INSTITUTO TECNOLÓGICO SUPERIOR DE CALKINI

EN EL ESTADO DE CAMPECHE

LICENCIATURA EN ADMINISTRACIÓN

ASIGNATURA:
PLAN DE NEGOCIOS
DOCENTE:
Sacramento Cruz Doriano

Actividad 3. Caso de estudio referente a su Proyecto

empresarial.
SEXTO SEMESTRE GRUPO “A”
PRIMER PARCIAL

INTEGRANTES DEL EQUIPO

Erik Daniel Canul Chi 6534

CICLO ESCOLAR 2020-2021N

CALKINÍ, CAMPECHE A 10 DE SEPTIEMBRE DE 2021

INTRODUCCION
Uno de los principales miedos de esa emprendedora o emprendedor es saber si
su idea es buena o no, si será viable como negocio o no.
El camino por el cual se llega a decidir si crear o no una empresa puede ser
diverso, pero al final siempre hay un emprendedor con una idea, muchas ganas y,
normalmente, poca cosa más.
Para ello debemos tener en claro que significa el negocio, el negocio es
una operación de cierta complejidad, relacionada con los procesos de producción,
distribución y venta de servicios y bienes, con el objetivo de satisfacer las
diferentes necesidades de los compradores y beneficiando, a su vez, a los
vendedores. En la modernidad, la administración de dichas funciones productivas
está a cargo de empresarios y propietarios individuales, quienes a su vez se
encargan de organizar y dirigir las industrias, buscando obtener un beneficio
económico.
Oportunidades de negocio.
1.- Principales fuentes de ideas de negocios, es decir dónde y cómo
identificarlas y explicar la naturaleza del proceso de identificación de una
oportunidad de negocio, además aborde la oportunidad de negocios en
México. Sea lo más puntual posible.
Las ideas de negocio derivan generalmente de una o varias fuentes. Lo importante
es que, como emprendedor, sigas un método para examinar adecuadamente
todas las fuentes posibles. De este modo, darás con la idea de negocios adecuada
para encaminarte al éxito empresarial. 
1. Formación académica. Es natural que una persona que ha realizado estudios
determinados en una especialidad quiera ejercer su profesión. Así, un abogado
desea colocar un despacho de abogados y un dentista su consultorio.
2. Experiencia profesional y laboral. El conocimiento y la información de un
determinado sector, así como contar con habilidades técnicas y operativas
basadas en la experiencia, puede ayudar a definir oportunidades de negocios. El
cocinero que ha trabajado durante años en un restaurante, abre el suyo propio; la
estilista que ha trabajado en varias peluquerías, decide poner su salón de belleza,
etc.
3. Cambios sociales del entorno. En nuestra sociedad donde los requerimientos y
necesidades de la población son un cambio constante, la generación de ideas
innovadoras permite la supervivencia y el origen de nuevas organizaciones. Por
ejemplo, ante la incorporación de la mujer al mercado laboral, se han desarrollado
empresas que cuidan niños; asimismo al encontrarse tanto el padre y madre de
familia trabajando, se han implementado casas al cuidado de las personas de
tercera edad.
4. Diversidad de formas de entretenimiento. La demanda de actividades de ocio,
culturales y artísticas de buena calidad, ha generado una variedad de negocios,
enfocándose en un segmento específico. Por ejemplo, empresas dedicadas a la
enseñanza de técnicas de navegación, agencias y centros de turismo rural,
hospedajes en casas rurales, talleres de artesanía, salas de exposiciones de arte,
shows a fiestas infantiles, etc.
5. Desarrollo de nuevas tecnologías. Internet ha estimulado a la creación de
diversas formas de hacer negocio. Empresas que emplean la red como medio de
trabajo, el comercio electrónico, los mercados virtuales, publicidad online, etc.
Detectar una necesidad. Este es, además, un principio fundamental del marketing,
y quien detecta una necesidad a tiempo y sabe cubrirla adecuadamente tiene
grandes posibilidades de tener éxito en su aventura empresarial.
 Detectar una carencia. A veces no es necesario tener una gran idea
innovadora y deslumbrante, basta con descubrir algo que simplemente no
se está haciendo y que, de llevarse a la práctica, podría tener éxito.
 Detectar una deficiencia. Muy relacionado con los anteriores puntos, estas
ideas surgen cuando alguien se da cuenta de que algo que ya se está
haciendo o no se hace correctamente o se podría hacer mejor. Esta es una
de las motivaciones que suele llevar a los emprendedores a dejar su trabajo
y establecerse por su cuenta en la misma profesión.
 Disfrutar de las aficiones. Una de las mejores formas de crear un negocio
propio es dedicarse a aquello que realmente a uno le gusta; sobre todo si
uno tiene grandes conocimientos del tema en cuestión y, por supuesto, no
duda en pasarse horas trabajando en ello. De todas maneras, con este
 sistema se corre el riesgo de dedicar todas las energías a aquellas tareas
que nos gustan y olvidar las que no nos gustan.
 Nuevas aplicaciones de viejos productos. Estas ideas suelen ser
espectaculares y a veces muy buenas. ¿Qué ocurriría si alguien decidiese
usar el teléfono para enviar cartas en lugar de hablar por él? Pues que
habría creado el fax. Estas ideas suelen ser fruto de la genialidad y de la
pericia técnica; aunque no por ello deben quedar excluidas en una
búsqueda sistemática de nuevas ideas.
 Cambios en la sociedad. La sociedad está cambiando a un gran ritmo y
con ello cambian las necesidades y los deseos de la gente. Necesidades y
deseos son dos palabras mágicas en el mundo de los negocios. Estar
atento a estos cambios puede ser una buena fuente de ideas. Se puede ver
cada día nuevas empresas que venden productos o servicios que hace
unos años eran innecesarios o absurdos.
Oportunidad de negocios en México.

