ANALISIS DE SITUACIÓN DE NEGOCIOS

CASO: LAUREL HILL HOMES, INC.

Informe Grupo 3

− Ma. Alejandra Portillo

− Ximena Gadea

− Melisa Pereira

− Fernando Uriarte

− Jorge Santander

Presentación del Caso

Laurel Hill Homes Inc. es una empresa creada en 1951 para realizar la
promoción inmobiliaria de 40 viviendas en los suburbios de Cleveland, Ohio.
Estas viviendas deben entregarse el 15 de septiembre de 1952 y la
construcción comienza el 21 de abril de 1952. Para la construcción se recurre a
subcontratos para ciertas etapas; todos los subcontratos se habían celebrado,
a excepción del contrato de fontanería para el que no se había aun
determinado el proveedor

Problema:
Protagonista
Gilbert Cárter - Director General de Laurel Hill Homes, Inc

El problema al que se enfrenta Gilbert Carter es seleccionar el proveedor para

el subcontrato de fontanería que garantice la entrega de las casas finalizadas
para el 15 de septiembre, con el menor costo posible

Hechos relevantes:

1
 1951 01-03-52 07-04-52 09-04-52 21-04-52 15-09-52

Lleva vendidas 13
casas
Fecha prevista para
Todos los contratos
inicio de obras, se Inicio de la Plazo final
Constitución Laurel Hill firmados menos el
retrasa por huelga de los Inicio de las para
Homes Inc. Promoción de fontanería
objeciones de trabajadores del obras terminación
de 60 viviendas
propietarios de Recibe los acero de las obras
terrenos presupuestos de
fontanería

1951 Carter y Lawrence Wheeler constituyen LHH para construir inicialmente

40 casas en Cleveland Ohio y en una segunda etapa otras 40 casas en un
terreno adyacente (único activo de la compañía)

1 marzo 1952 – Fecha prevista inicio de obras

7 abril 1952 LHH tiene firmados los 3 subcontratos de obra y ya se habían

reservado 13 de las futuras casas a construir con depósitos de reserva de U$s
500

9 de abril CIO comunica a los sindicatos para iniciar huelga en el sector del
acero
Gilbert Carter, Director General LHH debe decir un subcontrato de fontanería
entre 3 ofertas (Maloney Brothers, Bishop Company, Aberthaw and Company)

15 de abril el contratista de calefacción está dispuesto a financiar para que se

adquieran 40 calderas (US 187 cada unidad) las que se pueden instalar entre
el sexto y decimoséptimo día de construcción. Por cada caldera instalada
recibirían U$s 200

21 de abril de 1952 debe de iniciarse la construcción de las 40 casas

El programa de obras ocuparía 35 semanas a un régimen de ingreso a

construcción de 3 casas por semana ocupando los 3 subcontratos de
construcción

15 setiembre de 1952 debían de ser entregadas las 40 casa terminadas

Precio de venta de cada casa US 11.500

Hipoteca de US 11.000 por cada casa, en relación de US 10.000 durante la

construcción según se completaran fase de avance de obra. Otros US 1000
cuando finalmente se concretarán las operaciones de venta.

La fontanería en la obra incluye un precio unitario por materiales y colocación a

ritmo de producción de 3 unidades semanales

2
 • Red de amanales se debe de instalar al sexto día y requiere de una
inspección (40 % al fontanero y US 300 de ingreso por caja de
ahorro)
• Cañerías de agua caliente y fría debe de ser instalad a al vigésimo
segundo día de trabajo (40 % al fontanero y US 200 de ingreso de
caja de ahorro)
• Sanitaria y grifería deben de ser instaladas el día 34 ( 20 % al
fontanero y US 200 de ingreso de caja de ahorro)

CRONOGRAMA COLOCACIÓN DE LA CALEFACCION, PAGOS FONTANERO Y PAGOS CAJA DE AHORRO

Día 1 Día 7 día 22 Día 34

Inicio contrucción de la Contrucción red de Instalación Cañerias agua Colocación Aparatos
casa albañales caliente y fria sanitarios y griferia
Inspección

Pagos fontanero 40% 40% 20%

Recibimientos de la caja de ahorro U$s 300 U$s 200 U$s 200

Maloney Brothers

Contratista local que cotizaron US 750 y una deducción de US 150 por no

suministro de grifería y el antecedente de producción compatible con el
proyecto de obra, pero sin poder de entrega de nomas de 12 juegos antes del
15 de junio
Consigue que el Inspector aprobara con prontitud las instalaciones y es
responsabilidad del subcontratista. Ofrece 3 opciones.

Bishop Company

Contratista de Ohio que cotizaron US 690 y los materiales serían entregados

cuando se necesitaran, NO antes del 1 de julio

Aberthaw and Company

Contratista fabricante de fontanería, distribuidor importante, cotizo US 750 y

una garantía incondicional de entrega
No pertenece a la Asociación Local de Fontaneros (sindicato) y éste le tiene
cierta resistencia.
El Inspector fontanero Wyandotte es miembro de la Asoc. Local de Fontaneros.

