, novedosos e innovadores, por la cual va a
verse beneficiado el empresario transportista en costos de desplazamiento manejando un suministro
que sea constante y de acuerdo a los requerimientos de cada empresa.
F. Promotores
Los promotores de HIPARRO LEDGPS, que realizarían la participación en el proyecto de
importación de luz led con GPS incorporado desde China quienes serían:

 Juan Higuera
 Yesid Romero
  Daniela Parrado- Mi aporte a HIPARRO LED GPS, serian mis 5 años de experiencia
manejando clientes de toda índole teniendo en cuenta los procesos de importación de
productos y el manejo de la logística para la culminación de e los mismos.

3. VALIDACION DE LA IDEA DE NEGOCIO

A. método utilizado: Encuestas virtuales a 50 clientes potenciales
Responsable:Daniela Parrado, Yesid
PROYECTO IMPORTACION LUCES LED Romero y Juan Higuera

Empieza aquí. Lluvia de ideas con post-its, muevelos hacia la derecha para iniciar Experimentos
el experimento. 1 2 3
¿Quién es tu cliente? Se lo Nuestros clientes serias todas Nuestros clientes serias todas las personas con vehiculos
mas especifico posible las personas con vehiculos de de servicio publico que usen luces tradicionales o LED en
servicio publico que usen luces Cundinamarca
tradicionales o LED en Cliente
Cundinamarca

¿Cuál es el problema? Qusiera rastrear mi vehiculo en Qusiera rastrear mi vehiculo en tiempo real sin que se
Describelo desde la tiempo real sin que se den den cuenta que esta siendo rastreado, a demas deter
perspectiva de tu cliente cuenta que esta siendo unos buenos focos LED para mi vehiculo
rastreado, a demas tener unos
buenos focos LED para mi Problema
vehiculo

Definir la solucion Comercializar luces LED con GPS Comercializar luces LED con GPS incorporado
incorporado Solución
Describir las suposiciones Unas luces LED con GPS Supuesto más Unas luces LED con GPS incorporado puede ser muy
mas riesgosas desde el incorporado puede ser muy riesgoso costoso
puento de vista del costoso
cliente

¿Necesitas ayuda? Utiliza estas oraciones para ayudarte a construir tu experimento. Encuestas virtuales a 50 clientes potenciales
Para formar una hipótesis Cliente / Problema: Para formar una hipótesis
Problema / Solución: Metodología &
Creo que mi cliente tiene un problema para Criterio de Éxito
lograr este objetivo. Creo que
esta solución
resultará en un
Para formar los Supuestos: Para identificar su Supuesto El 84% de las personas encuestas les gustaria tener luces
Para que la hipótesis sea verdadera, el supuesto debe ser Mas riesgoso:
LED con GPS incorporado y el 16% tal vez estarian
verdad. La hipótesis con la
interesados
menor
cantidad de datos, y Resultado &
la clave para la Decision
Determina cómo vas a probarlo: Determina el criterio para el El 48% de las personas encuestadas estarian dispuestas a
La manera más económica de probar mi hipótesis es ... éxito: pagar entre 200.000 y 300.000 pesos, el 40% estaria
Voy a correr el Aprendizaje dispeuesto a pagar entre 100.000 y 200.000 pesos
experimento con #
clientes y espero
Resultados mas relevantes encuetas:
 4. GENERAR MARCA
Nombre: HIPARRO LEDGPS
Logo:

Slogan: Hiparro te ayuda con tu seguridad

5. ALCANCE
 ALCANCE GEOGRAFICO
  BANDERA DE CUNDINAMARCA

PRESIDENTE: Iván Duque Márquez

GOBERNADOR: Nicolás García Bustos

CAPITAL: Bogotá

Verbienmagazine.com
CLIMA

Climate-Data-org

El clima aquí es suave, y generalmente cálido y templado. ... El clima aquí se clasifica como Cfb
por el sistema Köppen-Geiger. En Zipaquirá, la temperatura media anual es de 13.7 °C. La
precipitación es de 805 mm al año.
PRECIPITACIONES BOGOTA
Fuente: El tiempo
De acuerdo con el Instituto de Hidrología, Meteorología y Estudios Ambientales – IDEAM, la
ciudad de Bogotá cuenta con una temperatura promedio de 14 °C y lluvia promedio anual de 840
mm. La distribución anual de lluvias en la ciudad, presenta un comportamiento bimodal
Fuente: Instituto Distrital de Riesgos y Cambio Climático
IDIOMA Y MONEDA
Fuente: Tomas Grider
Moneda: Pesos Colombianos(COP)
Idioma: español
El idioma oficial es el español, aunque la nueva Constitución adoptada en 1991, reconoce las
lenguas de los diferentes grupos étnicos en el territorio colombiano. El 95% de la
población colombiana profesa la Religión Católica, en minoría también existen judíos y
protestantes. La moneda principal es el peso colombiano.
BALANZA COMERCIAL DE COLOMBIA

