UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CENTRO DEL PERÚ

ESCUELA DE POSGRADO

UNIDAD DE POSGRADO DE LA FACULTAD DE INGENIERÍA DE MINAS

PORTADA

PLAN DE TESIS

LA COMERCIALIZACIÓN Y LA RENTABILIDAD DE LA CONCESIÓN MINERA

SIERRA NEVADA – TARMA, AÑO 2021

PRESENTADO POR

• ALANYA PONCE ALCIDES

• BARZOLA DOMINGUEZ Diego Omar

• CASTILLON ORE Alexis

• DE LA CRUZ INGA Hoover

• DE LA PEÑA MARTINEZ Jorge

• ESPINOZA BARZOLA Ivan Klinger

• POMA PEÑA Leonel Alexander

PARA OPTAR EL GRADO ACADÉMICO DE MAESTRO EN

GESTIÓN MINERA

HUANCAYO – PERÚ
2021
RESUMEN

ii
 ÍNDICE
PORTADA............................................................................................................................................i
CAPITULO I........................................................................................................................................4
PLANTEAMIENTO DEL ESTUDIO.................................................................................................4
1.1 PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA..........................................4
1.1.1 Planteamiento del problema......................................................................................4
1.1.2 Formulación del problema..........................................................................................5
1.2 OBJETIVOS........................................................................................................................5
1.2.1 Objetivo general........................................................................................................5
1.2.2 Objetivos específicos...............................................................................................5
1.3 JUSTIFICACIÓN.................................................................................................................6
CAPITULO II.......................................................................................................................................7
MARCO TEÓRICO.............................................................................................................................7
2.1 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN..................................................................7
2.2 BASES TEÓRICAS............................................................................................................9
2.2.1 Comercialización.......................................................................................................10
2.2.2 Comercialización Minera..........................................................................................10
2.2.2.1 Términos de Comercialización...................................................................................11
2.2.2.1.1 Peso...........................................................................................................................11
2.2.2.1.2 Humedad...................................................................................................................11
2.2.2.1.3 Precio.........................................................................................................................12
2.2.2.1.4 Muestreo....................................................................................................................12
2.2.2.1.5 Leyes..........................................................................................................................13
2.2.2.1.6 Dirimencia..................................................................................................................13
2.3 DEFINICIÓN DE TÉRMINOS..........................................................................................14
2.4 HIPÓTESIS........................................................................................................................14
2.4.1 Hipótesis de investigación.............................................................................................14
2.4.2 Hipótesis especificas......................................................................................................14
2.4.1 Variable independiente...................................................................................................14
2.4.2 Variable Independiente..................................................................................................14
CAPITULO III....................................................................................................................................15

iii
DISEÑO METODOLÓGICO............................................................................................................15
3.1.1 Tipo de Investigación................................................................................................15
3.1.2 Nivel de Investigación...............................................................................................15
3.2.1 Diseño de investigación...............................................................................................15
3.2.2 Población y muestra.....................................................................................................15
3.3.1 Técnicas utilizadas en la recolección de datos...........................................................16
3.3.2 Instrumentos utilizados en la recolección de datos..............................................16
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS.............................................................................................17

iv
 CAPITULO I

PLANTEAMIENTO DEL ESTUDIO

1.1 PLANTEAMIENTO Y FORMULACIÓN DEL PROBLEMA

1.1.1 Planteamiento del problema

(Glave & Kuramoto, 2016) La minería peruana está orientada principalmente al

mercado externo y es el sector económico que más contribuye en la balanza comercial, con

alrededor de 45% de las exportaciones totales. La exploración minera en Perú se ha

concentrado en el estudio de yacimientos de los metales antes mencionados, pero también

se han identificado depósitos de más de 40 sustancias metálicas y no metálicas. Existen

yacimientos de antimonio, bismuto, cadmio, indio, manganeso, molibdeno, talio, telurio,

tungsteno, entre los metálicos. Y de petróleo, carbón, baritina, caliza, yeso caolín, sílice,

arcillas refractarias, ocres, talco, rocas ornamentales, entre los no metálicos. Sin embargo,

la explotación de yacimientos no metálicos no se ha desarrollado lo suficiente, por el poco

incremento industrial peruano, la baja relación precio-volumen, que aumenta

sustancialmente los costos de transporte y hace poco atractiva la exportación, y, finalmente,

la ausencia de una política pública de incentivo a este tipo de minería.