El programa de obra requiere que se cumplan a la perfección con los tiempos

de avances de obra

3
Alternativas:

1. Maloney Brothers - Oferta total - instalación + materiales

2. Maloney Brothers - Oferta instalación + 6 juegos entrega inmediata
3. Maloney Brothers - Oferta instalación + 12 juegos 15 junio, saldo diferido
4. Bishop Company
5. Holmes Aberthaw & Company

Criterios:

Económico
Bishop es la mejor opción el costo por casa está por debajo del costo estimado
de USD 700 por casa , según los pagos a recibir de la Caja de Ahorros.

Plazo de entrega de materiales

La línea del tiempo se realiza en base a las siguientes consideraciones:
 Las casas a construir son 40.
 Se inicia la construcción de a 3 de forma simultánea por semana, se
requieren 14 entregas.
 El inicio de la obra es el 21/4 la sanitaria se necesita a partir del día de 6
de trabajo (28 de abril), se trabaja 5 días por semana.
 La construcción de las casas se realiza en 35 día de trabajo, (7
semanas).
 El plazo máximo para entrega de las casas es el 15 de setiembre.
 La última entrega de los materiales debe ser 6 semanas previos a la
fecha máxima de entrega de las casas (4 de agosto).

21/4 28/4 5/5 15/6 28/7 4/8 15/9

Inicio de Opción 1 de Opción 2 de Opción 1 de Opción 2 de Fin de obra
obra primer entrega primer entrega última entrega última entrega

De acuerdo a la presente línea del tiempo en la opción 1 fecha de entrega de los

primeros tres juegos de materiales 28 de abril se requieren 21 juegos entregados
antes del 15 de junio, en la opción dos se requieren 18 juegos entregados.

Maloney, es la alternativa que asegura el suministro de materiales posibilitando

cumplir el cronograma.

4
Bishop y Holmes dan certeza del suministro, en el primer caso a partir del 1º de
julio y Holmes en forma inmediata.

Vínculos – red de contactos

Maloney tiene buena relación con los inspectores, por lo que asegura una
rápida aprobación de la red de albañales. Bishop, este criterio resulta neutral,
ya que si bien no se menciona que tenga contactos con el inspector, tampoco
se menciona ningún aspecto negativo de relación con el mismo. Holmes no
pertenecen al sindicato del que son miembros los inspectores

Referencia en plaza de los proveedores

Maloney da certeza de la calidad del servicio, tiene buen volumen de trabajo en
fontanería en obras en el área, tuvieron fallas pero Maloney se hizo cargo de
los arreglos sin costo extra
Bishop, cuenta con un buen fontanero (Sawyer), posee una buena reputación,
pero no se tiene experiencia anterior de haber trabajado con ellos. La única
experiencia que habían tenido había sido en 12 casas que no había habido
quejas pero todavía no tenían agua.
Holmes era reconocida como una gran cadena de fabricación y venta de
calderas, pero no tenía experiencia en trabajos de fontanería. Sería la primera
obra a gran escala.

1 - Maloney Brothers - 2 - Maloney Brothers - 3 - Maloney Brothers -

Oferta total - Oferta instalación + 6 Oferta instalación + 12 5 - Holmes Aberthaw &
CRITERIOS/ALTERNATIVAS 4 - Bishop Company
instalación + juegos entrega juegos 15 junio, saldo Company
materiales inmediata diferido

U$S 600 + U$S 167 de U$s 600 = U$s 181 de

OFERTA ECONÓMICA U$s 750 c/casa U$s 690 c/casa U$s 750 c/casa
materiales materiales

12 juegos entrega al
PLAZOS DE ENTREGA DE 6 juegos entrega 15 junio, diferencia A partir 1 de julio.
12 juegos al día 15 Inmediata
MATERIALES inmediata "alrededor del 15 Garantía de entrega
junio"

Sin contactos por Inspector local Wyndotte

VINCULOS Contactos con inspectores, antecedentes de aprobaciones en fecha carecer de es miembro de la asoc. de
antecedentes fontaneros locales

Amplia experiencia en
Experiencia en plaza con volúmenes de trabajo en el área ofertas y contratos de Poca experiencia, trabajan
REFERENCIAS materiales, no tienen fuera de la asociación
antecedentes en sindical de fontaneros
2 de cada 42 redes defectuosas, pero reparadas sin costo
contratos de obras de

PONDERACION DE LAS CRITERIOS

5
 1 - Maloney Brothers - 2 - Maloney Brothers - 3 - Maloney Brothers -
Oferta total - Oferta instalación + 6 Oferta instalación + 12 5 - Holmes Aberthaw &
CRITERIOS/ALTERNATIVAS 4 - Bishop Company
instalación + juegos entrega juegos 15 junio, saldo Company
materiales inmediata diferido

OFERTA ECONÓMICA 2 3 4 1 2

PLAZOS DE ENTREGA DE
4 3 2 5 1
MATERIALES

VINCULOS 1 1 1 3 5

REFERENCIAS 1 1 1 5 5

Siendo 1 el más favorable y 5 el menos favorable

8 8 8 14 13

6
RECOMENDACIÓN

Aceptar la oferta 3 de Maloney Brothers (Oferta instalación + 12 juegos 15

junio, saldo diferido) independientemente del criterio económico ya que es la
única que con los plazos de entrega y la red de contactos nos asegura la
entrega de las viviendas en plazo, con la salvedad de que se debe trabajar
algunos fines de semana para poder cumplir con la instalación en plazo en las
primeras casas hasta recibir el saldo del material.