DISEÑO Y PRODUCCION DE JUGO DE NARAJANA

JEISSON ORLANDO PASCUAS

JUAN DAVID TORRES
BRANDON ROMERO
JAIME PACHECO

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

NEIVA-HUILA
2019
DISEÑO Y PRODUCCION DE JUGO DE NARANJA

JEISSON ORLANDO PASCUAS BALAGUERA

JUAN DAVID TORRES
BRANDON ROMERO
JAIME PACHECO

Formulación & Evaluación De Proyectos

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

NEIVA-HUILA
2019
 TABLA DE CONTENIDO

Paginación

1.PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA...................................................................4

2.JUSTIFICACIÓN..................................................................... .............................5

3.OBJETIVOS.........................................................................................................7
3.1 OBJETIVOS GENERAL....................................................................................7
3.2. OBJETIOS ESPECÍFICOS..............................................................................7

4. ANTECEDENTES................................................................................................8
5. ESTUDIO DE MERCADO....................................................................................9
5.1. ESTRUCTURA DEL MERCADO.....................................................................11
5.2. PRODUCTO....................................................................................................11
5.3. CLIENTE..........................................................................................................14
5.4. DEMANDA.......................................................................................................18
5.5 PONOSTICO MERCADO…………………………………………………………..19
5.6. OFERTA..........................................................................................................19
5.7. PRECIO….......................................................................................................21
5.8. DISTRIBUCIÓN...............................................................................................21
5.9. ESTRATEGIAS DEL MERCADO....................................................................22
 1. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA
En el municipio de Rivera (H), muchos agricultores optan por sobre llevar su ciclo
de vida cultivando en sus propias tierras y así poder llevar sus productos al
mercado para su sustento diario. En ocasiones se encuentran productos que los
mismos agricultores elaboran como lo es el jugo de naranja que en nuestro
departamento es muy común.
En muchas familias colombianas elaboran algunos productos los cuales no son
llevados a la venta, sino que simplemente lo hacen para ellos mismos sin algún
tipo de comercialización.
Lo que se busca en este proyecto es básicamente poder lograr que un producto
natural como lo es la naranja, sea implementado y/o utilizado para elaborar otro
producto y que se dé a conocer al mercado en este caso principalmente en el
municipio de Rivera.
La diferencia es que un producto natural es que no pasa por procesos químicos
como los otros que están en el mercado y el cual también es exportada, la falta de
conocimiento sobre esta clase de bebidas, las vitaminas, beneficios y propiedades
que contiene el jugo la poca publicidad de estos productos hacen que haya un
bajo nivel de ventas en el mercado.
En el mercado de las personas que son agricultores siempre buscan sobresalir de
manera independiente por cuestiones sociales y es allí donde esto con lleva a
nuevas ideas que en muchos casos son desconocidos, haciendo relación al
proyecto en desarrollo solamente este en el núcleo familiar.
Es así como con este proyecto se busca fomentar la venta y comercialización de
estas bebidas artesanales.
Para hacer que este producto llegue a esas tiendas con mayor frecuencia, se
busca realizar un estudio de factibilidad el cual ayude a la implementación de este
jugo de naranja artesanal y así lograr que este producto pase del núcleo familiar a
ser comercializado de tal manera que pueda generar ingresos y una rentabilidad
en sus producciones.
 2. JUSTIFICACIÒN

