Taller 1

1. El CEO de la empresa Vale S.A. manifiesta que la competitividad del mercado ha

generado la necesidad de contar con un mayor número de días de inventario, que pueda
hacer frente a la variedad de productos que requiere su nuevo nicho de mercado. Al
verificar el estado financiero del último periodo, resalta la siguiente información: Ventas
del netas $195.000.000 costo de venta de mercancía CVM del 40%, Inventario de
mercancías final es de $20.000.000. Si se desea incrementar en 5 días el volumen del
inventario, e incrementar sus ventas a $250.000.000, manteniendo los mismo CVM.
¿Cuál será el incremento en dinero del inventario final?
2. La empresa Target Corporation LTDA, produce televisores, los costos de producción se
relacionan a continuación:

Tiempo de mano de obra 14 horas

Salario empleado por día de trabajo (8 horas) incluido prestaciones $110.000
Materia prima $640.000
Costos de Arriendo 3.000.000
Otros costos fijos 1.500.000
Porcentaje de utilidad operativa, esperada sobre la venta 25%
Actualmente se venden 50 unidades, se desea duplicar la producción siempre y cuando su grado
de apalancamiento operativo (GAO) sea superior a 7,5. Por lo anterior se requiere que desarrolle
los cálculos necesarios (con el paso a paso) e identifique si es prudente desarrollar dicho
incremento de producción.

3. La empresa Corteva Inc comercializa 4 productos (X,Y,W,Z) de los cuales se presenta la

siguiente información:

Producto Unidades Inventario Utilidad Perspectiva del Estacionalidad

vendidas final por mercado en general
unidad para el siguiente
periodo
X 8500 500 120.000 Estable Media
Y 7200 200 140.000 En declive 10% Alta
W 3000 2000 160.000 Estable Baja
Z 1000 8900 240.000 Incremento 30% Media
Desarrolle un análisis de la situación de los productos, según los elementos de la tabal BCG,
caracterice a cada uno de ellos (vaca, estrella, ……) y con el deseo de desarrollar una estrategia
con un perfil de crecimiento vectorial horizontal, y un enfoque evasivo; proyecte las unidades y
tácticas de venta para el siguiente periodo. (precio de venta, decisión del desarrollo de nuevos
mercados, inversión en publicidad, servicio al cliente, etc..)

4. El nivel de endeudamiento promedio de la empresa Bosh es del 28%. Los pasivos

financieros cuestan el 15% anual, antes de impuestos. Los propietarios o accionistas
esperan una rentabilidad mínima después de impuesto sobre su patrimonio del 24%
anual. La tasa de impuesto es del 33%. Por otro lado, los activos de la empresa son
$75.000.000, al finalizar el periodo su utilidad neta fue de $14.250.000. Determine la
gestión del gerente al encontrar el valor agregado empresarial (EVA), mediante la resta
del ROA y el Costo promedio ponderado de capital (también llamado WACC). Para dar
respuesta apropiada a este punto debe adjuntar el paso a paso del cálculo del WACC, el
ROA, EVA y en un pequeño párrafo evaluar la gestión.
taller 2

1. La empresa Shopify Inc desea mejorar su utilidad con un incremento de ventas, para ello la
junta directiva cuenta como política que se autoriza el incremento en los objetivos de
producción si su grado de apalancamiento operativo es superior a 1,4. En la actualidad los
costos fijos de la empresa son de 45 millones de pesos, la producción de un elemento
requiere de 21 horas de trabajo de un operario calificado, la materia prima es de $980.000 a
cada operario se le paga $140.000 por ocho horas laboradas, el precio del producto se
establece con una utilidad del 30% sobre el valor de venta. Actualmente se venden 700
unidades. Determine si se puede autorizar duplicar la producción (paso a paso del GAO)

