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ASIGNATURA
MAYO 2020
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Introducción
Temas
1. Comunicación.
Definición de comunicación.
Elementos y Proceso de comunicación.
Comunicación interpersonal y comunicación efectiva.
4. Comunicación escrita.
Reglas prácticas de redacción para un párrafo.
Documentos policiales.
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Introducción
La guía está basada en los temas y contenidos considerados en el programa rector del Sistema
Nacional de Seguridad Pública vigente hasta el momento presente.
Objetivo general
Comprender y valorar la importancia de la comunicación en el desempeño de sus funciones
como policía y obtener una retroalimentación efectiva sobre sus áreas de oportunidad para
una mejora continua.
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1. Comunicación.
1- Emisor: se define al emisor como el sujeto o fuente que comparte la información o mensaje.
2- Receptor: se entiende por receptor al individuo o artefacto encargado de recibir el mensaje
compartido por el emisor.
3- Mensaje: el mensaje es definido como la información que se pretende comunicar entre el emisor
y el receptor.
4- Contexto: es el entorno que rodea al emisor y al receptor, es decir, el ambiente donde se realiza
el intercambio de información.
5- Código: son los signos y normas que al combinarlos estructuran el mensaje; el lenguaje hablado
o escrito, sonidos, símbolos, señas, avisos, etc.
6- Canal: el canal es definido como el medio por el cual es transmitido un mensaje. La información
siempre requiere viajar por un canal para ser emitida o recibida.
7- Ruido: se entiende por ruido a cualquier señal que interfiere con la transmisión regular de un
mensaje entre emisor y receptor. También pueden considerarse como barreras de la comunicación.
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Comunicación interpersonal y comunicación efectiva
Cuando una persona expresa a otras sus ideas por medio de algún lenguaje, y aquella responde de
alguna forma, sucede la comunicación interpersonal, pues basta una señal o un gesto para
comunicar algo. Este tipo de comunicación se da persona a persona o cara a cara.
Otra característica importante que influye en la efectividad de la comunicación es el tipo de relación
que existe entre emisor y receptor. Entre militares, si un superior le da una orden a su subordinado,
a nadie le sorprendería que la ejecutara al instante. En cambio, si su compañero de banca le
ordenara que le trajera un refresco, probablemente la reacción sería muy distinta. En el primer caso
la relación entre superior y subordinado es jerárquica y vertical: la comunicación avanza de arriba
hacia abajo. En cambio, en el segundo caso, la relación es entre iguales, por lo que una orden es
una forma inapropiada para este tipo de relación. A un amigo se le trata de convencer; con una orden
se corre el riesgo de enojarlo.
Si se le preguntara a la mayoría de la gente “¿a qué dedica un policía la mayor parte del día?”, es
probable que respondiera que, a detener ladrones, interceptar vendedores de drogas y arrestar
asesinos, lo cual sería una respuesta equivocada. Es curioso que pocos se den cuenta que esos
sólo son los momentos de mayor adrenalina, los que aparecen en el periódico y luego se vuelven
película; los policías reales saben que gran parte de su tiempo lo dedican a otro tipo de actividades
más cotidianas. Ellos –usted–, los policías reales, saben que es más frecuente ayudar a los
ciudadanos en pequeños problemas, orientar a quien está perdido, apoyar a una persona de edad
avanzada, ayudar a los familiares de un desaparecido, mediar en peleas y facilitar el trabajo de los
servicios médicos de emergencia, entre muchas e incontables actividades llamadas “de rutina”.
Probablemente, la mayoría de la gente también diría que una de las principales herramientas de
trabajo de un policía es su arma. Los policías reales, no los de película, saben que el arma importa,
pero lo que siempre utilizan en todas las situaciones anteriores es un arma de naturaleza muy
distinta: la comunicación efectiva.