En la actualidad muchas personas prefieren probar productos que sean ya

conocidos o de preferencia, en el caso del jugo de naranja artesanal se debe tener
en cuenta que es un proceso totalmente diferente a los jugos comunes que se
encuentran actualmente en el mercado, ya que los “populares” son pasados por
procesos químicos. Al poder implementar que este producto se incluya en el
mercado principal, en el caso que nos ocupada poder llegar a las principales
tiendas del municipio de Rivera, es de vital importancia saber qué es lo que se
está elaborando y como lo van a tomar las personas, si será de gusto o pasara a
una preferencia.
El objetivo de este proyecto es desarrollar la implementación del jugo artesanal en
las tiendas principales del Municipio de Rivera y posteriormente realizar su
distribución, como un producto que acoja las necesidades exigidas por la
población. A su vez posicionarla como una bebida natural, sin conservantes y que
sea catalogada como medicinal.
También se quiere dar a conocer lo que se puede lograr a base de una fruta
natural cultivada de su propia tierra, en lo cual se puede proyectar metas para ser
cumplidas a futuro en el mercado diario y así ser reconocida como también saber
sus orígenes y procedencia, al comercializar este producto también se verían
beneficiados los agricultores ya que se les realizaría un reconocimiento a ellos por
su participación en la economía innovadora y mejorar la calidad de vida de estos.
Si logramos realizar una muy buena ejecución de este proyecto, podremos romper
los paradigmas de las personas que aseguran que estos productos artesanales no
se venden, lo cual es una idea errada debido a que el producto se vende pero su
proceso es un poco lento comprado a la venta de un producto conocido.
Los jugos artesanales tienen buena imagen frente al consumo, debido a que el
gran apoyo que tiene su proceso natural siempre busca la buena nutrición y gusto
de toda persona. Aparte si son a base de frutas exóticas genera un valor más
agregado y puede llegar a proyectar una demanda muy fuerte.
Para poder impactar, se debe tener en cuenta muchas fuentes de calidad y
presentación de los productos cotidianos, para reflejar la diferencia que logre un
camino muy factible hacia la generación de ingresos sostenibles en sus
producciones, no obstante para que se expanda y se vea que la cultura siempre
apoyara a emprendedores locales.
También es importante fijar los estándares proporcionales para que este producto
sea muy buen recibido, buscando así la total aceptación en el sector, empezando
a tener más fuerza y que sea adquirido de una manera tan sencilla que el cliente
puede llegar a probar este producto hasta su definitivo disgusto.
Por último, la diferencia entre productos tratados y no tratados siempre va ser
obvia en el mercado, pero si se logra que esa visión cambie con nuevas ideas que
generen  ese aspecto, va ser una solución y una rentabilidad fija a las personas
que tengan esas ganas de fortalecer y recibir esa ayuda empezando por conocer
nuevas oportunidades emprendedoras que es lo que una cuidad o país necesitara
para su desarrollo dejando una nueva marca para su estatus y compitiendo con
grandes naciones en todo el mundo, que es precisamente la actualidad que con
lleva a la innovación tanto en el mercado como en la parte de procesos de
generación de ideas sujetas a proyectos estructurados como el que tenemos en
finalizado  que con la buena imagen y su debida ejecución se lograra que este
jugo sea reconocido y que el productor cumpla su objetivo con este mismo,
logrando una satisfacción tanto personal como de manera proporcional al generar
ingresos desde sus propios terrenos fértiles con los cuales cambiarían todo una
ideología a las ventas de productos ya establecidos en nuestra sociedad.
 3. OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL

Realizar un estudio de factibilidad que busque la  implementación y

comercialización del jugo de naranja artesanal elaborado en el municipio Rivera,
buscando lugares estratégicos como son la zona céntrica y restaurantes
principales que ayuden  generar ventas proporcionales para su producción. 

OBJETIVOS ESPECIFICOS:

 Definir las características de la localización y tamaño de la finca en la que

se desarrolla el producto.

 Elegir las características que sean necesarias para que este salga al
mercado.

 Evaluar los gastos. 

 Determinar la viabilidad de este producto al momento de ser implementado.

 4. ANTECENDENTES

A lo largo de la historia de la civilización, el jugo ha sido una bebida que se ha

