El precio

El precio es la cantidad necesaria para adquirir un bien, un servicio u otro

objetivo. Suele ser una cantidad monetaria.

Para que se produzca una transacción el precio tiene que ser aceptado por los
compradores y vendedores. Por el mismo motivo, el precio es un indicador del
equilibrio entre consumidores y ahorradores cuando compran y venden bienes
o servicios. Los precios permiten que se cumplan dos funciones importantes:
● Racionar los bienes y servicioss
● Puede servir como incentivo para los empresarios ya que los precios
permiten que las empresas obtengan dinero con el que después pueden
pagar sus costes de producción (compra de materias primas, pago del
sueldo de empleados, logística, etc).

Como se determina el precio

Existen varios factores que influyen en la determinación del precio y son las
siguientes

● La demanda estimada: El tamaño de la demanda y la frecuencia de

compra afectará las decisiones de precios hasta determinar el precio
esperado, de acuerdo con lo que se cree que será el valor para los
consumidores.
● Las reacciones de la competencia ya sea con productos
semejantes,sustitutos o productos no relacionados pero que van
destinados a los mismos consumidores.
● Otros elementos de la mezcla de marketing: Si es un producto
nuevo o ya establecido, el ciclo de vida del producto, su uso final, los
canales y los tipos de intermediarios, la promoción que danal producto
los fabricantes o los intermediarios y el costo del producto compuesto
por varios tipos de costo que influyen segun los cambios en la cantidad
producida: Los costos fijos, los variables y los marginales.

Estrategias del precio

Las estrategias de precios más comunes se basan en fijar precios menores,

mayores o iguales a los precios de mercado, dependiendo de la intención de la
empresa y la imagen que quiera transmitir a los consumidores.

Según este criterio, las estrategias que se pueden elegir en términos de precio
son:
 ● Introducción: Se trata precios por debajo del valor de mercado, con el
objetivo de crear atracción y estimular al cliente a elegir el producto. Es
muy normal que se haga esto con productos de nuevo lanzamiento.
● Alineamiento: Es la forma más sencilla debido a que el bien o servicio
que entra en el mercado lo hace con un precio similar al de sus
competidores y dentro del valor que los clientes le dan.
● Selección: En esta estrategia se ofrece un producto con precio superior al
de mercado, y del cual los consumidores tienen un valor otorgado muy
superior. Los artículos de lujo o exclusivos suelen estar promocionados
mediante este tipo de práctica de marketing.

Políticas de precios
Las políticas de precios son un conjunto de normas y decisiones que se
establecen por parte de la empresa para intentar realizar unos estándares
generales acerca del precio con el que deben llevar sus productos y
servicios. Entre ellas podemos encontrar la fijación de ingresos que se
quiere obtener por cada producto, el margen de beneficios y los precios
máximos y mínimos que se pueden poner a los productos.

Las políticas de precios son fundamentales para el buen funcionamiento

de la empresa. Por un lado, determina el punto de equilibrio y permite
conseguir los beneficios deseados con la actividad empresarial, ya que
pondremos el precio que creamos conveniente para conseguir una
rentabilidad concreta. Pero no solo eso, el precio elegido también
determinará nuestra estrategia de posicionamiento de mercado, ya que
dependiendo de si nuestro precio es muy alto o muy bajo, se dirigirá a un
público objetivo u otro.