La comunicación efectiva salva vidas. ¿Le parece exagerado? ¿Alguna vez había pensado que la
habilidad de tranquilizar a una persona en una situación extrema puede evitar un comportamiento
violento? ¿Y que el arte de conciliar las partes en una pelea le puede ahorrar un ojo morado? Es
más, ¿ha notado cómo la simple presencia de un policía impone orden? Todo esto implica
comunicación. La comunicación aparece en todos lados. Es un elemento fundamental para trabajar
con sus compañeros. Si va a toda velocidad en su patrulla y usted no conoce las claves que le
transmiten por la radio sobre lo que sucede en el lugar al que se dirige, simplemente no sabrá cómo
prepararse, no sabrá si debe de impedir el robo a un banco o verificar un ruido que atenta contra la
tranquilidad del vecindario. Igual de peligroso sería si debe dar la orden para que la gente a su mando
entre en acción y usted no encuentra las palabras precisas. Todo esto requiere de una comunicación
efectiva. La comunicación no sólo salva la propia vida y la de los compañeros. También puede
preservar la de los ciudadanos. La comunicación comprensiva puede aliviar la angustia de una
víctima y la información oportuna previene errores mortales, como puede ocurrir en situaciones de
desastres. Los policías trabajan con la gente, y trabajar bien depende de una buena comunicación.
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2. Comunicación verbal y no verbal.
Como se ha observado la comunicación es un proceso integral que está presente en cada una de
las actividades de la vida, es la transmisión de informaciones, ideas, emociones, habilidades,
mediante el uso de símbolos, palabras, imágenes, figuras, gráficos, etc. Existen varias formas de
clasificar a la comunicación, una forma básica es la que se presenta en el siguiente esquema.
Esquema 2. Clasificación de la comunicación de acuerdo al CÓDIGO del mensaje.
COMUNICACIÓN
La comunicación puede ser intencional y no intencional. Lo anterior se pone de manifiesto en los dos
grandes tipos de comunicación, la verbal y la no verbal. Los mensajes verbales y no verbales son
enviados y recibidos de manera continua, existiendo influencia recíproca en la conducta de los
participantes del proceso comunicativo de acuerdo con la interpretación que se haga de los
mensajes, intercambiando constantemente los papeles de hablante y escucha. A continuación, se
explican las formas de comunicación verbal.
Tabla 1. Clasificación de la comunicación verbal.
COMUNICACIÓN VERBAL
Tipo de comunicación en la que se utilizan signos en el mensaje. Los signos son arbitrarios y/o
convencionales y además son lineales; cada símbolo va uno detrás de otro.
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3. Formas de la comunicación oral.
La comunicación oral tiene dos vertientes, pues las habilidades que se necesitan cuando uno habla
(emisor) no son las mismas que se necesitan para saber escuchar (receptor). A continuación, se
presentan unas recomendaciones para cada uno de estos roles.
Algunas de las técnicas donde el oficial de policía utiliza primordialmente, aunque no exclusivamente,
la comunicación oral son las siguientes.
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proceso de investigación de un evento delictivo, y con las futuras decisiones de impartición de justicia
por parte de las autoridades competentes.
Juicio oral. Como se menciono en el relato, de cada participación del oficial en una intervención
deberán llenarse diferentes documentos que pueden ser parte de una carpeta de investigación, por
lo que cabe la posibilidad de que el elemento sea llamado a una audiencia para responder preguntas
relacionadas con las actuaciones realizadas el día del evento. En esta audiencia, el oficial deberá
responder con la mayor claridad, seguridad y honestidad posibles, pues de su testimonio dependerá
la historia de los hechos que la autoridad logre reconstruir y con ello quedará expuesta su
credibilidad, profesionalismo e incluso, su libertad.
Actividad 2. Pregunta entre tus conocidos quienes han sido victimas de algún delito y realiza una
pequeña entrevista sobre el evento. Haz un reporte de la entrevista y contesta las siguientes
preguntas.
¿Obtuviste respuestas a todas las preguntas básicas, ¿qué?, ¿quién?, ¿cómo?, ¿cuándo?, ¿dónde?
y ¿por qué?
4. Comunicación escrita.
Toda redacción, no importa el tema o extensión, debe ser un todo armónico; con una lógica
comprensible; con un orden, pulcritud y sentido, para ello es necesario tener en cuenta las pautas
siguientes:
Pensar bien el tema propuesto. Se aconseja tener claridad del tema que desea comunicar y
documentarse sobre éste para adueñarse de su contenido.
Trazar un plan o guión. Un plan bien organizado es la base de una buena ejecución. Nos evita
contrasentidos, repetición de ideas, falta de lógica, incoherencias, etc. Un plan previo nos permite
tratar cada cosa a su debido momento; ayuda a situar los hechos, trabajar la acción y llegar al
desenlace de un modo natural y armónico. Este esquema de trabajo evita tener que retocar, añadir,
acortar o trasladar frases o conceptos, que no estarían en su lugar si antes no lo hubiéramos
ordenado.
