Cuestionario

Nombre: Estrada Cueto Litzy del Rosario

¿Qué entendiste por negociación?

Es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan
llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de
resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.

¿Cuántos y cuáles estilos de negoción conoces?

Estilo de comunicación relacionador

Estilo de comunicación persuasivo

Estilo de comunicación analítico

Estilo de comunicación directivo

Explica tres puntos de factores externos de la negociación

Información. Se trata de un factor asociado a la cantidad de datos que son capaces de

reunir sobre la otra parte.
Tiempo. Influyen en el resultado de las negociaciones, es un elemento que se puede
manejar, pero puede que se cambie de plan.
Entorno. Es un lugar en el que se desarrolla la negociación y existen tres ambientes:
nuestro terreno, terreno contrario y lugar neutral.
¿Por qué es importante la cultura para la negociación?

La cultura empresarial es el conjunto de presunciones básicas y creencias compartidas por

los miembros de una empresa. La cultura empresarial representa los valores de la empresa,
lo que los mueve, lo que determina cuál es la relación entre los miembros de esta.
¿Qué es la política gubernamental?

Las políticas de una empresa son pautas o criterios que se tienen en cuenta para la

consecución de objetivos en la misma. Sirven para gobernar la acción en el caminar hacia
un objetivo, ayudando a delegar y mantener la buena relación entre personas
Pon un ejemplo de negociación

Contrato de compraventa de un automóvil.