En el Perú, la minería tiene una importante presencia en la inversión, las exportaciones, los

tributos, el empleo y otras variables económicas importantes y como principal riqueza,

expresada en múltiples yacimientos cuyo potencial ha sido catalogado como el cuarto más

grande del mundo. Actualmente, el Perú ocupa el puesto 7 de los Top 10 principales países

productores de minerales. La minería peruana tiene como principal ventaja competitiva la

diversificación de sus minerales, 8 principalmente en oro, plata, cobre, zinc, plomo, estaño,

hierro y molibdeno.

La concesión minera Sierra Nevada SAC es una mina ubicada en el departamento de Junín,

provincia de Tarma forma parte de la pequeña minería metálica que se desarrolla en esta
parte del Perú; vendiendo su producto en forma de brosa sin poder darle un valor agregado

a su material con el cual podría obtener mejores ingresos por limitantes económicas, esta

concesión tiene que darle un énfasis especial al proceso de comercialización y los términos

comerciales correctos, tomando en cuenta los contaminantes, penalidades y demás factores

que intervienen en este proceso ya que de este dependerá la rentabilidad del proyecto y de

su continuidad.

1.1.2 Formulación del problema

A) Problema general

¿Cuál es la influencia de la comercialización en la rentabilidad de la concesión

minera Sierra Nevada - Tarma 2020?

B) Problemas específicos

¿Cuál es la influencia de la comercialización en la producción de la concesión

minera Sierra Nevada- Tarma 2020?

¿Cuál es la influencia de la comercialización en las utilidades de la concesión minera

Sierra Nevada- Tarma 2020?

1.2 OBJETIVOS

1.2.1 Objetivo general

Determinar cuál es la influencia de la comercialización en la rentabilidad de la

concesión minera Sierra Nevada- Tarma 2020.

1.2.2 Objetivos específicos

5
 Determinar cuál es la influencia de la comercialización en la producción de la

concesión minera Sierra Nevada- Tarma 2020.

Determinar cuál es la influencia de la comercialización en las utilidades de la

concesión minera Sierra Nevada- Tarma 2020.

1.3 JUSTIFICACIÓN

La presente investigación se da en necesidad de los pequeños y medianos mineros

que por la falta de apoyo técnico no le dan la debida importancia a el proceso de

comercialización ya que centrándose en la producción descuidan esta parte importante del

negocio minero. Asimismo, pretende servir de base teórica para profesionales que estén

inmersos en el área de comercialización de las distintas unidades mineras del país y

entender así de tipos de contratos, penalidades, variables que influyen en la

comercialización y su relación directa con la rentabilidad de los proyectos en que estén

inmersos.

6
 CAPITULO II

MARCO TEÓRICO

2.1 ANTECEDENTES DE LA INVESTIGACIÓN

1. Nivel Internacional

(Villarroel, 2015) en su tesis titulada Análisis económico de la exportación y

comercialización de minerales en las cooperativas mineras de Bolivia en la cual resume que

el presente trabajo de investigación pretende examinar a fondo las diversas etapas que son

realizadas por las cooperativas mineras de Bolivia, ya que es, este sector el que abarca

más empleo y su producción sigue aun en precarias condiciones, así como la

comercialización de minerales, que realiza este sector, encontrando grandes acefalias y

vacíos sumamente importantes en cuanto a este sector minero grande del país. Este

análisis económico de la comercialización de minerales, es más que todo una revisión e

investigación detallada de cómo se desempeña la minería cooperativista en el país,

tratamos de aglutinar toda información que concierne a este proceso económico, fluctuación

de precios, la bolsa de metales, leyes y decretos, la minería como referente en la economía

del País, los problemas actuales de la economía minera y sus beneficios; asimismo tiene

como objetivo principal analizar la comercialización y exportación de los minerales en las

cooperativas mineras de Bolivia, y sus beneficios, metodología abstracta y deductiva y

concluye Las estrategias de planificación interna y de los procesos productivos y de

comercialización, de las cooperativas en su origen se avocaron a una estrategia de

subsistencia y por eso existe la dejadez por parte de las cooperativas minerías en mejorar

su producción y sostenibilidad mediante inversiones académicas profesionales de estudio

en cuanto al yacimiento minero y su comercialización. Las exportaciones mineras en las

cooperativas no han sido significativas en cuanto a otros sectores, esto a causa de la

informalidad con la que se comercializa los minerales en el sector cooperativista, y son las

7
empresas comercializadoras las que exportan toda la producción minera de las

cooperativas.

