SENA - Tecnología en

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL
Modalidad Virtual
Ficha: 2281764

SERVICIO NACIONAL DE APRENDISAJE (SENA)

TECNOLOGÍA EN NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
FICHA: 2281764

TEMA:
EVIDENCIA 1

TALLER GLOBAL COUNTRY

AUTOR:

DIDIER DAVID NAVARRO GALINDO

INSTRUCTORA:
KAREN LIZETH CARRILLO GUECHA

CÓRDOBA – COLOMBIA
2021

Centro de la Industria, la Empresa y los Servicios CIES

REGIONAL NORTE DE SANTANDER
Calle 2N Avenidas 4 y 5 Barrio Pescadero –San José de Cúcuta
Teléfono (7) 5829990 - 5783286
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Ficha: 2281764
TABLA CONTENIDO

1. EVIDENCIA 1 TALLER GLOBAL COUNTRY…………………………..…………….3

2. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello
diligencie la tabla que se encuentra a continuación……………………………..4

2
3. Elabore una matriz mercado – Producto para un producto que considere que
pueda vender en Global Country………………………………………………….5

4. Que acciones de Mercado se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de
inversión………………………………………………………………………........5

5. BIOGRAFIA…………………………………………………………………………6

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EVIDENCIA 1 TALLER GLOBAL COUNTRY.

1. Defina los criterios de segmentación con sus respectivas variables y con ello
diligencie la tabla que se encuentra a continuación.

BASE DE
SEGMENTACIÓ VARI CARACTERÍSTICAS
N ABLE 3
Región tasa Divide el mercado de
geográfica, densidad, acuerdo a la distribución
tasa de crecimiento de geográfica: Estados,
Geográfica la población, Regiones, comunas,
condiciones climáticas provincias, poblaciones y
países…
Edad, estado civil, Divide el mercado en
género, grupos, teniendo en cuenta
edad, tamaño, ciclo de vida
Demográfica ingresos, educación, de la población, estilo de
ocupación, religión, vida.
nacionalidad, tamaño
de la familia.
Clase Social, estilo de Se dividen los grupos
vida, valores y teniendo en cuenta
personalidad. características de su clase
Pictográfica
social, estilo de vida y
personalidad.
Lealtad Hacia una Se relaciona con la
marca, ocasión de uso, conducta de los
tasa uso, tipo de consumidores hacia el
usuarios, frecuencia de producto en cuanto al uso
Conductual uso, actitud hacia el que le vayan a dar,
producto, beneficios teniendo en cuenta el
esperados. Conocimiento sobre el
mismo.

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2. Describa qué segmentos de clientes de consumo o de inversión, se pueden

encontrar en Global Country.

BASE DE VARIABLE
SEGMENTACIÓN
Ubicación: Está Ubicado en el norte extremo del continente
tropical.
GEOGRÁFICA Población: Tiene 10.350.200 habitantes 4
Densidad: Es de 510.000 km2, de los cuales 455.000 son área
continental y 55.000 de área marítima
Clima: Con temperaturas en verano de 30° y en invierno de 10°
Género: 55% hombres – 45% de mujeres.
Edad: 12% son menores de 5 años, 18% entre 5 y 15, el
20% entre 15 y 20, el 20% entre 20 y 40, el 15% entre 40 y 60 y el
otro 15% mayores de 60 ( Años para todos los casos) Origen
Étnico: 35% blancos, 35% negros, 15% extranjeros y 15% indígenas.
Estado Civil: 70% son comprometidos – 30% Solteros mayores de
18 años.
Tamaño Familiar: Familias con menos de 3 integrantes el 25%,
entre 3 y 6 equivalen al 35% y el otro 40% es de más de 6
DEMOGRÁFICA miembros.
Educación: el 100% de su población es alfabetizada, el 50% está en
primaria y secundaria, el otro 50% es profesional de los cuales
45% tienen especialización, el 35% maestría y el otro 20%de ese 50
tiene doctorado.
Ingresos: Los ingresos promedio son de U$ 1.500 Mensuales y el
50% de ellos es activo económicamente.
Clase Social: baja 1% - 59% media y el 40% en clase alta
Personalidad y valores: Habitantes Amables, sociables y
PICTOGRÁFICA trabajadores, conservan el medio ambiente.
Estilo de vida: Van a centros comerciales durante la semana para
adquirir los productos alimenticios, ropa, calzado y demás,
practican deporte al aire libre, les gusta disfrutar en la noche

Frecuencia de uso: consumen productos orgánicos. Lealtad hacia

una marca: Alta
CONDUCTUAL Tipos de usuarios: Todas las clases
Beneficios Esperados: Calidad, diseño, garantías,
cumpliendo promesas de ventas.

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3. Elabore una matriz mercado – Producto para un producto que considere que
pueda vender en Global Country. Mercado grande 3 – mercado intermedio 2 –
mercado pequeño 1 – no es mercado -0

SEGMENTO DE CALZADO
MERCADO
TEN BOT ZAPATILLAS TACO CHANCLAS
IS AS NES
5
Mujeres (15 3 1 0 2 3
– 60 años)

Hombres (15 3 0 2 0 3
– 60 años)

Niñas (0 – 14 3 1 0 1 3
años)

Niños (0 – 3 0 1 0 3
14 años)

4. Que acciones de Mercado se pueden implementar para llegar a cada uno de los
segmentos que definió para Global Country, sea cliente de consumo o de
inversión.
R/ R/: Para alcanzar los objetivos de la segmentación en global Country se debe
hacer un plan de mercadeo en el cual se incluyan las variables sobre la cual como
empresa se tiene mayor control, entre estos se tiene:
Sitio de distribución: Almacenes, centros comerciales, distribuidores de calzado.
Precio: Tener precios competitivos en el mercado que permitan satisfacer las
necesidades del cliente, teniendo en cuenta costo de producción y distribución.
Producto: El producto que se va a ofrecer es calzado para todo tipo de cliente, con
diseños innovadores, variedad de material y telas que permitan una mayor
comodidad para así tener gran acogida por parte de los consumidores.
Promoción del producto: Sería por medio de medios locales, radio, volantes, el voz
a voz que va dando la misma gente que acepta el producto, publicidad en redes
sociales y demás, esto con el fin de dar a conocer el producto, la calidad y precio
para así lograr la mejor aceptación por parte de la gente de Global Country.

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BIBLIOGRAFÍAS
https://ecoinventos.com/beneficios-propiedades-usos-aguacate/
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Cont
enido/DocArtic/F
https://senaintro.blackboard.com/bbcswebdav/institution/SENA/Ventas/122702/Cont
enido/DocArtic/C aso%20Global%20Country.pdf
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