TABLA DE DATOS DE IDENTIFICACION DEL SEGMENTO

GRUPO: NUEVE
MARIA JOSE RINCON URIBE
CARLOS MUNIVE RODRIGUEZ

DOCENTE
ALBA NURY OSORIO ALZATE

SENA
(2282009) NEGOCIACION INTERNACIONAL
TABLA DE DATOS DE IDENTIFICACION DEL SEGMENTO

GRUPO: NUEVE
MARIA JOSE RINCON URIBE
CARLOS MUNIVE RODRIGUEZ

SENA
(2282009) NEGOCIACION INTERNACIONAL
 Introducción

En este trabajo vamos a realizar una tabla de criterios de segmentación para

saber cuáles son los más acertados para la exportación de nuestro producto al
país que se eligió para ser exportado vamos a definir dichos criterios que son:
criterios geográficos, demográfico, psicográficos, conductuales los cuales nos van
arrojar unos puntos para saber que criterios son los adecuados para la buena y
exitosa exportación de nuestro producto el café.
 Objetivos

 Saber los criterios de segmentación de nuestro país.

 Saber que aceptación tendrá nuestro producto en el país a exportar.

1. Elaborar una tabla que incluya los criterios de segmentación que se mencionan
a continuación y las variables correspondientes a cada uno de ellos, estos son:

Base de segmentación Variable Características

 Región del mundo  América del norte

 Estados unidos es
 Región del país un país de 50
estados que
ocupa una
extensa franja de
América del norte,
con Alaska en el
noreste y Hawái
que extiende la
presencia del país
en el océano
pacifico.
 Población numero  Con 9,83 millones
de habitantes de km cuadrados
Geográficos y con mas de 330
millones de
habitantes.
 Densidad de la  331 077 370
población población actual
 1 170 911
nacimientos este
año
 7 700 nacimientos
hoy
 765 791 muertes
este año
 294 60 7 la
migración neta
este año
 699 807
crecimiento
poblacional este
año
 4 602 crecimiento
poblacional hoy
  Condiciones  El clima de toda la
geograficas región es templado
y húmedo, con
inviernos medios ,
en los que la
irrupción de masas
de aire polar
provoca descenso
bruscos de las
temperaturas y
heladas. Los
veranos son cálidos
y húmedos, como
consecuencia de la
llegada de masas
de aire marítimo
tropical. Las lluvias
son abundantes
todo el año, pero
aumenta en
verano.
 Edad Distribución por edad:

