Usar choosing by advantages para escoger un buen producto de

comercialización internacional.
1- Identificar un problema (puede ser un problema de cualquier tipo)

No tener una marca reconocida en el mercado nacional e internacional.

2- Identificar al menos tres posibles soluciones para el problema identificado.

- Crear un producto novedoso y creativo.

- Alta publicidad en redes sociales.
- Negociación internacional.

3- Hacer una análisis con CBA de las soluciones y seleccionar la mejor (justificar por qué)

Definir criterios deseados y exigidos por cada factor

i) Crear un producto novedoso y creativo: mas creativo, es mejor.

ii) Alta publicidad en redes sociales: requiere menos tiempo para obtener resultados, es mejor.

iii) Negociación internacional: más escalable, es mejor.

Atributos de cada alternativa

i) Crear un producto novedoso y creativo

 Requiere de una persona que idee la creatividad y lidere al grupo creativo.
 Requiere de provedores de alta calidad.
 Requiere de la creacion de productos no copiables para la competencia.
ii) Alta Publicidad en redes sociales:

 No se requiere de sitio web propio

 Es una estrategia de corto plazo para obtener resultados
 El crecimiento está limitado a un tipo de publicidad
 Se requiere de conocimientos técnicos relativamente básicos

iii) Negociación internacional:

 Es una estrategia de largo plazo para obtener resultados

 El crecimiento está limitado a una persona que realice relaciones internacionales.
 Es necesario contar con importantes conocimientos técnicos.
La importancia de las ventajas de cada estrategia

Importancia Ventaja

100 Más escalable

90

80 Menos tiempo para obtener resultados

70

60 Menor necesidad de conocimiento técnico

50

40

30 Menor necesidad de sitio web

20

10

0
4- Hacer un plan de implementación de la solución, seleccionando responsables y fechas
comprometidas.

ACTIVIDAD RESPONSABLES FECHAS COMPROMETIDAS

Crear un producto Erika Castillo 15 al 30 de Octubre

novedoso y creativo

 Busqueda de Karem Ricaurte y Erika 15 al 19 de octubre

proveedores Castillo

 Creacion de Erika Castillo y personal 20 de octubre

prototipos obrero

Alta publicidad en redes Miguel Castro 22 de octubre

sociales

 Branding del Miguel Castro 22 y 23 de octubre

producto
Negociación internacional Gonzalo Benitez 25 de octubre

 Creación de la Andres Andrade y Erika 30 de octubre

negociación para Castillo
exportación