1. Tecnologías de información

La primera de las oportunidades de negocio en México es el sector de las

tecnologías de información. De acuerdo a datos, esta industria está creciendo en
un 8.8% al año, y es una de las industrias con mayor demanda para los próximos
años. En esto porque negocio entran todo tipo de empresas que utilizan el Internet
y zaguán especializado para manipular el flujo de información de un lugar a otro,
como sitios web, programas de administración, logística, inventarios, o redes.
2. Diabetes y corazón.
Las dos enfermedades más comunes en México son la diabetes y las
enfermedades del corazón. A pesar de que sus problemas para la mayor parte de
la población, es una de las oportunidades de negocio en México potenciales, tanto
para médicos como para empresarios. No es necesario ser médico para entrar a
esa oportunidad de negocio, algunas ideas de negocios pueden ser una farmacia,
tratamientos preventivos, medicina herbolaria, etc.
3. Outsourcing
El outsourcing es ofrecer un servicio específico externo a una empresa, a fin de
que ésta pueda reducir sus costos internos, como el pago de salarios o sueldos,
prestaciones o seguros. Esta es una de las oportunidades de negocio México que
puede ser aplicado a cualquier actividad de un negocio; por ejemplo, haya
outsourcing de los servicios de limpieza de una organización, o el servicio se ha
outsourcing para la contabilidad o negocio. Si usted tiene experiencia o
habilidades en el aspecto servicio, puede iniciar una empresa de otros.
4. Importación de productos chinos

Desde hace casi ya 10 años, México ha sido importador de productos chinos de

todo tipo, especialmente los de carácter tecnológico. Eso, sumado con la
eliminación de barreras arancelarias a la importación de productos chinos en estos
últimos años de gobierno, hace atractivo como una de las oportunidades de
negocios para México de importación de productos chinos.
5. Exportación de productos 100% mexicanos
En todo el mundo, los nichos de personas mexicanas en el extranjero ha crecido
exponencialmente. Esto lo vemos muy cómodamente la televisión; por ejemplo, en
los últimos mundiales de fútbol, siempre tenemos presencia de mexicanos en el
extranjero. Y una característica mexicana que siempre añora la comida o los
productos mexicanos fuera de su país, esto nos brinda una de las
mejores oportunidades de negocio, al exportar productos 100% mexicanos a
países donde vemos una alta concentración de mexicanos. Algunos productos
característicos que podremos exportar son chiles, salsas, tortilla, masa, frutas, a
países específicos como Finlandia, Noruega, Suecia, donde prácticamente no
existe el mercado de productos mexicanos.