Fuente: Dane
En junio de 2020 se registró un déficit en la balanza comercial colombiana de US$443,5
millones FOB, mientras que en junio de 2019 se presentó un déficit de US$708,0 millones
FOB.
En el periodo enero-junio 2020, se registró un déficit en la balanza comercial colombiana de
US$4.477,8 millones FOB, en el mismo periodo 2019 se presentó un déficit de US$4.367,1
millones FOB.

IMPORTACIONES DE COLOMBIA
De acuerdo con las declaraciones de importación registradas ante la DIAN en junio de 2020,
las importaciones fueron US$2.898,7 millones CIF y presentaron una disminución de 27,2% con
relación al mismo mes de 2019. Este comportamiento obedeció principalmente a la disminución de
25,0% en el grupo de Manufacturas
PIB COLOMBIA

El producto interior bruto de Colombia en el segundo trimestre de 2020 ha caído un -14,9%

respecto al primer trimestre de 2020. Esta tasa es 128 décimas inferior a la del anterior trimestre,
cuando fue del -2,1%.

 La variación interanual del PIB ha sido del -15,5%, 165 décimas menor que la del primer
trimestre de 2020, cuando fue del 1%.
 La cifra del PIB en el primer trimestre de 2020 fue de 68.485 millones de euros, con lo que
Colombia se situaba como la economía número 30 en el ranking de PIB trimestral de los 50
países que publicamos.
 Colombia tiene un PIB Per cápita trimestral de 1.374€ euros, -69 euros menor que en el
mismo trimestre del año anterior, cuando fue de 1.443 euros.

 Fuente: DATOSMACRO.COM
 CIUDAD A IMPORTAR

Fuente: Viamichelin.Googlemaps

POBLACION DE BOGOTA
WWW.WIKIPEDIA.POBLACIONBOG.COM

Bogotá está situada en la sabana homónima, sobre el altiplano Cundiboyacense, una llanura situada
en promedio a 2630 msnm y sus zonas montañosas alcanzan de 2400 m a 32501 msnm, lo que hace
de ella la megalópolis más alta del mundo y la tercera capital después de Quito y La Paz. Tiene un
área total de 1776 km² y un área urbana de 307 km².1 El territorio donde se asienta la ciudad fue
antiguamente un lago. De esto dan evidencia los humedales que cubren algunos sectores no
urbanizados de la Sabana y en la localidad de Suba. A la llegada de los primeros conquistadores
este territorio estaba cubierto de pantanos.

POBLACION POR LOCALIDAD

Códigos Superficie Densidad

№ Localidad Población67
Postales km²66 hab./km²

110111-
01 Usaquén 65.31 501 999 7 686.4
110151
 Códigos Superficie Densidad
№ Localidad Población67
Postales km²66 hab./km²

110211-
02 Chapinero 38.15 139 701 3 661.88
110231

110311-
03 Santa Fe 45.17 110 048 2 436.3
110321

110411-
04 San Cristóbal 49.09 404 697 8 243.98
110441

110511-
05 Usme 215.06 457 302 2 126.39
110571

110611-
06 Tunjuelito 9.91 199 430 20 124.11
110621

110711-
07 Bosa 23.93 673 077 28 126.91
110741

110811-
08 Kennedy 38.59 1 088 443 28 205.31
110881

110911-
09 Fontibón 33.28 394 648 11 858.41
110931

111011-
10 Engativá 35.88 887 080 24 723.52
111071

111111-
11 Suba 100.56 1 218 513 12 117.27
111176

111211-
12 Barrios Unidos 11.9 243 465 20 459.24
111221
 Códigos Superficie Densidad
№ Localidad Población67
Postales km²66 hab./km²