2. El CEO de la empresa ASML Holding. A citado la junta de accionistas a fin de presentar una
estrategia con un enfoque agresivo, con un perfil de crecimiento vertical, el cual consta de
incrementar las ventas a los clientes actuales. Para ello presente su presupuesto haciendo
énfasis en el incremento del capital de trabajo neto operativo, en la actualidad sus ventas
son de 320 millones de pesos, sus costos de ventas de mercancía son del 35%, con un
inventario de 20 días y unas cuentas por cobrar de 30 días. Se proyecta manejar un inventario
de 30 días y aprobar el plazo de cuentas por cobrar a 60 días y mantener el porcentaje de
costo de venta. De esta manera la variedad de inventarios y la posibilidad que tendrán los
clientes en pagar con un mayor plazo su deuda, mejorara las ventas a 400 millones.
Determine el incremento del KTNO que requiere ser aprobado por la junta directiva
3. La empresa Micron Technology cuenta con cuatro líneas de producción Básica, media, media
alta y Alta, las unidades vendidas en el último periodo fueron 980, 15400, 2500 y 13200
respectivamente. Su inventario fue 14.000, 260, 8400 y 430 respectivamente. De igual
manera la utilidad por producto es de 95.000, 60.000, 65.000 130.000, después de un análisis
del mercado se obtiene la siguiente información.

Producto Perspectiva del mercado en general para el siguiente Estacionalidad

periodo
Baja Estable Media
Media En declive 10% Alta
Media alta Estable Baja
Alta Incremento 30% Media
Desarrolle un análisis de la situación de los productos, según los elementos de la tabal BCG,
caracterice a cada uno de ellos (vaca, estrella, ……) y con el deseo de desarrollar una estrategia
con un perfil de crecimiento vectorial horizontal, y un enfoque evasivo; proyecte las unidades y
tácticas de venta para el siguiente periodo. (precio de venta, decisión del desarrollo de nuevos
mercados, inversión en publicidad, servicio al cliente, etc..)

4. El nivel de endeudamiento promedio de la empresa Diageo plc es del 45%. Sus proveedores
financieros trabajan con una tasa efectiva anual de 18%. La junta de accionistas, esperan una
rentabilidad mínima después de impuesto sobre su patrimonio del 30% anual. La tasa de
impuesto sobre la renta es del 33%. Por otro lado, los activos de la empresa son
$150.000.000, al finalizar el periodo su utilidad neta fue de $30.350.000. Evalué la gestión
del gerente al encontrar el valor agregado empresarial (EVA), mediante la diferencia entre el
ROA y el Costo promedio ponderado de capital (también llamado WACC). Para dar respuesta
apropiada a este punto debe adjuntar el paso a paso del cálculo del WACC, el ROA, EVA y en
un pequeño párrafo evaluar la gestión.
 Taller 3

1. El CEO de la empresa Broadcom Inc. manifiesta que la competitividad del mercado ha

generado la necesidad de contar con un mayor número de días de inventario, que pueda
hacer frente a la variedad de productos que requiere su nuevo nicho de mercado. Al verificar
el estado financiero del último periodo, resalta la siguiente información: Ventas del netas
$235.000.000 costo de venta de mercancía CVM del 35%, Inventario de mercancías final es
de $30.000.000. Si se desea incrementar en 10 días el volumen del inventario, e incrementar
sus ventas a $350.000.000, manteniendo los mismo CVM. ¿Cuál será el incremento en
dinero del inventario final?

2. La empresa Dow Inc, produce televisores, los costos de producción se relacionan a

continuación:

Tiempo de mano de obra 16 horas

Salario empleado por día de trabajo (8 horas) incluido prestaciones $130.000
Materia prima $640.000
Costos de Arriendo 13.000.000
Otros costos fijos 4.500.000
Porcentaje de utilidad operativa, esperada sobre la venta 30%
Actualmente se venden 150 unidades, se desea duplicar la producción siempre y cuando su
grado de apalancamiento operativo (GAO) sea superior a 4,5. Por lo anterior se requiere que
desarrolle los cálculos necesarios (con el paso a paso) e identifique si es prudente desarrollar
dicho incremento de producción.