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§ Escriba con sencillez y naturalidad. Evite palabras complejas o confusas; generalmente
son impropias en una redacción simple y sencilla. Aunque escriba sobre un tema complejo,
refiérase a él de un modo sencillo; tenga en cuenta que su finalidad es comunicar su
pensamiento.
§ Escriba con claridad. La claridad es fundamental en un texto escrito. Toda frase mal
construida es, inevitablemente, oscura e incomprensible. La claridad de ésta reside
fundamentalmente en la gramática. Por eso, tenga en cuenta las concordancias, la correlación
de tiempo, el empleo adecuado de las proposiciones. No escriba párrafos muy largos; éstos,
si no están bien escritos, dan la impresión de pesadez y de escasa agilidad. Su construcción
requiere cierta destreza. Emplee párrafos cortos, puntos y aparte, frases breves, siga la
estructura básica de toda oración:
§ Use correctamente los signos de puntuación. Los puntos, las comas, los signos de
interrogación o de admiración, deben estar bien colocados; caso contrario, modifican
radicalmente el sentido de la frase, y dificultan la comprensión de la misma.
§ Realice primero un borrador. Nadie, excepto una persona con mucho oficio, es capaz de
hacer un escrito perfecto en el primer intento. Siempre existe alguna dificultad: puede que una
oración quede mal construida, o que el adjetivo usado no sea el más adecuado, o que una
idea secundaria haya quedado inconclusa. Haga siempre un borrador y sométalo a un
exhaustivo trabajo de pulimento. Revise cuidadosamente la forma y el contenido.
§ Profundice su lectura y conocimiento del idioma. Lea mucho, sobre todo a grandes
escritores; fíjese en su prosa, analice su modo de expresarse, su arte de componer la
narración, una escena o un retrato, la construcción del diálogo; ellos son y serán siempre el
mejor procedimiento para aprender a redactar. También debe existir un progresivo
conocimiento del idioma y un mayor dominio del vocabulario.
Actividad 3. Con la siguiente lista de palabras redacte un párrafo que tenga sentido, inicio, desarrollo
y conclusión. Puede agregar todas palabras que requiera, pero no debe dejar ninguna de las 10
palabras fuera. Si no conoce el significado de alguna de ellas primero investíguelo.
• Detención • Delito
• Autoridades • Flagrancia
• Víctima • Oficiales
• Auxilio • Paramédicos
• Testigos • Diligencias
Documentos policiales
Algunos de los documentos policiales más comunes son los siguientes, aunque las reglas antes
mencionadas siempre deben seguirse.
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Parte de novedades: Presentación por escrito de los hechos relevantes del turno, por ejemplo,
entrada y salida de personal, estado de fuerza, faltistas, enfermos, vacaciones, permisos.
Parte informativo: Presentación por escrito de una relación de los hechos involucrados en un hecho
específico o incidencia, como un accidente, una detención o intervención del policía en el ejercicio
de sus funciones.
Informe policial homologado (IPH): Informe que resume un evento (hecho presuntamente
constitutivo de delito o falta administrativa) y hallazgos de una actuación policial; incluye el formato
IPH, fotografías, punteo cartográfico y demás documentación que contiene la información destinada
a la consulta y análisis por parte de los miembros autorizados del Sistema Nacional de Seguridad
Pública.
La información que no debe faltar en estos documentos son:
• ¿quién, qué, dónde, cómo, cuándo y por qué?
• Firmas.
5. Tipos de comunicación no verbal.
A partir de todos los elementos anteriores, se puede observar que la comunicación no es un proceso
transparente. A veces se piensa que con mandar un mensaje es suficiente pero esto no es así. Un
mensaje todavía se tiene que interpretar, ambas partes tienen que esforzarse por comprenderse.
Entender el mensaje depende del contexto en el que sucede la comunicación. El contexto en la
comunicación es más que la situación inmediata. Hace referencia a las experiencias previas que se
tienen sobre el mensaje, a ideas o prejuicios, a los sentimientos que despierta, a las actitudes y a lo
que uno suele pensar que sucederá como consecuencia. A veces un policía que se acerca a ayudar
puede ser rechazado por el ciudadano. El contexto de ese ciudadano puede ser que, a partir de
experiencias previas negativas, tenga la idea de que la policía es abusiva; como siente miedo, asume
una actitud negativa y supone, equivocadamente, que el policía le hará daño. El policía no puede
controlar el contexto pero sí debe tomarlo en cuenta, lo que implica hacer el esfuerzo para que no
se pierda su mensaje de ayuda.