111311-
13 Teusaquillo 14.19 153 025 10 784
111321

14 Los Mártires 111411 6.51 99 119 15 225.65

15 Antonio Nariño 111511 4.88 109 176 22 372.12

111611-
16 Puente Aranda 17.31 258 287 14 921.25
111631

17 La Candelaria 111711 2.06 24 088 11 693.2

111811-
18 Rafael Uribe Uribe 13.83 374 246 27 060.44
111841

111911-
19 Ciudad Bolívar 130 707 569 5 442.83
111981

112011-
20 Sumapaz 780.96 6 531 8.36
112041
 6. ANALISIS DE MERCADO

6.1 EL ENTORNO (estudio pest)

6.2 EL SECTOR (Fuerzas de Portter)
6.3 ESTUDIO DE LA COMPETENCIA. Evaluar la competencia
existente
Se analiza y se evalúala competencia y empresas ya existentes en el mercado con la venta de luces
led y módulos GPS, se puede concluir que en el mercado existe gran cantidad de grupos o empresas
relacionadas al mismo ente o factores. Observamos que existe gran comunicación con China quien
será nuestro país fabricante y exportador de nuestro producto, es muy importante mantener esa
relación ya que favorece de gran manera nuestro proyecto.

Fuente: docplayer.es
En la gráfica anterior se puede analizar el promedio de ventas y gastos que genera la importación de
módulos GPS, se toma de base el consecutivo de cinco años, se puede observar que con el pasar de
los años sus ventas aumentan por lo que podemos concluir que es un proyecto viable para realizar
importaciones a Colombia.

Fuente: Scielo.org.co
Localización Automática de Vehículos (AVL)
Los propietarios de flotas necesitan reducir los costos de operación y aumentar la productividad
para sobrevivir en el panorama competitivo actual. La localización automática de vehículos (AVL)
proporciona un enlace confiable y económico para rastrear la ubicación del vehículo, reducir los
costos de combustible, optimizar las rutas de viaje, monitorear el comportamiento del conductor,
minimizar los periodos de inactividad y asegurar la seguridad de la carga y del conductor.
Fuente: repository.ean.edu.co

En la gráfica anterior se puede observar los mercados iniciales de importaciones de luces y módulos
GPS, se observa cuando el mercado se va en alza.
Sistema AVL. Sistema de rastreo vehicular automatizado, que en el contexto del presente
documento es el conjunto de distintos agentes, principalmente los dispositivos instalados en cada
vehículo de servicio público y la plataforma tecnológica dispuesta por el Ministerio de Transporte,
y que tiene como principal objetivo mejorar la seguridad del transporte público terrestre colombiano

Rastreador GPS (GPS Tracker). Dispositivo electrónico capaz de capturar las señales de los
satélites pertenecientes al GPS para obtener de estos su posición geográfica.
Fuente: Amazon.com.mx
6.4 LA DEMANDA. ELEGIR EL MERCADO OBJETIVO Y SU CARACTERÍSTICA.
MERCADO:
En el proceso de investigación y análisis de la demanda el tipo y el nicho de mercado en el que LUZ
LED-MODULO GPS quiere competir con un mercado especifico que se trata de concesionarios y
talleres. se evidencia una fuerte competencia del producto, una Fuerte demanda del producto en el
país de importación y ciudad escogido (Colombia-Bogotá ) por el que mediante investigaciones y
consultas que se hacen sobre el producto ofertado y el tipo de módulos de Geo posicionamiento
satelital que en el momento se encuentran en el país, se evidencia que no es tan competitivo ya que
se trata de algo innovador ya que se trata de GPS con luz incorporada, Con este producto queremos
entrar a ser unos de los mejores en el mercado ya que traemos un producto innovador, se piensa que
será un producto apetecido por el consumidor ya que su precio y calidad es de la mejor manera.

OBJETIVOS:
Los objetivos que plantea LUCES LED CON MODULO GPS es buscar y llegar a los locales y
talleres específicos de la ciudad de Bogotá. Esto ofreciendo un producto de excelente calidad y con
buen precio, pero a su vez buscar un proveedor en China que nos garantice la calidad de los
productos, Se quiere acceder al mercado con promociones y tácticas de mercadeo.
CARACTERISTICAS:
Las características técnicas del producto, presentación del producto en cuanto a marca, tecnología e
innovación constante, así como los tipos de bombillas LED más actuales, las cuales estarán
acompañadas de los productos más demandados del momento como lo son los módulos GPS, con el
fin de tener una mezcla entre productos altamente demandados y en salida, y productos de
innovación de menor demanda en entrada.