 0-14 años: 18,8%

(hombres
31.182.66 mujeres
29.854.687)
 15-24 años:
13,46% (hombres
22.360.342/mujeres
21.252.215)
 25-54 años: 39,6%
(hombres
64.170.791/mujeres
Demográficos
64.135.619)
 55-64 años:
12,85% (hombres
20.081.837/mujeres
21.536.994)
 65 años y más:
15,25% (hombres.
21.895.128/mujeres
27.525.255
 Genero  Población
masculina actual es
de un 49.4%
  Población femenina
actual 50.6%
 Tamaño de la Casi la mitad de los
familia estadounidenses (48%)
consideran que dos es el
número ideal de hijos por
familias. Décadas atrás, el
número ideal era 3.6 niños
por familia. El 22% de los
ciudadanos. consideraban
que lo ideal era atener 4.
hijos, el 32% 3 hijos, y el
otro 32% dos niños. Sin
embargo, a partir de 1976
está cifra cambió a dos
hijos por familia.
 Ingresos En Estados Unidos, el
ingreso familiar neto
disponible ajustado
promedio per cápita es de
44 049 USD al año. Pero
la brecha entre los más
ricos y los más pobres es
considerable; la población
situada en el 20% superior
de la escala de Ingresos
gana aproximadamente
ocho veces lo que percibe
la población que ocupa el
20% inferior.
En términos de empleo, el
69% de las personas de
15 a 64 años de edad en
Estados Unidos tienen un
empleo remunerado.
 Educación Tener un buen nivel
educativo y de
competencias es un
requisito importante para
encontrar empleo. En
Estados Unidos, el 90%
de los adultos de 25 a 64
años han terminado la
educación media
superior
 Raza Estados Unidos es un
país diverso racial y
étnicamente. Se
reconocen seis grandes
grupos étnicos: los
blancos, los indígenas
nativos americanos y
nativos de Alaska, los
asiáticos, los
afroamericanos, los
nativos de Hawái y las
islas del Pacifico y las
personas de dos o más
razas. Los
estadounidenses
también están
clasificados como
"hispano o latino" y "no
hispano o latino", que
identifica a los hispanos
y latinos como un grupo
étnico de diversas razas
que componen el grupo
minoritario más grande
en la nación
 Estado civil Según un reciente
estudio la mayoria de
personas entre los 18 y
64 años en los Estados
Unidos decide no
casarse, en cambio la
tasa de matrimonios
entre personas mayores
de 65 ha aumentado en
los últimos 50 años. El
estudio, realizado por el
 Instituto de Estudios
Familiares
 Religion Dentro de esa
denominación los
protestantes son el
46.5%, los católicos el
20% y el porcentaje
restante de 3,5% se
divide entre mormones,
testigos de Jehová y
ortodoxos, entre otros
cristianos. El cristianismo
sigue siendo la fe
dominante en Estados
Unidos, con siete de
cada diez
estadounidenses
 Clase social Según las cifras del
Pew, actualmente en
Estados Unidos solo el
49,9 por ciento de la
población (120,8 millones
de personas) se
considera de clase
media, mientras que el
otro 50,1 por ciento
(121,3 millones de
personas) está
compuesto por pobres y
ricos
 Estilo de vida  Los
estadounidenses
trabajan mucho,
Psicográficos marcando más
horas que
cualquier otro país
industrializad.
 En la vida laboral
estadounidense,
ganar dinero es el
objetivo supremo
y no se considera
de mal gusto
decirlo.
 Los
estadounidenses
 pasan la mitad de
su tiempo frente al
televisor, lo que
convierte a este
en el pasatiempo
más popular del
siglo XXI. De
acuerdo con un
reporte de Nielsen
Co., 56.4% de ese
tiempo lo
pasamos viendo
programas de tipo
reality, mientras
que sólo un 20%
lo pasamos viendo
deportes.
 Personalidad y  Los valores
valores estadounidenses
configura en gran
medida la forma
en que las
personas viven y
se relacionan
entre si. Debido a
que la
individualidad se
considera
sagrada, muchos
no tienen ningún
problema para
vivir sus vidas a
su antojo.
 Los
estadounidenses
prefieren in directo
al grano. Valoran
el contacto visual,
la franqueza y
prefieren tratar los
problemas
discutiendo al
respecto. Se les
da mucha
importancia a las
opiniones
 personales.
 Independencia y
autoconfianza
Desde temprana
edad, se enseña a
los niños a ser
independientes.
Se les permite
tener privacidad
en su habitación,
tienen decisión
sobre sus propios
estudios y
carreras, sobre
sus matrimonios y
futuro en general,
en lugar de seguir
un plan paterno.
 Frecuencia de uso  El gasto de
consumo
representa más de
dos tercios de la
actividad
económica de
EEUU.
 los consumidores
estadounidenses
son cada vez más
conscientes del
medio ambiente al
momento de
tomar las
decisiones de
compra.
Conductuales  Lealtad a la marca  La crisis mundial
aumentó la
sensibilidad a los
precios de los
consumidores
estadounidenses.
llevando a algunos
a cambiar sus
marcas habituales
por unas menos
caras. Dicho esto, la
mayoría de los
 estadounidenses
siguen siendo fieles a
sus marcas favoritas.

más que bajando de

categoría a opciones
más económicas, y
buscan maneras para
gastar menos en
estas marcas
predilectas
 Ocasión de eso  frecuentemente
 Tipos de usuarios  De todas las
clases
 Actitud hacia el  El consumidor
producto estadounidense
se muestra muy
abierto a adquirir
productos
extranjeros.
 El consumidor
estadounidense
es relativamente
acomodado y muy
diverso en sus
intereses y gustos.
 El gasto de
consumo
representa más de
dos tercios de la
actividad
económica de
EEUU
 Beneficios  A pesar de todo
esperados esto, los
consumidores de
EEUU muestran
una relativa
despreocupación
por el futuro
financiero de su
hogar y tienen
expectativas
positivas.
2. De acuerdo al desarrollo del punto anterior, definir cuál es la variable de
segmentación más importante para su producto o servicio a exportar y explicar el
por qué.

Después de realizar la tabla de criterios de segmentación, se encontraron

diferentes variables importantes para la exportación de café y esas variables
importantes son:

 Variable número de habitantes: Estados Unidos cuenta con la población

más grande de América, es por esto que es el consumidor más grande de
la región.

 Variable ingresos: Estados Unidos cuenta con uno de los ingresos y poder
adquisitivos más grande de América, esto le permite ser un mercado de
grandes proposiciones.

 Variable estilo de vida: la gran mayoría de la población de Estados Unidos

ha querido adoptar nuevos estilos de vida saludables, y que cuiden el
medio ambiente, es así que el café tiene características principales a los
gustos de los habitantes.

 Variable frecuencia uso: el café es un producto que se puede consumir

todos los días, varias veces al día.

Conclusión
Gracias a la tabla de criterios de segmentación conocemos cuales son los criterios
más importantes para la exportación de nuestro producto y también llegamos a
conocer cual va hacer la aceptación de nuestro producto ya que como sabemos
que estados unidos tiene una población muy extensa y nuestro producto lo pueden
consumir casi toda la población y que la variable frecuencia es un potencial ya que
el producto se puede consumir todos los días y varias veces al día.