entrelazado con otras actividades realizadas por el ser humano como la
gastronomía, la agricultura, las fiestas, las actividades lúdicas etc.
Los jugos de frutas son una alternativa viable para el desarrollo agroindustrial, ya
que dan un valor agregado a la fruta, y abren un nuevo mercado aumentando los
beneficios económicos.
Este producto se viene realizando en el municipio de Rivera donde se tienen
cultivos de naranja, así mismo se decide transformar la naranja para convertirse
en jugo, inicialmente este producto es realizado para festejar las fiestas familiares
o para el consumo diario, aun no se ha expuesto a la venta en las tiendas
principales del municipio.
Colombia es catalogada como uno de los países tropicales más ricos en
agricultura; además de eso es un país que no tiene estaciones lo que permite que
ofrezca unas condiciones climáticas a sus agricultores ya que la mayor parte de su
territorio cuenta con un terreno húmedo.
En el municipio de Pitalito se realiza anualmente la Feria Nacional Artesanal que
actualmente está en su versión número cincuenta y dos, el objetivo de esta feria
es beneficiar al sector artesanal de nuestro departamento y de nuestro país,
dando a conocer productos realizados de forma artesanal.
La feria artesanal realizada en el municipio de Pitalito es una de las fuentes
principales para darse a conocer en el mercado además de otras ferias como
Expo Sena realizadas en nuestro departamento.
 5. ESTUDIO DE MERCADO
Colombia es un actor marginal como productor de cítricos en el mundo, aunque su
participación muestra una dinámica interesante en el contexto internacional. El
comercio mundial de cítricos en fresco es bajo como proporción de la producción,
revelando un alto consumo interno en los países productores, al igual que de
procesamiento agroindustrial que se destina para abastecer tanto la demanda
interna como la de los mercados internacionales de cítricos procesados. 
La cultivación de este fruto ha sido de forma agradable debido a que se consumen
de manera preferencial, a continuación observaremos un cuadro de su importancia
economía en su mejor año en diferentes países:
Cuadro 1: Importancia económica y distribución de la materia prima

Fuente: Infoagro.com

Básicamente estamos viendo una alta participación de esta materia prima en el

mercado tanto nacional como internacional, lo cual hace que los productos
realizados a base de esta fruta cítrica tengan un alto valor de aprecio y contenido
de calidad del mismo. En Colombia existe una alta participación de productos
elaborados a base de esta materia prima, que impacta en el mercado y eleva sus
ingresos.
En el caso del municipio sus habitantes son en mayor parte sus propios
agricultores por los cuales tienen productos que ofrecer al mercado. En el Huila se
puede decir que los jugos que son consumidos son de marcas o preferencias,
dando esto un monto de ingresos a las importaciones, debido a esto el mercado
es un poco bajo para un producto que quiere ser implementado como el jugo de
naranja artesanal.
El jugo debe convertirse en un producto típico de la región, no queremos competir
con las marcas internacionales porque las condiciones de nuestras frutas son
completamente diferentes a las de ellos. Además, nosotros no usamos ningún tipo
de químico para la fabricación y eso nos hace especiales (Monsalve, 2010).
Luego de una visita a lugares reconocidos en el municipio donde se veía un mayor
mercado, nos dimos cuenta que hay personas que tienen  este tipo de productos
para su consumo, ya sea en comidas o para ocasiones importantes, todo esto
estará en el trascurso del proyecto. La gran participación de bebidas artesanales
en sus corregimientos cercanos ha hecho una brecha de curiosidad hacia las
nuevas formas artesanales de obtener un producto que sea admitido  y soportado
por mecanismos de la información en base a la buena caracterización del mismo. 
Su mercado en esta parte artesanal tiene un buen nivel, dado a que su cultura es
basada en pequeños productos elaborados por personas cercanas y que son
acogidos para la comercialización. Después de dicho tiempo en nuestro análisis
dado a la información obtenida, logramos una respuesta que hace que el proyecto
tenga viabilidad  y es de gran importancia que sea visible. Hay que recordar que el
mercado que se eligió representa una parte muy importante tanto en su economía
y comercialización, como también en su cultura por el campesino. Los resultados
obtenidos fueron:
Grafica 1: Frecuencia en el mercado
 Fuente: Autores
5.1 ESTRUCTURA DEL MERCADO

En el presente trabajo se utilizó como estructura de mercado la Competencia

monopolística. En este tipo de competencia, existe una cantidad significativa de
productores actuando en el mercado sin que exista un control dominante por parte
de ninguno de estos en particular. La cuestión clave en este caso es que se
presenta una diferenciación del producto; es decir, un producto en particular,
dependiendo del productor, puede tener variaciones que le permitan ser, en algún
aspecto, diferente a los demás productos similares hechos por otras empresas. La
competencia, entonces, no se dará por precios sino, por ejemplo, por la calidad del
producto, el servicio durante la venta o posventa, la ubicación y el acceso al
producto, la publicidad y el empaque, etc.