2.- Evolución de los negocios en la localidad y municipio. Analice los

factores predominantes en el desarrollo de los negocios en la región y
mencione al menos 5 negocios que tiene mayor factibilidad de
implementarse.
Factores económicos
A diferencia de otro tipo de factores, podría decirse que los factores económicos
afectan por igual a todas las empresas. Todo negocio debe pagar algún tipo de
salario o remuneración económica a sus empleados, debe pagar a sus
proveedores, debe tomar decisiones tales como ahorrar parte de sus ingresos,
invertirlos o pedir prestado.
Las nuevas tasas de interés que proporcionan los bancos, las nuevas políticas
económicas con respecto a los precios, y, en general, a todas las decisiones que
se toman en el ámbito económico, tendrán repercusiones, tarde o temprano, en
todas y cada una de las empresas grandes o pequeñas. De ahí, la importancia de
mantenerse informado y prepararse para el impacto que tendrán dichas decisiones
sobre tu negocio.
Factores tecnológicos
La aparición constante de nuevos productos, servicios, técnicas, etc., modifican
tanto las necesidades de los clientes como las de los fabricantes y distribuidores.
Nuevos materiales están sustituyendo a los tradicionales; nuevas formas de
comunicación aparecen cotidianamente; los equipos electrónicos y de cómputo se
han vuelto de uso común; existen nuevas y mejores técnicas de cultivo y
procesamiento de alimentos; constantemente, surgen nuevos y mejores
empaques, materiales de construcción, telas sintéticas, etcétera
El cambio tecnológico se ha dado de manera importante, además, en los procesos
para transformar las materias primas en productos; en los sistemas de facturación
y de cobro; en la forma de distribuir y comercializar los productos y servicios; en la
manera de administrar el negocio; y, de manera importante, en la forma en que
vemos y protegemos el medio ambiente. Es importante, además, señalar que los
cambios tecnológicos obligan a los empresarios a desarrollar nuevos
conocimientos ya que, de no mantenerse actualizados, muy probablemente sus
empresas no podrán competir con eficacia.
Factores políticos y legislativos
La reforma al campo, la desregulación de sectores tales como el agropecuario, las
grandes inversiones en la construcción de nuevas carreteras, ferrocarriles y
puertos marítimos; la instalación de nuevas líneas del metro para los habitantes de
la ciudad de México, la construcción de redes de agua potable y de energía
eléctrica en poblados urbanos y rurales, las reformas a la educación, los cambios
en materia de impuestos, etc., afectan, tarde o temprano, positiva o
negativamente, a los consumidores y a las empresas.
Factores socioculturales
Los cambios en las actitudes, gustos, preferencias, hábitos, valores y creencias de
las personas sobre lo que necesitan consumir; los cambios en la forma de vida en
las grandes ciudades, en los poblados, en el campo; la cantidad de jóvenes, niños,
ancianos, y de hombres y mujeres que conforman la población, etc., modifican los
hábitos de compra y de consumo. Las nuevas formas de vida aprendidas a través
de los medios de comunicación, la migración o movimiento físico de las personas
entre las zonas rurales y urbanas, los cambios en el nivel o grado de educación de
la población, la tasa de natalidad y las nuevas estructuras familiares, etcétera.
Factores internacionales
Estamos en una nueva era mundial. Los países están abriendo sus fronteras cada
vez más para poder comprar y vender más y mejores productos y servicios. Tal
apertura expone a los países y a las empresas a nuevos productos, diseños,
tecnologías y culturas.
La apertura comercial de México significa que los empresarios mexicanos
enfrentarán una variedad muy extensa de productos importados, productos que
competirán en nuestros mercados contra los productos nacionales. Visto de otra
manera, las empresas mexicanas tendrán que buscar nuevos mercados para sus
productos, convirtiéndose en exportadoras, o bien, perfeccionar la calidad, precio y
comercialización de sus productos, para poder seguir compitiendo en el mercado
nacional.
Negocios con mayor factibilidad
1. Farmacia para diabéticos
2. Empresa de ferro materiales
3. Negocio sobre telas.
4. Electrodomésticos
 5. Despacho jurídico.
3.- Mencione los factores de riesgo y éxito en los negocios.
 Factores de Fracaso
 Desconocimiento del mercado
 Producto o servicio inadecuado
 Errores de comercialización
 Desconocimiento de los fundamentos de la gestión de un negocio
 Falta de Planificación
Desconocimiento del mercado
Resulta absurdo embarcarse en una aventura en un mercado que desconocemos.
Pero también es peligroso creer que conocemos un mercado por el mero hecho de
haber trabajado en él varios años. Hay que hacer todos los esfuerzos necesarios
para comprender en qué mercado está nuestro negocio y cómo funciona.
Producto o servicio inadecuado
Es muy probable que te enamores de tu producto o servicio y no comprendas que
es lo que el mercado está pidiendo. Si el producto no cumple con lo que el
mercado pide, el producto es inadecuado. Debemos plantearnos continuamente
si el producto que ofrecemos satisface las expectativas de los clientes.
Errores de comercialización
No todos los emprendedores son buenos comerciales, ni conocen las técnicas
necesarias para la correcta comercialización de su producto. Conviene estar muy
atento a este aspecto, pues de nada sirve un excelente negocio sin clientes.
Desconocimiento de los fundamentos de la gestión de un negocio
Aunque no sea necesario hacer un MBA para llevar un negocio, sí es bueno
conocer los fundamentos de gestión de todas las áreas del negocio, como mínimo
para entenderse con los expertos a los que en algún momento recurrimos por
ayuda.
Falta de Planificación
Montar una empresa no es ir de picnic; no basta con cargar todos los bártulos en
el coche y esperar que haga buen tiempo. Para sobrevivir hoy en día en el mundo
de los negocios hay que tener claro donde quieres ir y cómo vas a llegar,
independientemente incluso de que eso se consiga al final tal como habías
previsto.