2. Nivel Nacional

(José & Edery, 2017) en el artículo Una apreciación a la comercialización de la

producción minero metalúrgica en el Perú resume que el presente estudio desarrolla un

particular análisis que abarca cuatro periodos sobre la evolución e implicancias de la

actividad minero metalúrgica y su comercialización. El primer periodo normado y regulado

por el código de minería de 1950, el cual orientó e impulsó de manera liberal la inversión en

minería de capitales principalmente norteamericanos, un segundo periodo considerado

entre los años (1968-1980), etapa durante la cual el estado asumió el rol de promotor,

ejecutor y líder de la actividad minero metalúrgica y su comercialización de forma

monopólica en cumplimiento de la Ley general de minería 18880. Concluye que El estado

peruano a la fecha no tiene mayor control sobre el real valor de las exportaciones de

concentrados, con lo cual posibilita la práctica de la sobrevalorización y subvaluación

(transferencia de precios) por lo cual urge la conformación de alguna forma de organización

estatal que perfeccione dicho control. El mercado de concentrados para nuestro país resulta

el de mayor envergadura dado que bajo esta calidad son los mayores volúmenes que

exportamos a fundiciones y refinerías que son en número mucho menor que los

compradores de refinados (industriales).

3. Nivel Regional

(Luna, 2019) en su tesis titulada Evaluación de alternativas de financiamiento de

maquinaria en la rentabilidad de las empresas contratistas mineras de la región Junín: caso

JMS SOLUTION SAC resume que en la presente tesis titulada: Evaluación de alternativas

de financiamiento de maquinaria en la rentabilidad de las empresas contratistas mineras de

la Región Junín: caso JMS SOLUTION SAC, se evaluó la capacidad competitiva que tienen

8
las empresas de gran y reducida envergadura, en cuanto al financiamiento de capitales, uso

de tecnologías y mano de obra calificada, siendo las Mypes bastante vulnerables

presentando marcadas diferencias que afectan la rentabilidad y su existencia dentro del

mercado, debido a sus limitaciones para competir a un mejor nivel; tiene como objetivo

principal evaluar las alternativas financieras de Maquinaria pesada que permite el

incremento de la rentabilidad de las empresas contratista mineras en la Región Junín: caso

JMS Solution SAC, tiene como tipo de investigación cuantitativa, cualitativa; tiene como

muestra al personal de la empresa JM Solution SAC; asimismo tiene como instrumento un

cuestionario aplicado y concluye que se evaluó que las alternativas de financiamiento de

maquinaria pesada permiten el incremento de la rentabilidad de la Empresa Contratista

Minera JMS Solution SAC, en cuanto tengan un claro conocimiento de los lineamientos

impartidos a través del costo de capital que cuando hagan de créditos y préstamos su

devolución será con el incremento del interés financiero, por otro lado al escudo tributario

referente a las donaciones de activos fijos que al ser considerados como ingresos del

ejercicio asumirán un mayor impuesto a la renta, finalmente el concepto del valor económico

agregado en el sentido de medir el rendimiento que tienen los activos teniendo como

parámetros los indicadores del costo de capital y rentabilidad, del que se espera tengan una

rentabilidad mayor al costo de capital, conllevándolos al crecimiento de sus activos y de su

patrimonio.

4. Nivel Local

La concesión minera Sierra Nevada S.A .C ubicada en la provincia de Tarma, distrito

de Acobamba y dedicada a la minería metálica a pequeña escala el concepto de

rentabilidad por el concepto de comercialización de minerales representa una de las tareas

que más énfasis debe ponerle ya que de esta depende directamente la continuidad de la

operación, el costo de los minerales y el contrato al cual se sujeta este para ser

comercializado influyen directamente en la rentabilidad del proyecto, un buen contrato

9
evitara penalidades que no convengan a la concesión, de lo contrario podría provocar

negativos en el VAN de la concesión minera.