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Actividad 4. Con la información de la siguiente tabla, elabora un mapa mental con dibujos o recortes
donde se muestren ejemplos de los cinco tipos de códigos de la comunicación no vebal.
Actividad 5. Lee el siguiente articulo y al final elabora un resumen resaltando los aspectos de la
comunicación no verbal más relevantes.
Estimados amigos del Club del Lenguaje no Verbal. Hoy hemos querido traeros un artículo escrito en 2009 por Eric Costa.
Este artículo nos aproxima a la importancia del lenguaje no verbal en el trabajo policial. Los agentes de policía pasan por un
intenso y riguroso entrenamiento antes de estar listos para salir a las calles. Están entrenados acerca de cómo leer las señales
no verbales que los criminales emiten cuando están mintiendo o cuando van a huir de la escena de un crimen (Pinizzotto &
Davis, 1999).
Los oficiales de policía tienen que darse cuenta que ellos mismos se comunican no verbalmente con los delincuentes y con
el público en general (Jacobs, 1993). Según Jacobs (1993), los delincuentes y traficantes de drogas están siempre en busca
de señales no verbales, como el contacto visual y la apariencia de los compradores de drogas, para tratar de descifrar si son
o no son en realidad un agente encubierto. No sólo en operaciones encubiertas hay que tener cuidado con el lenguaje no
verbal, sino también en el trabajo de uniforme. La investigación en tres casos distintos en que fue asesinado un agente de
policía ha concluido que la apariencia de ser firme, con autoridad, y en posesión del control pueden impedir que un oficial sea
el objetivo al azar de un asesinato (Pinizzotto & Davis, 1999). La seguridad de un oficial de policía depende de su capacidad
de establecer la autoridad y del dominio verbal cuando se trabaja con el público en situaciones tales como paradas rutinarias
de vehículos. La forma en que un oficial de policía puede garantizar su seguridad es a través del contacto visual directo, la
proximidad física, el control de la voz, y un aspecto físico cuidado (Burgoon et al, 1984;. Tusing y Dillard, 2000; Mauro, 1984).
Sin el entrenamiento en estas habilidades no verbales, un agente de policía podría poner en peligro su vida al tratar con el
público (Pinizzotto & Davis, 1999).
Una de las formas en que un oficial de policía puede establecer su autoridad cuando se trabaja con el público y especialmente
durante una parada de tráfico, es a través del contacto visual directo con el individuo. La investigación sobre el contacto visual
ha concluido que un mayor contacto visual comunica una menor activación emocional y una mayor compostura (Burgoon,
Buller, Hale, y deTURCK, 1984). El control emocional y la calma son elementos clave para un oficial durante un control de
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tráfico, ya que muestra una gran sensación de firmeza. La muestra no verbal de firmeza se asocia con el mantenimiento de
la autoridad y reduce la posibilidad de ser blanco de una agresión (Pinizzotto & Davis, 1999). Se ha confirmado que el contacto
visual elevado también transmite dominación y mayor control (Burgoon et al., 1984). Tanto la dominación como el control son
dos elementos que se considera debe tener una persona con autoridad.
Otro estudio encontró cuando un hombre recibe un contacto visual continuado de otro hombre, frente a contactos visuales
breves, juzga a esta persona como más dominante (Thayer, 1969). En este caso, con contacto el visual se establece la
autoridad de un agente y se evita que la población civil pueda pensar que es presa fácil.
Otra forma en la que un oficial puede establecer el dominio y la autoridad no verbal durante una parada rutinaria de tráfico es
inclinándose hacia el interior del vehículo, mientras que hablan con el conductor. La investigación concluye que la proximidad
a otra persona transmite serenidad, dominio y control (Burgoon et al., 1984). Un estudio anterior halló que las personas que
quieren ejercer su dominio, se posicionan en un lugar de mayor proximidad a otras personas (Hare y Bales, 1963). Al mismo
tiempo, cuando su posición dominante se muestra a través de la cercanía a otros, estos responden centrando más la atención
en ellos (Hare y Bales, 1963). Utilizando los espacios se muestra control de la situación, y esto, en última instancia, sirve para
proteger la seguridad del oficial.