3. La empresa Corteva Inc comercializa 4 productos (X,Y,W,Z) de los cuales se presenta la

siguiente información:

Producto Unidades Inventario Utilidad Perspectiva del Estacionalidad

vendidas final por mercado en general
unidad para el siguiente
periodo
X 6500 500 120.000 Estable Media
Y 8200 200 140.000 En declive 10% Alta
W 3000 20000 160.000 Estable estable
Z 15000 900 240.000 Incremento 20% Bajo

4. El nivel de endeudamiento promedio de la empresa CISCO SYSTEMS INC es del 43%. Los
pasivos financieros cuestan el 18% anual, antes de impuestos. Los propietarios o accionistas
esperan una rentabilidad mínima después de impuesto sobre su patrimonio del 30% anual.
La tasa de impuesto es del 33%. Por otro lado, los activos de la empresa son $180.000.000,
al finalizar el periodo su utilidad neta fue de $45.000.000. Determine la gestión del gerente
al encontrar el valor agregado empresarial (EVA), mediante la resta del ROA y el Costo
promedio ponderado de capital (también llamado WACC). Para dar respuesta apropiada a
este punto debe adjuntar el paso a paso del cálculo del WACC, el ROA, EVA y en un pequeño
párrafo evaluar la gestión.
 taller 4

1. La empresa Salesforce desea mejorar su utilidad con un incremento de ventas, para ello
la junta directiva cuenta como política que se autoriza el incremento en los objetivos de
producción si su grado de apalancamiento operativo es superior a 1,8. En la actualidad
los costos fijos de la empresa son de 45 millones de pesos, la producción de un elemento
requiere de 19 horas de trabajo de un operario calificado, la materia prima es de
$780.000 a cada operario se le paga $130.000 por ocho horas laboradas, el precio del
producto se establece con una utilidad del 4% sobre el valor de venta. Actualmente se
venden 650 unidades. Determine si se puede autorizar duplicar la producción (paso a
paso del GAO)

2. El CEO de la empresa ALCOA CORPORATION. A citado la junta de accionistas a fin de

presentar una estrategia con un enfoque agresivo, con un perfil de crecimiento vertical, el
cual consta de incrementar las ventas a los clientes actuales. Para ello presente su
presupuesto haciendo énfasis en el incremento del capital de trabajo neto operativo, en la
actualidad sus ventas son de 315 millones de pesos, sus costos de ventas de mercancía son
del 35%, con un inventario de 30 días y unas cuentas por cobrar de 30 días. Se proyecta
manejar un inventario de 60 días y aprobar el plazo de cuentas por cobrar a 50 días y
mantener el porcentaje de costo de venta. De esta manera la variedad de inventarios y la
posibilidad que tendrán los clientes en pagar con un mayor plazo su deuda, mejorara las
ventas a 420 millones. Determine el incremento del KTNO que requiere ser aprobado por la
junta directiva

3. La empresa Micron Technology cuenta con cuatro líneas de producción Básica, media,
media alta y Alta, las unidades vendidas en el último periodo fueron 1280, 15400, 2500 y
13200 respectivamente. Su inventario fue 14.000, 660, 8400 y 430 respectivamente. De
igual manera la utilidad por producto es de 95.000, 50.000, 65.000 130.000, después de un
análisis del mercado se obtiene la siguiente información.

Producto Perspectiva del mercado en general para el siguiente Estacionalidad

periodo
Baja Estable Media
Media En declive 10% Alta
Media alta Estable Baja
Alta Incremento 30% Media
Desarrolle un análisis de la situación de los productos, según los elementos de la tabal BCG,
caracterice a cada uno de ellos (vaca, estrella, ……) y con el deseo de desarrollar una
estrategia con un perfil de crecimiento vectorial horizontal, y un enfoque evasivo; proyecte
las unidades y tácticas de venta para el siguiente periodo. (precio de venta, decisión del
desarrollo de nuevos mercados, inversión en publicidad, servicio al cliente, etc..)

4. El nivel de endeudamiento promedio de la empresa Diageo plc es del 45%. Sus

proveedores financieros trabajan con una tasa efectiva anual de 19%. La junta de
accionistas, esperan una rentabilidad mínima después de impuesto sobre su patrimonio del
30% anual. La tasa de impuesto sobre la renta es del 33%. Por otro lado, los activos de la
empresa son $250.000.000, al finalizar el periodo su utilidad neta fue de $30.350.000.
Evalué la gestión del gerente al encontrar el valor agregado empresarial (EVA), mediante la
diferencia entre el ROA y el Costo promedio ponderado de capital (también llamado WACC).
Para dar respuesta apropiada a este punto debe adjuntar el paso a paso del cálculo del
WACC, el ROA, EVA y en un pequeño párrafo evaluar la gestión.