2.2 BASES TEÓRICAS

2.2.1 Comercialización

(Huong, 2016) La comercialización es identificar las necesidades del cliente y

satisfacerlas mejor que sus competidores para obtener una ganancia. a comercialización es

a la vez un conjunto de actividades realizadas por organizaciones, y un proceso social. Se

da en dos planos: Micro y Macro. Se utilizan dos definiciones: Micro comercialización y

macro comercialización. La primera observa a los clientes y a las actividades de las

organizaciones individuales que los sirven, la otra considera ampliamente todo nuestro

sistema de producción y distribución.

2.2.2 Comercialización Minera

(Lara, 2015) El mercado de minerales tiene diferencias cualitativas con el del resto

de bienes, tanto a nivel interno como externo. La diferencia principal radica en que estos

"bienes" son la base del tipo de industria que por décadas han venido desarrollando los

países centrales y que ha impulsado a los países del tercer mundo a convertirse en

productores de materia prima sujetos a las normas de comercialización impuestas por los

consumidores. Los minerales son productos no renovables a diferencia de otros bienes que

pueden ser reemplazados, acondicionados y renovados, de ahí la necesidad del control de

su comercialización. La comercialización de minerales y metales es un aspecto medular al

evaluar los resultados de un proyecto minero metalúrgico, en particular es un detalle

sensible al momento de calcular la rentabilidad de un proyecto, es decir para proyectar su

flujo de caja, ingresos, así como otros indicadores. En muchos casos empresas de cierta

envergadura cuentan con un departamento de comercialización, el que suele hacer

10
evaluaciones permanentes tales como calculo predictivo de precios a futuro a efectos de

cobertura la producción estimada de la mina, aun cuando el mineral no ha sido extraído. No

se hace con la intención de especular, o jugar a la ruleta, sino que sirve para protegerse de

las fluctuaciones de los precios; es decir no tanto por intentar ganar con el alza de los

precios, si no por asegurarse de no perder en la baja de los mismos.

2.2.2.1 Términos de Comercialización

(Conade, 2016) Los términos son los detalles que cualquier transacción de

minerales o metales debería considerar. Como un contrato suele ser ley entre las partes,

algunos otros términos podrían ser introducidos. Un contrato es un acuerdo entre dos

partes, por lo mismo es un acuerdo que se basa fundamentalmente en la transparencia y

confianza mutua, reciproca; aunque para mayor seriedad se le suele plasmar en un

documento escrito, de manera tal que lo pactado pueda probarse. Es decir que por el hecho

de no estar escrito no significa que los términos no se hayan acordado, por tanto, lo que se

haya pactado debe cumplirse. En la comercialización de minerales y metales es muy

importante cumplir con lo pactado, en particular cuando se cierra un precio; de la misma

forma que exigiremos se cumpla el pago de un lote a un precio cerrado en una posición más

alta que cuando se hace la entrega, deberíamos cumplir en el caso inverso, es decir que si

hemos cerrado a un precio más bajo de cuando se hace la entrega del físico

2.2.2.1.1 Peso

Para la determinación del peso se usará, en el caso de lotes mayores de 10,00 TM,

una balanza de plataforma para camiones, para lo cual deberá conocerse la tara del

vehículo, de no ser así deberá pesarse el vehículo una vez descargado el mineral al salir de

la cancha del comprador. En el caso de minería “artesanal” es importante que los

productores, o sea los mineros, distingan bien las medidas de peso, habida cuenta que se

11
suele usar hasta tres distintas toneladas, las más usadas son la Tonelada Corta (TC) cuyo

peso es de 2000 libras, la Tonelada Métrica TM cuyo peso es de 1000 kilogramos.

2.2.2.1.2 Humedad

Dado que la humedad no es otra cosa que el agua contenida en los materiales tales

como minerales, concentrados, cementos, lodos o en algunos casos carbón activado, esta

deberá ser descontada a efectos de obtener el peso neto, algunas veces llamado peso

seco. Para lograr una buena determinación de humedad se recomienda que la misma se

haga tan pronto como se haya obtenido la muestras y de esta forma de eviten fluctuaciones

distorsionantes debido a evaporación súbita.