5.2 PRODUCTO

Colombia hace parte de esa gran industria y también compitiendo con grandes
regiones y países que llevan ya una historia en este tema de productos
artesanales. Se debe resaltar que a pesar  de la gran participación por parte del
país colombiano, aún falta un empujón al área artesanal.
Gracias a la gran cantidad de cultivos que se han visto por parte de los
agricultores tanto como de frutas naturales y referentes a la creación de productos
en base a ellos, se estima que el porcentaje de ventas aumente de forma gradual
al sostenimiento propio y seguir ganando participación en el mercado.
Hemos encontrado una variedad de productos artesanales que ayudan a elevar su
elaboración. En términos de bebidas, Pitalito tiene una cerveza artesanal la cual
es reconocida por sus habitantes y tiene una buena caracterización. Entonces
decidimos realizar una pregunta frente a la producción de este producto para su
comercialización, los resultados fueron los siguientes:

Grafica 2: Nivel de aceptación en la producción

¿ Cree usted que sea util la
comercializacion de estos productos
en el municipio?
160 149 150
140
120
d
a 100
d
it 80
n
a
C 60
40
20
99,33% 1 0,67% 100%
0
a. SI b. NO total
Cantidad 149 1 150
% 99,33% 0,67% 100%

Fuente: Autores

El jugo de naranja es elaborado 100% natural, con una naranja en buen estado de
maduración se obtendrá una acides equilibrada, lo cual garantiza una mayor
calidad para el producto. 
Imagen 1: Árbol de naranjas utilizadas en la elaboración del producto
 Fuente: Autores
El jugo de naranja es elaborado en el núcleo familiar hace 14 años para eventos
familiares.
Luego de esto se obtuvo un bulto de naranja proveniente del árbol que
registramos anteriormente y en donde se ve la calidad de esta jugosa fruta.
Consideraciones del Producto

Uso
El jugo de naranja artesanal tiene diversos usos, entre ellos encontramos que
puede ser acompañado para cualquier tipo de comida y a diferente hora,
comúnmente es utilizado en los desayunos, también lo podemos utilizar como una
bebida refrescante en las tardes calurosas de nuestro departamento o puede ser
acompañado en nuestros eventos ya sean familiares, institucionales,
empresariales, etc. Es muy nutritivo pues tiene alto porcentaje de vitamina C y es
adecuado para tomar en cualquier tipo de persona y/o niños.

Presentación
La presentación utilizada para envasar el jugo de naranja, es un envase de 350
ml, tal como se muestra en la imagen.

Imagen 2: Envase presentación 350 ml.

 Fuente: Autores
Inicialmente se tiene definido arrancar con este envase en presentación personal
(350ml), la proyección que se tiene a futuro es poder utilizar una presentación en
tamaño familiar, es decir de 1 y/o 2 litros.

Naturaleza
La naturaleza de este producto es darles un uso diferente a las naranjas
cultivadas, es decir, no solo utilizarlas como fruta, sino elaborar o producir un jugo
con todas las propiedades, vitaminas y beneficios que posee esta fruta, la idea es
elaborar un producto 100% artesanal que no solo sea refrescantes sino también
que tenga sus usos medicinales.
Imagen 3: Beneficios de la Naranja
 Fuente: Campos de Azahar

5.3 CLIENTE
Se tiene como lugar de producción una finca ubicada en el municipio de Rivera en
el departamento del Huila.
Imagen 4: Ubicación de la finca en el Municipio de Rivera

Fuentes: Google maps

Como lugar de comercialización establecemos también el municipio de Rivera,
delimitando el sector a tiendas principales, restaurantes y zonas céntricas.
Fueron recorridas las vías principales las cuales nos conducían a pequeños
mercados con la oportunidad de dar a conocer un nuevo estudio implementado
para la elaboración de un producto natural. Algo satisfactorio es que el ambiente
recorrido fue el propio para socializar el proyecto como nuevo en el municipio.
 Imagen 5: Mapa de la zona céntrica de Rivera

Fuente: Google Maps

SEGMENTACION
*Variable Geográfica

Fuente: Google Maps

* Variable Demográfica
El producto se elaborará en el municipio de Rivera y su distribución será en el
mismo municipio, lo cual se va a centrar en las tiendas principales donde se vea
más la aprobación de este tipo de producto para el consumo, también será
utilizado en los eventos deportivos y recreativos que realice la Alcaldía Municipal
de Rivera.
*Hábitos de Consumo
SUPERMERCADO:
Semanal, Quincenal o mensual.
TIENDAS DE BARRIO:
Diario.
EVENTOS:
Fines de semana.