Fuente: Ovacen.com
6.5 Perspectiva Nacional – internacional
La investigación de mercados y perspectiva nacional es la función que enlaza al consumidor, al
cliente y al público con el comercializador a través de la información. Esta información se utiliza
para identificar y definir las oportunidades y los problemas de marketing; como también para
generar, perfeccionar y evaluar las acciones de marketing; monitorear el desempeño del marketing;
y mejorar la comprensión del marketing como un proceso. La investigación de mercados especifica
la información requerida para abordar estos problemas; diseña el método para recolectar la
información; dirige e implementa el proceso de recolección de datos; analiza los resultados y
comunica los hallazgos y sus implicaciones. Se observa que se trata de un producto viable con el
pasar de los años esto de acuerdo a las encuestas realizadas, a su vez la relación con China favorece
y facilita la comercialización e importación de los productos.
6.6 ANALISIS DEL ESTUDIO
Fuente: luckyameurope.co
De acuerdo a los estudios e investigaciones realizadas se puede analizar y concluir que este tipo de
productos (luces led y GPS) no poseen restricciones para el ingreso a Colombia, ya que no se
consideran dispositivos peligros ni tampoco dispositivos de uso médico. Lo cual genera una mayor
oportunidad y una mayor motivación para realizar este tipo de importaciones al país, a su vez se
realiza un análisis de la cantidad de personas que en el momento poseen un tipo de medio de
transporte que en su gran mayoría se trata de carro o moto, esto genera una mayor oportunidad y
facilidad de posicionamiento en el mercado.
Es un producto innovador, pero de grandes importancias debido al gran aumento de hurtos en el
país, pero a su vez un producto que le facilita una mayor visibilidad al momento de la conducción
dos productos en uno. Se encuentra que es un producto muy poco encontrado en el mercado en
general.
 7 PLAN ESTRATÉGICO Y ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
7.1 Definición de la visión, misión y valores
MISION
Ofrecer un producto bajo el concepto de cuatro principios fundamentales: El rastreo de sus
vehículos en tiempo real, el cuidado con el medio ambiente, el ahorro de energía y la durabilidad de
nuestros productos. De esta forma, brindamos una solución al mercado a través de una
responsabilidad social empresarial sólida, y garantizando el bienestar de nuestro personal de trabajo
en la empresa. “Llevamos luz a las personas que buscan trascender, mediante soluciones
innovadoras en iluminación y tecnología que mejoran la vida de la gente”.
VISION
Para el 2024 HIPARRO LEDGPS, cuenta con la siguiente visión: “Lograr que nuestras marcas sean
reconocidas como un referente en soluciones innovadoras de iluminación y tecnología”, de acuerdo
con la realidad del mercado “Ser una empresa líder en la comercialización de productos de
iluminación, logrando la máxima retribución a sus accionistas”
7.2 Análisis de la situación (Matriz DOFA)

MATRIZ DOFA POSITIVOS NEGATIVOS

INTERNOS FORTALEZAS DEBILIDADES
 Innovación en producto de uso  Bajo capital de inversión.
habitual en los vehículos y más en el  Falta de Publicidad
transporte público.  Falta de experiencia y capacitación en el
 Oportunidad de crecimiento laboral tema
para la distribución del producto.
 Servicio personalizado de atención al
cliente para el funcionamiento del
producto.

EXTERNOS OPORTUNIDADES AMENAZAS

 Incursionar en un mercado con poca  Las empresas nacionales con mayor
variabilidad infraestructura y ya consolidadas
 Gran interés actual de las personas en  Inestabilidad en la economía
rastrear sus vehículos de transporte colombiana
público en tiempo real.  Bajo consumo del producto en los
 Innovación en las empresas en consumidores colombianos para su uso
ejecución de procesos no perjudiciales en el hogar.
con el medio ambiente

7.3 Análisis externo (Amenazas y Oportunidades)

Oportunidades
  Incursionar en un mercado con poca variabilidad
 Gran interés actual de las personas en rastrear sus vehículos de transporte público en tiempo
real.
 Innovación en las empresas en ejecución de procesos no perjudiciales con el medio
ambiente
Amenazas
 Las empresas nacionales con mayor infraestructura y ya consolidadas
 Inestabilidad en la economía colombiana
 Bajo consumo del producto en los consumidores colombianos para su uso en el hogar.