2.2.2.1.3 Precio

El precio será fijado teniendo como base la cotización internacional del mercado fijo

de Londres (London Gold Fix) en la segunda posición o precio de cierre (PM) del día de la

entrega del lote de mineral que se negocia. En el caso de los traders o especuladores se

suele usar el precio Spot de Nueva York, dado que este es un precio de mercado, es decir

que varía en tiempo real por las transacciones que ocurren durante el periodo en que el

mercado está abierto; es muy volátil y refleja nítidamente la oferta y la demanda del metal.

Aunque se usa muchas páginas web para conocer el precio, esto es apropiado solo para los

precios fijos del mercado de Londres, ya que para transar con el precio Spot se recomienda

usar un Reuters Terminal, que nos acerca a precios en tiempo real, o mejor aún si se usa

un dealing desk de un cliente.

2.2.2.1.4 Muestreo

12
 Para el muestreo de los lotes de minerales estos deberían ser debidamente

triturados hasta un tamaño adecuado, estos son de al menos 100% menos ¾”, además

para su homogenización de usar una faja transportadora de manera tal que todo el lote

caiga sobre un mismo punto (a manera de un domo de formación central) de manera que

haya una distribución uniforme. El material debería ser homogenizado tantas veces como

sea posible (volteos sucesivos) mejor aún si para esto es posible usar un cargador frontal,

en este caso puede aplicarse a minerales, carbón, concentrados o cualquier otro material.

Usualmente se recomienda tomar tres muestras finales, a la que se haya llegado

preferentemente cuarteando cada vez el material hasta reducirlo al mínimo. De las tres

muestras una deberá ser para el vendedor, otra para el comprador, y la tercera, que vendría

ser la muestra dirimente, deberá ser guardada en poder del comprador para lo cual ambas

partes deberán firmarlo una vez que haya sido debidamente lacrado, sin que haya

posibilidad de alteración alguna.

2.2.2.1.5 Leyes

Para la determinación de leyes las partes, esto es comprador y vendedor, deberán

usar solo los laboratorios de prestigio debidamente reconocidos, los mismos que deberían

estar expresamente señalados en los correspondientes contratos. Algunos de ellos se

señalan a continuación: CH. Plenge & Cia S.A., Alfred H. Night, Química Germana, SGS, J

Ramón, Alex Stewrt Assayers del Perú S.A., CIMM Perú S.A., Inspectorate, etc.

Las leyes suelen ser reportadas en distintas mediadas según la práctica de cada

laboratorio, por tal motivo es pertinente que a todo contrato se anexen algunas definiciones

tales como los factores de conversión, de manera tal que no surjan dudas.

2.2.2.1.6 Dirimencia

Cuando los resultados de las muestras del comprador y del vendedor resultaran muy

disímiles (sobre el spliting limit) cualquiera de las partes tendrá derecho a exigir que se

13
ensaye la muestra de dirimencia que se ha mantenido guardada. El resultado que reporte el

laboratorio, de la muestra dirimente, será el definitivo para la liquidación final del lote;

además aquella parte que resultase perdedora en la dirimencia será quien pague el costo

del ensaye.

Se considera ganador de la dirimencia cuando el resultado se incline, a partir del

promedio de los primeros resultados, hacia una de las partes; y será un empate cuando el

resultado sea exactamente el promedio, en este caso el costo será compartido entre las

partes. El perdedor de la dirimencia pagara el costo de dicho ensaye

2.3 DEFINICIÓN DE TÉRMINOS

a) Balanza Comercial

La balanza comercial o balanza de mercancías es el registro económico de un país

donde se recogen las importaciones y exportaciones de mercancías, es decir, son
los ingresos menos los pagos del comercio de mercancías de un país. A través de la
balanza comercial, se puede obtener más información sobre las exportaciones e
importaciones que se llevan a cabo en un país y en un momento determinado. En
concreto, esta balanza indica la diferencia existente entre los bienes que un país
vende al exterior y los bienes que adquiere a otros países.