Se ha concluido que un nivel bajo de contacto visual y una posición distante se asocia con una mayor desvinculación (Burgoon
et al., 1984). Esto a menudo se transmite no verbalmente a los ciudadanos reflejando que el agente está preocupado por
otras cosas (Pinizzotto & Davis, 1999). Transmitir un sentido de preocupación y mantenerse distante disminuye la presencia
de autoridad del oficial y pone su seguridad en situación de riesgo. Las investigaciones han encontrado que niveles bajos de
contacto visual se asocian con ser percibido como menos dominante (Thayer, 1969). Un agente que presenta como poco
dominante refleja poca autoridad, pudiéndose interpretar como una oportunidad por alguien que desee acabar con su vida. Si
el oficial no utiliza el contacto visual y la proximidad física, el delincuente puede pensar, en este caso, que tiene la oportunidad
de huir o atacarle.
Otra forma en la que un oficial de policía puede establecer el dominio y la autoridad no verbal durante paradas de tráfico es a
través de su voz. El tono de la voz está estrechamente asociado con la forma en que una persona se ve dominante o sumisa.
La investigación muestra que un tono bajo representa dominio y un tono más alto se considera sumisión y feminidad (Tusing
y Dillard, 2000). Los oficiales que utilizan un tono bajo, sin importar si son hombres o mujeres, serán capaces de establecer
su dominio al hablar con una persona durante una parada de tráfico. La sonoridad de la voz o la amplitud, se encuentran
también asociadas con la proyección de dominancia (Tusing y Dillard, 2000). Los altos niveles de amplitud o intensidad, es
decir, mostrar más energía en la voz, permite a la población civil saber quién tiene la autoridad (Tusing y Dillard, 2000).
Otra investigación muestra que cuando los médicos de servicios de emergencias usan una voz más fuerte establecen dominio
y la autoridad (Harrigan, Gramata, Lucic, y Margolis, 1989). En el mismo estudio desprende que un ritmo más rápido del
discurso fue visto como más dominante (Hernandez et al., 1989). Por tanto, un agente en un control de tráfico debe abordar
al individuo en el coche con intensidad vocal, sonoridad, y una velocidad de discurso más rápida de lo normal con el fin de
mostrar dominación.
En otro estudio se encontró que un ritmo más rápido de expresión contribuye no sólo a ser vistos como dominantes, sino
también como competentes (Buller, LePoire, Aune, y Eloy, 1992).
Por otro lado, el dominio también se relaciona directamente con la eficacia (Buller et al., 1992). Si un funcionario es capaz de
enviar señales no verbales de dominancia, entonces, la eficacia es mejor valorada. Los primeros minutos de una interacción
agente – civil son fundamentales para establecer el dominio. La capacidad de manipular la voz de una manera que parezca
dominante y autoritaria proporciona mayor seguridad. Una voz sumisa de tono agudo podría presentar al oficial como débil y
tímido y podría hacer que una persona crea que tiene la oportunidad de dañarle (Tusing y Dillard, 2000).
Los agentes de policía son principalmente identificables por el uniforme y la apariencia. Uno de los mayores factores que
contribuyen en el establecimiento de autoridad y dominación como oficial de policía es su aspecto visible. En un estudio que
analiza cuál es la diferencia en las percepciones que se obtienen de un agente de uniforme en relación con la percepción
cuando visten de paisano, llega a la conclusión de que los oficiales de uniforme eran vistos como más competentes y más
capaces de defenderse (Mauro, 1984).
Pinizzotto & Davis (1999) llegan a la conclusión en su investigación sobre asesinatos de policías que los oficiales que fueron
vistos con sobrepeso y descuidados, parecieron un blanco más fácil.
Otro estudio que utilizó uniformes de policía con el fin de inducir al cumplimiento de determinadas acciones por parte de otras
personas, encontraron que se produce una mayor tasa de cumplimiento cuando se usó un uniforme que proyecta autoridad
(Bickman, 1974).
La manera en que uno se presenta ante los demás incide directamente en la percepción que se tiene de él. Cuando un agente
mantiene su uniforme limpio y en orden, y presenta una imagen tradicional, comunica verbalmente a los demás que se
encuentra en una posición de poder. Mantener buena forma física contribuye también a una imagen de autoridad y dominación
(Pinizzotto & Davis, 1999). La capacidad de establecer dominio e inducir al cumplimiento de otros a través de la apariencia
física contribuye por tanto a la seguridad de los propios oficiales.