7.4 Análisis interno (Debilidades y Fortalezas)

Fortalezas
 Innovación en producto de uso habitual en los vehículos y más en el transporte público.
 Oportunidad de crecimiento laboral para la distribución del producto.
 Servicio personalizado de atención al cliente para el funcionamiento del producto.

Debilidades
 Bajo capital de inversión.
 Falta de Publicidad
 Falta de experiencia y capacitación en el tema

7.5 Definición de la estrategia: objetivos estratégicos y estrategias para alcanzarlos.

Objetivos Estratégicos
 Enfocar las actividades de la empresa, en la integración del cliente, principalmente con el
proceso de servicio y atención, fortaleciendo el vínculo entre la organización y el
consumidor.
 Aprovechar la innovación que se pretende generar en el uso de la luz led con GPS
incorporado para uso cotidiano por las empresas de transporte público, mediante El rastreo
de sus vehículos en tiempo real, el cuidado con el medio ambiente, el ahorro de energía y la
durabilidad, diferenciándonos de los futuros competidores e incentivando a los clientes en
aumentar su adquisición de este
 Seleccionar cuidadosamente a los proveedores de insumos, garantizando la calidad en el
producto final.
Estrategias para alcanzarlos
 Realizar una campaña publicitaria para informar al cliente sobre los esfuerzos de la
compañía en importar un producto confiable para su seguridad.
 Participar en ferias nacionales y en lo posible internacionales de vehículos de transporte
público, dando a conocer los atributos y beneficios de la empresa y su producto.
 Realizar créditos personales por parte de los accionistas.
7.6 Constitución de la empresa (trámites de constitución y costes que implican dichos
trámites)
Paso 1. Consultar que sea posible registrar el nombre su compañía, es decir, que está disponible por
no ser el de ninguna otra.
Paso 2. Preparar, redactar y suscribir los estatutos de la compañía. Éstos son el contrato que
regulará la relación entre los socios; y entre ellos y la sociedad.
Paso 3. PRE-RUT.  En la Cámara de Comercio, tramitar el  PRE-RUT antes de proceder al registro.
Es necesario presentar estatutos, formularios diligenciados, la cédula del representante legal y la de
su suplente.
Paso 4. Inscripción en el Registro. En la Cámara de Comercio llevarán a cabo un estudio de
legalidad de los estatutos; debe tener en cuenta que es necesario cancelar el impuesto de registro, el
cual tiene un valor del 0.7% del monto del capital asignado.
Paso 5. Es obligatorio que con la empresa registrada y el PRE-RUT, se proceda a abrir una cuenta
bancaria. Sin la certificación de apertura de la cuenta, la DIAN no procederá a registrar el RUT
como definitivo.
Paso 6. Con el certificado bancario se debe tramitar en la DIAN el RUT definitivo.
Paso 7. Llevar el RUT definitivo aportado por la DIAN a la Cámara de Comercio para que en el
Certificado de existencia y representación legal de la compañía, ya no figure como provisional.
Paso 8. En la DIAN, se debe solicitar una resolución de facturación, en principio manual. Sin
facturas es posible contratar, pero no se pueden cobrar los servicios.
Paso 9. Toda compañía debe solicitar la Inscripción de Libros en la Cámara de Comercio; éstos
serán el Libro de actas y el Libro de accionistas. La falta de registro de los libros acarrea la pérdida
de los beneficios tributarios.
Paso 10. Se debe registrar a la empresa en el sistema de Seguridad Social, para poder contratar
empleados.

7.7 Determinar el tipo de estructura jurídica conveniente (estructura legal de la empresa,

forma jurídica).
Estructura Legal de HIPARRAO LEDGPS
El tipo de estructura legal que HIPARRO LEDGPS va a manejar es una sociedad ya que esta da la
habilidad de tomar decisiones con rapidez, competir en el mercado y obtener capital cuando sea
necesario por parte de sus socios.
Forma Jurídica
La Sociedad por Acciones Simplificada (SAS) que es tipo societario creado por la Ley 1258 de
2008, caracterizado por ser una estructura societaria de capital, regulada por normas de carácter
dispositivo que permiten no sólo una amplia autonomía contractual en el diseño del contrato social,
sino además la posibilidad de que los asociados definan las pautas bajo las cuales han de gobernarse
sus relaciones jurídicas.
Donde los empresarios pueden beneficiarse de la limitación de la responsabilidad sin tener que
acudir a la estructura de la sociedad anónima. La SAS no obliga al empresario a crear instancias
como la junta directiva, o cumplir con ciertos requisitos, como la pluralidad de socios.

