MDES – UNIVERSIDAD DE MONTEVIDEO

ANALISIS DE SITUACIÓN DE NEGOCIOS

CASO: PIELES DE LA GARIGA SA

Informe Grupo 3
 Ma. Alejandra Portillo
 Ximena Gadea
 Melisa Pereira
 Fernando Uriarte
 Jorge Santander

Presentación del Caso

Empresa familiar fundada en 1971 por José Sáez y otro socio en España, luego
este socio decide separarte y la propiedad queda únicamente con la familia
Sáez.

Trabaja en el sector de Pieles con exportación de piel curtida, vacuna y

cordero, tintado de piel y estampado.

A mediados de los 80 baja de las ventas, amplia cartera de deudores, aumento

de competencia, diseños básicos.

1988 se incorpora a la empresa Pedro que se hace cargo de la división de

pieles de conejo.

En el año 2000 las ventas de 22:000 de euros corresponden 60% a pieles

vacunos y cordero y 40% a pieles de cordero

Facturación 2000 22.000.000,00 €

Pieles vacuno y cordero 13.200.000,00 €
Pieles Conejo 8.800.000,00 €
Facturación piel conejo forros 6.300.000,00 €
Facturación piel conejo peletería 2.500.000,00 €
2001 crece la demanda de piel de conejo, incremento de precios

Hechos relevantes:

Se recibe de Comerpiel un pedido para el suministro de 20.000 bandas

grandes y 30.000 bandas pequeñas con el siguiente calendario de entregas:

Septiembre Octubre Noviembre Diciembre

30% 20% 30% 20% %
9000 6000 9000 6000 Bandas pequeñas
6000 4000 6000 4000 Bandas grandes
La oferta podría realizarse para los 2 tipos de bandas o para solamente un tipo,
o no ofertar sería otra posible opción.

Sería necesario la adquisición de una máquina de acabado característico a la

piel de conejo que no sería fácilmente utilizada en otro pedido, cuya capacidad
permitiría tratar al tiempo o bien 70 bandas de piel pequeñas, o 36 bandas
grandes cada 30 minutos, con un costo de € 60.000.

Permitiría tratar al mismo tiempo 70 bandas grandes o 36 pequeñas.

Y en caso de comprarla necesitaría dos semanas para estar lista para su
funcionamiento. Nos encontramos a finales de Agosto
Comerpiel ayudaba directa e indirectamente a La Garriga para introducirse en
el mundo de la peletería, a Pedro le interesaba tenerla como cliente y la
recíproca era verdadera ya que La Garriga tenía muy buena calidad de pieles y
acabados.

Comerpiel sugería precios que se definían en 34 euros para las mandas

grandes, que confeccionan 3 corros que se venderían a 15 euros cada uno y
14 euros las pequeñas que confeccionar 2 pares de guantes que se venderán a
10 euros el par.

Las ventas para forro representaban el 70% de la producción de las bandas.

Posibilidad de Comerpiel no pudiera mantener el contrato, si sus productos no

eran bien aceptados en la feria de la moda de Milan.

Existe capacidad ociosa en la fábrica para aumentar la producción

Problema:

Pedro no sabía se debía hacer una oferta o no, y en caso de hacerla a que
precio ofertar.

Alternativas:

1. No realizar la oferta
2. Ofertar ambos productos: 30000 bandas pequeñas y 20000 bandas
grandes
3. Ofertar un único producto.
4. Ofertar a los precios sugeridos o proponer nuevos precios

Criterios a analizar: 

 Económico Costos La Garriaga SA

 Capacidad de producción
 Punto de vista del Cliente
  Mercado y estrategia
 Riesgo

ANALISIS CASO LA GARRIGA SA

OFERTAR
PEQUEÑAS GRANDES GRAN. + PEQ.
Costo por banda 13,49 30,76
Cantidad contratada 30.000 20.000
Costo total 404.700,00 615.200,00 1.019.900,00

Precio sugerido 14 35
Facturación total 420.000,00 700.000,00 1.120.000,00 13% Fact. División

Margen 15.300,00 84.800,00

Inversión maquinaria 60.000,00 60.000,00

Ganancia - 44.700,00 24.800,00 40.100,00

Precio de venta posible 10%+ 15,4 38,5

Facruración total 462.000,00 770.000,00 1.232.000,00 14% Fact. División

Margen 57.300,00 154.800,00

Inversión maquinaria 60.000,00 60.000,00
Ganancia - 2.700,00 94.800,00 152.100,00

El pedido en caso de aceptar fabricar ambos tipos de bandas representa el 13

– 14% de la facturación de la división piel de conejo.
Analisis de como repercute en la estructura de venta establecida por
COMERPIEL para los productos que fabricará con las bandas pequeñas y
grandes:

COMERPIEL
produce por banda 2 pares guantes 3 gorros guantes + gorros
cant. De bandas adquiridas 30.000 20.000
total producción 60.000 60.000
precio venta unitario 10 15
Facruración del pedido 600.000,00 900.000,00 1.500.000,00

Rentabilidad precio sugerido 180.000,00 200.000,00 380.000,00

Rentab. Precio ofertado 138.000,00 130.000,00 268.000,00
Diferencia: -23% -35% -29%

Capacidad de cumplir con las entregas:

Principal inconveniente la máquina demora 2 semanas en instalarse y la
primera entrega será a fines de setiembre, puedo cumplir con la 1er entrega?
Teniendo en cuenta que tengo 30000 bandas en stock, luego de entregada la
maquina puedo disponer 1 turno de 8 hs. dedicado exclusivamente al acabado
de las bandas de stock en la nueva máquina.
PEQUEÑAS GRANDES
Capacidad producción 30 minutos 70 36
1 turno 8 produce x día 1120 576
Entrega según contrato a setiembre 9000 6000
Días necesarios: 8 10 18

necesito 18 días para cumplir sin aumentar costos

Me atrasaría 4 días en la entrega de la 1er partida.

Conclusión:

Ofertar al precio sugerido únicamente las bandas grandes.

Porque?
No podré cumplir con el plazo de entrega de la 1er entrega – sin aumentar
costos de mano de obra- por el plazo de instalación de la maquinaria
necesaria.
Las bandas grandes son las que me dejan mayor ganancia, y produciendo
únicamente éstas puedo cumplir con los plazos de entrega.
No aumentar el precio sugerido en un 10% que sería el margen que estimo
Comepiel puede aceptar, ya que este incremento que en mi estructura
aumentaría en un 1% la facturación, para el negocio que está evaluando mi
cliente significaría una reducción de sus ganancias del 35%, considerando que
ofertaría únicamente las bandas grandes.