*Sitios de Compra
Supermercados o tiendas de Barrio

UNIVERSIDAD COOPERATIVA DE COLOMBIA

ENCUESTA

OBJETIVO: Determinar el estudio de factibilidad para la comercialización del jugo de

naranja artesanal elaborado en el municipio de RIVERA.

APLICACIÓN DE LA ENCUESTA: Principales Supermercados y tiendas de la zona

céntrica, eventos deportivos del municipio de RIVERA.
Marque con una X la respuesta que considere apropiada.
Edad:

Género: F M

1. ¿Cuál es su ocupación?
A. Amas de casa
B. Agricultor
C. Empleados
D. Comerciantes
E. Independiente

2. ¿Cuál es su ingreso mensual?

A. Menos de 700.000
B. Entre 700.000 a 900.000
C. Entre 900.000 a 1.500.000
D. Entre 1.500.000 a 2.000.0000
3. ¿Cuál es su estilo de vida?
A. Deportista
B. Activo
C. Saludable
D. Vegano
E. Otro ¿Cuál?

4. ¿Conoce usted de las bebidas artesanales?

A. Sí No

5. ¿Consume usted jugo artesanal?

A. Sí No

6. ¿Considera usted que el jugo artesanal es saludable?

A. SI No

7. ¿Estaría de acuerdo con que se implementara la venta de bebidas artesanales

como el jugo de naranja en la zona céntrica del municipio?
A. SI No

8. ¿Cuánto pagaría usted por el jugo de naranja artesanal?

A. entre 2000 mil pesos
B. entre 2500 mil pesos
C. Entre 3000 mil pesos

9. ¿Cree usted que sea útil la comercialización de estos productos en el

municipio?
A. Si
B. No

10. ¿Recomendaría usted este jugo artesanal a personas cercanas?

A. Si
B. No

11. ¿Con que frecuencia consume usted jugo artesanal?

A. Cotidianamente
B. Cada 15 días
C. Cada mes
D. Nunca

12. ¿Qué preferencia tendría usted para poder consumir jugo artesanal?
A. Calidad
B. Sabor
C. Buena presentación
D. Precio

13. ¿Qué beneficios busca en un producto?

 A. Vitaminas
B. Salud
C. Ahorro de tiempo y dinero
D. Entretenimiento

¡GRACIAS POR SU COLABORACION!

5.4 DEMANDA
Dado a los resultados obtenidos por las encuestas realizadas en el municipio de
Rivera, se comprobó que el estilo de vida de los riverenses hace parte
fundamental a la cultura de la compra de bebidas artesanales, según esto con
unas cifras muy alentadoras para la distribución en este lugar, aclarando que se
tomó una parte especifica en la cual se obtuvieron los siguientes resultados:
Grafica 3: Estilo de vida de la población encuestada

¿Cual es su estilo de vida?

160 150
140
120
d
a 100
id
t 80
n 64
a 60 50
C
34
40
20 22,67% 42,67% 33,33% 21,33% 0,00% 100%
0
a. c.
d.
Deportis b. Activo Saludabl e. Otro total
Vegano
ta e
Cantidad 34 64 50 2 150
% 22,67% 42,67% 33,33% 1,33% 0,00% 100%

Fuente: Autores
Básicamente las personas tienen un estilo de vida saludable lo cual esto con lleva
a cuidarse en salud, y ayuda a buscar productos que se relacionen con su vivir.
Luego de un recorrido por la zona ya registrada se analizó los datos recopilados
en donde un alto porcentaje de la población ha consumido jugo de naranja
artesanal, en donde se analizó y se comparó con la demanda que se da con este
producto en el municipio quedando registrada de la siguiente forma:

Grafica 4: Índice de consumo en la población

 ¿Consume usted vino artesanal?
160

140

120

100
Fuente: Autores
60.67%
Cantidad

80
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
1. Estructura del Mercado: Supermercados, Tiendas y Eventos.
60 39.33%
2. Estructura de los Consumidores: Diario, Semanal, Quincenal, o Mensual.
3. Estructura Geográfica de la Demanda:
91 Zona céntrica del municipio de Rivera.
40
4. Motivos que originan la Demanda: Canasta Familiar y eventos deportivos.
59
5. Necesidad Potencial: Abastecimientos de reservas para la casa.
20