Se trata de un tipo de sociedad flexible y menos costosa para facilitar la realización de negocios y
también para garantizar el crecimiento, toda vez que hace más fácil el camino para recibir el apoyo
de fondos de capital de riesgo y capital semilla, tan importantes en la fase de emprendimiento.

8. PLAN DE MARKETING

8.1 PRODUCTO: descripción y factores clave.

La tecnología conocida como LED (por sus siglas en inglés, Light Emitting Diode, que en español
significa Diodo Emisor de Luz) también conocida como Diodo Luminoso consiste básicamente en
un material semiconductor que es capaz de emitir una radiación electromagnética en forma de Luz
Su aplicación está extendida a una gran cantidad de tecnologías, siendo generalmente utilizados
para su función primitiva de iluminación y siendo un perfecto indicador debido a su baja necesidad
de energía eléctrica y su alta perdurabilidad

Fuente: audioledcar

El Sistema de Posicionamiento Global (GPS; en inglés, Global Positioning System), es un sistema

que permite ver la Tierra en una posición de cualquier objeto (una persona, un vehículo) como en
este caso se haría por medio de las luces LED con GPS incorporado.
8.2 PRECIOS: política y estimación.
Los precios de estas luces LED con GPS incorporado oscilaran entre los 230.000 y los 300.000
COP

8.3 DISTRIBUCIÓN: canales.

Canal de distribución largo
Con una oferta y demanda muy fraccionada surge el canal largo compuesto por varios niveles, el
fabricante que vende al mayorista, éste vende al minorista quien terminará vendiendo el producto al
consumidor final.
La distribución de este producto será distribución larga, ya que nosotros contactamos al fabricante
en origen, importamos las luces, se las vendemos a las servitecas y ellos las venden al consumidor
final.

FUENTE: Ideas de negocio

Distribución extensiva
La distribución extensiva es el tipo de distribución que agrupa muchos puntos de venta sin ningún
tipo de filtración por segmento ni diferenciación entre un segmento y otro.
Si bien el margen comercial es muy pequeño ayuda a aumentar la difusión del producto (luz LED
con GPS) y lo coloca a disponibilidad al consumidor.
8.4 PROMOCIÓN: publicidad y comunicación
PUBLICIDAD ONLINE
La irrupción de Internet nos ha mostrado también nuevas formas de llegar a nuestro público
objetivo. En este campo, encontramos múltiples modelos de publicidad: anuncios en buscadores
(Google Ads) o en redes sociales (Facebook Ads, Twitter Ads…), banners en webs, artículos
patrocinados en periódicos…
En este tipo de publicidad, podemos segmentar y medir los datos con mucha mayor precisión que
en la publicidad convencional. Incluso, podemos optimizar nuestros presupuestos mediante las
llamadas campañas PPC (Pay-Per-Clic), donde sólo pagamos cada vez que un cliente potencial
entra en nuestra página de venta.

Las posibilidades que abre este tipo de publicidad son inmensas, si tenemos en cuenta el potencial
del Big Data para poder segmentar mejor nuestros públicos y personalizar al máximo nuestros
anuncios. No hay que olvidar tampoco técnicas como la publicidad contextual o el remarketing, que
permiten enviar nuevos mensajes publicitarios al usuario que ya ha visto nuestra publicidad.
PUBLICIDAD EXTERIOR
Otra de las formas de publicidad tradicionales es sin duda la publicidad exterior. Vallas
publicitarias, carteles, luminosos, banderolas… este tipo de publicidad es de mucha proximidad al
cliente potencial y debe destacar por su gran fuerza visual para llamar la atención.
8.5 VENTAS: previsión e indicadores de control.
Los indicadores se manejarán anuales, con ciclos cada 3 meses, estimamos vender alrededor de 500
luces led con GPS al mes, esto para considerar los gastos de importación y no tener perdidas en la
operación. En el primer año queremos tener unas ventas totales de 6.000 unidades vendidas y así
poder incrementar las importaciones para tener un crecimiento del 14.4 % anual.

esti macion ventas proximos años

CANTIDAD DE LUCES VENDIDAS

6000 6864 7852 8982

2021 2022 2023 2024