Factores de Éxito
 Claridad de objetivos
 Conocimiento del negocio
 Diferenciación
 Orientación al mercado
 Planificación
 Claridad de objetivos
Tener claro a que se dedica el negocio y a donde se quiere llegar con él es
fundamental para el éxito de una nueva empresa. No importa lo ambicioso o lo
modesto de los objetivos, lo importante es que los tengas bien definidos y trabajas
para cumplirlos.
Conocimiento del negocio
Bastantes problemas vas a encontrar al ponerte en marcha como para tener que
aprender por el camino los secretos de otro negocio. Adentrarse en un negocio
desconocido y pretender desarrollar una empresa a la vez es una apuesta
arriesgada que no suele garantizar el éxito de la aventura.
Diferenciación
Montar un negocio para hacer lo mismo que hacen los demás de la misma manera
es la mejor forma de hundirse en la mediocridad. Hay que tender desde el primer
momento a diferenciarse del resto de los competidores.
Orientación al mercado
Un emprendedor nuevo-y uno viejo también- debe tener constantemente los ojos
bien abiertos para detectar necesidades o cambios en el mercado en el que
trabaja. Vivir de espaldas al mercado es sencillamente ilógico y un suicidio
comercial.
Planificación
La planificación del negocio es importante, y no tanto por disponer de unos planes
que luego resulten más o menos reales y exactos, sino por todo el proceso
sistemático de reflexión sobre el negocio que se realiza.
 Conclusión
Se dice que un negocio que funciona en una economía de libre mercado obtendrá
beneficios siempre que sea útil para la comunidad en la cual realiza sus
actividades. Esto se debe a la responsabilidad que existe por parte de la empresa
hacia el consumidor, que representa un principio fundamental. De esta manera
podemos describir a la palabra negocio como una actividad con fines netamente
lucrativos, con el pasar del tiempo esta puede llegar a evolucionar teniendo
estabilidad y organización considerándose una empresa, pero esto dependerá de
la administración de los recursos, los cuales deben ser cuidadosos para alcanzar
el éxito, siendo entonces uno de los pilares para la economía de un país o nación,
los negocios pueden variar dependiendo de la actividad que se realice, sin
embargo, como actividad humana que involucre el dinero, los negocios se
encuentran regidos bajo leyes que buscan el bienestar de las operaciones en una
empresa.
Bibliografía
1. Camilo Clavijo. (12/2/1999). Utilización modelode Negocios. 10/9/2021, de
UBSPOT Sitio web: https://blog.hubspot.es/sales/modelo-negocios

2. Genaro Farfan . (23/6/2019). aplicacion de éxito y fracaso. 10/9/2021, de

Beetrack Sitio web: https://www.beetrack.com/es/blog/tecnologia-
empresarial
3. Jase Gutierrez. (15/8/2020). tecnologia de los emprendedores. 14/04/2021,
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