0
5.5 PRONOSTICO DE MERCADO a. SI b. NO

Nuestro pronóstico de mercado se centra principalmente en las tiendas más

representativas del municipio de rivera Huila, esto se da pese a que los
campeonatos o jornadas deportivas que se presentan en la región no son muy
constantes, por ende se va a tener un declive en el trascurso de estos eventos.
Nuestro punto de referencia son los supermercados ya que en ellos podemos
llevar un control de los consumidores por su cantidad de visitantes.
5.6 OFERTA
La oferta a la cual va a estar dirigida nuestro producto será a los principales
supermercados, tiendas y los eventos deportivos y recreativos que realiza la
Alcaldía Municipal los fines de semana; estas son:

Imagen 5: Polideportivo Municipal de Rivera.

Fuente: Pagina Alcaldía Municipal de Rivera

Imagen 6: Supermercado Principal.

Fuente: Autores

SEGMENTACIÓN DE LA OFERTA
1. Competidores Actuales: Jugo del Valle, Tampico, Jugos Hit.
2. Participación del Mercado: Sector de Supermercados, Tiendas y Eventos
deportivos.
3. Estrategias Actuales: No hay ninguna estrategia actual en el gremio. Por ende,
se propone aplicar estrategias semestrales de la mano con el tema de promoción.
4. Capacidad de satisfacer las Necesidades: Brindar diversas características,
beneficios, que sean utilizados tanto de manera medicinal como refrescante.
5. Potencial: Uso medicinal a través de un producto 100% natural.

5.7 PRECIO
El precio a emplear en este producto es: 2.500; teniendo en cuenta la siguiente
información.

FIJACIÓN DE PRECIO CON BASE EN LA COMPETENCIA O ESTRATEGIA

COMPETITIVA
Esta técnica es utilizada cuando hay una empresa que lidera el mercado en el
área de ventas del producto o servicio que se ofrezca. Estableciendo el precio de
manera independiente. (Desde el bajo hasta el más alto utilizada por la empresa
líder)

FIJACIÓN DE PRECIO POR MEDIO DE UNA ECONOMIA DE ESCALA

Nuestra proyección es hacer que nuestra empresa crezca a nivel productivo para
que a medida que se vaya produciendo más, el costo se reduzca, es decir a mayor
producción menor costo.

5.8 DISTRIBUCIÓN
Se refiere a la forma en cómo se distribuyen los productos, a los medios por los
cuales llegan los bienes y servicio al cliente, este medio o canal puede ser con o
sin intermediario, los canales de comercialización se clasifican en varios niveles
debido a que tanto el productor como el consumidor final forma parte de cada
canal.

TIPOS DE CANALES
Fuente: Imágenes de Google.

Por lo anterior y de acuerdo a nuestra empresa, se realiza la distribución del

producto a los centros mayoristas como lo son los Supermercados principales del
Municipio de Rivera, minoristas que son todas las tiendas y los eventos deportivos.

5.9 ESTRATEGIAS DEL MERCADO

El objetivo es entregar un producto de bolsas biodegradables en óptima calidad,
para lograrlo, una de las estrategias de mercadeo es mejorar el empaque, el
cual consta de una bolsa biodegradable elaborada en fécula de maíz ; este es
elemento encargado de proteger el producto y de distinguirlo de los demás en su
categoría, además de aportar información acerca de su contenido y composición
y por la novedad de ser un empaque que protege el medio ambiente llama la
atención al posible comprador ( es de anotar que el empaque es una pieza
fundamental para convencer al consumidor en los 30 segundos en los cuales
decide qué comprar)
Desarrollar una campaña publicitaria que genere una expectativa acorde con el
producto, innovadora y rentable esta campaña debe transmitir e informar a las
personas del alto costo ambiental que producen las bolsas tradicionales y de la
importancia de cambiar hábitos y costumbres que generan contaminación
ambiental.
Como estrategia de promoción del empaque se va a participar en eventos y ferias
de la región para dar a conocer la novedad del producto, empacado en bolsas
biodegradables. Otra estrategia es un estand ubicado en los supermercados
donde será distribuido nuestro producto; brindando mayor información y mejor
servicio al cliente