b) Minería artesanal

La Minería Artesanal es una actividad que involucra a no menos de 40 mil familias

peruanas, provenientes de todos los rincones del país, que han encontrado una gran
oportunidad para salir de la pobreza y combatir el desempleo, forjando un futuro
mejor con sus propias manos

c) Operaciones Mineras

Realizar actividades de exploración, evaluación y explotación de

yacimientos mineros utilizando herramientas y equipos modernos. ... Organizan y
supervisan las labores mineras a cielo abierto y subterráneo; así como programan y
controlan las operaciones mineras unitarias de perforación, voladura, carguío y
acarreo.

d) Concesión

14
 Es el acto administrativo por el cual el Estado confiere a una persona un derecho
real para la exploración y la explotación de recursos minerales dentro de un área de
terreno superficial concedido y la propiedad sobre los recursos minerales que se
extraigan conforme a lo establecido en la resolución que concede el título de
concesión.

e) Deposito Mineral

Un cuerpo mineralizado subterráneo que ha sido interceptado por un número

suficiente de huecos de perforación espaciados estrechamente y/o muestreo
subterráneo para sustentar un tonelaje o ley de mineral suficientes como para
garantizar la futura exploración o desarrollo. Los depósitos minerales o los
materiales mineralizados no califican como una reserva de mineral minable
comercial (las reservas probables o probadas), tal como se describe de acuerdo con
las normas de la Comisión, hasta que se concluya un estudio de factibilidad integral
económico, técnico y legal en base a los resultados de las pruebas.

f) Explotación

Actividades relacionadas con un depósito mineral que empiezan en el punto en que

se puede estimar de manera razonable que existen reservas económicamente
recuperables y que, en general, continúan hasta que la producción comercial
empiece

g) Reservas de mineral

El tonelaje y ley calculados de mineralización que se pueden extraer con

rentabilidad, clasificados como posibles, probables y probados de acuerdo con el
nivel de confianza que se pueda atribuir a los datos.

2.4 HIPÓTESIS

2.4.1 Hipótesis de investigación

La comercialización influye en gran medida en la rentabilidad de la concesión minera

Sierra Nevada SAC- Tarma 2020.

15
 2.4.2 Hipótesis especificas

La comercialización influye en gran medida en la producción de la concesión minera

Sierra Nevada SAC- Tarma 2020.

La comercialización influye en gran medida en las utilidades de la concesión minera

Sierra Nevada SAC- Tarma 2020.

2.5 Operacionalización de variables

2.4.1 Variable independiente

 Comercialización

2.4.2 Variable dependiente

 Rentabilidad

16
 CAPITULO III

DISEÑO METODOLÓGICO

3.1 Tipo y nivel de Investigación

3.1.1 Tipo de Investigación

Es de tipo aplicado pues presenta propósitos prácticos inmediatos.

3.1.2 Nivel de Investigación

Corresponde al nivel descriptivo ya que se busca explicar a través del análisis de los

cuellos de botellas como incrementar la rentabilidad.

3.2 Método de investigación

El presente trabajo de investigación es de tipo no experimental, ya que no

manipularemos ninguna de las variables.

3.2.1 Diseño de investigación

Es correlacional pues analizaremos la relación que existe entre las dos variables

expuestas y como el cambio de una afecta a la otra.

Es Transversal, ya que se analizará información de un periodo determinado para

una o más variables.

3.2.2 Población y muestra

Población

Concesión minera Sierra Nevada SAC ubicada en el departamento de Junín.

17
 Muestra

Área de comercialización y ventas de la concesión minera Sierra Nevada SAC.

3.3 Técnicas e instrumentos de recolección de datos

3.3.1 Técnicas utilizadas en la recolección de datos

 Análisis de resultados

 Análisis de gráficos

 Tablas de dispersión

 Diagramas de Pareto

3.3.2 Instrumentos utilizados en la recolección de datos

 Recolección de datos otorgados por el titular minero.

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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

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Glave, M., & Kuramoto, J. (2016). Minería, Minerales y Desarrollo Sustentable en Perú. 529–591.
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MINERALES EN LAS COOPERATIVAS MINERAS DE BOLIVIA (UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN
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