Estaremos incrementando la seguridad de los agentes les concienciamos de los efectos de su comunicación no verbal y de
su capacidad para establecer el dominio, la autoridad y el cumplimiento por parte de los demás.
Para concretar, las habilidades no verbales que transmiten el dominio son: mantener el contacto visual, la proximidad física,
el control del sonido de su voz, y un cuidado uniforme (Burgoon et al, 1984;. Tusing y Dillard, 2000; Mauro, 1984).
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Cuando un oficial se acerca a un vehículo se debe mantener el contacto visual en todo momento y la proximidad inclinándose
hacia el individuo con el fin de establecer el dominio y autoridad (Burgoon et al., 1984). Cuando el agente comienza a hablar
a la persona, debe mantener tono grave, volumen y un ritmo acelerado de expresión a fin de establecer mayor dominancia
(Tusing y Dillard, 2000). Por último, mantenerse en buena forma física y tener un uniforme brillante ayudará a una señal no
verbal de tener todo “bajo control” (Bickman, 1974).
Se debe concienciar a los responsables de los cuerpos del deber de mejorar estas habilidades no verbales (Pinizzotto & Davis,
1999). Habitualmente se forma al agente en la lectura no verbal del delincuente, pero en la suya propia. Se deben ofrecer
clases específicas sobre comunicación no verbal cuando los nuevos funcionarios están asistiendo a la academia de policía.
Si todos los oficiales se tomasen tiempo para asegurarse de que están en el control de su lenguaje no verbal los demás se lo
pensarían dos veces antes de considerarles blanco fácil.
https://www.comportamientonoverbal.com/clublenguajenoverbal/la-importancia-de-la-comunicacion-no-verbal-en-el-trabajo-
policial/
Visual: corresponde a las personas que se fijan especialmente en los detalles visuales y, por tanto,
sus recuerdos toman forma de imágenes. Necesitan el contacto visual de su interlocutor y dado que
sus pensamientos afloran en forma de imágenes, suelen hablar rápido y frecuentemente saltando
rápidamente de tema. (Sistema circular).
Auditivo: en este caso, las personas auditivas suelen recordar mejor las palabras y sonidos, por lo
que su propio lenguaje está influido por términos auditivos. (Sistema lineal).
Kinestésico: este sistema lo utilizan las personas cuyos recuerdos provienen de las sensaciones
(corporales, gustativas, olfativas, táctiles) y por tanto, usan mucho el contacto físico. En este caso,
como en los anteriores, su propio lenguaje se ve influido por términos que representan sensaciones.
(Sistema de red).
Aunque solemos usar todos los sentidos al procesar la información, tenemos un sistema
representacional preferente, es decir, pensamos utilizando, en mayor medida, uno de los tres
sistemas anteriores. Esta es la base de nuestro Mapa del mundo y de nuestra comunicación.
Cuando comprendemos qué sistema representacional está utilizando otra persona, podremos
comunicarnos mejor y adaptarnos a su lenguaje (verbal y no verbal) para que todo sea más fácil y
fluido.
Te sugerimos investigar el artículo de Albert Mehrabian y su teoría sobre los sentimientos de las
personas, donde se aplica la teoría de los sistemas representacionales en la comprensión de los
sentimientos de las personas, solo para ampliar tu comprensión sobre el tema.
Rapport
El Rapport es una herramienta básica dentro de las técnicas que componen la PNL, y que tienen
que ver con generar una buena sintonía y conexión durante la comunicación con otra persona.
Esta técnica, por tanto, nos permite tratar de influenciar a nuestro interlocutor, para provocar esa
buena conexión y empatía que favorezca el proceso de comunicación y la sensación de comodidad
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de ambas partes. Para lograr ese rapport utilizamos multitud de aspectos como, por ejemplo, la
respiración, los gestos y posturas corporales, el tono y la velocidad de la voz, los sistemas
representacionales (visual, auditivo, kinestésico), expresiones y movimientos faciales, distancia, ...
Calibrar Acompasar
Se establece rapport cuando sincronizamos nuestro lenguaje no verbal y verbal con la persona que
tenemos delante y que queremos que modifique algo.
Esta habilidad no sólo puede emplearse en el campo de trabajo, es útil para cualquier área de nuestra
vida en general y no permitirá formar mejores relaciones humanas.
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