UNIVERSIDAD PRIVADA DOMINGO SAVIO

ADMINISTRACION I
“DIRECCION/LIDERAZGO”

Docente: Lic. Sergio Alberto Jiménez Salinas

Integrantes: Nancy Andaluz Vásquez
Nailea Yulieth Aruquipa Zenteno
Gerson Ascencio Flores
Sandra Crespo Gonzales
Michael Mullisaca Irusta
William Benedicto Prado Paz

Gestión 2021
Desarrollar en base a lo avanzado en clases y al capítulo 15 del texto base lo siguiente:
Tomando en cuenta el nivel ejecutivo de la empresa, desarrollar los perfiles de liderazgo buscados para cada cargo en una matriz comparativa y
argumentar las diferencias.

NIVEL EJECUTIVO ESTILOS DE LIDERAZGO AREAS DE CONOCIMIENTO PRACTICAS DEL LIDER ARGUMENTO

Líder autocrático:
1. Administrativa. 1. Persuasivo. 2. Confiable.
Coordina y espera cumplimiento, es dogmático y positivo.
2. Técnicas de negociación. 3. Ético. 4. Pensamiento crítico.
Dirige mediante su capacidad para negar u otorgar recompensas y castigos, Se diferencia de los demás líderes por que es
3. Manejo de utilitarios. 5. Comunicación. 6. Creatividad.
toma la mayor parte de las decisiones.( cap.15,Koontz pág.418) responsable de planear y dirigir el trabajo de un
4. Conocimientos profundos de 7. Autocontrol. 8. Iniciativa.
grupo de individuos de monitorear su
GERENTE procedimientos de gestión de oficinas, 9. Intuición. 10. Capacidad de
Líderes transaccionales: desempeño y tomar acción correctiva cuando
así como políticas legales y planificar.
ADMINISTRATIVO Identifican qué necesitan hacer los subordinados para alcanzar los objetivos, es necesario. ... Una persona a la que si la
departamentales. 11. Capacidad de negociación.
lo que incluye aclarar las funciones y tareas organizacionales, establecer una empresa requiere pedirle algo simplemente
5. Dominio de MS Office. 12. Trabajo en equipo.
estructura organizacional, recompensar el desempeño y aportar a las haya que pedírselo, teniendo la seguridad de
http://www.munielalto.gob.pe/docume 13. Liderazgo.
necesidades sociales de sus seguidores. que cumplirá con su cometido.
ntos/300.pdf http://www.munielalto.gob.pe/documentos/
Cap15, koontz pág. 430
300.pdf

1. posibilidad de comunicar mensajes en

público.
1. Experiencia en gestión de proyectos 2. relaciones que el gerente tiene con su A diferencia de los otros Gerentes,el Gerente
Líder liberal: 2. Grado en Economía público objetivo. Comercial se encarga de aumentar las ventas, a
Porque otorga a sus subordinados un alto grado de independencia en 3. Grado en Marketing 3. liderazgo. través de un liderazgo eficiente del talento
GERENTE sus operaciones, este líder depende más de sus subordinados para 4. Técnicas de negociación 4. Desarrollar relaciones con los clientes humano, durante un plazo determinado.
COMERCIAL establecer metas y los medios para lograrlos. Destaca la confianza en 5. Investigación 5. Fuertes habilidades de organización Tambien es la persona que dirige y organiza al
sí mismo y su alta autoestima. https://empleosti.com.mx/enciclopedia- 6. Habilidades de negociación departamento de ventas y es quien debe
Cap.15, koont pag.418 de-perfiles-ti/que-hace-un-gerente- 7. Gestión financiera de proyectos motivar e incentivar a su equipo de trabajo para
comercial# 8. Desarrollar planes financieros obtener mejores resultados.
https://empleosti.com.mx/enciclopedia-de-
perfiles-ti/que-hace-un-gerente-comercial#

El liderazgo instrumental:
1. Conocimientos técnicos. 1. Analítico. 2. Creativo.
Proporciona a los subordinados lineamientos específicos y aclara lo que se
2. Solidos conocimientos en hardware y 3. Proactivo. 4. Persuasivo.
espera de ellos. Incluye aspectos de planeación, organización, coordinación y
software. 5. Etico. 6. Confiable.
control por parte del líder. (Cap.15 , koontz pág. 429) El gerente Técnico es un lider que conduce a un
3. Capacidad de liderazgo. 7. Determinar las tareas realizadas.
grupo de personas para poder alcanzar los
4. Conocimientos en el área de negocios. 8. Alcanza y desarrollar planes para integrar y
GERENTE TECNICO Liderazgo de contingencia:
5. Atencion al cliente.
objetivos de una organizacion de forma efectiva
coordinar actividades.
Enfoque de contingencia para el liderazgo de Fiedler (cap.15,koontz pag 424) logrando motivar el desempeño de las personas
6. Investigación. 9. Toma decisiones principales en lo que se
Los individuos se con vierten en líderes no sólo por los atributos de sus que esta a cargo.
https://www.ehowenespanol.com/roles- refiere a la parte técnica.
personalidades, sino también por varios factores situacionales y por las
responsabilidades-gerente-tecnico- https://www.ehowenespanol.com/roles-
interacciones entre ellos y los miembros del grupo.
lista_441606/ responsabilidades-gerente-tecnico-
lista_441606/